第33章 城市行者

    「你真正的任務，是替我打造這把長弓。」

    聽完厲致誠的這句話後,林淺的心情毫無疑問是激動的。但激動之餘,理智卻還清晰，並沒有徹底臣服於這個令她仰慕的男人,臣服於他的野心。

    「可是……」她說,「你確定是現在？」

    熾亮的燈光下，厲致誠用那深邃雋黑的眼，在很近的距離看著她。

    「嗯。有疑問？」

    低低的嗓音，輕拂她的耳邊。

    林淺的耳朵頓時有點癢。

    「君子報仇十年不晚。」她轉頭,對上他幽湛的目光,「雖說新寶瑞的確佔了我們原有的大片市場，但目前Vinda品牌剛站穩腳跟,剛與司美琪正面交鋒完畢,就立馬對付行業巨頭新寶瑞，未免……未免……」太過狂妄？囂張？

    心急？對，就是這個詞。

    「是不是心急了點？」她很委婉地說道。

    這話在情在理。雖說你厲致誠天縱奇才，但我也認為，你需要落袋為安韜光養晦。

    他看著她，靜了幾秒鐘。

    「你認為，我是好戰的男人？」

    林淺：「……你不是？」

    兩人坐得很近，他的胳膊又搭在她身後沙發上，他低頭，她微抬著頭，看著對方。明明是在討論很嚴肅的商業爭奪，可彼此身體每一寸輪廓，每一縷呼吸，卻都染上了曖昧。

    「不是。」他忽然俯頭，在她臉頰輕輕一吻，一碰就走。

    林淺的心跳「撲通、撲通、撲通」……

    見他親完之後，雖已移開唇，卻依舊用那湛黑清亮的眼眸，靜靜地盯著她。林淺就側過臉，避開他的視線，只是被他偷襲的一側臉頰，兀自發燒。

    哥哥不是說他短期內不會造次嗎？

    難道是她理解岔了林莫臣的話？畢竟他也是個成熟男人，莫非他嘴裡的「造次」，是指更高等級的親密接觸？

    這時，卻聽他的聲音再度響起，就像剛剛那個吻很自然而然，都不需要解釋。他說：「有一點你說得不對。Vinda品牌並非安枕無憂。司美琪之流，或許無力打造一個與之抗衡的子品牌。但新寶瑞可以。」

    林淺一怔，抬頭看著他。

    他嗓音雖低，此刻卻無異於字字千鈞，落在她心頭：

    「最晚下半年，他們就能推出一個與新寶瑞完全無關的新品牌。以零利潤甚至負利潤，對Vinda進行狙擊封殺。」

    林淺心頭一震。是啊，新寶瑞背後的祝氏財團，橫跨地產、金融、實業製造等多個領域，實力驚人。他們著眼全局，即使在這一個品牌上巨虧，但能封殺掉愛達，同時佔據這塊新的市場，長線還是會賺錢的，何樂而不為？別人無此魄力手段和實力，但新寶瑞，還有那個狡猾成性、自命不凡的寧惟凱，很有可能這麼做。

    「所以在那之前，我們……」厲致誠低聲說，「先殺他們。」

    ——

    愛達那個最近火得不能再火的子公司，成立了新的市場部。

    這個看似平靜的消息，在春節後不脛而走，傳到了陳錚耳朵里，也被送到寧惟凱眼前。

    對於此，陳錚只是回以一個冷笑。

    爭鋒相對、你死我活，本就是這一片市場上的不變規則。厲致誠或許之前設了個圈套，讓他跳進去。但市場不是靠一時的詭計，就能爭出長短的。靠的是實打實的拚鬥。

    那也是司美琪多年來最擅長的東西。

    聽說薛明濤最近連番帶手下開會、巡店，甚至還派了人在這邊盯梢，摩拳擦掌貌似要與司美琪大戰一場。

    很好，那就走著瞧。

    此時，陳錚並沒有意識到，他已經自然而然的，將薛明濤這個層次的人，視為自己的直接對手。他更加沒意識到，厲致誠和林淺，已經不把他視為對手。

    而在新寶瑞的總裁辦公室里，卻是另一番光景。

    助手原浚將一份報告推到他面前：「最近司美琪和愛達打得很厲害。愛達甚至為此成立了專門部門，這是部門職能和人員名單。」

    寧惟凱翻了翻，微微一笑：「原浚啊，你說我們籌備新品牌，全面打擊Vinda的事，那個扮豬吃老虎的軍人，能不能想到呢？」

    原浚微怔了一下。

    自從Vinda一役後，總裁就用「扮豬吃老虎的軍人」，來指代行業里已赫赫有名的厲致誠。

    「能。」他答道。

    寧惟凱點點頭：「所以，他怎麼可能沒有應對措施呢？表面如此平靜，還把心腹愛將林淺調去，像模像樣成立個市場部。呵……真假，他做事必有後手，肯定還在什麼地方算計我呢。」

