中午喝了酒,腦子就有些暈暈的,王思宇把車窗緩緩搖開,把衣領也解開兩粒,經冷風一吹,頭腦就清醒了許多,車子也開得穩當了些,他點了一根煙,把車速放得很慢,拐過十字路口,就來到文化街上,道邊出現許多書攤,王思宇臨時起意,便把桑塔納停在路邊,下車後挨個書攤走了過去,不一會的功夫,手裡就多了幾本花花綠綠的雜誌,剛剛交了錢,就聽身後有人輕聲喚道:「王主任?」
王思宇扭頭望去,卻是楊潔,自從上次媚兒過生日,兩人已經許久未見了,楊潔的模樣倒沒有太大的變化,只是改了髮型,以往是一頭披肩長發,現在剪成了短髮,顯得秀氣整潔,她身上穿著紅色的羽絨服,下身穿著牛仔褲,腳下瞪著黑色的皮靴,懷裡抱著一摞書,正抿嘴微笑著注視著王思宇,眼睛裡帶著一絲驚喜的笑意。
王思宇轉身走到她面前,上下打量了楊潔一番,就笑著說:「楊潔,好巧啊,你怎麼會在這裡,是來買書的嗎?」
楊潔伸手拂了下額前秀髮,輕聲道:「是的,王主任,我剛從書店下來,離了老遠就瞧見了您,忙過來問好。」
王思宇把手裡的幾本雜誌卷了起來,嘿嘿笑道:「你倒是眼尖,這是打算去哪,回家嗎?」
楊潔微笑道:「我先去趟銀行,給哥哥家裡匯些錢,再去辦事處,外面租房太貴,黃總讓我搬到辦事處來住了,房間雖然小了點,但很安靜,白天忙完了,晚上就可以專心進修了。」
王思宇點頭道:「雅莉有時還是很通情理的,你跟著她好好乾。」
楊潔『嗯』了一聲,輕聲道:「以前我對她有偏見的,可相處久了才知道,黃總為人特別好,她是面冷心熱,刀子嘴巴菩薩心腸。」
王思宇笑了笑,搖頭道:「你也別唱讚歌,她這人我是最了解的,優點很多,缺點也不少。」
楊潔聽了就怯怯地笑,輕聲分辯道:「王主任,人無完人嘛,我就覺得黃總是非常優秀的人了。」
王思宇拿手指了指她,微笑道:「你現在倒是幫著她說話了,忘記當初和她吵得面紅耳赤的時候了?」
楊潔抿嘴笑道:「我那時候是真不懂事,做事太衝動了,現在好多了呢,跟著黃總學了很多東西。」
王思宇笑著擺擺手,輕聲道:「走吧,正好沒事,我開車送你,順便到辦事處坐坐。」
楊潔說了聲『好』,就大大方方地跟著王思宇上了車,坐在副駕駛的位置上,關上車門後,就扭頭笑道:「王主任,聽黃總說您調到西山縣去了,是真的嗎?」
「鐵打的營盤流水的兵,體制內的人總是在各地跑來跑去的,只要調令一到,想不走都不成啊。」王思宇笑著感慨了一句,就發動了車子,先去了趟建行的營業廳,又載著楊潔來到了天鵬乳業設在玉州的辦事處。
車子停到院里,見幾輛天鵬乳業的送貨車整齊地停在院子中央,四五個穿著天藍色工作服的人正站在車邊閑聊,瞧見楊潔從桑塔納下來,就有人吹了口哨道:「楊助理回來啦。」
楊潔卻沒有搭理他們,從車後繞過來,笑盈盈地站到王思宇的身邊,輕聲道:「這些師傅嘴貧著呢,沒事就愛瞎逗人,其實心眼都不壞。」
王思宇下了車,就見西側的牆邊停著那輛皇冠車,就笑著說:「雅莉還真是敬業,周末也沒有歇著。」
楊潔點頭道:「黃總是不折不扣的工作狂,每天都忙到很晚,最近幾家乳品企業在省城斗得厲害,她更沒了休息時間,這兩個月下來,都瘦了六斤,讓人看得心疼。」
王思宇微微皺眉,不再說話,跟著楊潔上了樓,直接敲開了黃雅莉的副總裁辦公室,卻見她正抱著電話和人爭吵,王思宇坐在沙發上等了足足五分鐘,才見她『啪』地把話筒摔到機座上,揉了半天的前額,才低聲道:「這些經銷商,真是見利忘義,沒有半點良心。」
說完後,她從椅子上站起,走到牆角,從冰箱里拿出一盒酸奶,放到茶几上,輕聲道:「小宇,正好你來了,咱們好好商量一下,我是看明白了,公司大事上,還得你來拿主意。」
王思宇笑了笑,擺手道:「雅莉,你少給我灌**湯,我說過不干涉,就決計不會再管。」
黃雅莉抬手輕輕推了他一下,乜眼道:「當官了不起啊,還拿捏起來了。」
王思宇嘿嘿一笑,摸起茶几上的盒裝酸奶,撕開包裝,把粘稠的酸奶倒進杯子里,閉著眼睛品上一口,點頭道:「口感不錯,酸甜適口,干物質含量很高啊,看起來是加了無抗奶粉。」
黃雅莉『撲哧』一下笑出聲來,坐在他旁邊,點頭道:「到底是在車間干過,就是不一樣,快成小半個專家了。」
