第七百零四章 琳達的難題

那時候高原想到的還是逃避，他不想把這麼沉重的話題，再繼續深入下去了。

倒是秦老從抽屜里，拿出一張申請單笑道：「哦對了，還有個事兒，剛好你們都在，也省得我再跑去找你們商量了。」

高原看了看桌上的申請單，當即眼皮連抖了好幾下，才猶猶豫豫地笑問道：「秦老，這又是什麼花銷？怎麼上來就要申請2000萬的資金？」

秦老不慌不忙地從書架上，又拿下來一沓資料說：「頭些天黃麗給我郵寄了一些東西，都是關於數控和精密器械領域的技術資料，內容比較詳細，但咱們不能直接拿過來用。這些內容只能做參考，吃透了裡面的技術原理之後，咱們才能在資料的基礎上，研發出屬於咱們自己的技術。」

高原從秦老手裡接過資料，但不是技術資料，而是這2000萬資金的開銷用途。當然實驗設備佔了大頭，至於開發、測試、人工費用，能看得出來秦老都在刻意地壓低開銷。

這也是第一次，秦老主動開口管村企要錢，因為這個事情來得比較突然，屬於計劃外的研發項目。但手裡掌握了如此詳實的資料，而且一旦取得研發專利以後，技術就能投入應用，再重新為村企賺取專利費用。所以秦老才迫不及待，想要趕緊開展這個項目；同時黃麗那邊也著急，說這些技術高原知道該授權給誰。

高原只是與秦老簡單交談了幾句之後，便點頭看著葉勛道：「這半年下來，你們高王科技可賺得盆滿缽豐啊，葉總，研發這頭的費用，就由高王科技來出吧。」

葉勛倒是撓頭笑道：「這幾個月下來，是掙了不少錢，可多多少少的，不得給我們留點兒存糧啊？韓總那邊也沒少掙，讓那頭多少也出點兒唄？」

「這個事兒少講價，科研中心搞出來的技術，大部分都是為你那頭服務的。」說完高原又看向秦老，十分爽快地說：「2200萬研發資金，回頭讓葉總給您簽單子，然後拿到村企總財務部蓋章，這個事兒我同意了！還有秦老，研發投入上不要給公司省，只要你們能搞出好技術，哪怕在研發中浪費一點兒也行，這點錢咱村企還撐得起。」

「2000萬就不少了！在這邊的待遇啊，比我們當初在揚城的時候好多了。而且高總你放心，所有的技術資料包，我們團隊的人都看了、也研討了。再加上我們團隊的人，本身就有著豐富的科研經驗，還有工大那頭給提供的學術研究作為支撐，我在這裡向你保證，今年底我們就把這些技術專利搞出來，明年就能通過專利授權，連本帶利給賺回來。」

秦老的保證，那絕對是一口唾沫一個釘，在這點上高原絕不會懷疑。但他還是有些好奇地問：「秦老，我那黃叔叔現在，到底在幹什麼？您常跟他聯繫嗎？」

聽到這話，秦老目光尊敬地坐在椅子上，輕輕擺手說：「得不少年沒見過面了，後來都是黃麗聯繫我們。」

「為什麼不見面？那你們的研發經費又是怎麼來的？」高原更是奇怪道。

「這我確實不清楚，黃先生那個人吧，他聰明的令人難以捉摸，可能是真有自己的難處吧。至於我們的研發經費，都是黃麗通過地下賭場，轉到我們科研所的。我也不知道他們父女倆，為什麼要搞這個彎彎繞。但我只相信一點：黃國維先生是個有胸懷的人，他不管幹什麼，都肯定有自己的深意和考量。」秦老語氣極為敬佩地說。

「行吧，我也沒別的意思，就是想跟我那叔叔見一面而已。」高原嘆了口氣，問了半天等於白問。

廈州國際酒店內，琳達躺在自己的金色大床上，一直睡到中午12點鐘才起床。她的心情不是多好，昨晚的越洋電話會議一直開到半夜，而且還被總部那邊狠批了一通，說她辦事不利，竟然連中海和明康都對付不了。

琳達的壓力越來越大，她索性連午飯都沒吃，梳妝打扮過後，就趕緊叩響了門，叫醒了沉睡中的先生。

黃國維睡意朦朧地打開門，打著哈欠問道：「琳達小姐，休息好了？」

琳達撩著金色長髮，颯爽英姿地往先生書房裡一坐說：「昨晚的越洋會議，弄得我壓力很大。如今那麼多技術都已經授權到了國內，卻沒有在短時間內看到成效。我們總部那邊坐不住了，如果再不拿出一份滿意的答卷，我可能就要被替換了。」