    原浚笑笑：「想算計您，也不是那麼容易的事。不過，也決不能讓他的陰謀得逞。寧總，需不需要在市場上向他們多施壓幾次，探探虛實？」

    寧惟凱想了想，卻搖頭道：「沒必要。靜觀其變。」

    他看著窗外碧藍的天，頗有些淡然地說：「你想啊，大象跟綿羊打架，大象能追在綿羊屁~股後面跑嗎？說不定就掉進綿羊設的圈套里了。當然是等羊羔主動撞到自己的蹄膀下，再一腳踩死了。」

    ——

    周六是個好天氣，陽光燦爛，天空靛藍，雲層疏疏淺淺。一大早，林淺正在房間里做操，忽然手機響了。

    是厲致誠，言簡意賅：「我在樓下。」

    噯？

    林淺拿著手機走到陽台，就見晨光斑駁的樓下樹蔭里，厲致誠靠在他的車旁，拿著電話，抬頭遙遙望著她。

    「下來。帶你去找『長弓』。」

    ——

    天氣還很寒冷，車窗上很快就起了層淡淡的霜氣。

    厲致誠今天穿的是在美國的那套衣服，只不過裡頭深灰色的戶外抓絨衣，換成了淺白色同款，倒襯得眉目越發清冽乾淨。搭在方向盤上的手，亦是骨節修長。軍人的冷峻氣息減弱了幾分，倒真有些富家公子的氣質。

    很多女人，都喜歡看男人的手。林淺也不例外。面前這雙手，顏色比他的臉略深一點。咋一看，修長有力。如果「漂亮」「清秀」「英俊」這些詞可以用來形容手的話，他的手就是「俊朗」的，很勻稱，也很男人。而如果你再仔細看，會發覺他的手背上，其實有幾道淺淺的痕迹。指關節和虎口處，這種傷痕感更明顯。

    但如今，這雙手握的不再是槍或者軍人的行囊，而是一個企業的江山。

    還有……將來也許會跟她的手，握在一起。

    林淺暗暗打量了一會兒，這才轉頭問他：「你不會……這同一個款式的抓絨，買了不同顏色的很多件吧？」

    他握著方向盤，緩緩打了個平穩的彎：「嗯，有幾件。」

    林淺被他囧到了。

    的確聽說過，有些男人為了省事，遇到喜歡的衣服，就一次買一打。他是行事利落的軍人，這麼做倒也是意料之外，情理之中。

    「不喜歡？」他忽然低聲問道。

    簡單的三個字，卻令她心頭的小草，又迎風凌亂了一下。

    這語氣，分明是問女朋友。

    「沒有，我只是覺得挺有意思。」她據實作答。

    他直視著前方車流，只留個俊毅的側臉給她：「這些事，一直沒有女人為我操心。」

    林淺：「……哦。」轉頭假裝看著車窗外的大廈。

    跟他在一起「慢慢發展」後，就等於縱容曖昧的滋生。

    而曖昧一旦滋生，就無處不在。一言一行是曖昧，一個眼神一個尚未真正靠近的擁抱，也是曖昧。

    可這曖昧的感覺是微甜的，平緩的。像寬而亮的水流，慢慢沁入你的心裡，一點點的淹沒你。

    這樣恰如其分的愛情，是不是會令男人更像男人，女人更像個女人？彼此更加吸引？

    而幾天前，在她臉上落下的那個蜻蜓點水的吻，是不是，也是這個男人的情難自禁？

    ——

    厲致誠帶林淺去的是春都街。這裡有霖市最大的商廈，新寶瑞愛達司美琪在商廈里的專櫃，也是全國最大最全的。

    下車前，厲致誠從車裡拿出兩頂帽子，一頂自己戴著，一頂扣在她頭上。林淺會意，到底是來勘探市場，自然要低調行事。於是也學他把帽檐壓得很低，再把齊肩碎發歸攏。然後抬頭看著他：「可以了。」

