第31章 市场就这么冷酷无情
快要到美发店的开门时间了，活动被迫收摊结束,江晓媛感觉自己已经快给冻挺了，她正要操持着僵成一团的手指收拾东西，突然听见有个熟悉的声音说：“等等,先别收，拍一张。”
江晓媛抬头一看,只见祁连带着一个陌生的摄影师站在不远的地方，“喀嚓”一声,她寒风里快要冻出鼻涕的挫样就永远定格了。
祁连拍拍摄影师的肩膀：“行，兄弟,辛苦,你先走吧，我过去聊几句,中午回单位请客吃饭。”
此人做冤大头请客吃饭的事大约是常有的,摄影师也没和他客气,嘻嘻哈哈几句,跳上一辆车跑了。
江晓媛震惊得险些忘记缩起脖子：“你……你不会真是记者吧？”
“记者采编的活我都干,”祁连搓了搓手，“进去吧，太冷了。”
一听就是个乱七八糟的小报，说不定里面排的都是征婚小广告……江晓媛裹紧了羽绒服，默默地把“自己能上一回头版头条”的白日野望给拍灭了。
走秀的模特们冻得孙子一样，呼啦啦一窝蜂地狂奔回去换衣服，祁连慢吞吞地走过来，和对面影楼那位遗像专业户一起，帮江晓媛把桌子抬了进去。
进门后祁连鸠占鹊巢地占据了前台一把转椅，还像模像样地拿出一个《xx日报》的素材本，打开清了清嗓子，正经八百地问江晓媛：“你这个叫……”
江晓媛：“街边秀。”
祁连：“哦，你怎么会想起办这个的？”
江晓媛：“……等等，这是采访吗？”
她以前被人拉住街拍过，但还没有人这样一本正经地采访过她，不由得心如鹿撞、有些激动，感觉自己的人生好像开启了一个全新的领域。
祁连托了托眼镜，冲她展开一个文质彬彬的微笑：“嗯，社会民生版块，没事的不收你广告费。”
江晓媛想：“切……”
她心里那只鹿半死不活地趴了回去，死活不肯撞了。社会民生版块鬼会看啊？除了娱乐版和财经新闻，其他都是垫桌角的。
不过有总比没有强，她也不便得太过便宜卖乖。
江晓媛屁颠屁颠地给债主倒了一杯热水，趴在收银台上答记者问：“这不是我们店要开发造型设计的新业务么，这个事我在管，我打算趁机多赚点外快，想出来一点营销手段。”
祁连漫不经心地歪着头，在本上“刷刷”地记着，江晓媛踮起脚探头一看，只见他写的是：“随着都市人的生活情趣与审美要求提高，时尚美丽产业开始落户我市，街边造型设计走秀无疑是一次大胆的尝试，我们或可以期待一个全新的行业就此拉开帷幕……”
江晓媛的市侩与记者的文艺之间的鸿沟，真是劈叉也迈不过去，江晓媛满心赞叹地想：“天哪，我这债主可真能编哪。”
不知道什么时候凑过来的陈方舟也探出个头：“天哪，大哥，你们每天写这么不要脸的文稿，还能吃得下饭吗？”
祁连给他吃了一肘子，然后面带微笑地抬起头问江晓媛：“那你是怎么想起做免费妆容修改这个点子的呢？为什么不是做整体的造型呢？”
“这都什么狗屁问题，”江晓媛心想，“整体造型得做到猴年马月去，人家不上班啦？”
不过话到嘴边，她顿了顿，又学着祁连的腔调吞回来包装了一下，一脸端庄地说：“因为我觉得每个人都有自己的风格，我们要做的不是把自己的审美强加于顾客头上，而是在保留他们风格的前提下尽可能地打造完美。”
她的成长速度太迅猛，祁连那上下翻飞的笔尖都卡壳了一下，一时间竟然没赶上记。
陈方舟在旁边看得啧啧赞叹：“这么快就把这套学来了，我算知道什么叫‘学好三年，学坏三天’了。”
多嘴多舌的陈老板被厚颜无耻的祁记者打跑了。
等到周围一帮人都看完了热闹，各自去干活了，祁连才把他那冠冕堂皇的笔记本收起来，不知是漫不经心还是旁敲侧击地开口问：“我一直忘了问，你以前是学什么的？”
江晓媛：“陶——不过学了才知道不大喜欢，我比较喜欢水彩。”
祁连垂着眼睛思考了片刻，指尖在笔记本上默默地敲着：“我以为你会重拾旧业，会选择你们那种……”
