第15章 BOSS本色

    次日一早，項目組再次成立。

    組長當仁不讓是營銷總監薛明濤，組員四人：一位高級營銷經理叫陳冬，還有三位是林淺的老相識，也是上次危機公關項目組的成員：行政主管周雅馨、技術員葛松志和生產主管佟勇。因為上次工作突出，所以被欽點進組。

    中午，林淺剛吃完飯回到座位，就見厲致誠從辦公室走出來，外套已經穿好了，眉目冷冽：「去項目組。」

    從總部大廈到項目組所在的獨棟小樓，步行還需要點時間。正值午休時間，林蔭道上沒什麼人。兩人步伐輕快地走了一段，厲致誠忽然開口：「你認為勝算幾成？」

    林淺腳步一頓。BOSS幹嘛問她這個？他希望聽到怎樣的答案？

    燙手山芋啊有沒有……

    抬眸看去，他就站在枝葉凋零的樹下，眸色靜深地望著她。

    林淺靜默片刻，如實回答：「不到……五成。」

    他看她一眼，語氣平淡地答：「嗯，他們也這麼認為。」

    林淺愣了一下。

    「他們」，指的自然是顧延之、劉同等高管，林淺早料到他們會做出相同判斷。

    可BOSS現在這麼悶悶地來一句……

    怎麼叫她覺得有點小辛酸呢？

    剛想再說點什麼妙語緩解氣氛，厲致誠卻已邁開長腿，快步朝前走去。

    ——

    項目組依舊採取封閉式辦公。林淺和厲致誠走進小樓時，他們正坐在一個大辦公室里，埋頭苦幹。

    薛明濤向厲致誠簡單彙報了今天的計劃：整理、撰寫標書需要的資料，同時投標價格、交貨周期也需要精確核算。力爭傍晚的時候，弄個初稿出來。

    厲致誠點點頭，又在現場轉了轉，看了一會兒資料，就帶著林淺走了。

    出去時陽光正好，林淺以為要回辦公室了，誰知他目不斜視走向停車場：「去春城街。」

    林淺微怔，快步跟上。

    ——

    春都街是一條位於市中心的商業街，商廈林立。愛達和司美琪在霖市的旗艦店，就在這同一條街上。

    路虎靜靜停靠在馬路一側，林淺望著左前方道路盡頭的「愛達旗艦店」，暗嘆了口氣；再看看右側更近的司美琪旗艦店，又嘆了口氣。

    真想罵一句：「朱門酒肉臭，路有凍死骨」啊！

    兩家旗艦店裝修同樣高大輝煌，但愛達門口人丁稀落，光線似乎都昏暗些，一眼望去，店裡連個導購員都看不到。外頭櫥窗還貼了個「降價促銷」的醒目標誌，甚至一樓還有兩間門臉……租給了號稱「廠家破產、羽絨服樣樣99元」的商戶。

    簡直是滿目凋零。

    而司美琪這邊，不用說了。燈火璀璨、門店若市，客人進進出出。櫥窗上貼的是光燦燦的「新品上市」。年輕的導購員們忙得腳不沾地，在店裡跑來跑去，個個神采飛揚……

    對此，林淺只能說，一次戰略上的失敗，真的會令一家數十年的優秀民營企業轟然倒塌——以無法想像的殘酷速度。

    她偷偷看向身旁的厲致誠。

    依舊沒什麼表情，眉目沉斂面色平靜，像一座俊秀的冰山。唯獨搭在方向盤上的手，修長的手指輕輕地一下下敲啊敲。

    林淺斟酌詞句，開口：「厲總，其實論產品質量，我們不比司美琪和新寶瑞差。就我個人比較的結果，甚至覺得質量作工比他們還要好。我們的底子還是很好的。

    就像這次明盛招標，雖然給六家發了招標函，但國內能大量提供這種高檔皮具，生產工藝能達到國際一流水準的，就我們三家。我認為只要我們做好投標書，依然有很大機會獲勝。

    實體門店也是這樣。不是我們的東西差，而是之前……兵敗如山倒，又被其他家圍追堵截聯手打壓，導致好東西降價也賣不掉。其實將來只要資金流轉起來了，加大投入、重塑品牌、打響知名度，我想銷售一定不會差。」

