决意逆风去 飞一趟 第五章
楼主贴上了“腾跃鞋”的照片，洁白的鞋面，挺括的鞋侧，有两条几代人都熟悉的硬挺的弧线。她还贴了老弄堂口的旧照片，挤挤挨挨的商店之中，有一家叫做“体育用品商店”，陈旧的掉了笔画的亚克力招牌，灰蒙蒙的橱窗内站立了穿着蓝底白条运动服的木头模特，店里头还是货柜式摆设，隐隐有营业员招呼客人。
时间仿佛在此地静止。
楼主说：“我找了很久，终于找到一张这样的照片。我回家问了家长，才知道在这样的店里才能买到‘腾跃’鞋。女孩应该就是在这里买了鞋子给男孩。”
接下来便是一张九十年代初的穿白衬衣的男孩背着牛仔书包踩脚踏车的照片，男孩脚上分明就是一双“腾跃鞋”。楼主说：“别人的老照片，但是这个男孩神似当年的他。”
也许谁都有难忘的暗恋情怀，也许老照片让许多人感怀，板油纷纷支持了楼主。楼主仍在感慨：“男孩从此以后只穿女孩送他的‘腾跃’鞋，而我只是一个华丽的旁观者。”
一板油说：“楼主暗恋的那位和送鞋的女孩未尝不是一场可爱的恋人未满。”
一句话触动了很多人的情怀。
先是楼主这样说：“那双鞋看起来老式，没想到他一穿就穿到了大学里，再也没有坏过，我当然没机会送他鞋子了。后来我发现了，他从小就穿这个牌子的跑鞋，原来我都没有注意到。所以暗恋就这样无疾而终了。这双鞋子让我知道什么叫‘遗憾’。”
于是许多人跟着她的讲述开始怀念起一些关于老牌子的情感故事，有发生在自己身上的，也有发生在亲朋身上的。帖子的气氛很温馨，还有淡淡的感伤，因为谈到了太多关于逝去的回忆和再也不能买到的价廉物美的老牌子商品。
楼主到了后头几页，忽然又出现了，感慨地总结了一下，又问了一句：“不知道哪里还能买到腾跃鞋？”
这一下网络的力量爆发了，有人找了这个牌子的历史介绍，有人写了鞋子的性能对比，有人特地去超市扫货，有人穿街走巷到老百货公司查访，还有人总结少年时光穿鞋的感受。于是一张帖子洋洋洒洒数千的回帖，火热程度超乎了发帖人的预料。
江湖也没有想到结果会这样火爆，她将做好的将要陈述给徐斯的PPT打开，看了一眼自己写在第一页的那句话用华文中宋这么端正的字体加粗的句子——“有些品牌的力量，超乎我们的想象，而我们一直没有完全相信他们。他们一直就在我们的身边，从未离开。”
次日，徐斯在自己的办公室里，听着江湖做的报告。江湖开场的第一句便是这句话——“有些品牌的力量，超乎我们的想象，而我们一直没有完全相信他们。他们一直就在我们的身边，从未离开”。
徐斯问：“你要给我说故事？”
“徐董事长。”江湖这样称呼，其实并没有错，徐斯是徐风集团新事业部的董事长。
但江湖的这个称呼，真叫他有些坐不住，仿佛眼前这个精神奕奕的女子，已经胜券在握了。徐斯阻止她讲：“你可以叫我徐斯。”
江湖笑，她说：“我希望可以有机会称呼您做董事长。当然，如果在‘腾跃’上头，您可以网开一面，成为‘腾跃’有力后盾的话，我会更加感激之至。”
徐斯挑眉。她可真不客气，胜负未定，她就开始讲起了条件。这副架势，仿佛江旗胜仍在世。
徐斯且做一个有请的手势，江湖开始讲述了她的故事。
其实江湖的故事比任冰叙述给徐斯听的版本更加地详尽，而江湖讲故事的技巧也着实不赖，同故事广播里的演讲员可媲美一番。
她讲述的时候半坐在香蕉椅上，姿态严谨。徐斯渐渐发现她在做这样的工作报告的时候，习惯正视对方，眼波冷然，但是面带笑容。
太职业化了。
然，声音动听，清脆比黄莺。但，徐斯认为，这个故事再动听，也与实际操作毫无瓜葛。
她的报告太感情用事了。
等江湖终于讲完了历史，已经过去十五分钟，徐斯说：“‘腾跃’确实历史悠久。”
江湖面对他，微笑：“不过还没有到让你关注的地步，对不对？”
她问他：“您的父亲为什么在可口可乐进入国内市场的时候，买下可口可乐的生产线，却不加工可口可乐的产品？”
这个问题虽然犀利，但也是有典故的。
