第五百八十二章 民意無用
老掌柜一錘定音，其餘人紛紛點頭，全體同意並一致通過從明日起，開始不限量的賣煤。他們囤煤圖的就是發橫財，好不容易熬到了價格漲到起初四倍，雖然如今似乎前有狼後有虎，但該果斷時就果斷。
葉老掌柜隨即又分析道：「泰盛煤鋪雖然運氣好，從北邊找來不少存煤，但仍遠不敷京城所需。而我們手裡的存煤十倍於泰盛煤鋪，是煤市上真正的主流，在泰盛煤鋪那裡買不到煤的是多數，還是要來我們這裡的。只要我們人人堅守本心，不為外物所動，便不怕他干擾行情！」
有人附和道：「我們十六家該在神明面前盟誓，務必維持四分銀子售價，誰若違誓，擅自降價，人神共棄之！」
其實在座十六家人人都有所擔心，聽到這個提議便滿堂轟然道：「好！」
盟誓完畢，葉老掌柜感到自己作為會首，有必要再說幾句，便警告道：「醜話放在前面，我們在座人中，誰敢背棄盟約，便是全業公敵！到了那時，休說不教而誅也。
還有，商場自有商場的規矩，最大的規矩就是賺錢！那李佑想以官場手法運作商場之事，用道德優越去綁架民眾，那是不可能的！圖謀是註定要失敗的！散了後，大家知曉西山各煤窯礦主，今後不得往泰盛煤鋪送煤，我看他賣完這批煤，沒了後路，兩手空空還有什麼戲可唱！」
眾人又一次響應過後，便三三兩兩各自散了。
這樣的消息是瞞不住的，今晚李佑並沒有回家，而是宿在店中並盤點數目。這三天楊員外按照約定，總共運煤二十萬斤，加上第一批八萬斤，總共已經運到二十八萬斤。其中售出十二萬斤，店中還余有十六萬斤存量，即便是下了雪暫時阻斷道路，也足以支持兩三日了。
李佑本來最擔心的一件事，就是店中還沒有足夠存貨時就遇到雪天，至此便徹底放心。
到了次日，大清早李佑起了床，正在守在銅炭盆邊上喝粥，忽見高掌柜便匆匆進屋，向他稟報道：「今日煤市各大店鋪忽然紛紛大開門戶，去打聽了得知確實有動靜！那十六家從今日起，要正式開場售煤，定價為每斤四分。」
李佑不慌不忙地將粥喝完，哂笑道：「慌什麼，這是遲早的事，早在預料之中。」
高掌柜憂心忡忡地說：「聽說昨夜他們訂立盟誓，要維持四分銀子的價格不變，決心十分堅定。在下明白東家心憂黎民，要為百姓謀福利，但運勢難求，我們手裡畢竟沒有幾百萬斤去決定行情，從而大庇天下寒士俱歡顏。
這次即便不能成功將煤價行情壓下去，但是東家已經竭盡心力，我們都是看在眼裡的。做人問心無愧即可，東家千萬不要耿耿於懷！只手難補天，人力有時窮盡哪！」
李大官人目瞪口呆，宣傳口號是對外的說辭，怎麼自己人先被誤打誤撞地順帶洗腦了？好像在高掌柜心目中，自己已經成為大公無私的聖賢化身？
他只能感慨道，普通百姓對宣傳灌輸的免疫力與官場中人相比，差得簡直不是一個量級。
高掌柜的憂心不是沒有道理的，青天煤再得人心，但數量畢竟不足，滿足不了所有人需要。別人家放開了銷售，哪怕價格貴上一倍，百姓迫於生活所需也不得不去購買。這樣一來，東家拚命打壓行情還有何意義？
何況百姓都是很實際的，只空喊口號而沒有實際效果，時間長了也就不當回事了，這幾天刷來的聲望只怕也要隨之丟去。
除了政治賬，經濟賬上更值得憂慮的是，西山煤窯礦主們如果受了同業脅迫真不來送煤，店鋪今後便難以為續。
卻說高掌柜為東家的壯志難酬欷歔完畢，便請示道：「今天說些什麼？」
這三天，高掌柜得了李佑授意，每天在店外人群前演講一次。每次的演說詞，都是由李佑臨機傳授，故而高掌柜才有這樣的請示。
李佑想了想，答道：「今天主要的話，就十六個字，其他你自己憑感覺說罷。」
吩咐完畢，隨後李佑又問道：「那十六家大煤鋪里，沒有相對較小一些的，囤積煤炭最少的？」
「煤市中所謂大煤鋪，有一條不成文的劃線，通覽全年後日均能售煤萬斤，便可稱之為大。這次他們囤積居奇，平均約是二十五萬斤，最小的倒也有三四家，大概在十二三萬斤左右。」
李佑指示道：「兵法雲，集中兵力，攻其一點不及其餘。他們十六家畢竟不是鐵板一塊，今天就主攻一兩家稍小的。」
高掌柜疑惑道：「怎麼攻？」難道是動用權勢強迫別人么？但那樣就壞了規矩，會引起全行業的強烈憤慨和反感，畢竟如今泰盛煤鋪是與全行業為敵的，不好輕易給人以口實。