    這一番說的倒是大實話。只不過在這個世界上，無論為人還是做事，永遠是知易行難。

    厲致誠轉頭看著她，澄黑的眼眸里有清淺的光澤。

    「嗯。我們一步步來。」

    沉穩有力的聲音，加之他的嗓音本就清潤動聽，這一個字一個字就像直落人的心上。

    林淺很少被人的言語煽動，但此刻BOSS簡單平實的一句話，卻令她清晰感覺到他言語里的某種堅定誠摯的力量。

    巧嘴如她，一時竟不知說什麼好。

    不，就這樣，什麼也不用說。她用知性的微笑，回望著他漆黑沉靜的眼眸。

    此時無聲勝有聲，像上下級又像知己。對，就要給軍人BOSS這樣的感覺，嘿嘿嘿……

    而厲致誠看著她，眼睛裡似乎也緩緩升起笑意……

    林淺眼尖，眼角餘光忽然瞥見前方一幕不尋常的動靜。

    轉頭望去，立馬就被「震」了一下——

    陳錚！

    真是冤家路窄！

    只見他西裝革履，帶著幾個人，正從幾輛黑色賓士下車，抬頭看了眼面前的司美琪旗艦店，然後似乎不經意地朝這邊望過來……

    「老闆！」林淺低呼一聲示警，身子已同時往下深深一躲，避開陳錚可能的視線。見厲致誠還坐著沒動，下意識一把就抓住他的手，將他也往下一拉！

    誰知厲致誠的反應快得驚人。她的手剛觸到他的手腕，就感覺到一股鐵鉗般的力量襲來，然後她的手腕反而被他牢牢扣在掌心裡。

    林淺一怔，就見他低眸淡淡看她一眼，但還是身子一矮，也躲到了方向盤下方。

    她的手還被他扣住不放，這下兩人的身子和臉都隔得極近，他那張放大的俊臉，就在離她十厘米不到的位置，她幾乎可以清晰地看清他一根根烏黑的眉毛，和漆黑瞳仁里她的倒影。而他的呼吸，一點點噴在她的臉頰上。

    他定定地望著她。

    林淺的臉微微一燙，開口低聲解釋：「厲總，我只是想，我們是來刺探情報的，不能被對方發現對吧？」

    其實她心裡想的是，陳錚這人無所不用其極，又喜歡當面寒磣人。如果被他當面撞上，只怕他會大大方方的派人對他們尋釁滋事。

    她怎麼能讓厲致誠遇到這樣的事？但也不能對他明說。

    「嗯。」他輕應了一聲，表情沉靜，也不知道有沒有看透她的用意。但現在林淺更在意的是……兩人的距離近得有點不合適啊。

    手還在他手裡。大概BOSS像剛才那樣靈敏反擊自衛慣了，還沒反應過來，所以沒鬆手。多大點事兒？林淺也不能直接抽回來，徒增尷尬。只是男人的手乾燥而柔韌，帶著某種灼熱的力度，她甚至能清晰感覺到他指腹上薄薄的繭，扣在她冰涼柔軟的手背上。

    一個不相關的念頭冒進腦海里：他不穿軍裝穿西服的時候，看起來還真像個清貴的富家公子哥。可其實手勁這麼大，果然本質上還是很漢子啊……

    而他向來沉靜如山，此刻就保持著弓身低頭的姿勢不動，靜靜地盯著她。狹小而略暗的空間里，林淺甚至感覺到兩人的呼吸都縈繞在一起。

    不好，不好，這樣很不好。

    她立刻轉頭，看向另一側，用後腦勺對著他，佯裝是要躲得更低矮，同時掩飾性地問：「走了嗎？」

    厲致誠在她上方，稍一抬頭就能看到外頭的情況。林淺聽他靜了片刻，答：「還沒有。」

    林淺就保持這個姿勢不動。

    只是……

    慢慢地，她就覺出這個姿勢也有點不對。因為厲致誠的呼吸，更加清晰的，帶著令人微癢的熱度，一點點噴在她的脖子上。他肯定是無心的，但那感覺就像一片羽毛，輕輕在她脖子上來回滑來……滑去……

    林淺的脖子跟大多數女人一樣，是有點小敏感的，可現在又只能梗著脖子不動。於是就感覺到某種潮熱的溫度，一點點從脖子根升起來，往上侵潤。她不用看鏡子都知道，臉肯定也紅了。

    去……陳錚這個討厭的，怎麼這麼磨蹭？他不是一向雷厲風行走路也很快么？今天怎麼會在店門口逗留這麼久？真是天生跟她不對盤啊！

    過了好一會兒，久到林淺的脖子都有點酸了，才聽到厲致誠清冷的嗓音在耳邊響起：「走了。」

    林淺一下子直起身子，長吐了口氣。與此同時，厲致誠像是才自然而然地察覺到，鬆開了她的手。

    林淺頂著張酡紅的臉，若無其事地收回手，朝他笑笑：「老闆，我們現在去哪裡？」

    厲致誠看起來根本沒把剛才的小尷尬放在心上，目視前方，將手放回方向盤上，淡淡地答：「回公司。」

    ——

    林淺自然也不會把這等小事放在心上。回公司後，很快就投入緊張的工作。到了傍晚，她跟著厲致誠再次親臨項目組。

    不僅是他們，顧延之和分管生產技術的劉同副總裁也來了。三位核心高管，共同審核項目組準備的投標書初稿。

    窗外暮色低垂，偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤彙報這份投標書時，表情是凝重而專註的：「……價格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。

    交貨周期方面，因為這批包質量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個月……」

    他講完之後，項目組所有成員都望著三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們在期待什麼——按照行業常規計算，這樣的價格和交貨周期，已經很有優勢了。但是……

