第12章 力排眾議

    第十二章

    臨近下午兩點，林淺把會議的資料準備好，給厲致誠送了進去。

    有些意外——他站在落地窗前沉思。

    林淺把資料放下，剛想轉身出去，就聽到他清冽的嗓音傳來：「你跟我一起參會。」

    她微怔之後，心頭一喜，臉上沉靜不變：「好的。」

    這種機密而重要的戰略性會議，他讓她參加，就代表著信任。

    呵呵呵……BOSS雖然年輕沒經驗，還是挺知人善用的嘛。

    ——

    會議室里燈光通亮，長條形的橡木銅雕色會議桌旁，就坐了八個人，分別是厲致誠、顧延之、分管生產技術的副總裁、分管職能部門的副總裁，以及營銷總監、生產總監和財務總監和採購總監。

    這也是愛達如今的核心管理團隊。

    厲致誠在正中的位置就坐，林淺當然不能坐在圓桌旁，而是坐在斜後方靠牆的一張椅子上。

    會議由顧延之主持。儘管討論的是很嚴峻的話題，他的態度還是挺洒脫淡然的，環顧一周後，不急不緩地說：「那就開始吧，我先說兩句。今天的會，是要討論我們愛達未來的方向。現在什麼狀況，你們比我和厲總都清楚。厲總接手公司時間不長，今天會議的目標和要求是：實事求是、充分討論、統一方向、嚴格執行。好，財務部先說。」

    會議室里靜悄悄的，林淺聽得還有些小激動——沒想到顧延之講起這種「官話」還一套一套的，但仔細一琢磨，你又發現他每個詞都在點子上。

    順帶再看一眼BOSS的臉色——很平靜專註。只是西裝革履的他坐在一堆中年人中，實在顯得太俊逸，也太年輕。

    這時財務總監已經打開幻燈片，在簡短的概述後，他切入了主題，也丟出了個重磅炸彈：「我們核算過了，在支付完『致癌物事件』的全部賠款後，在計算應收應付賬款等等……整個集團短期內能夠靈活調動的資金，大概在——」他頓了頓：「200-500萬元間。」

    會議室內陡然安靜下來，人人面面相覷。林淺亦是聽得心頭一抖。她攤在膝蓋上的軟皮本上，左上角還寫著個數字「1000萬」。現在她默默地把這個數字劃掉，改成了200萬。

    原來情況比她哥預計的還要糟一點。

    200萬啊。現在這個年代，200萬能幹什麼？更何況是對個擁有數千人的公司。

    她忍不住又抬頭看一眼厲致誠。只見他坐得筆直，一隻手搭在桌面上，臉微微仰著，正看著財務總監的發言，倒是很沉得住氣。

    林淺腦子裡卻冒出兩天前，浩浩蕩蕩的車隊送他來公司上任時的排場。

    兩相對比，突然覺得有點同情他。

    室內沉悶而又難堪地安靜了一會兒後，換營銷總監發言了。

    他是一位四十餘歲的幹練男性，叫薛明濤，看著挺沉穩儒雅的。林淺了解他的情況：前任CEO大肆進軍海外時，薛明濤這樣的老臣並不受重用，反被架空。現在改朝換代，他算是重新掌握了營銷大權。憋屈了這麼久，必然蓄勢待發，企圖打一場營銷翻身仗。

    果然，他提出了一套非常完善的營銷系統工作計劃。

    他從公司的高檔皮具包、日常休閑包、特殊功能包和箱體包四大類產品出發，同時細化到下屬十多個小品類，逐項分析現在的市場環境、我們與競爭對手優劣勢對比、內部提升的辦法、營銷策略和計劃。譬如男士登山包質量不過硬，就提出改變產品材質、加強質量監控；又譬如拉杆箱終端營銷力度不夠，就提出加大廣告投入、增設銷售隊伍……

    不得不說，這是一份非常詳實深入的計劃。如果不是擁有數年營銷經驗、並且對整個市場和公司銷售情況十分了解，絕對做不出來。這份計劃給人的感覺，就像一張指路的地圖，有整體目標和計劃，又細化到具體每個單品的執行。聽完之後，令人心裡感覺十分踏實。

