第7章 Coco妖妖的崛起

在2007年，塞班系統還是主流，顛覆了世界的剛發布第一代，尚未進入大眾視野，人們在談論的還是諾基亞的機皇n95，能百~萬\小!說的mp5已屬高端貨，像是秦巍、范立鋒和喬韻這樣，操起手機就能聊q.q的，那都屬於權貴階級。在這樣一個年代，人人都在談論網路媒體的崛起，卻不知道在後人眼力，這個年代的信息傳播速度充其量只能稱為蒙昧時代——在中國大陸，尤其如此，這條巨龍剛剛騰飛進二十一世紀，有大量的住民餘悸未消地從貧困中擺脫，開始慢慢接受這麼個事實：從前只能出現在電影電視劇里，被她們所羨慕和仰望的『小資生活』，現在是真正地開始，發生在她們身邊了……

李玫就是這樣一個很典型的例子，她出身於內陸的某個小城市，父母都是企業職工，也因此是獨生女，和這時代絕大多數人一樣，從小的生活就一直緊巴。豐沛的欲.望和匱乏的資源之間的矛盾，是她從小到大的主旋律。不過好在生活總是不斷地變好，李玫一家也是如此，2003年大學畢業以後，李玫在上海一家外企找到了工作，從那天起，她的人生就發生了極大的改變——剛畢業，她的月工資在三千元左右，這筆收入已經是父母工資的總和，四年後的現在，父母的工資翻了一倍，但李玫也是一樣，一個月到手七千元，外企包一頓午飯，扣掉一千元房租以外，餘下五六千可以讓她自由自在的開銷，偶爾喝一杯星巴克不會心疼，從前視為高端餐飲的kc和麥當勞，現在已經視若尋常，甚至有些隱約覺得逼格太低。李玫仔細地經營著自己的小日子，她終於可以走進商場里來一套雅詩蘭黛小棕瓶（但用量節省），對她來說，生活的方方面面，最為美中不足的，還要數衣食住行里的服裝這欄。

在中國人的生活里，衣服從來都是很昂貴的產品，就如同走進kc吃一頓炸雞一樣，在專賣店裡買一身體面的衣服也是難得一見的奢侈，但現在，kc在不斷地便宜，而衣服卻沒有隨之變得更加廉價，每一次登上服飾層都是一次對身心的洗禮，按李玫的心理預算，她現在只穿得上班尼路和美特斯邦威這種在天涯被笑掉牙的牌子，比這逼格高一層的、eam、淑屋和都貴得可怕，和oly不打折根本就沒有辦法買，就是etm的副線ea，一條夏裙剛上市的時候也要六百塊——她一個月工資也就六七千！

貴尚且罷了，這些服裝品牌大約都還有一個特點，那就是丑得可怕，即使放開預算，做工和用料都差到不值這個價，三百的t恤，水洗兩次就開始變形，基礎款丑得不能理解，上身效果簡直就是村姑，稍稍有點修身感的款式全都是五八百，即使這樣，翻過裙面，裡面也全是線頭，個別誇張的，走線歪歪扭扭。店員的臉色從來都是不好看的，一雙眼像是能看穿她並非豪客，招呼起來推三阻四，讓人有被輕視的憤怒。即使如此，店裡也總是人滿為患，總有些客人買起衣服來和不要錢一樣的——李玫簡直不能理解，她每一次鼓起勇氣去逛街，都有智商被侮辱的錯覺，看到商店裡的客人，甚至有點看到同胞投賊的痛心：越是多人買就越不會漲價，這種毀三觀的品牌居然還能經營下去，豈不是讓人義憤填膺？

好在還有淘寶——謝天謝地，還好還有淘寶，李玫簡直愛死淘寶了，雖然不是沒交過學費，但連沒有淘寶，她不知道自己的衣服將從哪裡來——7浦的性價比對不擅長講價的散客來說可沒那麼好。從兩年前發現了這個秘密聖地之後，她80%以上的購衣預算都貢獻了出去，從ems開始用到圓通，黑貓宅急便、江浙滬包郵……快遞的速度越來越快，店鋪越來越多，這的確都是讓人興奮的好消息，但，嘆人間美中不足今方信——蜜月期過後，李玫開始漸漸感到淘寶模式的遺珠之憾：網站當然是包羅萬象，什麼都有得賣，但，她該買什麼呢？

