2001年 質量體系認證成為企業的「心病」· 4

柳鈞將嘉麗母女送回家，才趕赴豪園。申華東這個大少難得坐在大廳用餐，打橫坐一個大漢，與申華東說著什麼。柳鈞過去坐下，看清大漢偏瘦、硬朗而輪廓分明的臉，只是一雙布滿紅血絲的微凸的眼睛看上去有點兒病態，好像是嚴重高血壓之類的富貴病人。申華東一介紹，柳鈞得知這是豪園老闆雷東寶。
申華東抓著柳鈞緊問今天醫院那母女是誰，什麼關係。柳鈞解釋是錢宏明的老婆，可申華東硬是不信，一徑胡攪蠻纏。雷東寶在一邊聽得心煩，告辭離開。等雷東寶一走，申華東呼出一口氣，立刻停止追問。「雷大叔同志太愛關心下一代了，我每次來豪園，都被他拖著關心工作生活，問這問那。幸好他看你不順眼。你別吃飯，先看圖紙。汪總說你看得懂，不用我跟你解釋。」
柳鈞本想說他早餓死了，不看圖紙，但一聽是汪總吩咐，他就乖乖展開圖紙。汪總經常跟他通話，告訴他市一機正由汪總挂帥，首創與大學合作的模式，加大投入研發新品。從市一機跳槽過來的工程師也告訴柳鈞，市一機技術班子研製的正是柳鈞辛苦研究出來的系列產品，據說很有進展。柳鈞很想知道他們研究進度，正好，送上門來了。他看到第一張總圖，就已心中明了。市一機巨資投入出成果了。
申華東細細留意柳鈞的神色，至此才問：「從此你們不算是獨家了吧？」
「叫我去市一機開會，就是這事？」柳鈞將圖紙卷上，「給你們做技術鑒定？」
「是汪總很興奮，希望你參與鑒定。我和我爸希望跟你談談，我們做同樣的產品，如何瓜分市場。」
「瓜分？以你們市一機設備的生產能力，你們打算留幾塊肥肉給我？」
「你稍安毋躁，你知道我們的研發投入是多少嗎？單單是給大學的，就是五百萬，可大學異常磨蹭，最後只做出數學運算的部分。楊巡現在每天見面就嘮叨敗家，心疼得不行。我們也清楚，這麼巨大的投入，收回異常艱難。起碼在較長一段時間內，市一機肯定是虧本運行……」
「不正好讓楊巡萌生退意嗎？你打的不正是這個算盤嗎？」
「楊巡已經退了，他決定專心搞房產。」
柳鈞吃驚，第一反應竟是問：「楊邐也退出？董總呢？」
「楊邐退出，董總留任。你怎麼不問問你騰飛該怎麼辦。我們兩個以目前的局勢，不是競爭對手，就是合作夥伴。」
「我們可以做競爭對手，但絕不可能做合作夥伴，兩家公司的身量決定了我做你從屬，才能合作。對吧？所以你要我去市一機開會，已經把我當殖民地了吧？」
「我們簽訂價格攻守協議，我們需要共同維持產品價格，大家都有好處。我們兩家打價格戰的話，兩敗俱傷。」
「我不做殖民地。」柳鈞斷然拒絕，「這塊市場說大不大，說小不小，我做殖民地只能苟且偷安，不用多久，即使你不想，你爸也會滅了我。」
「跟我們競爭你沒任何好處。我們作為上市公司，起碼有一條你吃不消，我們可以傾銷打壓你。你回家好好考慮。」
「別這麼猙獰，好嗎？你話裡面的刀子太鋒利。」
「我看你一點兒危機感也沒，不得不點醒你。」
「你不點醒我也知道，前面兩條路，競爭是一頭撞死，簽約是綁起來慢慢餓死。你讓我決定怎麼死，你說我該怎麼決定？」
申華東沉吟：「對不起，柳鈞。不過在商言商，只能如此。」
