Chapter 03

骆静语不觉得自己幽默，从小到大，幽默这个词儿就没和他挂上过钩，并不知道自己在深夜真情实感打出的两个字，会让一个陌生女孩笑上老半天。

相反，此时的他心情欠佳，又一次打开和方旭的聊天对话框。

【好大一头鱼】：为什么我报4000，你要报客户6000了？

【方旭】：你先别急，听我解释，哪有人一开始就报实价的呀！肯定是要让客户讨价还价的嘛。

【好大一头鱼】：那么客户还价吗？

【方旭】：没有，后来就没回了。[郁闷]

骆静语坐在工作台边，无力地撑住额头。

【好大一头鱼】：不是第一次了，4000包括你的分成，我计算了。

【方旭】：我知道！这是底价，底价你懂吗？鱼啊，你不是做生意的料，一点儿不懂谈判技巧。对了，人家为什么会找上你啊？从哪儿找的你？你在Q站自己发了视频？

在方旭主打营业的Q站，骆静语的确没发过视频，不仅如此，在所有用户众多的短视频和社交平台，他都没有发过视频，这是方旭的要求。

他说骆静语书面沟通有问题，怕他把生意谈砸，让他专心做产品即可。

被客户找到的P站上的账号还是三年前注册的，要不是今天突然弹出私信，骆静语都快忘了这款APP。

方旭还在不依不饶地追问。

【方旭】：说好了你幕后我台前啊，你要是在别站发布内容，不合规矩的鱼哥！

【好大一头鱼】：P站三年前将尸号了，我会删除掉。

【方旭】：行吧，客户要是再找你，你就说你换站了，让他来找我就行，自己人抢自己人生意，说不过去。

骆静语没回，方旭那边一直在输入中，没多久就跳出好大一段。

【方旭】：鱼啊，这种客户我见多了，他可能去别处询价了，也可能只是问问，有时候过几天又会回来问，真心想做的人跑不了。我给他留足还价空间，最后4000多甚至5000成交他就会很高兴，我再送他几个配饰，他还会很感激，生意就是这样做的。再说了，这种水平的烫花要做得和图片很像，本来就没几个人能做到，你要对自己有信心啊。

【好大一头鱼】：我知道了。

方旭没有再发过来，骆静语也没再继续聊。

他和方旭合伙经营这块业务已经三年多，小众手工作品，方旭负责剪辑、制作视频，运营推广，他负责拍摄视频和照片，制作成品，约好三七分成，他拿七，方旭拿三。

骆静语知道方旭会给客户报高价，也有冤大头会买单，多出来的差价自然都进了方旭的腰包，骆静语也没计较。

他在意的是，更多的人直接被虚高的价格给吓跑了，毕竟几千块钱的烫花摆件或其他大件烫花作品，再喜欢的人也不会随意下手，材料成本其实不高，真正值钱的是他付出的时间和精力。

他说不过方旭，不管是当面聊还是网聊都说不过。

事实上，他说不过任何人，很多话梗在脑子里，就算打字都没法表达清楚。姐姐骆晓梅一直劝他要多练阅读和写作，多和普通人交流，那么大个人了写东西还颠三倒四，错字漏字，主谓宾不分，但骆静语对这件事向来持逃避态度。