一開始起步，買的當然都是商場牌的『打折貨』，買多了也知道，說穿了就是仿款，不過她不在乎，一百塊錢買一兩件，穿兩三次丟了也不心疼，就算是變形起球也可以轉內搭、轉家居……反正商場貨的質量也好不出差價去，但後來她的審美也在進步，商場貨的款是徹底看不上了，7浦的低端貨也一樣，想要往高端一點的牌子去轉吧，但……她又真的不知道什麼牌子是比vromoda好一層的。

服裝雜誌不是沒看過，但一般只是隨便翻閱，那裡的模特款一件最少也要三四千，和她根本不可能發生什麼關係，起不到任何指導作用，接下來就徹底傻眼了，李玫第一次意識到時尚界對一般人有多不友好，去百度時尚中端品牌，出來的款式又都多數沒有仿貨和尾單、原單，她就是想搜關鍵詞都不知道該怎麼搜，總覺得有個世界在淘寶的寶貝堆里秘密地發展著，而她卻不得其門而入。到底哪裡有【款式比oly好看些】、【可在tb找到百元左右仿款出手】的品牌介紹，還有當季新衣預覽？這個問題，是李玫在很長一段時間內的主要矛盾。

她也就是在這個時期發現天涯時尚板塊，和論壇的。

「rosy啊，你叫午飯沒有？沒叫的話一起吃桂林米粉啊？」臨近中午，msn上到處都是串聯叫外賣或約著一起去食堂的，李玫也關掉了，先回了句，「我不吃桂林米粉了，上次吃出蟑螂你還不怕啊？食堂咯，雖然不好吃，至少乾淨點。」

「好吧，那食堂。」同事怏怏地被說服，「那你等我五分鐘，我好了叫你。」

隨便回了一句話，李玫想想，也就隨意地點開了收藏夾里的——天涯那邊，人流量太大，廣告貼有點多，真心是吃不住，還是論壇這邊發帖質量更高，碎片時間她常上去看，尤其是最近，快換季了，想要買t恤，點擊得更頻繁。

「噢，coco妖妖發新帖了？」她眼前一亮，飛快地按下了滑鼠左鍵。「棒，這一次一定秀點t恤啊，一定一定啊~」

點進去之前，她留意了一下回帖數：「呃，昨晚發的貼，現在回帖就過三百了，她的人氣真是沒話說啊……」

說起來，喜歡在上秀衣服的貼主其實並不少，在這個沒有買家秀和個人微博，整個網路社交文化還是以網站為主的時代，的服飾版每天都至少會有七八十個新主題，當然也不乏熱門貼主，比如某對知名的雙胞胎姐妹，昵稱為小c的貼主，都是論壇里的老面孔了，她們的帖子李玫也是必看的，經常也按圖索驥地去搜索和購買，這都是幾年的老用戶，coco妖妖比起來算新來的，不過，她的幾個貼都給李玫留下了很深刻的印象，到底是因為什麼，她就有點說不清了……

【好幾天沒發帖了，大家有想我嗎？天氣越來越熱，最近也挺忙，沒怎麼逛tb，秀幾套最近的小新寵哈，按照慣例，直接上地址了，質疑做托的請出去，信任妖妖眼光的親們也不要爭吵，來看妖妖的夏日衣衣大評測吧，嘻嘻~】

還是直接上地址啊，之前掐得那麼厲害，質疑她做廣告的帖子席捲整個板塊，連雙胞胎和小c都被迫發帖澄清自己絕對不是托，也不會上地址，沒想到妖妖還是這麼堅持，李玫忍不住會心一笑：她不是沒見過，沒罵過廣告貼，但妖妖的貼不一樣，她能這麼堅持自我，李玫反而覺得很個性。

【首先秀的是這套碎花雪紡娃娃衫，這件娃娃衫是來自妖妖很喜歡的，給新朋友科普一下，是日本的一個高端年輕品牌，在日本人氣第一的超流行街頭品牌哈，日雜vivi少女板塊評選，所以設計和身份是不容懷疑的，她家的衣服用一個字來形容那就是『仙』！雪紡、蕾絲，什麼重工用什麼，非常真材實料的一個牌子，就是價格也很真材實料，哭哭，這件娃娃衫是這一季的主推款式，貼點日雜圖……】

十幾張日本雜誌照很快被載入出來，雖然都是李玫看不懂的日文，但混多了罈子，多少也知道點雜誌的名字，認識一些模特，不過李玫對這些圖也只是匆匆掠過：日雜上的配搭，至少對她來說都非常不接地氣，日常生活中根本沒法複製，再加上模特都經過嚴重ps，想也知道真穿出來不會有那麼好看的，所以她一般不會細看。不過，coco妖妖的這個習慣還是讓她很喜歡——就算不細看，有出處感覺總是權威一些。

