1999年 新產品被模仿，陷入惡性競爭 · 8

柳鈞繼續一瘸一拐地去市一機郊區分廠上班。他並沒有到處敬煙，他本身是最反感工作場合吸煙的人。然而「日久見人心」還是一天天地變得具體。在工人們眼裡，柳鈞依舊很討厭，因為他對質量非常苛求。但是工人們眼裡也看出柳鈞始終一貫的態度，而並非無知者的興風作浪，也並非與工人們惡意作對。這就很難讓大伙兒繼續對柳鈞抱持惡意了。同時，日式機床在運行中總會出現一點兒咳嗽噴嚏之類的小毛小病，柳鈞並沒有因事不關己而袖手旁觀，他的優勢在於他的見識和他對機械的熱愛，他在解決高端機床的問題上總能起到主導作用，而且他總是毫無保留地將原理告訴給大家。先是車間技術人員與柳鈞親近了，他們經常在車間辦公室里聽柳鈞講解一個兩個小時；接著是車間管理人員服帖了，開始心服口服地配合起柳鈞的工作。他們的態度是最佳的風向標，整個分廠對柳鈞稍開有點兒溫情的大門。
於是，熱處理階段，當柳鈞提出封閉現場溫度顯示儀，進料時候清場等「無理」要求，大家稍有異議，但最後看柳鈞的處理並不影響工作，便都挺配合。柳鈞為此大大地安心，總算，他保住了產品生產中關鍵的一環。
當然，柳鈞也是知恩圖報的，一個多月的合作期間，他常常請大伙兒下館子，而且經常被他們調戲著灌醉，睡在分廠辦公室里，睡出一身蚊子包。
柳鈞最先挺煩這種吃飯，常常心中默念：君子不得已而為之，必須用物質來表達善意。可隨著與大伙兒漸漸熟悉，工作外的交流漸漸增多，飯桌不再成為負擔，他也學會一套套的酒令，學會呼五喝六地灌酒。
到那時，大家才告訴柳鈞，大家最初討厭他，反感他，是因為他一個外來毛頭小子仗著老闆做後盾，到他們的地盤上指手畫腳，非常有損他們的面子。彼此熟悉了才了解柳鈞這個人其實表裡如一，倒是一個胸中有貨色，做人很實在，原則很堅持的人。用大家酒桌上的話來說，柳鈞被大家看得上了。
但是，即使有了這麼良好的關係氛圍，產品的質量依然是柳鈞頭痛的大問題。不為別的原因，而是大家已經習慣了差不多、馬馬虎虎，還有人非常友好地私底下教育柳鈞，其實甲方未必會如此追究精度，全國一盤棋，他們有經驗。柳鈞無奈，只好天天一邊被車間管理員們取笑抱怨，一邊時時刻刻不忘質量。在最後的產品下線時，他都覺得自己快成《大話西遊》里的唐僧了。不僅柳鈞快累癱了，他熟悉的車間人員也紛紛開玩笑說這一個多月都快比日本人管理的時候還累。柳鈞當然是拖著疲憊的身體開宴答謝。他當然還請了楊巡，但楊巡沒有出席。
與市一機的合作就此告一段落。柳鈞又一次沒想到，運輸竟然也是大問題。他剛回國時曾被一個奸商擺了一道，紅綠燈前運輸車偷梁換柱做了手腳。那麼現在他即使用腳底想也想得到，好幾車的貨色運去遙遠的甲方，路上會遇到多少困擾，說不定被偷去幾件明珠暗投做廢鐵賣了都難說。整個大環境的商業誠信非常低級。
柳鈞不得不與爸爸一個管車隊的第一輛車，一個管車隊的最後一輛車，黃叔欽點的兩個可靠徒弟分別管住當中兩輛車，在炎夏火燙的貨車廂里首尾呼應地看護著自己的財物，一路不敢合眼，不知喝了幾箱礦泉水。柳鈞等兩個年輕人一天兩夜下來尚面有人色，柳石堂下車時候面如土色，當即讓人刮痧颳得慘不忍睹，才算冒出豆大汗滴，緩過神來。可是柳鈞卻除了殷勤端茶倒水，遞葯扇風，其他忙一點兒都幫不上，上回來過之後已經得知，所有的辦事都有暗藏門道，有他聽不懂的切口，他唯有賠笑跟在他爸身後才不至誤事。他心裡非常無力。
