第五百零四章 盤活計劃

大江雖然不在村企管理具體的事務，但村子裡的事情，他還是要一手抓的。上到項目報批、道路規劃，下到家長里短、矛盾調解，這些都是需要他親力親為的事情。

去年整整一年，再加今年上半年，石材廠、預製品廠的營收已經上來了，高原的蔬菜市場又給了村委一筆分紅，如今高王莊大隊的賬上，也積攢了一部分資金。

但這錢不能亂用，除去對商業街的投入之外，大江準備再抽出一筆錢，用於村裡道路的規劃。畢竟村裡內部的路太爛了，20年前什麼樣，現在還是什麼樣。但這路不能亂修，必須得按照村子長遠的發展規劃來。

他在村委辦公室里捏著筆，正思索著這件事，高原就騎著車過來了。

「忙著呢？」高原把自行車往大院牆上一靠，大步流星走了進辦公室里。

「也沒有太要緊的事，現在村委賬上也有些閑錢，我琢磨著回頭把村裡的大街給好好規劃一下。你來得正好，要是不忙的話，就給我提提建議。」大江一手捏著筆，一邊朝高原招手，讓他過來幫忙參謀一下。

可高原哪兒有那個時間？他跟大江也從不見外，拽著辦公桌對面的凳子就坐下來說：「這個事兒先放一放，哥，你對魯礦那邊熟不熟？認不認識魯礦集團的人？」

大江放下筆，撓了撓兩個多月沒修剪的頭髮，大眼珠子疑惑道：「你打聽魯礦集團幹什麼？都是一群流氓混混起家，靠著搶礦富起來的文盲。我跟那些人可從不來往，壓根兒就不是一路的，你也少跟那種人摻和。」

高原有些苦惱地笑著說：「不是要摻和，就是想跟他們打聽點情況，然後給那些人幾句忠告。這個事情對咱工業廠區還挺重要的，所以我才來找你商量這事兒。」

大江當然也知道自己這弟弟不會胡來，他便轉著銅鈴般的大眼珠子，思慮片刻說：「建超應該認識那邊的人，他跟他乾爹常在魯礦跑生意，我打電話找建超問問吧。」

說完大江就掏出了電話，跟建超簡單聊了幾句之後，這才朝高原道：「建超問你到底想見誰？」

「最好是魯礦集團的大老闆，要是見不到的話，高管也成。」高原趕緊回復道。

大江直接把電話外放打開，高原親自詢問了片刻，建超就回復說：「魯礦的大老闆我肯定是請不到，而且據說他那個人特傲，不是誰都願意見的。倒是我女朋友跟他兒子以前是初中同學，兩家住的也不遠，這事兒我讓我對象，跟他兒子聯繫一下怎麼樣？」

「也…也行，就約咱鎮上吧，飯店你定，回頭我和大江請客。咱老同學也有段日子沒聚了，剛好也趁這機會敘敘舊。」高原十分穩妥地說道。

「行，我傍晚之前給你們消息，見面的事情應該不難。」說完建超就把電話掛了，高原的心也放下了大半。有個建超這樣的同學其實挺不錯，關鍵時刻還是很辦事的。

而商業街售樓處，高帥依舊在發揮著自己的所長，就連鞏珺這樣心高氣傲的女人，都不得不服這位大少爺的手段。

在鞏珺的眼裡，高帥的有些手段其實並不光彩，但卻十分實用。甚至能劍走偏鋒，達到出其不意的效果。

「單是辦『送禮卡』還不夠，我們如何把人流量存住，並吸引更多的人前來，達到一年四季人流不斷、消費循環的目的才是關鍵。」高帥端起業務員送來的茶水，潤著嗓子說。

「帥總，您就別賣關子了，問題我都知道，現在缺少的是解決辦法。咱們到底怎麼才能吸引大量的人群，並保存住這些目標客戶，使他們成為商業街的固定消費群體呢？」鞏珺探著身子，臉色異常焦急地問。

高帥眯著狹長的眼眸一笑，不緊不慢地放下茶杯說：「實行會員制度，比如說充1000送100，但這種會員卡一定要和送禮卡做得一模一樣，只是記名與不記名的區別罷了。」

鞏珺連忙點頭：「我懂，卡一旦有區別，那些拿著送禮卡的人，就會顯得有些來路不正，就會阻礙他們的消費信心。您繼續說，我拿筆都記下來。」

高帥靠在沙發上伸了懶腰道：「消費者一旦貪便宜，充值了會員卡，他們勢必就要長期來這裡消費。但如何讓他們辦卡，這點上得動點腦筋，得有托兒才行。」

「啥？怎麼找托兒？」鞏珺停住手裡的筆驚奇道。

「高王莊村企那麼多員工，包括蔬菜市場人員，已達上千人之多，如果他們都去搶著辦會員卡，那你說從外面引進來的消費者，能不跟著盲從和心動嗎？」高帥歪著腦袋，似笑非笑地問。

「對對，咱們來個開業大酬賓，然後再讓工人脫掉工服，換上逛街的衣服，這樣整個商業街可不就熱鬧起來了？要是再有一群群的人，排隊辦理會員卡，那外面來的消費者，可不得跟風佔便宜？」鞏珺眼睛一亮，她覺得自己心裡又多出了不少想法。

「工人在高王莊掙了錢，捨不得花可不行。回頭我會跟公司的員工宣布，每月會抽出工資的500元錢，專門打到他們的會員卡上，用於刺激員工來商業街消費，刺激這裡的經濟發展，帶動商業街整體的人氣。」

「那工人能願意嗎？像這種強迫性的消費，估計小原也不能同意吧？」鞏珺有些擔憂道。

「如果再給工人多補發300元呢？這個錢直接打到會員卡上，500就變成了800，你說工人會不會佔這個便宜？還有沒有抵觸情緒？」高帥反問道。

鞏珺卻反駁說：「這就增加了工資開支啊！1000多號員工，每月多發300，那就是30多萬呢！」

高帥禁不住笑道：「二三期的商品，尤其咱們的自營店，再稍稍往上提點兒價錢，明年整個商業街的店租，再給漲上幾成，這個錢不就賺回來了嗎？」

「漲租的話，會不會有商家不願意？」

「我們把客流量做起來了，把整個的消費拉動起來了，合著那些商家光往自己兜里摟錢，什麼也不想付出可不行！天底下哪兒有那麼好的事？如果消費量大增，咱們的店租和房價，勢必也要跟著漲嘛！這麼好的地段，你嫌貴不租，那後面有人排隊搶著租！北海市的步行街你也知道，百米大的店鋪，一年租金200萬，多少人打破腦袋還租不上。所以…只要能讓商戶賺錢，他們就敢投錢。」