    營銷工作，本就是愛達這種公司的核心，也是這次會議的重點。所以他侃侃而談之後，其他幾位管理者交頭接耳，低聲討論，氣氛明顯被激活了。

    而顧延之臉上也噙著淡淡地笑，朝營銷總監薛明濤頻頻點頭。甚至連厲致誠，都拿起了紙質資料，一邊聽，一邊一頁頁仔細翻看。林淺還看到他用筆在上面做了一些記錄。

    而林淺的感覺也是非常受教，就像被上了一課。

    她甚至蠢蠢欲動，希望薛明濤提到明盛集團項目，以驗證她之前的觀念沒錯。

    然而卻沒有。在做完整體報告後，薛明濤的結束語是：「下一個五年，再造愛達營銷帝國！」

    眾人聽得連連點頭，林淺略略有點失望。

    會議室內又安靜了一會兒，所有人都有點若有所思，亦有人暗暗看向厲致誠，想看這位新的年輕的總裁，對於這樣一份目前為止最靠譜的發展計劃，有什麼具體看法。

    就在這時，他放下了手裡的資料，抬頭看著眾人。

    於是所有人的目光自然而然集中在他身上。

    「很好的計劃。」他緩緩地說，「我會仔細再讀。」

    薛明濤臉上就閃過一絲喜色。林淺在心裡點了個贊：BOSS有氣勢！不動聲色。

    誰知厲致誠話鋒一轉：「有人向我建議，拿下明盛集團項目，可以救活愛達。你們怎麼看？」他講這話時，坐姿挺俊如松，神色平靜自若。

    他身後的林淺，心裡輕輕「咯噔」一下，心跳就有點加快了。

    有人……就是說她么。

    薛明濤安靜了一秒鐘，從桌上文件夾里找出一份報告，遞給厲致誠：「厲總，明盛集團項目，我們也做過SWOT分析。這個項目當然非常好，如果能贏得，能迅速改變愛達在行業的地位，也能打開一個新的市場。

    但是說實話，這個項目有新寶瑞和司美琪兩個實力雄厚的競爭對手，我們前期完全沒有介入，他們卻已經跟了幾個月，人脈都打通得差不多了。我們之前從未涉足過國企客戶領域，現在想去競爭，成功幾率很小。而且他們現在對我們防得很死，就算能拿到項目，我想也是慘勝，利潤很薄或者沒有利潤，得不償失。」

    厲致誠沉吟不語。

    而林淺儘管只是個旁聽記錄的角色，薛明濤的話，卻也令她感覺到巨大的壓力。的確，她之前只考慮了這個項目的好處，可以救活愛達，所以想法還是樂觀了。而薛明濤提到的這些現實困難，而她並沒有深想過，幾乎都是營銷工作的死穴：起步晚、沒人脈、沒資金，拿什麼跟人家拼？

    這時，一直沉默的、分管生產和技術的副總裁卻開口了。

    他已年近五十，叫劉同，是當年跟著徐庸董事長打江山的一號功臣和老臣。對著厲致誠，他沒有其他人那種謹慎和試探，他的神色是坦蕩的，甚至帶著幾分長輩的威嚴。

    「致誠。」他說，「我不同意再去搞什麼明盛項目，拓展新的市場領域。愛達不就是被這種思路搞垮的嗎？難道又要重蹈覆轍？我們是做箱包的，最大的市場在全國數億終端消費者，這塊市場被人奪走了，我們就要搶回來。那些政府、企業的採購，根本是杯水車薪，要求高還利潤低，我不同意做。我同意明濤的看法，扎紮實實，重新把市場做起來！」