他顿了顿，似乎不知该从何说起，笑了一下，显得又谦逊又诚恳：“其实我也不懂，就是那种比较高级的艺术，可以开画展的那种。”
江晓媛的上身搭在高高的前台上，双脚在地面上轻轻地晃了晃：“我办过啊，我爸赞助的，印了好多门票，门票是请专人设计的，比我的画还艺术——不过我知道那些票都是他送出去的，大家也都是看在他的面子上来的，最后大部分的作品都是我们家亲朋好友买走的，全是自己跟自己玩，没劲。”
祁连：“什么主题？”
江晓媛一摆手：“说了你也不懂，估计在别人眼里就跟美术馆里的那些烂墨点子差不多，不提了。我跟你说，艺术这个东西是很虚无缥缈的，搞这个的，只有一小撮人是有真才实学的，剩下的大部分跟我一样，滥竽充数，拿所谓艺术当借口混混日子。”
“一个家族，”江晓媛掰扯着自己的手指说，“第一代人艰苦创业，东边挖煤西边打鬼，什么都干，第二代人学财经、学法律，然后回家守成，第三代江山稳固了，败家子们才有条件浸淫文学艺术——我以前是败家子，现在变成个艰苦创业的，就算追求艺术，也只能追求能赚钱的艺术了。”
不知道是不是江晓媛的错觉，她总觉得随着他们的谈话，祁连的目光似乎柔和了一些，被眼镜片一折射，近乎是温柔可亲的，不过她无暇过多研究债主的神情，江晓媛在外面冻了半天，刚进室内暖和下来，鼻涕也跟着活份起来，她只好胡乱地从前台旁边的小柜子里摸出一打香味刺鼻的面巾纸，捂住了波涛汹涌的鼻子。
此时，什么形象与格调、品味与优雅，都被她一并喂了狗。
如果江晓媛单单是落难、穷，她尚且能端着架子，保持住自己固有的漂亮，但此时还有一个遥远的目标要追求，狂奔都来不及，俨然已经顾不上了。
祁连忽然问：“有没有想过不成功怎么办？”
“不成功接着干呗，”江晓媛瓮声瓮气的，破罐破摔地用只有他们两个人能明白的话说，“反正我都落到这步田地了，回是回不去了，在这边大概也没法更惨一点了吧——对了，债主，我得跟你商量个事，你上次给我奶奶打的钱，我还得慢一点才能还你，这俩月要干这个，绩效奖金没有啦，让我缓到过年，给你利息。”
祁连深深地看了她一眼，这句话没有记下来。
他毕竟还要上班，坐了不久就离开了。
不知道是不是江晓媛的营销手段起了作用，傍晚的时候，她终于第一次开了张。
一个年轻妹子来到了店里，说是要去相亲，来整理个造型。
这江晓媛激动得险些找不着北——和她第一次接待美发顾客的感觉完全不一样，给头发抹药水的破事她讨厌死了，做那些事完全是为了糊口身不由己，但这一次，她却是为自己开张的。
江晓媛使出浑身解数，全情投入，恨不能将客人身上每一个细胞都拉出来改造一番，足足耗时一个多小时，陈方舟都快看不下去了，很想过来提醒她一声——这个妆才一百块钱，比随便修个发梢贵不了多少，根本不值当这么挖空心思。
顾客受到这样严肃的对待，当然满意而归，江晓媛本想效仿海伦，让对方也加自己的微信，以后好发展成长期客户，掏出手机才想起来，她那破遥控器压根没有“微信”这功能，只好垂头丧气地把电话号码留给了对方——她知道客人不会存的。
客人愿意在微信里加几个莫名其妙的服务人员，就好像在淘宝买东西加几件到购物车一样顺手，却肯定不愿意把他们的电话记在通讯录里。
因为存了这个人的电话，就好像真实生活上和他有了某种更紧密的联系似的，相比起其他社交工具，电话号码通讯录始终是更“高贵”一些的东西。
好在眼下店里只有江晓媛一个造型师，属于垄断经营，她这单生意别人抢不了。
过了一两天，当地某日报上的社会民生版面果然刊登了江晓媛街边走秀的新鲜事，那版报纸在店里传阅了个遍，小k的白眼都快能糊住墙了，江晓媛热泪盈眶地发现报纸免费宣传果然是有效果的，从那天开始，隔三差五总会有几个顾客跑来光顾生意，江晓媛从壁花的状态里挣脱了出来。
可惜，还不够。
