第五十一章 成立亚达

    他们学校大三的课业更偏实践，而且修格已经毕业，可以全职在n.c.a的工作室工作。岑晏决定将个体工作室直接升级为注册公司，取名为亚达公关。
    其实关于这个名字，核心团员讨论过很多次。大家都是亚城大学的学生，所以名字里含有一个“亚”字是没有异议的。
    迟早早提议了一个“亚和”，因为谈判沟通的宗旨是以和为贵。
    但岑晏却认为公关行业是一个稍有不慎就会将人生吞活剥的行业，没有“以和为贵”这个说法。只有“不达目的誓不罢休”。
    投票的时候，苗倩玉是赞同迟早早的，可惜公司拥有感性思维的女性只有两个，公司名字最终还是定为“亚达”。
    作为一个初创团队，钱永远是最核心的问题。岑晏和华麟家里都不缺钱，但岑晏定了一个规矩：“公司绝不依靠家里的资源，包括钱和人脉”。
    为了遵循这个规定，全公司出动累得半死不活地去拉投资，即使因为岑晏和华麟的家庭关系，上赶着投钱的人在门口排着队，都被拒之门外。迟早早将他这个规定定义为：“自找苦吃”。
    “不管是家庭背景还是长相天赋，这都属于老天爷赏饭吃。正常人只要感恩戴德地接受就行，哪有人像他躲瘟疫一样躲着不肯见投资人的？”迟早早捧着马克杯，翻看着这个月的公司账本唉声叹气。
    苗倩玉倒是欣赏岑晏的这份气节：“会长只是不愿意见和他家沾亲带故的投资人而已。我听罗润说昨晚他还陪岑晏去了一个天使投资人的饭局，会长喝了不少酒。他平时那么不喜欢碰酒的人，为了拉投资，也愿意把姿态放低。不容易。”
    迟早早一想到他那么骄傲一个人，会为了钱的事跟人陪酒就心烦意乱。明明是心疼，嘴上说出的话还是不饶人：“所以说他是自找苦吃呗。”
    “迟早早，泡杯咖啡上来。”楼上传来一个宿醉未醒的声音，把迟早早和苗倩玉都吓得不轻。
    他昨晚又睡在会议室了？
    最近为了新公司的事，开夜车睡在办公室已经成了岑晏的常态。那个折叠床连收都不收了，就简简单单拉个帘子隔开。以至于她们今早说闲话的时候，没有看见帘子后头还躺着个人。
    迟早早等了一下，确认岑晏是在叫她，不是在叫小咕。这才认命地端着杯咖啡跑上楼。
    岑晏已经穿戴整齐，还是昨天那套黑西装，但脸色苍白，显得精神头很不好。迟早早摆了一片醒酒药在他的杯子旁，没好气地说：“待会吃了。”
    “嗯。”岑晏就着咖啡直接把药吞了下去：“你待会陪我去魔方一趟。今天有个收购谈判。魔方那边说只要帮他们谈出一个好价格，投资的事就没问题。”
    “就是上次大会上你提过destiny的收购？”
    “对。你过去帮我放ppt。”
    自从上次从古镇回来，两人的交流就是这样的公式化，除了公事别的一概不谈。连时不时过来“探班”的肖筱都敢和岑晏开几句玩笑，而他们两的关系竟然是连普通同学都不如。
    迟早早心中叹了一口气，端起岑晏一口喝完的咖啡杯下楼去。她洗完杯子，从座位上拿起自己的帆布包：“倩玉，我去一趟魔方科技，桌上还有些发票你帮我开了。”
    要收购destiny的是美国一家资深it企业奥星，他们想将destiny的形式引进到国外再改进成一版功能性更强的社交软件。一贯都是我们学习引进海外版权，能被反收购对于魔方乃至国内整个行业都是一种荣耀。
    但店大欺客也是个全球普遍现象，奥星仗着自己公司的名气，把收购价压得很低。骆云旌屡次试图与对方沟通失败，不得已才请岑晏出马。
    这次谈判奥星派了一位华裔高层叫方肃，对方一见到岑晏这么年轻，难免起了轻视之意：“这么年轻就能代表魔方上谈判桌，英雄出少年啊。”