天氣越發沉重，太陽在陰雲中若隱若現的照常升起。泰盛煤鋪周圍又一次聚集起了萬餘人群，目測人數比昨日再一次增加了。
雖然今天煤市上其他各大煤鋪紛紛開場售煤，但除了少數不在乎錢的，大部分人還是習慣性的先到泰盛煤鋪搶這便宜的「青天煤」。如果搶不到後，那再考慮其他。
高掌柜面色抑鬱地出現在人前，「今天諸位都看到了，其他各家都開始開場售煤，這本該是歡欣的一天，但煤價仍居高不下，讓人高興不起來。我們東家與同業交涉過，但無果而終，所以無可奈何，只能自己堅持低價惠民！」
隨即高掌柜嗓音陡然提高八度，振臂高呼道：「買青天煤，做清白人！買黑心煤，幫黑心人！」
「買青天煤，做清白人！買黑心煤，幫黑心人！」人們感同心受，群情憤激地跟著高呼六七遍，方才停止。
此時葉老掌柜與其他幾個同業正躲在遠處一家店門裡窺探，見到此情景，他大笑道：「泰盛煤鋪黔驢技窮矣！即便將民意煽動到熱血沸騰，那民眾也得買煤，他們那裡不夠，就只能到我們這裡買，除非他們瞬間能變出幾百萬斤煤來！民意在需要遮羞布的官場或可利用，但在只講銀子的商戰中是徹底無用的。」
果不其然，泰盛煤鋪當日放出的六萬斤低價煤售賣一空後，人群便在煤市散開轉圈子。有些人還在觀望，有些性急的人卻已經湧入其他煤鋪，去購買那四分銀子一斤的高價煤。
除了泰盛煤鋪外，煤市中僅能開業的十六家大煤鋪紛紛開了張，多多少少都賣出一些煤。眼見囤積的煤開始高價售賣，緊繃了十天的各家掌柜忍不住為了好的開端彈冠相慶。
要知道，被百姓痛恨的囤積居奇也是承擔巨大風險、墊進很多銀子的行為，這些奸商最近十來天的晚上未必就能睡得安穩了。所以此時此刻，他們親眼看到煤炭開始以四分銀子價格出手，難免有些放鬆後的失態。
源豐煤鋪的田掌柜也是如此，他剛剛做了今天的第一單生意，賣了一百斤煤，入賬四兩。
數目不多，卻是一個好兆頭，或者說，他願意把這個視為好兆頭，店裡還有十一萬八千六百斤煤等著賣掉。
然而事實沒有想像的那麼美好，第二單買賣卻遲遲未到，別說生意，連個進門的客人都沒有。田掌柜心下奇怪，打發夥計出去看看狀況。
沒多久，那夥計匆匆進來，高聲叫道：「大掌柜的！外面有人攔截我們的客人！」
田掌柜大驚，隨即怒氣沖沖地帶著幾個夥計出門。果然遠遠地看到路口有個別家店鋪的夥計在那裡指手畫腳、口沫橫飛地對著幾位客人說著什麼話。又走得近幾步後，田掌柜漸漸地聽到一些。
「沒聽說買青天煤，做清白人，買黑心煤，幫黑心人么！」
「對！在下知道你們都是清白人，實在是被迫無奈，才來這家源豐煤鋪買四分銀子一斤的黑心煤！」
「只是我們青天東家財力有限，所以每天只能放出幾萬斤青天煤，不然我們全鋪子都要喝西北風。」
「所以更需要你們這些好人來幫助！我們東家說了，人人都獻出一點善心，這個世道就充滿溫暖！」
「其實我們泰盛煤鋪還是有煤的！反正你也是花銀子在這裡買高價煤，那你還不如用一樣的價錢去我們泰盛煤鋪買善心煤！」
「你在這裡買煤，那都便宜了黑心商家，而去泰盛煤鋪買善心煤，讓我們東家賺了錢後，就有更多的財力放出青天煤！」
「花錢都是一樣的，為什麼不做點善事？人在做，天在看，積德行善總不是壞事，菩薩也會保佑你！」
「多謝捧場！我給你一張煤票，你拿著票去我們泰盛煤鋪就可以購買善心煤，而且明天還可以憑票購買二十斤青天煤以為答謝！」
原來如此！搶客人搶到店門口簡直欺人太甚，這樣下去，源豐煤鋪連一斤煤也賣不出去了！田掌柜勃然大怒，正要指使夥計們痛毆這個壞了規矩的泰盛煤鋪夥計！但他忽然又看見，街邊站著四個兵馬司服色的官軍，各自手扶刀柄虎視眈眈。
「大掌柜怎麼辦？」夥計畏縮地問道。
田掌柜本想再去泰盛煤鋪講理，但又一想，那李佑根本不是講理的人。他在原地焦急地轉了幾個圈子，突然對那幾個客人大喝道：「本店煤從此時起，三分一斤！」
正動了心要去買善心煤的客人猛然聽到這邊煤價降到三分，便再也不聽泰盛煤鋪的夥計天花亂墜了，沖向田掌柜叫道：「我要二百斤！」
扮作夥計的韓宗大爺搖搖頭，嘆一聲「老爺英明神武」，便朝著下一家目標而去。
誰說商場上民意無用？李佑得知出現降價消息後冷笑道。