第二十一章 天才 OR 变态

    周一第一节课就是专业课，岑晏大病初愈，动作比平日要慢些。走进教室的时候，第一眼就看到他的天选之位——第四列第五排上坐着姜芯。
    姜芯的拐杖靠在桌子旁边，她正扭着身子和后桌的男生有说有笑。旁边的张晴蓓推了她一下，小声说：“岑晏在看你。”
    姜芯这才回过头来，朝岑晏嫣然一笑：“hi，我的舞伴。好久不见，有没有想我？”
    汇报表演的事姜芯已经听张晴蓓说过，虽然十分不爽让迟早早出了风头，但岑晏和华麟一战成名却极大程度上满足了她的虚荣心。众星捧月的姜芯有种错觉，这两个人已经是她的囊中之物，只不过看她如何取舍。又或者鱼与熊掌，她可以兼得。
    岑晏站定在她桌前。姜芯朝他绽放出一个完美的微笑，她见过太多想和她搭讪却不好意思开口的男生。她想岑晏大概是想坐她旁边，于是让开半个身子：“要进来坐吗？”
    “你介不介意换个位置？”岑晏指着后方的空位。
    姜芯觉得脸上的笑容有点僵。坐在前排的迟早早直接噗嗤笑出了声，姜芯刚刚为她们完美示范了自作多情四个字。
    岑晏见姜芯脸色很不好看：“不愿意没关系，我只是问一下。”
    “你坐！”姜芯怒气冲冲拄起拐杖拉着张晴蓓坐到最后一排去了。
    迟早早回头冲他竖了个大拇指。岑晏不知所以然，把课本放下坐下来：“我刚刚说错什么了吗？”
    “没错，说得特别好。”
    “大家安静一下，上课了。同学们好，我是你们这学期《谈判策略》课的老师彭鹏。”一个个头中等，啤酒肚滚圆的男老师拿着课本走进教室，他的身材和他的名字很贴合，膨得让人一眼就能记住。
    他转身在黑板上写下“沟通与谈判”五个大字。现代科技发达的今天，很多老师都采用电脑ppt教学，彭鹏却习惯用手写板书。
    “在正式开始授课内容之前，我想问问同学们，你们理解中的沟通与谈判是什么？”
    同学们众说纷纭，有说联合国大会上为了能源问题舌战群儒的外交官，有说商业谈判桌上讨价还价的谈判官，还有说港剧里跟着飞虎队飞檐走壁的谈判专家。
    大家脑海里描绘出来的无不是精彩绝伦的一出大戏，这也是他们对自己未来职业生涯的展望。
    趁下面聊得火热，岑晏从背后拍了拍迟早早，把洗干净的空保温杯递到她手边压低声音同她说：“这不是我的杯子。”
    迟早早摇了摇，里面已经空了，姜汤水他都喝光了。她憋住笑收回杯子：“哦。那可能是我搞错了。”
    两人分明是心知肚明，却用着拙劣至极的借口，假装若无其事地完成了杯子的交接。
    注意到台下这两人在开小差，彭鹏点名迟早早回答问题：“这位抱着保温杯的女同学，你来说说。你理解中的沟通谈判是什么？”
    “唔……就是我卖水果的时候，总有人让我少五毛钱。”迟早早不假思索的说出自己的第一念头，大家伙哄堂大笑。
    “你们别笑。她说得很对，除了你们刚刚提到的那些影视剧里常见的高能片段，沟通谈判其实存在于我们日常生活中的每一个场景。我来给大家举个例子：两个小孩抢家里唯一的橙子，你是他们的妈妈，要如何和他们沟通解决这个问题？”
    下面的同学集思广益，有的说让年龄大的让年龄小的，有的说拿别的水果同他们交换。
    华麟高高举着手：“老师，我听过这个故事，我知道我知道！”
    “那位高个子同学，我的课不用举手，直接站起来说就可以。”
    “让一个孩子自己来切，另一个孩子先选。这样就能保证公平！”华麟得意洋洋地说出自己的答案，并且十分肯定这是个标准答案。这个老掉牙的故事他小学六年级就在脑筋急转弯的书上看过。
    “好。请坐。那么按你说的，现在两个孩子各拿到一半的橙子。第一个孩子把半个橙子的皮剥掉扔进垃圾桶，用果肉打成了果汁。第二个孩子却把果肉挖出来扔掉，用橙子皮切碎了混在面粉里做蛋糕。你觉得这看似公平的分配，是真的物尽其用了吗？”
    “老师，你耍赖！你没有说这个前提条件。”华麟很不服气。
    “你作为孩子的妈妈也没问他们要橙子是做什么用？同学们，这就是失效的沟通。”彭鹏点名让刚刚另一个开小差的岑晏回答：“这位同学，你说说他的方案问题在哪？”
    “没有事先申明价值导致盲目追求形式上的公平，结果各自利益都未在谈判中达到最大化。”
    “那如果有个孩子既想要果肉也要果皮，而且必须是完整的一个。两人谁都不肯让步，该怎么解决？”华麟哪里会服气，继续反问老师。
    彭老师回答之前先看向还站着的岑晏：“你有没有答案？”
    “用batna和watna。”
    听到这个陌生的名词，所有同学都在状况外。迟早早一脸懵逼地回头看着他：“ba什么鬼？”
    岑晏面无表情地看着前排递过来求知的小眼神，好像满脸写着“这么简单还需要解释？”。看在生姜水的面子上，他耐着性子向她解释。
    “batna，bestalternativetoanegotiatedagreement。指的是如果目前谈判条件不成，达到目标所在的其他可能性。既当事人在谈判无法进行下去时，对谈判临界点的预估所作出的最佳替代方案。watna就是worstalternativetoanrgotiatedagreement.”
    他的英音发得很标准，和迟早早她们中学时学的那种随意的美式发音不太一样，每个音节都很清晰。明明每个单词都可以听懂，但合在一起就跟外星语一样。
    “你叫什么名字？”彭鹏好奇地问。
    “岑晏。”
    “原来你就是我们的全校第一啊！”彭鹏哈哈一笑，挥手让岑晏坐下。“岑晏同学刚刚提到的batna即谈判协议最佳替代方案是我们研究生课程才要学习的内容。现在不要求掌握。同学们可以跳过。”
    “老大又不说人话了。”田路摇摇头。
    薛家齐点头附和道：“不然人家能是全校第一，我们是分数线刚擦过的？”
    “全校第二也听不懂。所以问题不在我们。”华麟肯定地指着岑晏的背影。“是！他！太！变！态！”