当年“徐风”的创始人——徐斯的父亲徐向风本来有机会成为可乐的国内最大加工商，但他买下生产线后，坚持自主研发，自主生产，做了自有品牌的可乐，而没有成为一个加工商。
业内人士都是知道的，显然江湖也熟知这个典故。
她问的很在点子上，但徐斯认为江湖的这个问题和目前他们要谈的方案，不在一个范畴内。
他问：“你认为‘徐风’的可乐和‘腾跃’的鞋有直接联系？”
江湖直视徐斯，简直可以说是逼视。她说：“中国人要做自己的品牌，对。您要做自己的品牌，也对。在这点上，您完全子承父业。而我想说的是，‘腾跃’就是我们的品牌，它老了，旧了，但是国人还记得它，那么它就有价值。”
接着，江湖点击鼠标，掀起了她的第二篇章。
徐斯看到了江湖展示的那张论坛的热帖，在江湖的讲解下，他很快明白这是场善意的炒作。可是，他并不能十分认同，他问：“你觉得一张帖子就能让一个鞋厂起死回生？”
江湖将PPT往后翻了一页，那是一组数据，她解释：“这张帖子后面有版友找到了‘腾跃鞋’在淘宝的卖家，就在帖子上论坛首页的那个礼拜内，这位卖家的销量比之前上升了百分之五十。只要没有被忘记，就有可能起死回生。这比重新建立一个品牌，并使之为市场所熟悉会更加便捷。”
她又展示了另一组佐证，一群穿着“腾跃鞋”的外国少年踢球的视频，外国少年说，这是中国朋友介绍的，非常酷，又很便宜和舒适，他们很喜欢。
那之后便是“腾跃”厂的产能分析和财务状况分析，数据充分表明，“腾跃”不做代加工的话，其生产本品牌的产能完全可以得到提升，并且在现有的“腾跃”鞋的渠道上充分铺货，是能保证一定的利润。
故而，江湖的结论是：“不管怎么说，‘腾跃’是可以盈利的，在盈利的层面上，我们增加营销成本，也许有翻身的机会。”
她思考的和作的都相当全面了。
徐斯不语。
这就是冷静之后的江湖交过来的答卷。她说服他的角度，在商业层面来看，并没有错，而且绝对理智。但还不够客观。
重塑老品牌比重新建立一个新品牌，当然会有更多捷径可走，尤其是老品牌还能受到许多人的喜爱和关注。但她没有考虑到的是——徐斯根本不想做“腾跃”这盘制鞋生意。
至少他在江湖进来向她做这份报告的时候，还是没有想过盘活“腾跃”这个品牌。
在江湖的汇报结束的时候，他也没有最终下决定。
而江湖的PPT已经结束了，她知道自己该如何粉墨下场。她从容地关闭了电脑，然后对住徐斯讲：“徐董事长，我对‘腾跃’的营销方案，有个全盘的规划，但是计划要晚几天才能同您沟通，我需要一些财务数据。”
她一口一声“您”，让徐斯蹙紧眉头。
她从进门口至今一个小时，把“董事长”和“您”两个敬称称了无数遍，着实刺耳。可他又不能说什么。
徐斯颇为烦躁地站起来。
他一贯热性子，总把空调调在恒定的二十七度，这一间接待室就保持这样的室内，在此环境下，他的心内不应该还会存留一些燥热的感觉。
他对江湖说：“江小姐，你很用心——”
江湖也跟着立了起来，抢过这个话头，说：“所以我热忱希望我的方案可以得到您的支持，‘腾跃’有一套很老的班子，但是有很好的技术工人。欠的只是管理和营销的东风。”她略略昂了昂头，“这句话是我父亲生前同我讲过的。我个人微不足道，但是我父亲在这一行内的眼光还是很有一些的。”
徐斯笑，带刺的玫瑰依旧带刺，玫瑰的尊严也不容玷辱。他能尊重。
江湖继续讲道：“我希望约您下周的时间。”
徐斯明白江湖的策略，她在争取同他保持一定程度的接触频率。她这样请求着，神色也是郑重的，但没有真正求助的意思。这位大小姐，是不屑放下身段真正求人的，做到如今的心平气和，已经是极限了。
他想他不应当有所为难，尽管他还没有任何决定。徐斯顺手翻了一下台历，讲：“下周恐怕有些困难。”
江湖说：“没关系，我同您秘书保持联络。”
徐斯用手撑了一撑台面，无奈微笑：“你老是‘您’来‘您’去，我受之有愧。”
江湖垂首略一凝重，忽而郑重地说：“因为是我在求你。”
