大公司一般狙擊小公司怎麼做?
一個就是在渠道上進行狙擊。
威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。
因為現在大山啤酒就只在瑪拉超市上市。
所以操作很簡單,就是將供貨的價格降低,以換來瑪拉超市的支持。
同時,再隱晦的表示威脅,如果瑪拉超市不配合的話,那麼他們喜元啤酒就提高供貨價格。
威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。
畢竟喜元啤酒的影響和規模,都不是大山啤酒能夠比擬的。
當然了,這種事是不能公開的,一旦公開,那麼喜元啤酒就構成不正當競爭,就類似當年的3q大戰。
威斯坦.李斯收到了回復,沒到二十分鐘就得到回復。
威斯坦.李斯心頭一喜,看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的,這麼快就回復了他的要求。
可是讓他沒想到的是,瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。
而且還宣稱,將要進一步的審核調查喜元啤酒,是否有資格在瑪拉超市上架。
威斯坦.李斯先是怒不可遏,可是很快他就反應過來。
他們和瑪拉超市並不是上下級的關係,瑪拉超市可是非常重要的渠道。
如果瑪拉超市下架喜元啤酒,對於喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什麼影響。
可是一旦事情曝光,那麼媒體和消費者,乃至競爭對手都會造勢,對喜元啤酒進行中傷。
瑪拉超市為什麼下架喜元啤酒?
是因為喜元啤酒存在什麼質量問題?
還是說喜元啤酒名不副實?
瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方,同時也掌握著非常大的話語權。
想到這裡威斯坦.李斯就開始冒冷汗。
自己太糊塗了,居然做這種事,如果之前他發送給瑪拉超市的郵件被公開的話,那麼他就只能引咎辭職這條路了。
正如威斯坦.李斯的擔憂那樣,這份郵件很快就送給了陳曌。
惠妮普腦子又沒有進水,親疏有別的道理她當然懂。
先不說陳曌和她女兒是什麼關係。
單說陳曌對瑪拉超市的影響,就足以讓她做出選擇。
喜元啤酒並非不可取的的,喜元啤酒雖說是國際一線品牌。
可是喜元啤酒並非那種統治級的啤酒品牌。
事實上到目前為止,還沒有任何啤酒品牌敢說自己具有著統治級。
這也造成了,即便瑪拉超市沒有喜元啤酒,消費者也會選擇其他品牌的啤酒,不會說沒有喜元啤酒就不買。
可是瑪拉超市卻非常需要大山啤酒。
即便目前大山啤酒在加州的啤酒日銷榜排名第六名,可是在瑪拉超市所有啤酒品牌中最高的一種。
大山啤酒沒有在其他超市和渠道方上架,這限制了大山啤酒的發展。
不過這與大山啤酒的產量有關。
一旦大山啤酒的產量上去,更大面積的鋪貨,那麼絕對有能力競爭全加州銷量榜首。
可笑喜元啤酒的總負責人威斯坦.李斯居然想以此來威脅瑪拉超市。
在瑪拉超市的日銷量排行第五名的品牌,居然以提高供貨價格來威脅,要求下架超市排名第一的啤酒品牌,這不是在開玩笑嗎。
大山啤酒對瑪拉超市的重要性可想而知。
也對惠妮普將來對全美超市布局有著非常重要的意義。
將來瑪拉超市在全美布局,其他超市沒有大山啤酒,而瑪拉超市有,那麼顧客有更大的可能性來瑪拉超市。
惠妮普當然更樂意和陳曌鑄建更為親近的聯盟關係。
所以她把威斯坦.李斯發給她的郵件,轉給陳曌,也是情理之中的事情。
陳曌看完信件後,就給丹佛打了個電話。
「丹佛先生,我有個郵件,你看一下,看看是否能夠利用的上。」
丹佛接到陳曌發過來的郵件,仔細看了一遍,臉上又驚又喜。
「這是瑪拉超市給你的?」丹佛好奇的問道。
「嗯,你看這個信件有用嗎?」
「有,不過不是現在。」丹佛說道。
「為什麼?」
「陳先生,握在手裡的牌比直接打出來更有效果。」丹佛笑著說道。
作為自己的合伙人,丹佛很樂意給陳曌上課。
「就像是核武器嗎?」
「對,沒錯。」丹佛笑著說道:「我很了解威斯坦.李斯這個人,他是我曾經的部下,他本身的才能是有的,可是他不是那種能夠為了公司利益而自我犧牲的人,這種人很容易被我們利用到。」
「好吧,這件事我就不插手了,按照我們之前的約定,你可以獲得5%的股份,你什麼時候有空,可以過來簽署這份文件。」
這股份不是白給的,丹佛同樣需要出錢夠買。
這屬於合法出售股份,就按照目前日銷量超過二十五萬罐的銷量來說,年銷售額差不多能到四億美元,純利潤有可能超過五千萬美元,那麼市場估值至少能到五億美元。
5%的股份,也就是兩千五百萬美元。
陳曌不可能憑空的把兩三千萬美元直接送人,哪怕這個人是他的合作夥伴。
丹佛即便拿不出這筆錢,他也會通過自己的方式籌集資金購買。
「陳先生,除了這5%的股份,我希望在未來,我還能夠獲得更多的股份。」
「最多不會超過20%。」陳曌給出了自己的底線。
一方面,要收丹佛的心,那麼就必須給他足夠的利益。
丹佛這些日子的手段,陳曌也是歷歷在目,首日的銷量不過一萬罐,不到二十天的時間,在丹佛的努力下,上升到了二十五萬罐,雖說自己的啤酒品質在那裡,可是丹佛的能力也是不容置疑的。
20%的股份,足夠讓丹佛和大山啤酒捆綁在一起。
「另外,我有一點要向你聲明,大山啤酒是不會上市的,如果你想通過股份賺錢的話,恐怕你會失望。」陳曌說道。
「我知道了。」丹佛明白陳曌的意思。
上市也許能夠大賺一波,讓大山啤酒的估值上升一波,可是那些都是虛擬財富,不代表真正的價值。
而作為一個高盈利產業,不管是陳曌還是丹佛,其實都傾向於依靠著股份分紅,而不是依靠股價來拉升自己的財富。