第24章

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所謂欠一次人情就像欠了一輩子，更何況她欠了兩個大的。

塗筱檸開著紀昱恆的車只怪自己不爭氣。

紀昱恆坐在副坐上，塗筱檸聞到了些許的酒氣。

「原來你會喝酒。」

「我什麼時候說過不會。」他的聲音清郁冷靜，絲毫聽不出喝過酒。

「上次在婚宴，你跟那誰說你酒精過敏。」

紀昱恆側過頭，長眸半明半昧，「哪誰？」

塗筱檸握著方向盤注意力很集中，「就那什麼A行的宋江流啊。」

「不記得了。」

塗筱檸掃去一眼，見他慵懶坐躺著的大爺模樣，又繼續認真開車。

估計這人只記得住對他有用的人。

「業務學得怎麼樣了？」

就在安靜得塗筱檸以為他睡著了，又出聲了。

塗筱檸心虛地抓緊方向盤，「基礎業務都學了。」

「報告呢？」

「已經開始在學寫提款報告了。」

「客戶評級會了沒有？」

「也在學。」

「你跟饒靜可學的有很多。」沉默幾許，他說。

「她確實很值得學習。」

「塗筱檸。」驀的，他喚她全名。

「在。」她不由自主地切回到工作狀態。

「你要趕緊成長起來。」

後面的車要超車，按了一聲喇叭，她聽得若有若無，側眸想詢問發現他已經閉眼休憩了。

她坐好繼續開車。還讓她下班後不要叫他紀總，自己卻跟她談工作，真雙標。

只是快到交叉口她不得不喚醒他，一上車他只說一直往前開，並未說他家在哪兒，前面再開就沒路了。

「那個，你家在哪兒？」

「先路過你家，你就在那裡停吧。」

塗筱檸腳底帶了下剎車，「不是送你回家？」

「你送我回家再打的折返和我在你家門口叫代駕，你覺得哪個方案更好？」

「我覺得A不錯，所以我選B。」她自知腦路不是他對手，索性不再多羅嗦。

塗筱檸將車開到自己小區對面停下，發現前面正站著一個代駕，看到他的車牌便過來了。

「您好，我是您叫的代駕。」

塗筱檸想他真是未雨綢繆，肯定是趁她開車的功夫就找好了代駕，便說了聲「謝謝了」趕緊下車騰位，也沒再管他有無回應。

她走到小區門口才聽到他車離去的聲音，轉頭朝那方向瞧瞧，莫名覺得自己好笑。

當相親對象變成了領導，你說這世界奇妙不奇妙。

一頓飯果然奏效，紀昱恆很快打進了園區，並且讓趙方剛負責對接，園區里企業眾多，趙方剛只恨自己兩條腿不夠跑，紀昱恆給他一個月一戶的任務這下再不用大海撈針，忙得時候他還會帶著塗筱檸一起跑，這也是饒靜特許的。

「業務學的差不多了，你也可以跟著小趙看看他是怎麼營銷客戶的。」

塗筱檸以前也跟饒靜出去過，但都是去貸前收收材料或者貸後看看企業情況，現場看營銷這是頭一次。

趙方剛是個人精，每次去園區里包中都揣幾包煙，都先在園區傳達室里給門衛發上幾根閑聊一會兒。

塗筱檸不明白用意，被連熏了幾次忍不住問，「小趙哥，門衛只是園區的，跟裡面的企業沒有任何關係，你們每次聊啥？」

趙方剛含著煙，走得弔兒郎當，「傳達室是小道消息聚集地，門衛能熟知這園區里每一位老闆開的什麼車，作息時間，甚至性格。」煙從他鼻腔里冒出來，「所以不要小瞧門衛，做營銷的跟他們搞好關係絕不吃虧。」