今日的江湖，不再趾高气昂，不再歇斯底里，她用一段坦荡的风度，这让徐斯能够以为，她已经足以接受任何挑战和打击。
徐斯把手伸出来，对江湖讲：“我会考虑你的方案。”
江湖也伸出手：“希望我们能够合作愉快。”
在送走江湖之后，徐斯一路走回自己的办公室，这一路，他是审慎地思考了一番江湖的计划，并且有了个模糊的还未清晰的想法。但就在自己办公室门口，Jane汇报说：“副董等您很久了。”
徐斯把门推开，对里头人笑道：“婶婶，您又来视察我工作？”
洪蝶正坐在徐斯的办公椅上，转向落地窗处，俯视楼下车水马龙。她转过身来，对徐斯说：“我想起了以前有部电视剧，叫做《上海一家人》，片尾曲有句歌词是这样的——要生存，先把泪擦干。走过去，前面是片天。从来女子做大事，九苦一分甜。唱上一曲行路难，难在上海滩。”
徐斯也立到落地窗前。
“婶婶，你是要当江湖的说客？”
洪蝶笑着摇头：“我可不管你们小的怎么玩儿，我是来安排你任务的。”
徐斯自然意外。
洪蝶讲：“北方的美达因为原料问题看来不久以后就要事发了，结果同红旗一样，当地政府一定要找人接盘。市场内都说‘南徐风北美达’，看来这回是我们去北方市场试水的好时机了。”
徐斯把手□裤袋里，略一思忖，心内通透：“舅舅真是好顾问。”
洪蝶说：“舅舅希望你能固本，再开源。毕竟你将来是要为‘徐风’负责，而不仅仅是你的新项目。”
徐斯却叹气：“婶婶，虽然你赞成我的计划，但似乎并不太重视我的新项目。”
“因为我们的老本行限制，没办法，我注意力多数在此。”
“妈妈批了我的计划，多半也当我在过家家？”
“你妈妈只有你一个儿子，她有疼爱你的方式，但是徐风这么多股东，没必要陪着你大少爷玩儿。”
徐斯坐在办公桌对面，笑着对洪蝶说：“婶婶，说说你的计划。”
洪蝶便讲：“你这回收购制鞋厂制衣厂快准狠，耗费在你妈妈的心理价位以下，新事业部的管理团队人不多，而且足够精英，人力成本还未大幅度支出，但整个管理基础已经筹建好了。至少在这个阶段，你妈妈和股东们都没有表示异议。但是呢，毕竟是我们不熟悉的行业，要打突击战，是不是该交给灵活的小分队去试试？有成功的案例，才能说服你妈妈增加投资去继续你的大刀阔斧。”
徐斯勾起手指敲了两下桌面。
可以说，洪蝶同他英雄所见略同，并且将他才萌生的模糊想法给具体化了。
洪蝶继续讲：“历来太子登基，都要磨练一番才能服众。‘美达’的事情，就是你的任务了。我个人认为，比你的新项目更为重要，因为这个机会太难能可贵了。”
“您不觉得我们一直在落井下石吗？前有红旗江旗胜，后有美达刘先达。”徐斯不禁问道。
洪蝶断然否认：“错！用现代语言来说，这就是市场经济，不进则退。用古话来讲，任何大族都是自杀自灭，然后外人才杀的进去。”
徐斯暗中瞅了婶婶好几眼，洪婶婶一如既往地光鲜亮丽，皮肤好的看不出年龄。这么一个丽人儿，沐浴在阳光底下，比年轻她几十岁的江湖还要风采翩然。
他忍不住讲：“婶婶，我还是觉得你是江湖的说客。”
洪蝶站起来走到徐斯身边说：“江湖毕竟有家学渊源，‘腾跃’未必不是一支潜力股。你不要小看任何人，所以我不希望你真把‘腾跃’的控股权交给江湖。和江湖做的这盘生意完全可以进可攻，退可守。做好了，你是大股东，自然徐风受益，然后童装事业跟着上马，用她的渠道和她的营销模式，事半功倍。万一做不好，人们记得的还是江旗胜的女儿，而不是徐风集团。”
徐斯也站起来，认真对婶婶讲：“我原先想把任冰调去‘腾跃’，现在您可让我改变主意了。”
洪蝶嗔笑：“这事用不着你的亲信去当炮灰。而且，你别小看了江旗胜女儿的HR能力，说不定她会为徐风挖掘另一批可造之才。”她讲完，拍拍徐斯的肩膀，讲，“我知道你这小鬼心里头同我想的一样，非让婶婶把话挑明了，你心里好有底是不是？行了行了，现在陪我去喝杯咖啡吧！我已经让Jane给你订了后天去北京的机票。有好些事我们还得盘上一盘。”
徐斯笑应：“得令。”