王思宇笑了笑,點頭道:「你還別說,就車間里那套活,除了李大能耐外,還真沒幾個能比得了我。」
黃雅莉抱肩嘆了口氣,輕聲道:「小宇啊,你要是不當官多好,直接來天鵬掌舵,我也不用像現在這麼累了。」
王思宇微微一愣,把酸奶放在茶几上,皺眉道:「怎麼,和書明又起衝突了?」
黃雅莉搖搖頭,輕聲道:「那倒沒有,他現在只抓生產,銷售的事情一直不過問,都放權給我了。」
王思宇笑了笑,語氣舒緩地道:「雅莉啊,剛才在車上聽楊潔提起公司的近況,她說最近幾家乳品企業在打價格戰,是這樣嗎?」
黃雅莉點點頭,低聲道:「的確如此,現在公司的銷售很被動,我們被拖到價格戰里來了,現在華西也和很多城市一樣,純奶的價格賣不上水價,形勢越來越嚴峻了。」
王思宇的表情變得嚴峻起來,從兜里摸出煙盒,丟在茶几上,抽出一根煙,點上後吸了一口,嘴裡吐出淡淡的煙霧,沉吟半晌,才輕聲道:「你仔細講下,到底為什麼會變成這樣。」
黃雅莉搖頭道:「現在的情況是,那幾家大的上市公司都已經完成了跑馬圈地,現在開始用終端產品低價衝擊市場,大肆促銷、特價、買贈、高返利,這讓我們不得不被動應戰,可他們是上市公司,擁有品牌優勢,更擁有強大的融資能力,他們可以採取以虧損的方式佔據市場,在擠垮競爭對手,形成局部壟斷後再提升價格,最近一年裡,國內已經有三十多家乳品企業被兼并,這個行業最終走向已經成為定局,就是高度壟斷,作為地方企業,我們沒有太大的發展機會,只能儘力延緩這一進程。」
王思宇彈了彈指間的煙灰,轉過身來,低聲道:「雅莉,你是不是太悲觀了?」
黃雅莉緩緩走到辦公桌邊,從煙盒裡抽出一根女士型香煙,點燃後輕輕吸了一口,轉過身來,倚在桌邊,搖頭道:「問題不止這些,做渠道的中間商利用乳業的相互撕殺,坐享漁利,商場的堆頭費、上架費、pp宣傳費、管理費、單郵報費、條碼費、進場費等等名目繁多的苛捐雜稅,居高不下,無形中增加了大幅的銷售成本,偏偏原料價格上漲,產品價格卻一降再降,雖然我們加強了內部管理,積極地開源節流,加強成本控制,但還是沒有辦法從根本上解決問題,最樂觀的估計,或許明年下半年,天鵬乳業就會出現嚴重虧損。」
王思宇皺眉狠吸了幾口煙,把半截煙頭用力地戳在煙灰缸里,背著手在屋子裡走了幾步,便來到窗前,望著院子里徐徐開進的一台送貨車,低聲道:「你們有什麼應對方案?」
黃雅莉遲疑了下,低聲道:「目前來看,最佳的選擇就是適時退出這塊市場,重新確立投資方向,好在兩家實力強勁的乳業集團看中了天鵬縱橫,都有兼并收購的意向,其中尹利乳業的誠意最大,他們公司總部已經打過三次電話了。」
王思宇轉過身來,沉聲道:「那就談吧,早談早主動,既然市場已經確立了方向,就不能逆勢而為,只要手裡有現金,不怕找不到好項目。」
黃雅莉點頭道:「我和書明也是這個意思,只是有些捨不得,就像把親手養大的孩子賣出去一樣,心疼得厲害。」
王思宇笑了笑,搖頭道:「商場如戰場,不能感情用事,捨不得也得舍,必要的時候,要有壯士斷腕的勇氣。」
黃雅莉輕輕嘆了口氣,低聲道:「也只有如此了。」
兩人又聊了一會,王思宇便伸了個懶腰,從沙發上站起,出了辦公室,到楊潔的房間里轉了轉,打聽了下她的學習情況,以及楊慧慧家裡的現狀,便起身離開,楊潔和黃雅莉將他送到門口,看著王思宇駕車消失在車流之中,黃雅莉輕輕嘆了口氣道:「這公司的名字還是小宇起的,想必他此刻的心裡也不好受。」
回到家後,王思宇的確情緒不佳,晚上只吃了半碗飯,便回到了卧室里,躺在床上,回想著當初籌建天鵬乳業時的情景,心裡頗有些感慨,不知不覺中,便昏昏沉沉地睡了過去,正睡得香甜時,鼻子卻一陣陣地發癢,忍不住打了個響亮的噴嚏,抬眼望去,卻見柳媚兒正趴在身邊,拿著發梢在自己臉上輕輕拂動著,王思宇笑了笑,抬手捏著她那尖尖的下頜,輕聲道:「媚兒,別淘氣,讓哥安靜一會。」
柳媚兒卻笑嘻嘻地盯著他,悄聲道:「哥,你是不是心情不好?」
王思宇有氣無力地道:「是有那麼一點點,不過沒關係,睡一覺就沒事了。」
柳媚兒飛快地向門邊瞟了一眼,接著伸出一雙纖纖玉手,攬住王思宇的脖子,把小嘴湊到他的耳邊,悄聲道:「哥,咱們打個『啵』吧!」