第五百八十八章 人格魅力

這是一場十分焦灼的談判，下午的時候，雙方都擺起了臉色，彼此間唇槍舌劍、互不相讓。

乃至於兩方的其他人員，都加入了爭吵之中，技術方說他們前期的研發有多艱難，技術的進步又是靠著多少代人的努力，一點點積累起來的；高王莊這方就說引進這個項目，需要付出多大的成本，後續要投入多少人力物力，維持多麼大的一個攤子。

總之雙方各執一詞，而最終的目的，就是為了數字「十」的這個盤子，該怎麼切蛋糕。

然而有意思的一點是，雙方誰也沒把話說死，雙方都在彼此的身上，看到了利益和動機。他們嘴上爭辯，實則心裡卻在權衡。皮特在琢磨，從高原身上能不能獲得讓利後，其它附加價值的回報；高原也在想，「四六分賬」是不是皮特最終的心理價位。

一整個下午，就在彼此不停地「例證」中結束，雖說談判氛圍異常膠著，甚至降到了冰點；但高原並沒有因為這個原因，而怠慢了技術方的人。

仍舊是黃龍縣最高規格的接待標準，他還讓鞏珺給技術方，每人發放了3萬額度的消費卡，跑去商業街消費。散會前高原主動上前，摟著皮特的肩膀說：「沒別的意思，不管項目怎麼吵，一旦下了班，咱們技術方的人，私下裡都是高王莊的好朋友。朋友來了，自然好酒好肉招待。」

皮特挑不出高原的理，雖然黃龍縣條件有限，但他能感受到高原作為朋友的真誠。

高原就帶著皮特逛，去大棚區、去石材廠，去商業街喝飲料。

「5年前，這裡還只是貧瘠落後的山村，計程車到了坡下，都不願意進村。路特別難走，連條像樣的路都沒有。可是皮特，你再看看眼前，你們國家有這樣的山村嗎？」高原情真意切地朝皮特笑問。

皮特坐在商業街的街頭，望著眼前繁華的街道和漸落的夕陽問：「原，以前這裡是什麼樣的？」

高原掏出手機，把多年以前，高王莊的舊貌，給皮特看了一眼。彩屏手機，拍出來的村貌竟然是黑白色的，那些古老而破舊的房屋，那荒涼的群山，處處都透露著貧窮的氣息。

緊跟著高原翻著照片說：「這是我們村貸款建大棚，村裡三嬸摘下的第一根黃瓜；就憑著這根黃瓜，我們村開始摸索致富的道路！你往下看，這是我建的冷庫和蔬菜市場，然後是石材廠、預製品廠。這時候我們村開始修路，開始規劃，然後有了花坡、有了商業街，再後來有了高王工業。北山的景區正在建，明年應該能竣工。」

皮特被高原手機里的照片震撼到了：「原，這是你們在五年時間裡做到的？」

「不，具體來說不到四年。」高原真誠道。

「奇蹟！很難想像你這麼年輕，你發展村子的時候，應該更年輕。你是怎麼做到的？」那一刻，皮特對高原又有了不一樣的認識。

「說來話長，但我可以拍著胸說，基本靠我們『自力更生』！在這片土地上，在這裡生活的人們，將來會創造更多的奇蹟。因為我們漸漸開始明白，『集中力量才能辦大事』的道理，我們都有著一個共同富裕的目標。」

「共同富裕？很有意思的話題。」皮特攤了攤手，又有些不置可否道：「可經濟的發展，勢必要導致兩極分化，整個世界都在遵循『二八定律』，20%的人，掌控80%的財富。貧富差距只會越來越大，又怎麼能走向共同富裕呢？」

高原卻自信地笑道：「在別的地方不行，但在我們這裡可以實現。因為我們上到國家，下到個人，都在朝著這個目標奮進！你理解不了的，這是我們文化基因里的東西。當然說這麼多，我只是想告訴你，只要你們願意跟我合作，我也會給你們創造奇蹟！互利共贏，才是時代發展的主旋律；任何想從合作方身上，謀取更大利益的項目，我們有個詞叫『窩裡斗』，叫『內耗』，這種合作不長遠，是幹不成大事的。」

皮特似乎聽不太懂這幾個詞，高原又用蹩腳的英語，手舞足蹈地跟他解釋了一遍。

那夜皮特輾轉反側，他發現高原身上有種人格魅力。這種魅力無法形容，不像別人那樣夸夸其談，他會用一種讓人產生共鳴的感情，拿活生生的例子來給你推心置腹。

如果非要形容，那就是「實在」，特別實在！他總會把醜話和矛盾放在前頭，然後針鋒相對地與你爭辯。但只要把這些醜話和矛盾解決以後，項目的後續發展，你就可以放心的交給他。那是一種天然的信任，儘管皮特與高原接觸的時間不長，但他似乎對高原，就有這樣的信任。

後半夜，皮特開始跟自己的合伙人打電話，他們並沒有過多地討論項目，皮特只是與夥伴，單純地聊聊高原這個人。

影響技術投資的因素有很多，市場、交通、成本、區域位置等等。但歸根結底，還是要投資「人」！如果這個「人」值得投資，那麼項目基本就能成功一半，這是皮特與他的合伙人，在幾十年里總結出的寶貴經驗。

於是第二天上午，技術方的人好像都換了另一種臉色，並主動打破了會議的尷尬氛圍。

彼此間閑談了有十幾分鐘，皮特最後直接揚起帶著腮紅的臉頰說：「原，『四六分賬』的模式，如果你還拒絕的話，那麼我們只能抱歉了！」

「嚯！」此話一出，不僅僅高王工業這邊，就連技術方的其他人，也跟著露出了驚訝的表情。

高原的心尖兒都跟著顫了一下，不錯了，已經相當不錯了！至於皮特為什麼這麼快，就想明白了這個問題，高原也無從得知。但總歸他是真真切切，聽到了這個合作報價。

於是高原當即起身，伸出微微顫抖地說：「皮特先生，合作愉快！」

皮特也站起身，說了一句饒有深意的話：「未來的合作，我們不僅希望你們國家的市場，能夠繼續釋放潛力；更希望您個人，能夠釋放出更多的潛力。人才，永遠是推動商業發展的核心力量！」

兩手相交，會議室里掌聲雷動！這個項目的達成，勢必會把高王莊，乃至黃龍縣域的發展，推向一個更新的高度！