说来也很奇妙，和【糖氽蛋】的交流，是这几年来他第一次在网络上直面客户，打出去的那些话有没有语病，骆静语自己不知道，倒是后知后觉地感到一阵小激动。

好像……和客户沟通，也没想象中那么困难。

工作台上的工具和材料还摊着，骆静语背脊靠在椅背上发了会儿呆，伸手捏捏鼻梁，起身去厨房，从冰箱里拿出两个鸡蛋和几颗红枣，准备炖一碗糖氽蛋。

好久没吃糖氽蛋了，看到那个客户的ID，大晚上的居然把他给看馋了。

点上火先煮红枣，骆静语走去阳台，拉开玻璃窗透口气。

初冬的夜晚，11点多，高层阳台实在不算透气的好地方，扑面而来的冷风跟刀子似的刮在他脸上。

阳台上摆着十几个花盆，多是不畏严寒的花卉和绿植，其他对于温度环境有要求的盆栽，骆静语早已将它们移进室内。

他喜欢养花草，浇水施肥、剪枝除虫都亲力亲为，他喜欢鲜花盛开、绿意盎然的场景，喜欢微风吹拂后，沁入呼吸间的那一抹芳香。

或者说，他喜欢一切美丽又安静的事物。

他自幼生活在无声世界，静语——是父亲为他取的名，新生命诞生的喜悦还没来得及体会，父母已经用一个名字说出了对他的歉意和一抹无奈。

骆静语在藤椅上坐下，乌黑的发丝被夜风吹起，植物们在他身边摇摇曳曳，他看着眼前闪烁的城市夜景，出神许久。

——

大多数家庭的清晨都是忙碌的，上班的上班，上学的上学，占杰家也不例外。

占凯威捧着馄饨碗吃得磨磨蹭蹭，秦菲在化妆，占杰蹲厕所，占喜已经穿上羽绒服、戴上口罩准备出门。

两晚过后，占杰和秦菲已经和好，夫妻嘛，床头吵架床尾和，家里终于不再低气压环绕。

“哥，嫂，我去上班啦！”占喜喊了一嗓子，只听见她哥在厕所里应了一声，她带上门，匆匆忙忙地下楼梯。

早高峰地铁一如既往得拥挤繁忙，占喜挤出车厢后，小跑着出站。抬头看到附近几个高层小区，那都是占喜的租房备选项，她想，要是住这儿就好了，每天还能多睡一个钟头。

在大厦楼下等电梯时，占喜碰到两个男同事。

小吴和她打过招呼后就挤眉弄眼地傻笑，不知道的还以为他有什么面部神经疾病，不过占喜明白是怎么回事儿，只能低着头一声不吭。

林岩站在她身边，背着双肩电脑包，左手提一袋早餐，右手拿杯热咖啡，低声问：“你吃早饭了吗？”

“吃了。”占喜回答。

“嗯。”林岩不说话了。

小吴瞅瞅这个又瞅瞅那个，插嘴问：“小占，中午我们部门说好了出去吃火锅，你一起去呗。”

占喜几乎没思考：“不用了，谢谢，我这几天挺忙的，午休都要干活。”

小吴斜眼看看林岩，语调怪怪地说：“你们部门还能忙啊？”

这话占喜不爱听，HR全部门都是女生，在别的部门同事眼里，她们似乎是一群只知道穿衣打扮、搬弄是非、计较考核考勤、成天儿扣奖金的无用岗。

占喜不打算接腔，林岩说话了：“年底要绩效考核，年后要开年会，HR能不忙吗？”

“也是。”小吴很快反应过来，“哎小占，透露一下呗，今年年会大奖是什么呀？”

说话间，电梯来了，三人随着人流进入轿厢，轿厢里很快就挤满了人。小吴不知道被挤去了哪里，占喜乐得不用回答他的问题，但林岩还是站在她身边，有人挤着占喜，他还伸手挡了一下。

林岩是技术部的，二十七岁，研究生毕业，个子挺高，长相斯文，戴一副黑框眼镜，看着就是技术达人的模样。

占喜进公司三个月后和部门同事一起组织团建，和林岩在拓展训练时认识。当时是一个高空项目，需要两个人面对面、手握手走过两段钢丝。占喜恐高，吓得腿发软，几乎是林岩抓着她的手把她给拖过去的。

从那以后，林岩对她就有点不一样了，时常给HR部门点下午茶外卖。同事们都看在眼里，喝着林岩请的奶茶嘻嘻哈哈开玩笑，占喜也不傻，知道林岩对她有好感。

不过他还没开口说过什么，占喜自然不好回应。

在这方面她向来被动，对于林岩也没什么特别感觉，主要是这人走的是高冷范儿，话比她还少，两人仅有的几次交谈，占喜都觉得纯属尬聊，分分钟就能把天聊死。

公司所在的楼层到了，打卡后，占喜和林岩方向相反，分别前，林岩问：“中午真的不和我们一起去吃火锅吗？”

“嗯，我今天真挺忙的，而且我感冒了，怕传染给你们。”占喜戴着口罩，讲话时鼻音浓重，说的是实话。

林岩看着她，好半晌才憋出一句话来：“多喝热水。”

占喜：-_-||

占喜这阵儿的确很忙。农历春节后公司要开年会，年会由HR负责，会上文琴要做工作汇报，部分PPT交给占喜做。占喜还没做过这么重要的工作，很怕做得不好出岔子，每天都在看前些年的片子学习，还要帮其他姐姐们干活。