塗筱檸剛要解釋她沒有輕視的意思，趙方剛從公文包里撈出一包煙放進襯衫胸袋裡，「有煙在手，談事不愁，你知道營銷四寶是啥不？」

塗筱檸搖搖頭，趙方剛眯眯眼吐出一個煙圈，「煙在手，茶在口，牛逼吹完再喝酒。」

塗筱檸蹙眉，可她是女的咋辦？

趙方剛看她在思考的模樣像是知曉似的又補充一句，「男女皆可用，男女都適用哦。」

他的觀點塗筱檸不敢苟同，只是默默走著。

兩人在一個商辦樓下停住，趙方剛沒進去，繼續悠然自得地抽煙。

塗筱檸看看企業門頭，「小趙哥，這家企業前幾天我們不是來過？」

趙方剛點頭，「我知道。」

「那老闆不是說不要貸款？」

趙方剛邊抽煙邊抖腳，「現在不要，不代表以後不要。」

塗筱檸不解，「可那不也是以後的事嗎？」

趙方剛瞅瞅她，笑了，「客戶這種東西，你不能等他缺錢了再去營銷，越不缺錢你越要在他面前晃悠刷存在感，等他對你有了印象，必要之時自然會第一個想到你。」

「那他一直不缺錢呢？」

「就當交個朋友咯。」趙方剛雲淡風輕道，「優質企業為了考慮成本，不要銀行貸款也很正常，但是一家企業總有資金周轉的時候，營銷不能急於求成，要學會放長線掉大魚，」

塗筱檸受益良淺，又問，「那老刷存在感不會讓人反感嗎？」有時候她總接到推銷電話，煩躁的時候也很難聽下去。

趙方剛笑得有點自戀了，「這就要看你的方式和人格魅力了。」又抽了一口煙，視線落在她身上，收起了玩世不恭，「小塗你啊，得早點有自己的客戶，不然在DR耗著哪天才能轉正。」

塗筱檸垂眸不語，他的話一針見血。

「有了客戶才有業務，有了業務才帶來利潤和存款，客戶經理就是靠業績吃飯的，沒客戶啥都白搭，你真打算給DR義務勞動一輩子么？」趙方剛語氣是少有的正經，但塗筱檸知道他是認真的。

這時一輛卡宴駛來，趙方剛眼睛一亮，「我就說門衛消息都准。」然後把煙頭一掐扔進垃圾桶。

那老闆車停好下來，趙方剛就迎了上去。

「吳總，真巧啊。」

那老闆一愣，大概一時沒想起他是誰。

「我DR客戶經理小趙，前幾天拜訪過您的。」

「哦——」那老闆拖長語氣，也不知是真想起來還是假想起來，然後隨意客套了一下：「又來園區跑？」

趙方剛趕緊掏煙，雖被人家老闆拒絕了，但他也未尷尬，「是啊，我今天出門的時候查了一下黃曆，說福星高照，諸事皆宜，我就琢磨著那得到園區跑客戶去哇，這不剛到貴公司樓下就遇到了吳總您。」

雖然他油嘴滑舌，但這話讓人聽得著實舒心，那吳總面露喜色點點頭，剛要走又停步，似在回憶，「你叫？」

趙方剛趕緊摸出一張名片遞過去，「趙方剛。」

那吳總一接過，趙方剛就很知趣地給他讓開道，「那吳總您先忙，我就不打擾了。」

「哦，好。」

趙方剛朝塗筱檸使一眼色，她也朝吳總那邊微微鞠躬便跟他快步走了。

一切就像偶遇，卻又達到了趙方剛的目的。

「所以凡事點到為止，學會了沒有？」趙方剛邊走邊回頭。

塗筱檸狂點頭，果然營銷是門學問，她要學的簡直是路漫漫其修遠兮啊。

兩人在園區待到下午，收了幾家的材料，回到辦公室塗筱檸就看到了桌上的花。

跟饒靜說的一樣，花一天一束，每天不斷，大家也從一開始的八卦到見怪不怪了。

塗筱檸又將花放到其他空位上，正好看到紀昱恆辦公室里有人。

瞥見她的身影，紀昱恆直接叫趙方剛。

趙方剛連坐下喝口水的功夫都沒又麻利跑進紀昱恆辦公室。

「紀總。」一看，坐在裡面的不是別人正是一直跟他躲迷藏的不良貸款保證人。

「你回來得正好，我們正聊你那筆貸款。」紀昱恆示意他也坐。

趙方剛邊坐邊納悶他是怎麼把這老滑頭約出來的，居然還直接約到了行里。

紀昱恆則繼續剛才的話題，「沈總，現在管戶經理也來了，我就不兜圈子開門見山了，抵押物拍賣在即，我不想流拍，所以不跟您談別的，只麻煩您一拍的時候參加競拍，把拍賣價格抬高。」

這沈總笑得有點陰，「紀總，你我今日初次見面，我本以為你是給我解決問題的，卻沒想到是給我製造問題，我看DR招的人是一個不如一個了，覺得我老糊塗好騙？我去參加競拍，到時候沒人終拍，你讓我出錢買抵押物啊？想得倒好。」

紀昱恆端正坐著，把玩手上的簽字筆，「我既然跟您提了競拍，自然找好人終拍。」稍稍將椅子往後靠了靠，騰出距離可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他這麼一坐卻有一股不同常人的氣質，整個人也變得更有氣場起來，「抵押物拍賣出的價格越高，償還不良貸款的金額就越大，那我們銀行向您追償的債務也越少，反之，就對您越不利。」