果然，他們找一處旅館洗去油汗，換一身體面衣服去甲方公司，就跟孫悟空跟著唐三藏須過九九八十一道關卡一樣，驗貨的、入庫的、開單的、統計的、出納、會計，凡是過手的每一個人都要伸出手指撈一把。儘管父子兩個一路過關斬將，還是用了兩天時間才得到部分貨款，還剩三十幾萬得等兩星期後來取。屆時，估計又得在財務室放一把血。用柳石堂的話說，不給好處肯定不給辦事，給了好處也未必給你辦事。
柳鈞在眼花繚亂的社會歷練中學習著知識，懂得未來成本核算的時候需要添加這種看不見的人情成本。但是柳石堂卻告訴他，這一單生意裡面看不見的成本還算是少的，有底的，因為這家企業效益好，基本不賴賬，最多最後三十幾萬多拖幾天，或者給張承兌匯票。遇到賴賬的，那貨款如肉包子打狗了都有可能。說起以往討賬的辛苦，柳石堂非常感慨地告訴兒子，這就是為什麼他絕對傾向做出口產品，錢給得清清楚楚，成本也事先可以核得清清楚楚。
另外兩批的貨色都是出口之用，果然，外方在國內的代理自己過來驗貨，雖然柳石堂帶著兒子殷勤款待，可畢竟省心省力了許多。兩批貨色驗貨無誤，集裝箱發貨，也不需要父子兩個跟車押運。回頭，就兌了信用證，貨款兩訖。相比之下，看不見的成本如鳳毛麟角。對比如此顯著，柳鈞第一次深刻理解爸爸愛做出口加工的原因。
柳鈞原以為可以喘一口氣，然而車間平時玩得較好的技術員一個電話打給他，他老闆壓下任務，他們已經照著前進廠此前提供圖紙的複印件做了兩百多件半成品，而今這批半成品正等待進熱處理車間嘗試獲取各種溫度各種表面強化處理後的數據。挂帥的乃是總廠的副總工程師。
果然不出所料，楊巡覬覦這種高新產品的利潤，甚至連楊巡著手的切入點都不出柳鈞所料，唯有熱處理是楊巡無法探知的。面對如此明目張胆而又出於意料之中的仿冒，柳鈞只會冷笑，拎起電話就打給楊巡，問他是不是意欲仿冒。
楊巡一口承認：「對，世上沒有不透風的牆，你不也得知我公司秘密試製的消息了嗎？」
柳鈞聞言哭笑不得，賊喊捉賊呢。但他還是曉之以理：「楊總，如果我們繼續第一批這樣的合作，大家互惠互利，細水長流，豈不是很好？如今你耗資巨大，最多試製出整個系列中的一件，市場有限，收益也有限。而且你跟我不一樣，你無法手握一手資料，你耗資巨大試製出來的產品很容易被別家剽竊，你豈不是竹籃打水一場空？」
楊巡道：「我打算投入二十萬試試，如果超過二十萬還沒得出結論，我立刻放棄，我們繼續過去的友好合作。」
柳鈞只能頓足，在心中大罵無賴，難為楊巡還能將這等無賴事說得如此理直氣壯。但是柳鈞好歹獲得一個結論，楊巡打算投入的是二十萬。以市一機這種不經高深計算，拿整個套件做實驗的傻辦法，這二十萬很不經用，很快就會見底。他心說拭目以待。但是，難道真的他將如楊巡所言，如果楊巡砸二十萬剽竊不成，他未來還得乖乖回頭與楊巡合作嗎？不！柳鈞告訴自己，他必須開始長遠打算，建立自己的加工基地。
柳鈞無心休假，下一刻，就坐到爸爸的對面，攤開筆記本電腦，與爸爸算這一次研發與外加工周期的盈虧總賬。財務拿來這半年厚厚六本憑證，三個人一條條地確認是否屬於研發專項，由柳鈞一條條地輸入Excel表格。大多數條目由柳鈞自己經手，比如材料、市一機測試中心場地費等，有些是柳鈞看見條目就覺得不正常的，比如臨時人工費、來路不明的車旅費、業務招待費、奇高的運輸費等。柳石堂解釋，比如那些紅包，無法從賬面上支出，只能鑽稅法空子，做一些能入賬，又最好能稅前列支的項目套出現金來做小金庫，還能少繳一些所得稅。這就是一般納稅人的好處。
