第五十七章 魚躍龍門（五）

魚躍平台正式上線已經有一個月的時間。

八月，到處都瀰漫著仲夏的暑氣，即使是北方，晌午的悶熱感也讓人喘不過氣來。

特別是在心情煩悶的時候，就更覺暴躁。

申嶼陽每天都像看股市大盤一樣盯著魚躍的網頁，一會點開客服對話框，一會又檢查辦公電話。

「我手機呢，」申嶼陽又開始測試辦公電話是否通暢，已經是今天的第三次，「戚濛，打下電話，試試能不能打進來。」

戚濛放下水杯，「又打？不是上午才打過兩遍嗎，不會有問題的。」

「那怎麼還沒有人聯繫我們？」申嶼陽指著屏幕上一條條信息，「你看這些項目都多好，剛果金總統府的太陽能項目、安哥拉水電站項目，還有這個義大利葯妝產品招中國分銷商，我看了都想投。」

比起申嶼陽的急功近利，戚濛不緊不慢的說，「看過姜文的電影嗎？讓子彈飛一會。魚躍才上線一個月，哪那麼好精準匹配上適合的企業。」

「這幾個海外項目真的很好，都是大項目，我讓大楠電話聯繫聯繫那些企業，這都是好機會。」

誰料申嶼陽話音剛落，那邊電話就響起。

他一驚一乍的問，「是咱倆誰手機？都不是？快快，是辦公電話！」

申嶼陽一溜小跑去接通電話，「您好，這裡是魚躍企業出海綜合服務平台，請問有什麼可以幫您？」

那邊一個小姑娘說，「您好，我在你們網站看到義大利葯妝產品招中國分銷商的信息，想了解一下情況。」

申嶼陽高興的直搓手心，問她，「您是在哪個城市？」

「我在渤州，大學剛畢業，想創業，正在尋找合適的項目。」

「在渤州？那太好了，您如果方便，也可以來我們公司面談。」

申嶼陽約了小姑娘見面，可戚濛卻問他，「我們哪來的公司？」

申嶼陽這才一拍腦門想起來他們都是線上辦公，現在也沒什麼員工，平時都在家裡，可是約客戶，總不能也一邊看著電視，一邊吃著甜品吧？

戚濛想了想，提議說，「我們小區好像是有公用小會議室，你可以打電話給物業預約一下。」

場地算是解決了，二人等在會議室里，戚濛又說，「線上聯繫就可以，幹嘛還要面談？」

「對方是個剛畢業的學生，第一次創業肯定有很多事情不明白，既然都在渤州，見面說會聊得更透徹。而且這也是我們第一個客戶，雙方都是摸石頭過河。」

不一會小姑娘來了，自我介紹名叫宋佳期。

戚濛剛伸手想去握手，宋佳期就有些害羞的說，「您是戚總嗎？我在網上看過您在北方外國語大學的演講視頻，就是受到您的鼓舞，才決定回渤州老家的。」

戚濛大喜，挨著宋佳期的椅子又往她那邊挪了挪，笑得合不攏嘴。

宋佳期又說，「大學是在杭州讀的，爸媽本來想讓我畢業留在杭州，但我覺得既然都是工作，為什麼回家不可以。雖然渤州工作機會不多，但我覺得可以自己創造。所以就動了創業的念頭。」

申嶼陽怕她是一時衝動，確認到，「你之前有做美妝的經驗嗎？這畢竟是比不少的投入，我怕你沒有經驗……」

「我在大學的四年課餘時間兼職做美妝博主，現在各大平台加在一起粉絲數將近百萬。我想利用自身的這一優勢，自己投資一個好的化妝品品牌。在產品上，我對目前市場上的各個品牌的化妝品都比較了解，營銷上也想主打線上，通過我自己帶貨，也認識很多其他美妝博主，讓他們幫忙推薦。」

一聽對美妝產品有所了解，申嶼陽就覺得這事靠譜了許多。

他拿出手上的資料，介紹起項目，「Giardino中文譯名嘉蒂諾，是義大利語花園的意思，主打葯妝，是一家小型的家族企業。其品牌共有37個大類和700多個單品，涵蓋護膚、個護、防嗮和保健品等美妝和健康市場的大多數主要類別。」

嘉蒂諾的第四代接班人是上次來飄飄學校的義大利考察團中的一員，聽說魚躍平台，馬上表示願意加入，正好符合他們的計劃。

對此申嶼陽也進行多番調查。歐洲植物葯概念的產品被越來越多的人所認可，許多非常有特點的歐洲葯妝製造商都是中小型家族企業，事實證明它們自行獨立進入中國市場的難度和風險都極大。