沈總冷哼，「當初我們兩家企業是互相擔保的，現在他出了不良我也是受害者，我憑什麼要幫他還錢？不還你們又能把我怎麼樣？」

他嗓門很大，大有豁出去的意思，塗筱檸在外面都感覺到了這談判的不易。

「看到沒有，大多企業只有要錢的時候孫子，一旦放了款孫子就變成了銀行。」饒靜低聲說了一句。

趙方剛坐在裡面看著保證人的態度有點承不住氣了，剛要說話紀昱恆已開口，「那自然不能把您怎麼樣。」手上的寫字筆輕輕敲著桌子，「只是您的企業所有賬戶會被凍結，您和您愛人還有企業都會進入失信老賴名單，出行受限，還有您的孩子以後上學也會有影響。」

沈總抬手重拍面前的茶几，「你少拿這些嚇唬我，大不了大家魚死網破，你還能來搞死我？」

紀昱恆笑了，「沈總，大家都是文明人，別常把死字掛在嘴邊。」

「反正我告訴你，我不會還錢，一分都不會還！你們銀行有本事去找借款人，找我保證人算怎麼回事！」

趙方剛還是忍不住了，「沈總，我們現在就是在給您想辦法，一旦抵押物流拍，對您是百害而無一利。」

沈總不聽，態度依舊惡劣，「那就打官司！我要跟你們銀行打官司！」

紀昱恆筆一叩表示贊成，「去打好了，讓法院看看你在我們白紙黑字合同上籤的字，蓋的章，還有你愛人也是連帶責任擔保，你不怕費時間我們很樂意奉陪，欠債還錢天經地義，到時候該替借款人還的你一分都逃不掉。」

塗筱檸聽到他不再用尊稱，而是直接用了你。

沈總氣急敗壞，「你！」

「借款人逾期跑路，你是受害人我理解，所以我說了，你只要參加競拍把價格抬高即可，如果覺得這是在害你，那就一拍兩散，一筆不良貸款而已，我DR不是承受不起，倒是沈總你，好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起。」紀昱恆站了起來，眸光直擊他的眼底，語氣收硬，「辦法給你出了，做不做你自己算算這筆賬，我還有會，不送。」

然後紀昱恆就走出了辦公室，塗筱檸的辦公桌上的紙又隨之飄落。

那沈總還在置氣，對著紀昱恆的背影出言不遜，趙方剛卻像在紀昱恆剛才的言行里得到了底氣，對著他沉了沉聲。

「沈總，大家撕破臉都不好看，您冷靜下來好好想想我們的話。我可以告訴您，抵押物拍賣一拍是評估價的7折，如果一拍流拍，二拍再在一拍的基礎上打8折，再流拍就只能變賣，如果真到這步，3000萬的貸款我假設能拿拍賣的錢償還1000萬，那剩下的2000萬還是得追您來還，但是如果您去競拍，把價格抬高，再有人終拍拿下抵押物，說不定光拍賣就清償了貸款，您是商人，虧不虧應該心裡有數。」

「你們少誆我，銀行可不是什麼好東西，你們現在說有人會終拍，到時就我一個人拍豈不是遂了你們的意！」

趙方剛也笑笑，「所以我們紀總也說了您可以不管，不過我要是您啊，我會選擇相信銀行，反正橫豎最壞都是被追償，為什麼不去試試。」他又掏出煙遞給他，「沈總，一起去抽根煙？」

沈總朝他眼一瞪，哼了一聲就走了，趙方剛也後腳走出來，但表情有所凝重。

塗筱檸只當他是為那沈總不高興，本來還有問題請教也知趣地沒再打擾。

到了下班時間，趙方剛也意外地沒像往常第一個走，直到紀昱恆開完會回到部門，他從辦公桌站了起來。

「紀總。」

紀昱恆嗯了一聲腳步未停，趙方剛便跟進了他辦公室。

猶豫了片刻，他問，「您真找到拍買我抵押物的最終人了？」

「怎麼，你也覺得我在詐他？」

「不是。」趙方剛趕緊否認，又撓撓頭有些手足無措。

紀昱恆抬眸無聲詢問。

「就……」趙方剛這會兒像個娘們，扭扭捏捏的，驀的輕咳一聲，低聲說了句，「謝謝。」

「我不是幫你。」紀昱恆語氣淡淡把自己的筆記本扣放在辦公桌上，「我是為了部門。」

「我知道，但還是要說聲謝謝。」

紀昱恆未再作聲。

「以後園區我會好好對接的。」然後趙方剛突然冒出這麼一句就撤了。

饒靜看他今天反常的樣子輕輕嘖了一聲，塗筱檸看向她。

「看，我說什麼來著，我們這位紀總是穩坐總經理一職了，他不僅會營銷客戶，連人心都收於無形。」饒靜低語，聽不出誇讚還是諷刺。

塗筱檸微微蹙眉，所以紀昱恆到底是個怎樣的人？

手機突然收到一條微信，塗筱檸打開看到是凌惟依發來消息。

【陸思靖一直問我要你微信，姐們兒實在是撐不住了，給不給你說句話！】

塗筱檸指尖在屏幕上頓住，再獃滯地看看那一排的花，終於知道是誰送的了。