她惦记着那盆花，时间并不宽裕，还有二十天日本人就要来了。

占喜下载了几张鲜花插花图片，有些造型简洁，有些比那盆“好运来”更为复杂，又在Q站找到几个做烫花的主播，一个一个耐心地发图询价。

令她意外的是，有几个主播明确告诉她，太难了做不来，或者是可以做，但会做得不那么像，没有鲜花造型漂亮，如果成品不满意，是不能退钱的。

占喜没想明白，和“小鱼鱼烫花”联系时，对方完全没说能不能做得像，“好大一头鱼”倒是提过很难，她还以为会做烫花的都能做呢。

能做的几个主播报价也是五花八门，像那盆“好运来”，报五千的有，报八千的有，还有一个女老师居然报到一万。

占喜问过一圈后，做好一张Excel表，把几个备选作品的照片和报价按照不同店铺都填上去。最后，她打开P站，去找“好大一头鱼”。

令她更意外的情况发生了，昨晚才聊过天的那头鱼，就一个晚上，主页里三段视频删得干干净净，只留下两人寥寥几句私信对话。

占喜感到困惑，还不死心，给他发私信。

【糖氽蛋】：你好。

【糖氽蛋】：嗨，你在吗？

【糖氽蛋】：你怎么把视频都删啦？是要去Q站找你吗？

【糖氽蛋】：今天还能打折吗？

【糖氽蛋】：？？？

一直等到下班，“好大一头鱼”都没有回复她的私信。

占喜心里有一种说不出来的感觉，想了想，只能打开Q站去找“小鱼鱼手作烫花”，无奈地给对方发私信。

【草莓蛋糕】：嗨，请问，你是好大一头鱼吗？

对方很快就回了，像是时时刻刻都抓着手机。

【小鱼鱼手作烫花】：是的呢，亲~

占喜怔怔看着屏幕，心道：不，你不是。

——

骆静语坐在地铁车厢里，微信上，骆晓梅的消息一条接一条地发过来。

【骆晓梅】：前天你走掉，妈妈气得都犯偏头痛，她也是为你好，你有空再回家去看看她，耐心点。

【骆晓梅】：你二十六岁了，是时候谈朋友了，你姐夫介绍的这个女孩子条件真的不错，你听话去见一下，就当交个朋友。

【骆晓梅】：见面了什么该说，什么不该说，你要有分寸。

【好大一头鱼】：我现在不想找女朋友了，没时间找了。

【骆晓梅】：结尾不要乱用“了”，不是什么话结尾都要用“了”的！还有吧，啊，吗，呢，这些语气助词，你分分清都怎么用。小鱼你真的要多看书，或者多和普通人聊聊天，你社交太窄了，现在是不是唇语都要不会读了？

【好大一头鱼】：我知道了。

【骆晓梅】：记住去和女孩子见面！

【好大一头鱼】：知道啦！

【骆晓梅】：这个“啦”就用对了。[点赞]

骆静语退出对话框，看到方旭又发过来三张插花图片。

【方旭】：报价，就上次那个客户，说是要报给领导，多几个备选方案。

骆静语仔细看过三张图片，观察着每件作品里花朵、叶片和花茎的形态数量，默默心算。

客户挑的插花作品都挺别致的，有一件叫荷塘清韵的作品里，只有一朵荷花、三只莲蓬和几片荷叶，很好看，但对于烫花来说，反而太过简单。

他也没用计算器，大概地估了一下，就把三个报价依次报给方旭。

【方旭】：我还是会稍微报高一点的，和你说一声。

【好大一头鱼】：[OK]

【方旭】：我就说么，外头问一圈还会回来的，人家是要送礼，不在乎钱，只求质量。

骆静语没回，他的确不擅长对外沟通的活儿，合作期间，他没有资格对方旭指手画脚。

昨晚和客户的对话纯属意外，一天过后，他已经冷静下来。

打开P站，骆静语看到【糖氽蛋】白天发来的几条私信，每一条都隔着几分钟，他又往上翻，看到前一晚两人的对话，脑子里想起的是那碗糖氽蛋的甜味。

他自然不会回，看了一会儿后就退回桌面，直接卸载了P站APP。

收起手机，骆静语抬头看向周围的人，他依旧穿着一身黑，戴着口罩，拉低帽檐，连帽檐边原本棕色的毛边儿都给拆了，脸上只露出一双眼睛。

身体能感受到地铁行驶时带来的振动，耳边却没有半点儿声音。

骆静语知道自己感受到的环境对于别人来说叫做“安静”，甚至是“寂静”，但对他来说，这是像呼吸一样自然的存在。常人戴上降噪耳机也许能体会他的感受，他却永远都无法体会什么叫做“有声世界”。

想象不出来，声音，到底是什么样的一种东西。

晚归的地铁上乘客不多，坐在斜对面的一对小情侣在聊天，女孩子的脑袋靠在男孩子肩膀上，嘴唇小幅度地张合着，应该是在说悄悄话。

骆静语想起姐姐对他读唇语水平的质疑，心底有点不服气，凝神细看，意外地被他“读”到这么两句：

——昨晚……有点疼，今天……不让你……流氓。

——对不起啦宝贝，今天……还要……我会轻一点。

男孩子坏笑着摸摸女朋友的脸，女孩子羞答答地捶了他一下。骆静语被呛得咳了一声，赶紧别开头不再看，觉得自己怪不要脸的。