    三位老總都沉默著。

    到底是顧延之先開口：「好，但不一定足夠好。據我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強的殺傷力。」

    眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：「那怎麼辦？」看向薛明濤：「不能再調整了嗎？」

    薛明濤艱難搖頭：「的確已經做到極限了。」

    這時，一直沉默的厲致誠突然看向林淺，目光清亮沉冽：「你認為他們會給什麼條件？」

    林淺心頭一抖，所有人已經看過來。

    林淺靜了一會兒，直視著他，答：「不能準確估計。但據我之前的了解，價格至少可以做到1300-1400，交貨周期5個月。」

    她一講完，會議室里彷彿更靜了。項目組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往後靠在皮椅里，冷著臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

    然後，林淺和在座所有人，就聽到了有史以來他講過的最長的一段話：

    「我在部隊時，經常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領，首先是明確這場戰役的關鍵決勝點在哪裡。我作為指揮官，不會在乎旁枝末節，不會去考慮執行難度有多大——那些都不是我要考慮的事情。我的任務是——不惜一切代價，確保我方在決勝點上，佔據絕對優勢，從而贏得這場戰役的勝利。我想，商業戰場的道理也是一樣的。

    這份投標書就是我們最後的決勝點，而我們的戰略目標，是贏得客戶的心。所以，標書詞藻的華麗不是最重要的，詳實複雜的資料也不是。

    最重要的，是用堅決的態度，展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。

    所以我建議標書做如下調整：

    第一、價格繼續下調，調整到跟剛才林淺所說一個水平，中途如果出現資金困難，我會再想辦法。同時，全體門店這一款材質的高檔箱包恢復原價，不準再做降價促銷。薛明濤，請在投標書中，以醒目的方式標示出，我們這款箱包，提供給明盛的價格，是我們曾經在海外市場的30%。做一張市價比較圖，據我觀察，司美琪市價比我們低，他們的相對摺扣應該只有40%-50%；

    第二、向明盛承諾，這一批箱包，提供五年質保，而不是市場慣例一年。實行總裁負責制，有任何質量問題，不問緣由，愛達三天內快速退款貨，明盛不需要承擔一丁點中間成本和責任。

    第三、交貨周期。相對而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。周期必須壓縮到三個月，現在是愛達生死存亡的關頭，如果來不及，我和顧總親自上生產線。這一點要求是死任務，不可以商量，不可以拖延。」

    他抬頭環顧一周，目光凌厲地做了結束語：「這個項目，我們即使勝了，也是一場慘勝。卻可以令現在的愛達苟延殘喘，他日再戰。」

    所有人都愣住了。

    林淺看著厲致誠輪廓清晰的側臉，胸中的心跳，竟彷彿隨著這抑揚頓挫的一番話，開始撲通通跳得急勁有力。

    劉同一拍桌子，說：「好！我同意厲總的話！就這麼定了！如果人手不夠，我也上生產線，我老婆孩子都上生產線！當初創業的時候，不也跟著董事長這麼干出來的！」

    顧延之也露出笑容，目光沉亮如電。

    薛明濤咬咬牙：「好！聽厲總的！干！」

    而項目組眾人，眼中浮現的都是複雜的神色。林淺的心情，跟他們是一樣的。悲愴、難受、振奮、毅然……

    他說，這是一場慘勝。我們苟延殘喘，他日再戰。

    ——

    夜色漸深。

    林淺回到辦公樓，自己的小隔間里。坐了一會兒，又忍不住抬頭往總裁辦公室里望去。卻只見明亮的燈光下，他的身影若隱若現。

    林淺覺得，必須重新審視BOSS的實力了。她萬萬沒想到，他剛才能講出那番話。須知他講的那些點，什麼「關鍵決勝點」，什麼「絕對、鮮明的優勢」「令客戶過目不忘俘獲他們的心」，竟然跟林莫臣昨天跟她點撥的道理，是一樣一樣的啊！

    林莫臣是誰？在金融世界翻手為雲覆手為雨的人物，動輒操縱數十億甚至百億資金的傢伙。她心中的頂級商業天才。

    而且他跟林莫臣還不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的「奸商」，可他卻是一身正氣孤傲，堅毅果決。他剛剛那番話，現在彷彿還跳躍在她耳邊，令她的心情久久無法平靜。

    怎麼有種士為知己者死的衝動？不行，她必須表達一下才舒服。

    「老闆。」她輕敲房門，走了進去。

    厲致誠正站在窗前，望著星光點綴的夜色。聽到聲響，轉頭望著她，神色平靜淡然。

    「老闆，我覺得我們一定會成功的。」她直視著他說，「因為是在你的帶領下，因為你是天才，是天生的領導者。我講完了，這不是拍馬屁，是真心話！」

    話一講完，臉就莫名的熱起來。啊，她還是有點小激動了么？在他灼灼的安靜的目光注視下，林淺難得的有點不自在起來，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉身走了。

    厲致誠一直看著她輕快的背影，直至她走出門，才重新轉頭看著窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。