第五百零三章 高帥顯身手

鞏珺見高帥走進來，便忙不迭在大廳的沙發上起身道：「喲，這不是帥總嘛，你怎麼有閑工夫來這裡閑逛了？」

高帥頹喪地嘆了口氣，又擺著手說：「我是村裡的一塊磚，哪裡需要往哪兒搬。小原說商業街這邊遇到了難題，就讓我過來幫你出出主意。到底是個什麼情況？你現在要是有時間的話，咱們最好把這個事情分析一下。」

鞏珺也是一臉沮喪，但動作還是十分幹練，忙引導高帥朝樓上辦公室走著說：「上去談吧，我正為這事兒犯愁呢。」一邊說，她又囑咐樓下的業務員，燙壺熱水送上去。

在辦公室里落座後，鞏珺就朝高帥嘆息道：「高總靠蔬菜市場帶來的人流量，也就是那些菜農們，似乎對二三期的商業模式並不買賬。他們很少來這邊購物，即便手裡攥著錢，也捨不得買這些洋玩意兒。所以歸根結底，是我對客流的判斷出現了失誤。」

「那為什麼非要把客戶群體，定性為這些菜農呢？」高帥倒是一掃沮喪，滿臉不解了起來。

「那在這農村鄉下的，周圍但凡有錢的，也都是種棚的菜農啊！如果他們都不來消費，還能有誰來消費？我本想著開發旅遊業，讓遊客們來拉動經濟，可現在二三期商業街這麼冷清，文旅的人也不傻。既然老百姓不願消費，若是投資開發了景區，也不一定能賺錢，因此人家投不投還不一定呢。所以問題就卡在這兒了，不上不下的！」

高帥撓了撓鼻樑，又從兜里掏出煙，他不好意思道：「能抽煙嗎？」

鞏珺趕緊起身，從桌下拿出煙灰缸笑道：「抽吧，我不講究這個。」

高帥就點上煙，伴著裊裊的煙霧，認真思考了片刻說：「街，是條好街，風景如畫；貨，都是好貨，十分洋氣。作為一個土生土長的江臨人，我敢說就算整個江臨地區，也沒有咱們這麼多、這麼好的外貿產品。如果價格合適，沒有超出自己的能力範圍，我肯定願意消費。」

「那我也願意消費啊，這些產品要是放在大城市裡，那價格還不得漲上好幾倍？可關鍵是老百姓不願消費，這才是問題的根源。」饒是鞏珺那麼精明，在這個事情上也是吃了癟。

「鞏總，既然鄉下的人不願消費，那就去找鎮上的嘛！再不行咱把縣裡的客流量引過來，這不就成了嗎？其實做商業街和賣產品是一樣的，你得到外部打開銷路，把名聲傳播出去，讓有錢人過來，讓能消費得起的人過來，讓真正有需求的人過來。」

鞏珺苦著臉笑道：「你說的我都懂，可怎麼引過來？」

高帥先沒有回答，而是從錢包里掏出一張卡，放到茶桌上問：「見過這東西嗎？」

「這……」鞏珺把卡拿起來，看上去像會員卡，但又比會員卡精緻。她疑惑道：「購物優惠卡？」

「不確切！它真實的功能，應該叫『送禮卡』！」高帥彈著煙灰，胸有成竹道：「我在北海工作的時候，為什麼能把方方面面的關係都打通？靠得就是這種卡，這卡不記名，誰拿著都能當錢刷。你說那些想送禮、想辦事的人，又怕留證據不敢送現金，這種卡不就是為這些『富人』量身打造的嗎？」

「這…這犯不犯法啊？」鞏珺眼眉一挑，卻又十分擔憂地問。

「咱們既不收禮、也不送禮，只是賣購物充值卡而已，這怎麼能犯法？合著充商業街的會員也犯法？那全天下的買賣都不用幹了。咱們只是提供一種需求，還是合理合法的需求而已。而且據我了解，整個江臨市還沒有這麼玩兒的。」高帥眯著眼睛，他覺得盤活商業街並不難。

「可我怎麼覺得，還是有打擦邊球的意思？」鞏珺覺得這是個好手段，但就是有些不太道德。

高帥就敲著桌子說：「鞏總，咱們不是小原那樣的怪胎，他做生意堂堂正正能賺到錢，換做別人未必就好使！你要知道這世間，大多數都是咱們這樣的普通人，那普通人怎麼賺大錢？富起來的大都是靠打擦邊球。」

頓了頓，高帥繼續又說：「即便咱們不提供這種送禮卡，那該送禮、該收禮的現象，不還是依然存在嗎？關係社會就是這樣，尤其在我們江臨地區，沒個禮尚往來，很難有辦成事兒的！除非跟小原這樣，起點上來就很高，能為上級領導創造業績！但這樣的人有幾個？在這個世俗里，不還得按世俗辦事嗎？」

「那這種卡，咱們又該怎麼宣傳、怎麼讓有需求的人知道呢？這種事情，應該不能大張旗鼓吧？！」鞏珺繼續疑惑道。

「我這邊可以叫來記者啊，記者給咱的企業，給咱的商業街做報道，咱們適當地塞幾張購物卡，以答謝人家的辛苦付出，這不過分吧？！」高帥眯著眼，眼縫裡露著狡黠的光芒道：「那記者的嘴多快啊？他們平時接觸的，也都是有頭有臉的人物。通過記者的嘴再私下裡傳播，這個接觸面兒不就大了嗎？」

「然後就是咱們公司的客戶，不管是採購商還是供貨方，咱們也適當地給他們發幾張。這些人都是混商界的，免不了處處打點。要是能有這樣一個不記名的消費卡，再給他們來個充一萬送一千，你試試他們辦不辦？！」

高帥把手裡的煙蒂掐滅，隨即又指著窗外說：「咱們有這麼多進口服貿、化妝品等洋玩意兒，這收禮的人拿著卡，來採買這些東西，不管吃得用得，那也上檔次嘛！這樣各自的需求都滿足了，生意能不火嗎？而有這些社會名流帶頭來這裡逛街，由他們幫咱們宣傳，你說這客流量大不大？目標客戶是不是十分明確？」

「真有你說得這麼好？你確定這些卡能賣出去？」鞏珺明顯有些興奮了。

「一看你就沒怎麼送過禮！這個社會啊，不止有陽光照耀下的一面。而那些背陰處的交易，每一筆都能嚇到你！」

鞏珺盯著高帥，許久才拍著胸口說：「幸虧你是個好人，你要是幹壞事的話，那絕對得是壞得流油的那種！」

高帥禁不住「噗嗤」一笑，靠在沙發上不停地擺手道：「干過壞事！不過讓小原給收拾了，收拾的服服帖帖。鞏總，我如今最深有體會的一件事，就是『邪不勝正』！因為這個社會的大趨勢，不會站在邪惡的一邊。」