柳鈞無話可說，這種結果他早已設想過不止一次兩次，在不菲的利潤面前，當然會有廠商前赴後繼地研製，他想了會兒，無奈地笑笑：「我剛過幾天安穩日子，全讓你打破了。難怪我前幾天好不容易早睡時卻心驚肉跳地覺得這好日子太不真實。」
「打算怎麼跟我競爭？」
柳鈞搖頭：「我還沒想好。」
申華東終於忍不住道：「你倒是給我一個準話。搶余珊珊的時候你怎麼就那麼積極呢。」
「機械製造行業很大，門類很多，產品恆河沙數，未必到時就你一家獨大，周圍寸草不生。我激動個什麼。」柳鈞沉吟一下，毫不猶豫地提出，「我可以退出這個系列產品的生產，但是我有代價，你花一千萬買斷我的技術。」
「你瘋還是我瘋？一千萬！我全部研發投入也不到這個數。早如此，我還不如一分錢不花，直接問你買。」
「我聽說古玩界有這麼一個故事，有人為保證手裡一隻花瓶的獨一無二，他把市面上其他幾隻花瓶全部高價買來砸碎。最終他將手中獨一無二的花瓶賣出高於全部花瓶總價的價格。我也可以索性把技術零賣給別家，撈筆一次性的，怎麼都比在你的陰影下把產品越做越死來得好。你可以考慮我提議的可行性。」
「別賭氣，我跟你談認真的。」但申華東說話時候已經醒悟，柳鈞並非賭氣，而是就事論事。這種事，柳鈞早在一年多前已經做過一次，做得市一機庫存積壓如山，楊巡虧得苦不堪言，才會上演柳鈞皮肉吃苦的事件。那麼毫無疑問，若是柳鈞此次也是惡意低價售賣技術，他在市一機投入的近千萬研發資金等於全部泡湯。恐怕到時候他也會生出持刀斬柳鈞手指一根的衝動。申華東一直想看柳鈞激動，這下反而是他激動起來。他看著依然不激動的柳鈞，怒不可遏。
柳鈞靜靜注視著申華東臉色的變化，心想雖然楊巡比他和申華東大不了多少，可楊巡著實比他們兩個老成無數，他直到最近才能領會楊巡的能力。「我跟你繼續深入地認真下去。」他指指圖紙，「這個產品系列，我早已申請專利。剛剛我看了圖紙，你們的新設計雖有不少故意繞開我的意思，但最終沒有跳離我申請範圍的框架。這是你們對我的專利說明吃得不夠透。也說明，到目前為止，你們技術人員的水平還不足以挑戰我的高度，呵呵。東東，我虧就虧在缺資金，但你因此輕視我，拿我的產品下刀子，我倒要看你這跟屁蟲做得成做不成。」
換作楊巡，此時根本不會將柳鈞的話當回事。楊巡不遵循規則，自然，規則對他無用，恰好這個社會也支持楊巡的態度，規則只限制心中對規則有點兒敬畏的人，比如申華東。柳鈞與楊巡對話，基本上是雞同鴨講，全不對路；與申華東對話，則是你來我往，有答有對。從申華東的啞口無言，柳鈞看到自己這兩年的長足進步。他初來時的不快消減了許多。
申華東則是非常不快，無論是追女人，還是賽車技術，他都小輸柳鈞一截，這是他積極爭取管理市一機的重大原因，也是今天產品才剛試樣成功，他就迫不及待地找柳鈞見面的原因，他想看到柳鈞的憤怒，就像柳鈞每每總是看到他的憤怒一樣。可是申華東挺失望，柳鈞反將了一軍。可申華東還是不死心地問：「你轉換產品，那是必然了。下一步你打算做什麼？」