    “谬赞，我在亚大主修的就是沟通与谈判专业，也算学以致用。”岑晏大大方方接下了方肃略带嘲讽的夸奖。
    “亚大？巧了，我本科也是在亚大读的。后来出国读了经济学硕士和mba，学弟，你硕士在哪里深造？”
    “我没有读硕士。”为了隐藏自己还大三在校的身份，岑晏只说没读。
    方肃长长的哦了一声，笑中更带轻蔑：“我硕士和mba都是在剑桥judge商学院读的。你年纪还轻，可能不懂经济学这些原理……”
    “我父亲在剑桥商学院教过五年书，我是在那里出生长大的。有什么高见您尽管说，我应该能略懂一二。”
    方肃吃了瘪，还不死心：“你父亲是？我说不定还上过他的课。”
    “不大可能，他去世很多年了。不过您兴许听过他的名字—岑清让。”
    方肃暗自吃惊，岑清让的名字在剑桥如雷贯耳，在华人学生还很少的当年他就是学校出了名的天才少年，一路读完博士直接留任教书。原本注定是学术界一颗耀眼的新星，却天妒英才因为一场意外早逝。剑桥为了纪念他，还设立了同名的奖学金。无论从哪个角度来说，都是个传奇人物。而面前坐着的这位少年竟是岑清让的儿子，方肃不自觉坐直了身体。
    原想摆出母校充个面子，没想到面子被对方摁在地上摩擦。他轻咳一声，翻开面前的合同：“我们进入正题吧。”
    双方就destiny的价值进行了激烈的争辩。
    方肃说：“这个软件引进美国之前还要做大量的改进，前期投入成本非常大。destiny现在只是一个雏形，远不值得你们的报价。”
    岑晏反击：“科技更迭最重要的是创意，最难的也是原创。所有原创设计上的改良都是锦上添花而已。如果不愿为原创买单，岂不是违背贵公司一直宣传的‘创新至上’的企业文化？”
    谈判心理学有一个一致性原理，人们都讨厌自相矛盾的人，通常会力争行为与自己所说的话保持一致。岑晏正是利用了对方这个准则打击了他的论点，方肃一时语塞，只能搬出公司规定来解释。
    “对于不同评级产品的投资范围，我们公司有明确的规定。奥星从来没有对一个雏形软件报过这么高的价。”
    迟早早咳了一声，手指头在桌上用岑晏教过她的摩尔斯电码敲打出几个字母：“naver”。
    “没有例外？”岑晏听到迟早早传递的消息，不动声色地反问方肃，“那naver呢？”
    naver是一家韩国it公司，迟早早前段时间看过财经新闻，奥星高价收购了这家公司开发的软件。
    见方肃为难的样子，岑晏笑说：“方总不用太过执迷准则。规则固然至关重要，90%以上的规则都是强者所制定，但破坏规则的90%也都是强者。端看值不值得为此破例。您说呢？”
    这是迟早早第一次见到谈判桌上的岑晏，丢掉所有绅士的外衣，变得进取，强硬，攻击性极强。她曾经在学校里所经历过的模拟谈判训练在真正的谈判桌上都显得不值一提。
    在商业世界里，没有与人为善。尤其是遇到同样强硬的对手时，好的态度只会让你被蚕食干净。折中的谈判方案是最无用和偷懒的方式，只有制定好策略，前进再前进，直到进无可进。
    谈判的结果在意料之中，或许是刚开始的自我介绍就输了气势，方肃节节败退。最后按魔方提出的报价签订了合同。
    方肃苦笑着和岑晏抱怨：“你让我这样回去恐怕是要挨骂了。”
    言下之意是说自己本来并无权限签下这么高的价格，却做了。他是在试图用‘权限策略’让岑晏仿佛欠他一个天大的人情。但无利可图他又怎么可能签呢？
    岑晏看透他的小算盘，不动声色地将话头抛回去：“等奥星看到年底的收益报表，您自然会得到更多的嘉奖和红利。”
    “借你吉言。”两人握手的瞬间，迟早早偷偷按下了快门键，将这个画面框进了手机。
    这是亚达迈向成功的第一步。