她會記得我 第17章

    木寒夏抬起頭，望著湛藍的天。烈日照得她睜不開眼睛，微微眯著，看著前方大片大片的荔枝林，葉綠果紅，一掛掛墜滿枝頭。她輕輕笑了，想：要是真能成功，那就跟做夢一樣了。

    她此刻的感覺，就像行走在懸空的鋼絲繩上。她是個孤擲一注的賭徒，在無人注意的角落裡，自己跟自己來了一場豪賭。

    張玉磊站在離她幾步遠處，望著她。他們是高中同學，已經有幾年沒見。但有的人，想起都能令你覺得信任和溫暖。對於很多人來說，曾經的天之驕子木寒夏，大概就是這樣的人。儘管她現在落魄。

    張玉磊清楚記得，那時她常穿條白裙子，頭髮乾乾淨淨梳在腦後，站在同學中，明媚而狡黠的笑。現在，她笑容依舊，明媚依舊，但眉宇間，總有什麼東西改變了。

    那是一種冷冽而寂靜的改變。

    「浙江的水蜜桃，湖北的香菇，海南的荔枝，果然名不宣傳。」木寒夏回頭笑望著他，「大磊，把你們家荔枝園下個星期的產量，都給我吧。我還要拿下周圍其他幾個荔枝園的產量。」

    張玉磊聽得吃了一驚，他之▽，前就知道木寒夏不過是超市的一個小小營業員。

    「你……你拿？你想幹什麼？你……哪來的錢？」

    木寒夏微微一笑，抬手給了他一拳：「怎麼，看輕我了吧？難道我就沒有來跟你談生意的時候？是這樣的，我現在沒做營業員了，在市場部。如果你能給我這個機會，我就回去跟領導談，直接從你這裡採購。」

    張玉磊想了想，沒有馬上說話。雖說現在他的父親還在管理荔枝園，但他基本也接手大小事務了。只要價格沒問題，他是能夠拿主意的。而且私心裡，他還希望能給木寒夏便宜一點的價格。雖說木寒夏這個要求有點突然，但她辦事，他從心底卻是信的。

    於是他點點頭：「好，但是要儘快。你知道海南荔枝市場很大，現在又是盛產季節，每天的出貨價格都不一樣。我現在也沒辦法給你準確價格，只能在當天的實時價格上，給你個小折扣。」

    木寒夏感激地望著他，說：「我知道。謝謝你。」

    海南荔枝產地出貨價瞬息萬變，她當然知道。這就是她這趟來海南的原因。

    兩人在荔枝樹間穿行著，腳踩著被太陽曬得發硬的泥土，張玉磊聽木寒夏不疾不徐地說她這次的全盤計劃——

    「我在市場部做助理的時候，每天跟數字打交道，很多很多的數字，銷售市場數據、供貨市場數據、產量數據、供應商數據……慢慢的，我發現了一個規律。你知道的，很多季節性、地域性強的商品，我們超市並不會從產地直采。比如就說荔枝，還有其他水果，還有散裝大米這樣的。要是每種商品都要派專人去外地採購，那得派多少人出去，那也是不可能的。所以，譬如荔枝，我們就是從江城的供應商那裡買。而供應商就是從你們海南採購的。這中間，就存在一個價差。」

    張玉磊點頭：「是的。但是你現在想要直采，就得自己承擔中間的運費、人工，你占不了什麼便宜啊，為什麼要做？」

    木寒夏笑了笑說：「誰說占不了便宜？我每天就盯著那些數據看，我發現了這中間有問題，拿去跟部門那些老同事商量，但是他們根本就不在意，還覺得我沒事找事。但是我越想越覺得自己想得沒錯，這樣的供求市場上，藏著個機會。」

    「什麼機會？」

    「一般情況下，我們改為直采，也多賺不了多少，對不對？因為其實中間的供應商，本來也沒賺多少，這是市場價格自動調節機制。

    但是，我研究了最近五年，這個季節，也就是這二十來天，海南荔枝出產價格日變化圖，還有供應商給我們的價格圖，發現了一個規律。你們這裡，價格每天在變化，隨著產量達到峰值，價格也會逐步走低，後面越跌越低，越跌越快，對不對？供應商給我們的價格圖，也是這樣的走勢。但是，因為中間的供應商魚龍混雜，又隔了地域，供應商市場沒有那麼規範、信息暢通，他們的價格調節速度，並沒有你們及時，至少存在3-5天的滯後。」

    張玉磊聽得心頭莫名一震，他好像有點明白，木寒夏說的「機會」，藏在哪裡了。

    木寒夏的那雙眼，在陽光下顯得格外清澄。張玉磊看著她，卻彷彿看著另一個人。她說：「我看過了，今天海南的產地價格，還是7塊2，而江城供應商的供貨價是8塊4，我們樂雅和永正的銷售價，都在10塊左右。按照這幾年的銷售規律，結合天氣預報，下周，海南很可能迎來銷量高峰，實時出貨價會跌到5塊以下。而江城的供應商價格，至少要在3天後才會調整。我要抓住的，就是這個短暫的時間差、價格差，直采荔枝回去。」

