第四百五十七章 強勢談判

有時候一句話，真的能抵千金！林楠假裝不經意地透露，卻讓高原瞬間茅塞頓開，手裡又握住了一張王牌。

單從高王莊的實力而言，在這次的談判競爭中，高原是不佔據太多優勢的。他心裡清楚，要想在那些大資本家或老牌型材公司中間脫穎而出，這條路是何其地艱難？不可否認的一點，一個人若想成就大事業，這中間少不了貴人相助。

出電梯後，中海集團總部的工作氛圍忙而不亂、井然有序，高原就小聲回頭說：「端吉叔、王偉叔，好好看看人家的管理模式，這樣的學習機會並不多。」

端吉和王偉也是被震撼到了，高王莊與中海集團的區別，完全就是雜牌軍與正規軍的差距。人家這才是正兒八經的管理，似乎每個人都很有能力、都知道自己該忙什麼。哪兒像高王莊村企內部？有些人不把話說在臉上，那步子都不知道該往哪兒邁。

林楠把高原這幾人帶到8樓會議室後，便推門朝裡面笑說：「周經理，人我帶到了，剩下的你們談，我就不跟著摻和了。」

高原進門一看，中海工作組的人里，竟然有個老熟人。他叫周玉坤，是中海集團旗下，項目部門的二把手。之前北海新四廠工程驗收的時候，就是周玉坤帶隊過去的，高原跟他吃過一次飯，還跟周玉坤作過詳細的工作彙報。兩人不能說熟，但在工作上確實有過接觸。

不過在如此重大的項目談判上，高原還沒有蠢到當著眾人的面，跟周玉坤套近乎。一切都是商務禮儀，彼此井然有序地相互介紹，然後雙方落座，很快地就開始進入談判。

「高王集團的資料，我們前期已經看過了。說實話，我們工作組還沒發現，你們公司有任何合作上的優勢。」周玉坤把這話說得挺狠，但也算實事求是。高王集團成立太晚，沒有太多經驗積澱，各項業務也都與型材不搭界；而且內部人員配置不夠明晰，管理看上去很亂。

高原自然知道自己的劣勢所在，但他並不擔憂。好的東西他一直藏著，只有在面談的時候再拿出來，才能給人眼前一亮的感覺。

所以這時候才是高原發力的時刻，他雖不是太能說會道，但思路清晰。「周經理，這是我們地方上給出的政策傾斜，你們工作組的人先過目一下。」說完，高原就把包里的一部分資料遞了過去。

工作組的人一看不要緊，這黃龍縣為了讓項目落地，還真是下了血本。各項政策都給予了一定的優惠，而且營商環境也出了很大的許可權。

高原則繼續說：「我們的優勢，首先就是能得到當地領導的支持和重視，政策上給予了很大的傾斜和讓步，再就是人工成本的降低，工人工資完全不需要開到中海集團這麼高。成本壓下來了，中海未來採購型材的價格，也會隨之降低，且能保證質量。」

政策和資金，是每一個實業集團都必須要重視的問題。高原首先能把這件事給解決，確實讓工作組的人眼前一亮。

然後就是針對政策細節的探討，政策具體能傾斜到哪一步，產品的價格究竟能降多少，這些都必須得一一談清楚。越是大企業，他們就越不玩兒虛的，真真切切的利益，那才是他們所重視的。

好在這些難不倒高原，因為他以前在北海工作了兩年，而且還主抓過老廠型材項目的設備升級改造工作，平日里又常和梁總、宋總一起交流，技術上、生產上，高原雖不能說融會貫通，但至少能摸清個大概。

這些事情探討完，會議室的氛圍相對輕鬆了一些，但周玉坤扶著大方眼鏡，還是有些無奈地笑道：「高總，單憑這一項的話，還不夠有優勢啊！你們有政策傾斜，別人未必沒有，你說對吧？！」

高原知道對方這是在提醒自己，要拿出一些更亮眼的東西才行。於是高原又開始從產業的配置上進行闡述。

首先黃龍縣的魯礦鎮，就盛產高質量的金屬礦產；而江臨周邊就有不少金屬冶煉廠，能夠給型材企業提供源源不斷的原材料。尤其黃龍港和江臨市，還開通了鐵路貨運，所以在運輸成本上會大大降低。高王莊距離黃龍港不遠，15公里的距離，這點運費放在整個大項目的運轉上，幾乎可以忽略不計。

「不錯！從終端就解決了原料問題，且能最大限度地壓低運輸成本，同時還能增加產能的穩定性，這確實是個優勢。除了這些還有嗎？」周玉坤繼續笑問。

工作組的人心態開始轉變，因為之前他們並沒有看好這個村鎮企業。但上頭領導說，好歹給個機會看看情況，不行的話就直接除名。結果高原的一番闡述下來，卻讓他們不得不重視起來。

拋開高王集團的資質先不談，其實周玉坤對高原的能力還是認可的。當初驗收北海新四廠的時候，他就覺得這小子不賴，年紀輕輕就十分沉穩，說話辦事也十分有邏輯和條理。最關鍵的是新四廠項目做得很成功，當時他都很難相信，是高原這個毛頭小子挑的大梁。

後來高原離職後，周玉坤甚至都有些惋惜！挺好的一個人才，謝東升怎麼就捨得放手？但北海那邊的事，他也不好過問；但高原在工作上給他的印象，還是十分不錯的。

而高原則趁熱打鐵說：「周經理，黃龍縣具備區位優勢，如果將來中海集團想要南向發展的話，勢必要以江臨地區為跳板。屆時集團產業南遷，我們黃龍的高王集團，就能給中海源源不斷地提供型材產品。這從某種意義上來說，也算是解決了中海戰略中的後勤補給問題。您覺得我說的對嗎？」

這才是中海集團的七寸！因為高原曾經作為內部人員，又是謝東升的親信，他深知中海集團的大戰略規劃。

這簡直就是明目張胆的作弊，可周玉坤等人又完全無法反駁！因為高原曾經就是中海的高管，他知道這些消息無可厚非。這個時候拿中海的軟肋，來作為自己談判的優勢，雖然很不要臉，但的確符合中海集團的戰略需求。