「不告訴你，免得我的產品才上市，才將市場做熱，你緊跟坐收漁利。起碼，我需要一段時間的收穫期。」柳鈞見申華東微笑，便不懷好意但強顏歡笑地又補充道，「不過我替我們的工程師們謝謝你。他們這一年多研製出的不少可愛玩意兒，眼下都被我鎖在保險箱里。這下可以見光了。」
「你們的技術團隊並不大，才不到十人。」申華東吃驚，「鎖在保險箱里的那些……領先嗎？」
「不領先的，直接襁褓里殺掉，要不然要我這領頭人幹嗎？你既然知道我技術團隊有多少人，那麼你清楚我那兒的檢測設備，從大約一個月後起，將超越你們市一機嗎？你知道我每月的研發投入占產值的百分比是多少？你還知道，一個領頭羊的作用有多大？」
「你的研發投入佔比是多少？」
「你們市一機的利潤率。所以你看，我不可能跟你低水平競爭，不可能做大路貨。我只能高精尖。而你跟我競爭，也是不明智的，你規模大，資金足，但是庫存大，掉頭慢，反應遲鈍，就像一艘大船。你如果跟我比追逐，你顯然不明智，你跟不住。因為你們一開機就是大規模的量，大規模的周轉資金，大規模的庫存，我只要拿出以前對付楊巡的手段，你遭遇打擊的時候停都停不住，只能眼睜睜看著損失加劇，這叫慣性，物體質量越大，慣性越大。所以我不清楚你盯著我幹嗎，短視，短視之極。」
申華東側身不情不願地斜睨柳鈞好半天，才道：「我討厭你。」
「我更討厭你。但你還是必須回去考慮，我給你一周時間，買不買斷這個系列的技術專利。一周後沒回話，我就採取措施。」
「我非常討厭你。不可能一千萬。」
兩人草草吃完飯，白眼相向地各自結賬。但才出飯店玻璃門，忽然眼前強光一閃，似乎是照相機的閃光燈，兩個剛從燈光中走出的人頓時成了亮眼瞎子。隨即哄鬧聲四起，都是女人的尖叫聲，伴隨而來的是奶油蛋糕襲擊雨。「哇，阿三的生日願望太靈光了。」「才許願天上掉帥哥，不到一分鐘，一掉就是倆。」「帥哥，一起去K歌吧，今天我們阿三生日。」……在嘰嘰喳喳中，卻傳來一錘定音：「這兩個阿三我全不喜歡，太奶。」
眼睛剛剛適應黑暗，又手忙腳亂抹去一臉蛋糕的柳鈞與申華東聽得最後一句話，又驚又怒，可是又只好打不還手，罵不還口，因眼前嘻嘻哈哈搖搖晃晃的是七八個女人，而且都是年輕醉女人，一堆的環肥燕瘦，他們勝之不武。兩人唯有嘀咕幾聲，自認倒霉，避開三尺而走。可是那幾個女人卻不依不饒，有一個女人口齒不清地道：「阿三說得不錯，倆大男人一點反抗也不會，比蛋糕上的奶油還奶。」
柳鈞和申華東倒是又站到同一戰線，一起倒退撤離。柳鈞坐進自己車子之前看阿三一眼，見是個微胖的女孩子，長得一臉福相，圓眼睛小嘴笑眯眯的臉，頭上戴一頂紙糊的皇冠，大約是蛋糕店送的，很傻氣滑稽。
申華東站柳鈞的車外鬱悶地道：「我真想跟她們比比誰更十三點。」
「你想發十三？跟我對打？」
申華東忙道：「不，不，我不當你的沙袋……」
但是兩個人才剛恢復的對話被那群醉女人打斷，那幾個人托著蛋糕盒來賠禮道歉，邀請兩個人去喝酒，權當賠罪。柳鈞一看不對，連忙轟起油門，老鼠一樣地竄出去，留申華東獨闖盤絲洞。申華東眼看醉女人不可理喻，來不及撤回自己車子，操起飛毛腿追著柳鈞的車子跑。柳鈞只能放他上車，兩人才算擺脫醉女人糾纏。