柳鈞不禁想起錢宏明要他處處索要發票的提示。若非如此，又能以何名目取出現款？如果是以個人收入名義支取，柳鈞雖然不知道這邊的稅率是多少，可多少知道個人所得稅不會低。那麼，用於公司經營目的的這筆支出就很虧了。但如果遵紀守法，不私設小金庫，不塞紅包，就沒生意沒收入。真是一團亂麻，合理的不合法，合法的不合理。
同時，柳鈞看到那麼多的稀奇古怪，他用於測試的材料必須一五一十地繳納增值稅，卻沒地兒抵扣，繳得非常冤；他們所獲得的利潤在繳納所得稅時，還得按照一定比例繳納明明該是國家福利支出的殘疾人保障金和義務兵優待金；甚至還有根據所得稅稅額提取的教育費附加、城市維護建設稅。他原本還信心滿滿，認為自己大筆投入的研發和生產應該不會讓爸爸虧本，看到這些支出，他有點兒不確定了。
一筆一筆的費用全部列出，他計算出來，果然，虧本。幸而是小虧，也幸而還有系列中的其他產品未來還可以掙錢。他滿懷歉疚。柳石堂打發會計回去，就笑道：「你愁什麼啊，我們才做了三批，就能馬馬虎虎打平……」
「是小虧。如果再分攤廠里的日常管理費用和我的個人的支出，噢，慘不忍睹。我以後要節約，大大地節約。」
「別擔心，爸爸是做好大虧準備的。目前看來勢頭很好，你再拿出一個產品來，我們就可以盈利了。你別看眼前，要看長遠。」
「說到長遠，楊巡已經看到我們嘗到甜頭，產品竟然賣出高價，他一定會投入不止二十萬，他是個精明的商人。如果我以後在他們那兒做一件，被他們明目張胆地模仿一件，我們還有什麼長遠？這麼少的盈利根本不配我們在研發中投入的資金和腦力。我們是不是該大筆資金投入，開始提升我們的加工能力？」
「我們自己加工，他們不會拿成品去測繪模仿？也只要破解一道熱處理就行。」
「我還有其他研發！而且我們還得賺精加工的高額利潤。即使我們小虧，但市一機這回憑他們的好設備做我們的產品，賺得不錯。爸爸，你是不是不捨得投入？你可以把我現在住的房子開的車賣了，投入到設備升級中去，我們再不能鑽在低級加工裡面沒出息了。我可以住你那兒，騎自行車。」
柳石堂臉扭得跟牙痛一般：「我們以前已經計算過，這是筆非常不小的投入，我們投不起。」
「一步一步來，捨不得孩子套不住狼。你知道剛才我跟楊巡說我正在申請專利，從申請日起我已經有優先使用權，是受到保護的，他不能再擅自生產這種產品。你知道他怎麼說？」
「他肯定地說這是他們自己的發明，與你無關，什麼專利不專利。」
「對，就是這麼法盲，無知無畏，他不會停止侵權。」
柳石堂猶豫了下，道：「侵權這種事，你以後別當回事，基本上沒人管。」
「不可能，有法律，我已經研讀過白紙黑字。正是因為你們都認為沒人管，不相信法律，不去追究，不去上訴，事實上縱容了楊巡那些人的肆意侵權。」
柳石堂皺眉看著兒子，可他手頭還真沒有哪個人起訴被侵權的例子。他提醒兒子：「無風不起浪，不要以為只有你知道別人都不知道，現在很多大學生管理公司，他們也知道專利，可他們都還在拚命仿冒呢。你還是別指望的好。」
「有一分可能，做一分努力。爸爸，回頭我會根據資金情況給你一份發展計劃。首先，我必須開始看新工廠的建設用地。而且看起來我還得好好學習稅法，剛才看財務說起減免來吞吞吐吐，可見並不熟悉條規。但現在，我得跟汪總打個電話，打聽楊巡他們實際研發的投入和進度。我還真有點兒擔心他們歪打正著。」