    張玉磊問：「你打算賣多少錢一斤？」

    木寒夏答：「永正，乃至江城所有超市，還在賣10塊。只有我們一家突然賣5塊，完全想像不到的低價，你覺得顧客會有什麼反應？他們會覺得不可思議然後瘋搶一空，然後江城所有其他超市的荔枝，都會賣不出去。只要我能做成這一件事，樂雅就能重新獲得顧客的注意，絕處逢生。」

    ——

    傍晚的海南，是潮濕而悶熱的。木寒夏住的是間很便宜的快捷酒店，洗了澡之後，就換上寬寬大大的t恤和短褲，躺在床上，望著窗外靛藍的天。

    張玉磊執意要讓她去家裡住，她沒肯。一是不好意思打擾他太過，二是張玉磊家，到底還是他爸做主。就這麼住到他家去，對後面做生意，不一定有好處。

    今天她得到了張玉磊的口頭承諾，在他的幫助下，與附近另一家荔枝園，也談好了。只要明天再談好兩家，她就可以跟市場部經理彙報自己的全盤計劃。

    雖然她是個無足輕重的角色，但她有把握，這個計劃，經理一定不會輕視，一定會第一時間上報孟剛。而孟剛一定會同意，並且盡全力推動這件事。

    不過，孟剛再派別人來海南談採購，必然來不及抓住眼前的價差空間。所以只能依賴她。

    那樣，她就會得到，想要得到的東西。

    只是，一切都會如同設想般順利嗎？她的心裡，也恍恍惚惚的。

    那晚差點被孟剛侵犯後，她的心裡，就藏著一股孤勇。在想出這個對策後，這份孤勇就驅使著她，一直向前，不顧一切。不去想身前身後會有多少艱難險阻，也不去想自己是多麼渺小卑微的一個角色。她豁出去了，就想做成這一件事。他～媽的別人的人生是人生，別人的慾望是慾望。那她的，她的難道不是？

    ……

    然而木寒夏並不知道的是，這家酒店裡，還有另一個，從江城來的住客。

    窗外暮色瀰漫，落下的太陽，只留下一點殘餘的光，將天空染得暈暈沉沉的。林莫臣站在房間里，心情有點不太愉快。

    他從沒住過這麼簡陋的酒店。棉布床單，兩根麵條一樣掛著的窗帘，還有仔細看就會發現細小污漬的地板。他多看周圍一眼，就會有點隱隱的噁心。

    但是沒辦法，那個女人住在這裡。

    對於他突然拋下永正的事，飛來海南的舉動，程薇薇表示很不理解，在電話里說：「jason，你做事一向穩重可靠，但是這次突然丟下我拜託的事不管了，我實在無法理解。」

    林莫臣答：「我能清楚判斷，什麼事對我是最重要的。永正後續的營業計劃，我都已經安排好，即使人不在，它也會自己向前運轉。如果你無法理解，那是你的問題。」說完就掛了電話。

    現在對他來說最重要的，是木寒夏。想到這一點，林莫臣的嘴角冷淡地勾起。人在商場，光是靠腦子嗎？不，很多時候，靠的是直覺。那天聽到木寒夏跟何靜的說話，她提到「供求市場」、「數據」、「機會」。林莫臣就隱隱覺得不妥。再聽她說「要在永正的包圍圈撕出一條口子」，那正是他不希望出現的事。所以，他怎麼可能放任這個禍患，在眼皮子底下繼續發展。須知越是渺小的人，越容易干出讓人意想不到的事。

    所以他跟了過來。跟了一天，大致也知道這個女人，想幹什麼了。

    酒店一樓，還有個特別小的院子，種了幾棵樹，還算幽靜。這時天已經黑了，林莫臣在窗口站了一會兒，就看到院子對面的房間，門開了。木寒夏走了出來。

    林莫臣微微側轉身體，站到了窗帘後，注視著她。

    她似乎有點出神，在院子里走了一圈，手不安份地撥弄了兩下樹葉花草，看起來心情很不平靜。最後，她在張殘缺的石凳坐下，正好背對著林莫臣的窗，隔得非常近。他甚至能看清她耳後的皮膚，白皙細膩，在院里柔黃的燈光下，顯得朦朧。

    許是在這個簡陋的房間里站得太久，林莫臣心裡忽然生出幾分焦躁之意。但是他依舊無聲無息，凝視她不動。

    她坐了一會兒，從脖子上拉出一個吊墜，托在掌心裡。林莫臣看到，那是個用紅線穿著的小玉佛。

    她閉著眼，雙手合十，輕聲說：「媽媽，你一定要保佑我。這是我翻身的唯一機會，保佑我順順利利，不要出任何差錯。保佑我立下這一功，這樣無論我留在還是離開樂雅，都會有人看得起我。我不想再做營業員了，不要再被人輕視侮辱了，我想要往上爬，爬到我這輩子能到的地方去。」

    說完之後，她放下手，像是要故意放鬆，長長地吐了口氣，走回房間里，關上了門。

    院子里忽然變得靜極了。地上的月光清稀如水，樓宇的上方，雲層暗黑而模糊地堆積。林莫臣忽然唇角一勾，笑了。