柳鈞見申華東上車良久還不說話，就直奔七寸而去：「市一機的工人很難管吧，你吃到苦頭了？」
「唉，說給我家老頭子聽，連老頭子都不敢相信。國企出來的工人老大哥太牛氣了。」
「我見識過，那些人原本是體制內的老大哥，他們不適應頭頂有老闆的日子。前年見楊巡治那幫人的態度，我當時嘆為觀止，基本上將楊巡的管理方式視為反面教材。到現在才明白，大多數時候楊巡的法子是最管用的，我現在偶爾也如法炮製。但是管理需要恩威並用，楊巡側重於威，工人在他面前一個字也不敢說，在他背後怨聲載道做手腳。我還在尋找恩威之間的那個度，希望我在德國公司里感受到的企業文化企業向心力，能移植到我的騰飛來。」
「是不是得磨得像你一樣沒脾氣，才算成功？」
「要不要對打試試我的脾氣？」柳鈞在公司克制再克制，越來越覺得不像是自己，本就不喜歡，眼下被申華東一再地指出沒脾氣，他胸悶得要死，也句句直指申華東軟肋。
「我沒惡意，可我有時從市一機出來真的想找人打架，打完坐一起喝啤酒說管理體驗，可惜你是練家子，鬱悶。我問我家老頭子怎麼解決因忍耐咽下去的那口氣，他說他去澳門大賭一番，輸個幾十萬出去，輸得心疼了，回家就心平氣和了。就跟女人上街瘋狂購物是一個道理。我最近憋死了，還得假惺惺在公司裝海外歸來的金裝青年，裝作我的洋MBA就是比董總的土MBA深奧，媽媽的啊，我憋死了，我要做野人。咦，這是哪兒？」
「我家樓下地下車庫。願意的話，跟我上去喝酒吹牛，我叫上楊邐，她對市一機管理很有一套心得。」
「她？聽說每天裝腔作勢坐辦公室里發號施令，只會夸夸其談，不敢下車間。不要她，咱純爺們說話。」
「她說的很多體驗，我覺得有用。」柳鈞一想，家裡沒啤酒，只得立馬轉身去外面小店買來一打。
兩個人將柳鈞的沙發搬到陽台上，一人霸佔一條沙發，一人分得六瓶啤酒，就著柳鈞做得不錯的炒雞蛋和油炸花生米，滔滔不絕地聊了一夜。到天色漸白時，申華東終於承認，他爸發配他去市一機磨鍊的決定，正確。而柳鈞表面上的沒脾氣，正是他未來的發展方向。
申華東回家後，雖然心中生出不該搶奪朋友財物的念頭，可他實在抗拒不了系列產品的誘惑。經雙方友好磋商，不久，柳鈞以彼此都能接受的價格，將他用半年多心血研發的系列產品技術轉讓給市一機，他順便做個人情，將產品市場也交給市一機。
楊巡聞此消息，實在不敢相信這是精明的申寶田做出的決定，他認定這是申寶田傻兒子的敗家行徑，若他還在市一機，必定拚死抵制。他當年親眼看著柳鈞將產品研發出來，明察柳鈞花費多少時間，動用多少途徑，消耗多少材料，他完全算得出這個產品的實際研發成本。柳鈞若是敢跟他開這麼個價，他准將柳鈞的腦袋擰下來，掏出腦漿替柳鈞好好洗洗。雖然楊巡清楚現在市一機已經不是他名下產業，可是看著申家亂花市一機的錢，楊巡禁不住地心疼。可再心疼，那也不再是他的財產。楊巡而今將全部精力投入到前進廠地塊的開發，他將在那兒建造一座賓館。有熟悉賓館的楊邐配合，有他本人在豪園協助管理餐飲的經驗，項目進展迅速。
建造星級賓館，曾經是楊巡渴望而最終無奈放棄的夢想，而今，他有錢了，可以美夢成真了。