「新工廠的事，你讓爸爸好好考慮。」柳石堂經驗老到，他很清楚，資金投入給研發，那是隨時可以喀嚓的，可以有底，但是投建新工廠……沒有可靠的保障，不問清楚政策會怎麼變，誰敢做如此大的投入？即使他很愛兒子。
柳鈞當然不會逼迫爸爸即時做出這等重大決定，他立刻給汪總打電話。但是汪總接起電話，卻七扯八扯地一會兒說他認為可行，又一會兒說他不認可，然後「哼哼哼好好好」地將電話掛了。柳鈞一頭霧水，放下電話想到汪總可能是不方便。
果然，下班後汪總就打他手機，而且開口就直奔主題：「小柳，你也聽到消息了？」
「是的。汪總，他們打算怎麼做？這是侵權啊。」
「我沒負責此事，楊總可能不信任我。不過我根據你曾經說給我的原理，和看看他們那個研發小組大概做的幾件事，我估計他們想摸准路子，有的摸索了，沒那麼容易找對門路。不像你從開始時候已經找准大致方向。」
「楊總跟我說，他準備投入的上限是二十萬。」
「看楊總的熱衷程度，不會只有二十萬。但以他的性格，也別想超過五十萬太遠。小柳，你別糾纏這些了，我看你還是應該多關注自己的發展。畢竟你自己的發展是主要的，餘暇才收拾那些爛攤子。」
「可是我如果不斷被侵權，還怎麼做？」
「你要時刻跑在前面……唉，我說得理想主義了。」汪總在電話里長長嘆息，長長無語。
「是的，我心有不甘啊，他們在糟踐我的心血。」
汪總沉默良久，道：「我得提醒你，小柳，國家現階段在一定程度上默許對知識產權的侵犯，這是發展的需要。否則專利都被老外捏著，我們就舉步維艱了。」
「可是……有法律的。而且不尊重知識產權，國內自己的研發也會被侵犯，比如說我就被侵犯了，我現在已經被影響研發的熱情，而且可能被影響研發的成果，直接影響到我未來對研發的資金投入。我如此遭遇，其他人也一定差不多。」
「國家應該是權衡之後做出的決定吧，唉，說真的，在我這個過來人看來，我們現在在技術方面的投入太少太少了，一年比一年少，悲哀。」
柳鈞很是無語：「可惜，汪總，我們廠沒規模，否則我一準挖你過來。」
汪總開心地笑了：「別挖了，我看得出你我的思維方式已經很不一樣了，我只會給你當絆腳石。你只要讓我旁觀就行，我隨時提供經驗。」
「汪總，每次跟你交談，總是讓我對人性充滿信心。」
「傻孩子，哈哈哈。」汪總更開心了，結束電話後心情一直很好，看見柳鈞就像看到自己的年輕時代，多年以來，他還是難得一次對別人如此推心置腹，不以利益作為前提。
柳鈞得到汪總提供的情報，放心不少，轉頭又專心投入新產品的設計。柳石堂則是又開始出門洽談生意。
但是，好景不長。兩個星期之後，還是汪總在下班後打電話給柳鈞，告訴他研發小組已經拿出樣品，各項機械性能與他的設定幾乎沒有差別。柳鈞聞言如遭悶棍：「怎麼可能？」
「已經肯定，而不是可能。你回憶一下，熱處理過程中有沒有被偷窺。」
「沒法偷窺，現場只有我看得到溫度顯示，也只有我知道添加的稀土材料是什麼，他們最多只能記錄時間。或者，市一機的領頭人是個高手？」
「他有多少本事我知道，這麼快得出結果只有兩個可能：一，他撞大運；二，他從你那兒得到明確線索。我看只有後者，前者的概率太低。」
「不是概率太低，而是根本不可能，我對不同部件採用的是不同的熱處理，他不可能一次撞中幾個，那概率沒法計算，天文數字。難道……」