    他生性耿直，講得也是一臉正氣堅決，亦有人聽完連連點頭。的確他所言的，正是大家心頭之慟。

    而林淺聽得兩道秀氣的眉頭緊緊蹙起。

    劉同是向厲致誠開炮，可厲致誠卻一直沉默不語。他不講話的樣子本來就挺有氣勢的，這下大家更加不知道他怎麼想的，現場氣氛就稍稍有些僵了起來。

    林淺聽得。顧延之看了看眾人神色，跟分管職能部門的副總裁交換了個眼色。

    這位副總裁開口打圓場：「要不我建議這樣，我們的意見，厲總都聽到了。下一步的工作重點是什麼，往哪個方向開展——或者厲總再綜合考慮一下，稍後再議？」

    眾人紛紛點頭，林淺想：也只能這樣了。

    於是大伙兒都看著厲致誠，劉同也是對事不對人，又說：「我講話比較直，致誠，你一定要慎重考慮。」

    然而誰也沒想到，厲致誠朝劉同點了點頭，復又看向眾人，嗓音低沉如靜水潺潺：「我不需要再考慮。」

    林淺頓時愣住了。不光是她，所有人也一怔。

    又聽他接著說道：「今天中午我已經有了決定：拿下明盛項目，不惜一切代價。」

    ——

    下午。

    林淺坐在自己的小隔間里，整理著剛才的會議紀要。可心情莫名有些騷動不安。

    只因厲致誠剛剛在最高決策層會議上的那句話：「今天中午，我已經有了決定。」

    重點在於「今天中午」。那時他們在吃火鍋，她力薦他拿下明盛項目。

    可以理解為，是她的話，對他起了重要影響嗎？

    林淺又激動，又覺得壓力前所未有的大。

    而且，他那樣力排眾議的表態，無疑令現場氣氛變得有些古怪。劉同當場臉色就變了，薛明濤也沒出聲，行政副總裁也是一愣。

    然而在所有人開口前，他竟然又講話了：「公司處於動蕩期，必須上下一心。現在我是絕對控股方的代表，擁有一票否決權。所以今後，我做決定之前，可以有無數聲音；我做決定之後，只可以有一個聲音。散會。」

    ……

    此刻，他辦公室的門掩得嚴嚴實實，剛才顧延之和劉同進去了。也不知道三位大佬在裡面討論什麼，起初還能聽到劉同激烈的聲音，這時倒是一點聲音都沒有了。

    過了一陣，門終於打開了。林淺立刻站起來，就見劉同沉著臉走出來，顧延之跟在他身後神色挺平靜。也看不出兩人情緒如何，他們也沒理會林淺，直接回了各自辦公室。

    林淺又等了一會兒，才拿起整理好的會議紀要進去，給厲致誠過目。

    毫無疑問，今天他在會議上的表現，會在公司掀起軒然大波。經理們和員工們會怎麼評價他？

    j□j、j□j、不近人情？

    還是意志堅決，有自己獨立的想法，十分自信？

    而對林淺來說，外表清冷而沉默的他，居然會如此強勢和果斷，有點超乎她的預料。

    ——

    夕陽已經斜沉，將辦公室里塗抹上淡淡的金輝。

    厲致誠就坐在正中的沙發里。與平時清冷料峭的姿態有些不同，此時他的雙手搭在膝蓋上，臉色沉靜，似在沉思。而面前的茶几上，還放著兩個冒著熱氣的茶杯，顯然是剛剛劉同和顧延之留下的。

    林淺步伐輕盈走過去：「老闆，這是會議紀要。」

    他抬眸看她一眼，目光沉黑平穩，接過紀要，低頭看了起來。

    室內靜悄悄的，唯有他翻動紙頁的聲響，還有門口金魚缸里汩汩的水聲。林淺難得地有些忐忑，但開始開口了。

    她的開場白是：「今天聽了薛總和劉總的意見，我也覺得挺深刻挺有道理的……」

    厲致誠再次抬頭看著她。隔得這麼近，他的輪廓顯得越發清晰俊秀，那目光沉沉冷冷：「動搖了？」

    林淺突然發覺，這個BOSS跟人講話雖然簡練無比，但都是直接迅速地點明要害，總讓你要緩一緩，才能應對。

    她原本還想講得委婉點，現在索性坦言，搖頭道：「不，我沒有動搖。我想說的是，他們分析得很全面，很有道理。但是這種思路太關注內部，如何解決問題，如何提高自己。可是現在外部競爭環境很激烈，行業發展到現在，已經不是十幾年前。不是你產品質量做好了，人員素質提高了，就一定能贏得市場。因為人家也做得很好。

    我之所以堅持瞄準明盛項目，不是因為我覺得這個項目一定能成。而是我覺得，堅持傳統那一套，肯定不行。打個不恰當的比方，新寶瑞和司美琪現在如果是大象，愛達就是只小羊羔。小羊羔能通過提升自我戰勝大象嗎？我覺得不能，它只有施展奇襲，才有可能獲勝。」

    她講得是挺暢快，直抒胸臆。講完之後，就瞅著厲致誠的神色。

    而他始終目光灼灼的盯著她，那英秀的容顏始終沉靜冰冷。

    對於她的長篇大論，他只回答了三個字：

    「我信你。」