    糟糕，帽檐壓得太低，根本看不見他的臉，只能看到他的下巴。

    然後，就聽到他的聲音從上方傳來：「你確定能看見路？」

    林淺訕訕地伸手，將帽檐掀起來一個角度。這樣，恰好就撞見他同樣在帽檐下的雙眼。那眼睛平靜、深邃而靜漠，他整個人的氣質，跟初遇那天如出一轍。

    四目凝視，林淺的心突然就漏跳了一拍。

    在這個如此平靜而普通的瞬間，她忽然好像意識到了什麼。一直以來，因為他的身份、他的城府，而被她忽略，被她視而不見的東西。

    而在看清帽檐下她的臉、她的雙眼後，厲致誠的眼神變得更靜，更深，更迫人。

    如此短暫的凝視，卻令林淺的心跳倏地紊亂起來。

    「這頂帽子是我高中時的，看來你戴很合適。」他輕聲說。

    語氣平淡的一句話，卻令她的小心臟彷彿又被輕捏了一下。

    為什麼明明什麼都沒做，只戴著他的舊帽，卻好像已經親密無比？

    ——

    今天正好是元宵節，商廈展開新春大促，整幢樓里都是人，音樂也是快節奏的，熱鬧非凡。

    厲致誠帶她乘電梯直上頂層。因為電梯里也塞滿了人，他很自然而然就攬住她的肩頭，將她護進懷裡。而林淺不得不承認，這感覺很舒服。她甚至想到，自從跟寧惟凱那廝，在大學有過一段短暫如鬧劇般的戀愛後，這麼多年，她每次逛商場，要麼獨來獨往，看著對面情侶甜蜜一對一對；要麼跟女性朋友一起，看著對面情侶曖昧。

    當時不覺得什麼，擠在人群里，還覺得自己站得很穩紮嘛，任別人擠來擠去，她都巋然不動。

    可什麼事都是對比才有結論。她的觀察力一向敏銳，此刻就明顯感覺到，身旁有他呵護，旁人竟也不像以前那樣，拚命往她身上擠了。真的有人擠過來，被他快速伸手輕輕一擋。那人一回頭看到是對情侶，就很自然而然地不再往後擠，甚至還會挪開一點。好像是在盡量避免，冒犯到別人的女人的身體。

    林淺想，這也許是人心理學上的正常反應。

    但這種正常反應帶來的這一點微不足道的優待，卻比金錢、比權力、比任何，都要能帶給女人踏實的幸福感。

    她側眸，看著他在人群中俊朗出眾的側臉。

    ——

    電梯門一開，迎面就是一排光鮮亮麗的戶外產品品牌。

    林淺微怔了一下。這時厲致誠也已鬆開她的肩膀，兩人交換個眼神，林淺小聲問：「難道……你要做戶外產品？」

    厲致誠卻避而不答，抬頭看著前方：「先看。」

    林淺點頭，跟在他身旁，一家家門店開始看。首先，自然是那些知名國際品牌。今天也有促銷。但大多是八折九折，最多有很少量的產品，做到五折。但已經吸引了不少顧客。

    但今天論人氣，生意最好的戶外店，卻是新寶瑞的品牌「遠途」。說起來，新寶瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。單說戶外領域，國內幾乎只有他一家做大，贊助國家登山隊、請體育明星、商業名人做代言。產品定價雖然不低，但相對於國際品牌來說，已經算親民了。

    此刻，他們的店中，就門庭若市。正在大力促銷的幾款戶外包和鞋，幾乎人手一件在搶購。顧客中，老年人、中年人，穿著襯衫牛仔褲的青年人，還有帶著孩子的母親，什麼消費群都有。而因為新寶瑞主力做包，所以其中包明顯是賣得最好的。

