第四百五十六章 談判前夕

安頓好住的地方以後，高原本想聯繫一下之前的熟人，出來見面吃頓飯。可凡是中海集團的員工，在這個時候都要避嫌，暫時還不能私下與高原會面。只有林楠說，明天上午她會負責接應一下，安排高原在中海的談判流程。

既然大家都身不由己，高原索性就帶著端吉和王偉，在酒店附近吃了頓牛肉拉麵。接著又趕緊返回酒店，忙著明天談判的事宜。

當然主要還是高原在忙，他一邊整理著縣裡給予的相關優惠政策，一邊組織著在高王莊建廠的優勢所在。儘管這些東西他已經琢磨了無數遍，可臨陣磨槍不快也光，哪怕有1%的機會，他也要盡99%的努力。

傳喜和端吉完全幫不上忙，而且端吉還很苦惱地笑道：「高總，我和王偉也上不了檯面，不行就別跟著你丟人了。明天你自己過去吧，我們在酒店等你好消息。」

高原一邊翻閱資料一邊說：「中海會考察團隊能力，我自己一個人過去的話，首先就不符合人家的談判標準。你們也不用有太大的壓力，他們應該主要跟我談。如果要是問到你們，懂的就照實說，不懂的就把問題推給我。但是不能撒謊，更不能吹噓。」

端吉和王偉這才意識到自己能力上的不足，他們是真的有心幫高原，卻又插不上手。儘管這倆人在高王莊內部，已經是數一數二的人物了，可當青蛙爬出井沿的時候，面對眼前廣闊而繁華的天地，他們才知道自己有多麼渺小。

學歷與見識，在平常的日子裡或許見不出有多大的差距，可真遇上了大事，那真的就相形見絀了。

端吉和王偉一直陪高原熬夜到很晚，倆人這才各自回房間休息。高原夜裡睡不著，他的自信只是表面的，作為高王莊的領頭羊，他不能露出一絲一毫的畏懼。可高原真不怕嗎？他怕死了，他最害怕的就是失敗，是明明有機會擺在高王莊眼前，自己卻沒有能力抓住。

他睡不著，就起身坐在酒店的飄窗上，望著窗外霓虹閃爍的中海大都市。這裡燈火輝煌、車水馬龍，一座座高聳入雲的樓宇，象徵著這座城市的繁華。

高原也想讓自己的家鄉變成這樣，可理想與現實的差距，宛如天與地之間的隔閡。而實現理想的過程又何其地艱難？工業化的第一步，遠沒有自己想像的那麼容易。

可高王莊乃至黃龍縣，就活該一輩子窮下去嗎？總得有人出來干這些事情，哪怕不成功，但必須要嘗試。一次不成就兩次，兩次不成就五次、十次，只要嘗試，總有一天人們會過上理想中的生活。這就是高原能夠堅持下去的信念，只要不放棄，就會有希望。

第二天高原起得很早，他洗漱過後就叫上端吉和王偉，先去酒店負一樓吃了早餐。然後趕在9點半左右的時候，林楠那邊來了電話，說讓高原這邊的人過去，10點鐘談判準時進行。

高原也是第一次來中海的總部，雖然中海市也有不少集團的工業廠區，但基本都在高新區和經濟開發區。而中海集團總部卻設在繁華的市區，38層的中海大廈里。

樓前是寬闊的廣場、漂亮的噴泉，那一層層的台階，走得端吉和王偉雙腿直打顫。他們哪兒來過這麼高端的地方？端吉甚至還數著這些台階，估摸著用了多少石板材，光造這台階要花多少錢？！

來到奢華的集團大廳時，高原才給林楠打電話，讓她下來接應一下。同時高原這幫人，也引來了不少關注的目光。

高原還好，就是端吉和王偉那身打扮，雖然也是西裝革履，但仍像個農民企業家。尤其王偉叔手裡的提包，還是去鎮上開會發的。他手裡的保溫杯上也都是茶垢，上面還印著「新興鎮人代會贈」的紅色字樣。

高原倔強地一直仰著下巴，他知道來來往往的這些城市白領，很瞧不起自己這些人，甚至有點像看猴兒一樣看著王偉叔和端吉叔。

這隻能證明他們的膚淺，任何以貌取人的人，首先自己就不怎麼樣。高原壓根兒不想與這些人一般見識，倒是王偉和端吉被瞅得手無足措、十分惶恐。

好在林楠很快就下來了，高原趕緊上前握手笑說：「林楠姐辛苦了！介紹一下，這是我們公司的劉端吉經理和王偉副經理。」

倆人看著氣質溫潤的林楠，看著人家白皙的小手，哪兒好意思跟人家握手，不是耍流氓嘛！於是倆人只是一個勁兒點頭，林楠也趕緊報以微笑，便把他們帶進了電梯里。

關上電梯之後，林楠便匆匆跟高原說：「你們先要跟集團的項目工作組談，主要是考察一下你們公司的資質。如果這方面沒問題，明天就能跟資產部的人談。明天的談判會相對輕鬆一些，主要是了解中海集團這邊的設備情況。彼此都沒有問題之後，後天董事會那邊，會專門抽調上層領導，再與你們進行一次溝通。如果最後一關也沒問題，年底之前你們應該就能接到通告，再過來進行投標競價。」

「流程怎麼這麼複雜？不能放在一天談完嗎？」高原疑惑地問。

「哎，主要是項目計劃有變動，中海要跟合作方進行深入的業務綁定。所以在篩選合作夥伴這方面，關係到中海未來下游的供貨問題。這個事情很重要，任何人都不敢馬虎。」林楠嘆了口氣，又抬頭朝高原笑問：「你小子可以啊？現在連中海的算盤都敢打了？」

高原苦澀一笑，若不是當初唐佩給提供這個消息，高原還真不敢把步子邁的這麼大。可機會已經來了，你不能說自己還沒準備好，就白白地把機會給放掉。

「我參與競標的這個事情，周師哥是什麼意見？」高原看四處無外人，便朝林楠打聽道。

林楠扶著眼鏡朝高原白了一眼道：「怎麼著？想托關係啊？周師哥雖然知道這事兒，但是沒發表任何意見。畢竟關乎到中海發展大計的事，他也不敢亂來。所以接下來的談判，得完全靠你自己的能力了。」

林楠雖然口風嚴密，但她畢竟是個人情味很足的女人。面對高原，她多少還是給透了句口風：「你以前在中海工作過，知道中海長遠的戰略規劃。小原，你要利用好這個優勢。」