黃國維在琳達對面坐下來，然後倒騰著茶道，給琳達泡著綠茶說：「現在局勢不是已經逆轉了嗎？雖然效果慢一些，但咱們曾經失去的市場，正一點點的回歸，這是很好的現象啊！」

琳達搖頭甩著大耳環說：「太慢！完全沒有達到總部預想的效果。先生，咱們必須得做出點什麼了，尤其是您，必須得拿出點手段出來，趕緊把中海和明康給競爭下去！不然的話……一旦我被替換，估計您也會被替換。真到了那時候，咱們都會異常被動。」

黃國維將碧色的茶水推到琳達面前，然後自己品著香茗，靠在沙發上一言不發。

琳達知道先生這是在思考，所以也不敢打擾。同時她更清楚，與先生相處這麼多年，他一旦露出如此專註的表情，就證明待會兒一定能想出，更為行之有效的辦法。

黃國維喝完茶後，就緩緩閉上了眼。5分鐘、10分鐘、20分鐘，琳達焦急地還以為先生睡著了，她剛要開口叫醒，黃國維便緩緩睜開了眼睛。

「琳達小姐，我有一計，既能讓您跟總部有個圓滿的交代，同時還能快速地將咱們集團，從競爭的泥潭裡抽身出來。」黃國維語氣極為自信道。

「先生您快講，到底是什麼妙計？」琳達迫不及待地搖著他胳膊問。

「說簡單也簡單，就是『反向定價法』。你們總部之所以對現狀不滿，一來是因為短時間內，沒辦法擊敗中海和明康；二來咱們還深陷價格戰，賠本賺吆喝。我分析的有道理吧？！」黃國維點上煙笑問道。

琳達當即拍手激動道：「先生您真聰明！我昨晚就是因為這兩件事，被總部那邊罵得很難堪。所以先生，您的這個『反向定價法』，具體該怎麼操作？」

黃國維翹起二郎腿，不緊不慢地抽著煙說：「把咱們的產品分為三個等級，高端、中端和低端。用最新技術製造出來的產品，其性能和功能，都要領先對手一些，所以咱們把這種產品定位成『高端產品』。之前的那些老技術所製造出來的產品，性能和功能，基本和中海大同小異，咱們把這種產品，給定義為『中低端』產品。然後通過市場輿論一宣傳，中海和明康，就會不自覺地被打入中低端產品領域。」

聽到這話，琳達頓時眼前一亮，情不自禁地激動道：「這樣咱們的高端產品，就能徹底擺脫價格戰的泥潭，可以把價格提上來，實現盈利的目的？」

黃國維點頭笑道：「不僅僅是這樣，咱們還要更大範圍，以更低廉的方式進行技術專利授權。當然授權的技術，肯定都是與中海、明康一樣的次代技術。這將不僅僅局限在廈州聯合集團內部，整個市場範圍內，但凡有能力搞生產的企業，咱們都可以對他們進行技術授權。」

琳達禁不住歡喜道：「先生，您這是想利用其他企業的力量，來跟中海、明康作鬥爭？」

「沒錯，只要咱們的技術授權價格更低、更開放，我相信會有很多企業，在盯著數控和精密器械這兩塊肥肉。咱們給了他們技術，他們就能造起來產品。真到了那時候，中海和明康，就徹底被這幫子人給拖住了。」

「而咱們則利用『高端產品』，成功佔據了市場的上游，不僅可以輕易地擺脫價格戰，同時在產品定位上，還與中海、明康拉出了層次。」琳達隨聲附和道。

「對！『高端產品』的形象一旦樹立起來，那咱們的市場地位就徹底穩固了。只要中海和明康的技術不達標，他們就永遠也不可能會追得上咱們。等他們與其它企業內耗完之後，咱們再來一個從高端降價的打擊，屆時中海和明康必敗！」

「先生，您真是太厲害了！只是…如此大範圍的技術授權，就是不知道總部那邊……」琳達一邊崇拜，一邊又有些欲言又止道。

黃國維直接揮手說：「傍晚打電話彙報一下吧，我相信你們總部，不會拒絕這麼好的計劃。」