    厲致誠和林淺，就靠在外頭的欄杆上，望著店裡火熱的銷售。

    「記得我讓你看的那篇雜誌報道嗎？」他低聲問。

    林淺想了想，答：「記得。」那是司美琪一役後，在他的辦公室，他們看了份行業權威雜誌，評選出2013年十佳箱包單品。

    第一名是新寶瑞的一款休閑包；

    第二名還是新寶瑞，是一款戶外包。剛剛店裡賣得最火的，就有它。

    雖然只是單品評鑒，但卻也反應出當今的市場格局——新寶瑞在休閑包領域一手遮天，在戶外包領域也是一枝獨秀。

    「嗯。」厲致誠輕聲說，「我們一箭雙鵰，一次殺掉新寶瑞的這兩個主力品牌。」

    林淺一下子愣住了。她看著他的眼睛，卻只看到一片深不見底的黑。

    「怎麼做？」她的嗓音都有一點點上揚了。

    厲致誠卻沒答，示意她跟自己走。兩人走到相對無人的一片空曠走廊，他這次停步，看著不遠處的新寶瑞店，問她：「顧客有什麼特點？」

    林淺也循著他的視線望去，很快答道：「雖然很讓人無奈，但其實買國內品牌的，大多都不是真正的戶外用戶，就是普通人。」

    厲致誠側眸靜靜看她一眼。

    林淺：「……我講得不對？」

    「不。」他說，「你說的，正是我心中所想。」

    林淺心頭一喜。

    的確是這樣。真正的專業戶外者和發燒友，大多選擇國際品牌。她和厲致誠，也是如此。而譬如新寶瑞的產品，賣給財力有限的愛好者，更多的，是慕名而來的普通人。

    也許他們一輩子都不會參加一次戶外活動，但是擁有戶外產品，性能比普通產品好、耐用不說，也挺時尚挺有面子。

    厲致誠又問：「休閑包的顧客又是誰？」

    林淺：「……那就完全是普通人了。」

    他問這兩個問題幹什麼？

    兩個產品的顧客群是有重合，跟他們要打造的長弓有何關係？

    慢點……他之前說一箭雙鵰？

    這時，就聽厲致誠在她耳邊低語道：「我們要打造的，就是這樣一把長弓：具備優質的戶外基本性能；以休閑包的中高檔價格銷售；外觀無可挑剔——性價比必須做到市場第一。品牌海外註冊；目標客戶群——普通城市居民。」

    簡明扼要的幾句話，卻令林淺的心跳瞬間加速。

    一直以來，箱包企業的信條和慣例都是：先對產品分類，然後做專做精，再砸錢造品牌。

    戶外包，那就是拚命往專業、戶外領域去做，提高科技含量，努力拚搏再拼搏，企圖跟國際品牌一爭高下。但結局基本是不盡如人意的。

    而休閑包，就是要樣式多、漂亮，不斷推陳出新，質量滿足日常使用即可。兩個分類涇渭分明。

    即使有人嘗試過將戶外功能引入休閑包，那也是淺嘗輒止，小打小鬧罷了。絕不會做到他說的這樣極致。畢竟，大家都覺得，大多數中國人，對於戶外品牌，只是新奇罷了。市場需求沒那麼大。

    可厲致誠，竟然膽敢將這一切顛覆。

    他完全不是去想「努力把產品做專做精、提高企業競爭力」那一套，顯然也不打算砸重金追求品牌和高端。

    他也沒想過要去遵循消費者現有的習慣——儘管城市居民消費能力日益提高，但沒多少人覺得休閑背包應該具有戶外功能吧？可他根本就是提出了一個市場沒有的（至少還沒有有影響力的品牌）、新的產品類型。或者可以叫……「城市功能包」？

    如果真的要大力推廣這款包，那就等於是在引領消費者的需求、發掘他們的潛在需求，而不是跟在消費者身後追逐。

    但這個想法又十分務實。如他所說，如果這個包防水、輕薄、時尚、堅韌、出身海外、價格親民……定位卻是城市休閑包，會有人買嗎？會有很多人買嗎？會把新寶瑞兩個品牌後的顧客群，都吸引過來嗎？

    到時候市場會變成什麼樣，她完全想像不出來。他們的新品牌，也許會無人問津，死得慘烈無比，又也許……有沒有可能一戰成名，成為整個市場的黑馬？

    ……

    林淺抬頭看著他，嗓音幾乎有點莫名的發啞：「老闆。」

    此刻她像以前一樣，叫他老闆，而不是其他。

    「老闆，這個概念非常好，風險也非常大。」她說，「可是你知道，做這麼一款完美的包出來，有多難嗎？」

    厲致誠的身影挺拔而料峭，站在她身側，低頭看著她微紅的臉：「嗯。難，難於登天。」

    兩人靜靜對視了一會兒，他又開口，嗓音輕而沉：「所以我們做不做？」

    林淺感覺自己的血都要衝進頭頂了。

    「做！」

    ……

    我不彷徨，我不猶豫。

    前路一片坎坷，你卻心比天高。

    那我還有什麼可說？

    低頭千錘百鍊，抬頭彎弓射鵰。