之前算过，要满足总部的营业目标，一天至少得有两到三个单子，江晓媛眼下的情况是两到三天不一定有一个单子。
想想也是，需要登台演出或是拍照的，人家自己会有化妆师，眼下寒冬腊月天的，普通人谁没事花一百块钱找人化妆？
为了把这项新业务推行起来，江晓媛简直是拼了——街头秀她后来又办了两次，每次一个不同的主题，后来对面影楼老板不让借衣服了，江晓媛和她的模特们只好结束了在街边瑟瑟发抖的活动。
很快，江晓媛又想出了新对策：每次美发店歇业，她都顶着对面影楼化妆师的冷脸跑过去给人家义务劳动，来个免费干活的，老板肯定没话说，唯独人家的化妆师鼻子不是鼻子眼不是眼，每每要对她冷嘲热讽一番，江晓媛也都忍了。
后来她发现这样也不行，因为影楼即将倒闭，生意还不如美发店好。
于是江晓媛又自掏腰包，自行设计并打印了一打传单，亲自到人流量最大的路口发，冻得第二天发烧三十八度五，回访人却寥寥无几——原来大部分人接她的传单就是因为看她可怜，接过去根本没看，转手就将她的心血与牙缝里挤出来的成本一同塞进了路边的垃圾箱。
就这样，江晓媛上蹿下跳地折腾了一个多月，终于不得不承认，这个市场远远没有她想象得那么大。
随着春节一天比一天临近，美发店里的客人一天比一天多——坊间都说正月剪头不吉利，每年年底都是美发店的大忙季，江晓媛也没闲着。
莉莉他们几个为了她好，经常会把忙不过来的烫染发活计交给她，大家都看出来了，总部推出的这项新业务是个完蛋货，根本不可能发展得起来，为了让江晓媛不至于太惨，她们想趁着客流量大的时候让她多拿几个单子，省得她一年到头两手空空。
数九寒天里，江晓媛愣是上了火，智齿发炎，连带着嗓子一起肿了，一个月的时间瘦了十斤，走路都开始发飘，人也显得更加沉默寡言。
急也没用，上火也没用，市场就这么冷酷无情。
腊月初八这天，正好店里歇业，陈方舟却出人意料地来到了店里，推门一看，果然见江晓媛又在店里蹭空调，同时手里拿着一本二手的妆面造型书看。
“吃饭了吗？”陈方舟问，“我过来给你送一碗腊八粥。”
无事献殷勤非奸即盗，江晓媛有点警惕地看着他。
陈方舟：“什么眼神？”
江晓媛：“总觉得你黄鼠狼给鸡拜年没安好心……陈总，有事能直说吗？”
“嘿，倒霉孩子，会不会说话？”陈方舟搓了搓手，他先是看了江晓媛，随后话音一顿，又看了她一眼，这才迟疑地开了口，“那我可说了，你别哭。”
江晓媛在腊八粥的香气里绷紧了心里的弦。
陈方舟轻咳一声，四下里看了看，像是一幅不知该从何说起的表情，接着，他打开了店里的电脑，在“嘎吱嘎吱”的机械声里，艰难地登上了一分钟1kb的破网，用了足足十分钟，登陆了一个塞满了广告的邮箱，扒拉出一封邮件开给江晓媛看。
“这是最近各店推广化妆造型业务的情况统计表。”陈方舟说，“呃……唉，算了，你有文化，肯定看得懂，过来自己看吧。”
江晓媛默默地走过去，手心都是冷汗。
“你看，这个推广效果是很不佳的。”陈方舟说，“当然，不是单说你——各店都不佳，咱们店由于你的努力，算是成绩最好的了，今天老板还打电话表扬了我一通，让我给你涨点工资。”
江晓媛心情沉痛，一点也不想听。
邮件里的数据单惨不忍睹，好几家分店基本上都是“秃瓢”——也就是说自打业务推广以后，一单生意也没有，这样一看，他们这家店一个月二十张单子的成绩简直是鹤立鸡群了，不管结果成与不成，都可以在猪队友的对比之下载入史册。
“咱们家宣传期两个月的规矩，你大概也知道的。”陈方舟抬起头看着她，他人长得小模小样，头也是小头鸡脸，只有眼睛不小，睁大的时候像只小型犬，看起来有点可怜巴巴的，“规定就是到这个月十号，也就是下礼拜，不行……恐怕就要下线了。”
江晓媛喉咙像是被什么堵住了，一个字也说不出来。