同時，國內由於對進口化妝品動物測試要求，也大大提高了許多歐洲公司進入國內市場的難度。對此就需要跨境電子商務，來使通過動物測試成為可能。

宋佳期點頭說，「我也是看中了魚躍平台上關於嘉蒂諾化妝品牌主打植物草本的介紹。現在女孩子們都很注重化妝品的成分，近年來很多化妝品品牌都以純天然作為王牌賣點。」

申嶼陽拿出一份調研報告，「國內護膚、美妝和個護產品市場2018年銷售額為594.5億美元，而其中天然化妝品的銷售也達到了107億美元。在這個快速增長的天然化妝品市場上，源於中醫藥理論和實踐的本土產品，過去一直大行其道。日本和韓國為代表的漢方產品也蔚然成風，歐洲植物葯妝比較晚進入國內市場，但後勁十足。」

「是的，其實女孩子用化妝品，很少有追求同一品牌，但卻很喜歡一類產品。就好比喜歡吃麻辣燙的人，吃膩了楊國福就會去張亮也嘗嘗味道。所以多一個品牌進入市場，就會給消費者多一個選擇。」

三人談得投機，宋佳期也表示對這個項目很有意向，但她要求必須要親自試用過才行。戚濛早就準備好水乳套裝、面膜等，也分享了自己的使用感受。

不過申嶼陽卻擔心的問，「你回去還是跟家長好好商量商量，畢竟投資這筆錢也是爸媽給的吧？」

宋佳期瀟洒一笑，「都是我這四年當美妝博主自己賺的，我的第一桶金靠自己。你們放心，對於美妝產品我也算小有心得，做化妝品品牌也是我籌備多年的計劃。只是有一點，我沒開過公司，對整個流程都不太明白，特別這次還是跟義大利企業簽約，我既不懂義大利語，也不明白財法方面的事……」

「你放心，這個由我們幫忙助力，幫你處理好相關事務，順利成立公司。」

在這之後，申嶼陽不僅聯繫到義大利的朋友幫忙搜集嘉蒂諾品牌在義大利乃至歐洲的口碑及銷售情況，而且從審查到公司組建流程都親力親為。

另一邊宋佳期也每天在做評測，從美白面霜到祛痘面膜都一一試過，效果明顯，讓她很是滿意。

雙方在魚躍的牽線下，達成合作，由宋佳期做分銷的義大利品牌嘉蒂諾正式進入中國市場。

成功促成了這項合作，魚躍團隊的眾人備受鼓舞，申嶼陽還為第一單大擺慶功酒，直誇大家都是有功之臣。

申嶼陽興緻高昂，酒不醉人人自醉，拉著徐楠說，「宋佳期，就是你，就是我，是千千萬萬想在家鄉發展的人。我們幫她實現了在家門口奮鬥的夢想，未來也會為更多像她一樣的遊子找到回家的路。」

徐楠附和道，「就好比我啊，要是早有這麼多機會和項目擺在我面前，當初我就不去烤扇貝了。這多好，還有專業團隊指導。」

申嶼陽和他勾肩搭背，「不不，大楠，人生的每一步彎路都不白走，每一次失敗都算數……」

就在申嶼陽慷慨激昂時，徐楠的電話響起，只聽他說，「是的是的，是有一個納米比亞船運公司採購電子辦公設備的項目正在招標。」

所有人都屏住呼吸，戚濛趕緊關掉音樂，靜待徐楠為魚躍梅開二度。

等他放下電話，申嶼陽酒也醒了，問他，「什麼情況？」

徐楠舔了舔嘴唇，止不住的笑意，「優普電子科技集團打來電話，諮詢納米比亞船運公司採購電子辦公設備的項目，說想參與投標。」

「好事情啊，」申嶼陽握緊了徐楠的手，「快，明天就著手協助優普進行投標。」

徐楠開始緊鑼密鼓的與優普進行接洽，說起投標申嶼陽可是身經百戰，他手把手傳授徐楠經驗技巧，而徐楠也聰慧過人，很快就掌握了要領。

另一邊，申嶼陽與納米比亞船運公司頻繁接觸，對他們的採購需求事無巨細的了解。

當拿到優普的標書時，申嶼陽仔細把關，發現了漏洞。

此前優普的產品主要面對的是國內市場，對國外市場的產品耐熱標準並不甚了解，只是在網上查到歐美等國的信息，就以此為規格寫進標書。但納米比亞地處熱帶，常年高溫，對產品的耐熱值有更高的要求。

申嶼陽大費周章查閱到納米比亞的各項規格要求，幫助優普及時改正錯誤信息，力挽狂瀾。

在申嶼陽的企划下，優普電子科技集團不僅在納米比亞船運公司採購電子辦公設備的項目成功中標，還順利完成企業出海，在一帶一路沿線國家攬獲多個項目，業績大幅度提升。

就在這時，宋佳期也傳來好消息，嘉蒂諾化妝品品牌在電商平台大促活動中成為黑馬，一躍成為女性客戶群體的口碑之選。

申嶼陽和大家，看著魚躍創作出的成績很是欣慰，更加堅信自己做從事的是有意義的事業。他們的熱情高漲，想幫助更多的企業和個人開拓視野，既能留守家中，也能走向全球！