第三百七十九章 圍標計劃

高原等人離開以後，鞏珺可是被氣壞了！設備價格從七折張口就砍到五折，這裡面可是有40萬的差價。而且對方一口咬死了，就是這個價錢，剩下的絕口不談。

這彷彿讓鞏珺挨了一記悶棍，對方連討價還價的餘地都不留。高原走後她站在院子里一個勁兒地冷笑，首先就覺得高原小氣巴拉，然後就是這傢伙真的不懂行，更不會談生意。五折的價格，她怎麼可能賣？

而在回去的路上，姜工也是眉頭緊鎖道：「高總，六折或六五折的價格，其實是可以談談的。她家的機器確實不賴，你幹嘛要把話說死呢？在這個事情上，咱們並不吃虧。」

唐佩也想不明白，但她沒有再說話。小原一直都是個很有數的人，絕不是莽撞無知的愣頭青；那北海新四廠都是小原負責建起來的，他能連這點談判技巧都不懂？所以唐佩相信，高原心裡肯定是有別的打算的。

車子開到北海灣的時候，孫怡芳打來電話說，如果高原和唐佩有時間的話，就帶她去市裡逛逛，給唐凱家的孩子買些衣物玩具什麼的，回頭去中海探親。

唐佩知道高原正是忙的時候，哪有閑心陪老媽去逛街呀？倒是高原一笑說：「你把我和姜工，送到朱大能那裡吧。然後你帶著阿姨去逛街，工作上我還要再跟他們商量點事。等你們逛完了之後，再過來接我也不晚。」

「那…行吧。」唐佩抿嘴點點頭，這些天她老纏著小原膩歪，也是該給他點空間，讓他去陪陪自己的老朋友了。

唐佩把兩人放到家屬小區的門口，便開車離去了。高原則帶著姜工來到朱大能這邊，坐在客廳里喝起了茶。

「朱大哥，再有兩天所有公司就要開工了，咱們這邊的蔬菜銷量怎麼樣？」高原端著茶杯，與朱大能對坐在茶桌前笑問道。

「雖然你那邊的蔬菜產量持續增加，可現在明顯還是能感覺到菜量不夠。關鍵現在去港口採購的人里，不僅僅只有北海的老百姓，就連蔬菜商也混進去了，他們張口就要五六百斤，頭兩天還因為採購的太多，差點跟幾個老頭老太太打起來。」

朱大能撓撓頭，又掏出煙給姜工遞了一支，便繼續說：「回頭廠里一開工，蔬菜肯定要先緊著大公司來，這都是簽了採購協議的。我現在正犯愁，如果不零售的話，那些隔三差五去港口討便宜的老百姓會不會鬧事、哄搶？畢竟咱的蔬菜質量好，還按批發價賣，他們佔便宜都占出習慣了。咱們的貨下午5點到港，那些人3點就在港口等著。」

高原則擺手開心道：「有人願意買這是好事，蔬菜的問題你不用擔心，這個過兩天我回去之後，就能幫你解決。」

「不是…你們村不就種了那麼點兒大棚嗎？這蔬菜你還能憑空變出來不成？」朱大能倒是疑惑了起來。

「放心吧，我說可以就可以。」高原給出了肯定的答覆後，便閉眼靠在椅背上，稍稍休息了一下。

這時候姜工又開始捏著煙道：「高總，五折的設備價格，那鞏珺肯定是不會賣的，如果你要真不打算採購他家的機器，那咱事不宜遲，再去轉轉別的家吧。」

高原則眯眼笑道：「你怎麼知道她就一定不會賣？姜工，你回答我一個問題，我與鞏珺之間，這『時間』到底掌握在誰手上？」

姜工想了一下說：「短期內，時間掌握在咱們手上，畢竟咱們建廠的手續還沒辦，廠址還沒有選定，石頭坑也沒有勘探。等弄完這些，再加上建廠的時間，怎麼也得仨月左右吧。」

「是啊！咱們還有仨月的時間，可鞏珺家的機器，放在那裡卻要繼續貶值三個月。」高原波瀾不驚地說。

「可萬一她在這仨月里，要是把設備轉給其他人了呢？挺好的機器，目前價格也合適，真要是被別人買走，咱可就虧了。」姜工有些擔憂道。

「要能賣出去，她早就賣了，何必拖到今天跟我斤斤計較？我不知道你有沒有看到她辦公桌上的電話本，都快翻爛了！現在除了我之外，她賣出去的可能性很小。」高原看著姜工，十分自信道。

可姜工卻說：「僅憑一個電話本，你就能斷定自己的猜測？」

高原還沒有那麼自負，他擺手說：「現在整個北海市都在搞環保，而且政策一天比一天嚴，這個事情你應該清楚吧？」

姜工點頭道：「這個事情我確實很了解，北海這麼一搞，我們陽城那邊的石材廠，也跟著人人自危。畢竟都是一個省的，現在大家都在擔心，陽城會不會也跟著搞環保。」

高原微微一笑，端起茶杯抿了口水說：「所以說在省內，很少有新人再去冒險干石材生意，或者是擴大生產規模了。因為大家都在擔心政策問題，這萬一政策突然收緊，新建的石材廠幾乎血本無歸。」

「那如果鞏珺把機器賣給省外的客戶呢？」姜工繼續疑惑道。

「這就要考慮到運費問題。路程稍遠一點，運費成本就會漲上來，有這個錢，那些外省老闆幹嘛不直接購買新設備？目前走水運，賣到我們江臨是最合算的。可通過我之前跟鞏珺的交流發現，她在我們江臨並沒有客戶關係，更不要提什麼友商。」

聽到這裡姜工才恍然大悟，但他還是不放心道：「如果仨月之後，對方會還是咬死了不降價呢？」

高原則淡淡地笑說：「我有辦法讓她迫不及待地來求我，而且用不了仨月。」說到這裡，高原放下茶杯又笑道說：「這年假馬上就要結束了，你明天上午就隨我去黃龍吧。咱們趕緊遞手續，勘探石坑、確定廠區的選址。至於設備採購這一塊，現在餌料撒下去了，暫時擱置一下也無妨。」

姜工還想說什麼，高原當即抬手打斷了他，然後拿著手機走到院子里，給林楠打去了電話。

「林楠姐，我打算給你五萬塊錢，讓你家親戚，或者你家的友商、客戶來北海這邊旅遊。」高原對著電話笑盈盈地說。

「喲，你吃飽了撐的啊？花這冤枉錢幹嘛？」林楠倒是被高原的話嚇了一跳。

「姐，事情是這樣……」高原對著電話，便把自己的想法跟林楠講了一下。

聽到高原的話後，林楠當即吃驚道：「你這小子，這不是『圍標』嘛？！」

高原點頭說：「差不多一個意思吧，讓這些人走走過場就行，但價格一定要往低了壓，他們來北海旅遊的費用，我估計一家六七千塊錢足夠了，你就緊著5萬塊錢找人，誰願意佔這便宜誰就來。」

「這確實是個大便宜，我能不能也跟著充個數？」林楠樂呵呵地笑道。

「當然，帶著姐夫和孩子來北海轉轉挺好的。」高原眯眼笑道。

「成，兩個月之內，這個計劃應該能見到成效。」最後林楠爽快地答應道。