【但是現在國內還沒專櫃哈，妖妖也沒有日本親友，哭哭，只能求助於萬能的tb啦，在常去的小香家蹲點了好幾天，好巧看到有上新，就是這款，140的價格有點小貴，但本著對小香家的信任還是入手了！到手後果然美美的，和預想中的一樣，仙得不得了！】

coco妖妖的帖子基本都是圖文混排，此時放的就是實物上身圖了——戴著墨鏡的妖妖坐在咖啡桌邊，只露出她尖尖的下巴，托腮望著鏡頭，舒服的自然光中，她穿著那件線條寬鬆的雪紡碎花娃娃衫，下面配了一條黑色的打底褲，還有一雙裸色魚嘴鞋，一個小小的黑包被放在咖啡桌一邊，成為了畫面中的點綴，胸前有一個金色箭頭項鏈，頭髮用絲巾紮起來，顯得皮膚白皙，裝束簡單又浪漫，通俗地說，就是帶了『仙』氣。

和雜誌照不一樣，雖然這張照片也顯著地帶過修圖的痕迹，比如說色調就被調成了很常見的阿寶色，但給人的感覺就不像是那種不接地氣的雜誌照——李玫也不知道怎麼描述這兩種照片的區別，反正，這張照片就是很樸實，不會讓她覺得這是毫無參考價值的雜誌照，妖妖也是，沒有瘦到、美到那種雜誌模特的地步，妝淡淡的，看起來很討喜，也不至於精修成雜誌女郎那樣，基本就是個人偶，皮膚好到沒有一點活氣了——但又拍得很好看，讓人看了很舒服，很仙的感覺——

最重要是，她選擇的這種搭配，在雜誌中可能會顯得很不起眼，一點不潮，但卻讓李玫看得眼前一亮，頻頻點頭：這裡搭配的幾件單品看起來都很百搭，而且低調簡單，她很有信心能駕馭得住，即使是素顏穿搭也完全ok，最重要的是，雖簡單，但看起來很仙。

唯獨就是絲巾扎頭髮，這個看起來好像有點複雜了，不過沒關係，自己可以用馬尾代替么，這個絲巾紮起來的綁法，可以等之後出去玩的時候複製……

她特地往下拉了一下，發現絲巾也有鏈接，並且只要三十多元，這才點頭地回去看細節圖——這也是她喜歡妖妖貼的一個方面，雖然每一次都是放出鏈接，但她完全不是托，每次都會客觀地評價這件衣服的質量，還會科普一些判斷衣服檔次的小知識，之前還有發過購物失敗貼，立場非常的客觀。

【質量方面，之前有個朋友去日本旅遊的時候帶了一件的襯衫回來，這個牌子在日本其實算是很少女的牌子，不是貴婦牌，所以本身做工也是soso，也有線頭和圖案對齊的問題，所以心理預期本來就是不高的，這件娃娃衫的做工和正品沒有差太多，翻過來的話可以看到一些雜線頭，比如說下面這張圖，不過好在正面沒有瑕疵，線頭自己修剪一下就ok了，140塊性價比真的蠻高哦~另外，大推身上這條打底褲，真的物廉價美！40塊一條，穿爛了就丟，看起來和幾百的完全沒差別，穿著超~~舒服，又百搭！還有拿來綁頭髮的絲巾……】

「完了完了。」就這麼五分鐘，李玫已經被種了至少三件單品的草了——就這還沒算妖妖沒放鏈接的包和鞋，那雙裸色魚嘴鞋，看起來非常顯膚色和腿長啊！哪怕不放鏈接，說個牌子也好啊，包包和鞋子的話，稍微貴點也不是不能接受啊……

「啊！快賣完了！」逐個打開鏈接以後，她立刻又緊張了起來：那間碎花娃娃衫的剩餘寶貝，已經只有30多件了，碼數暫時還是齊全，但她平時穿的m碼走非常快，妖妖試穿的那個花色只有三件留著，「那個，，你等我一下啊，我拍個衣服就來找你。」

已經忙完了手裡的事，走過來好奇地問，「什麼衣服啊？我看看我看看。」

就這一看，不得了了，她也草起來，「蠻好看的，多少錢啊？喲，這一身就300多，真的不貴啊！地址發給我，我也去買。」——

李玫有點腹誹：他們公司上班是不需要穿制服的，老跟風她，撞衫的話其實挺尷尬……

她先不告訴m碼已經快賣完了，拍下以後故意拖了幾分鐘，支付完成了才把地址給發過去，打開進去選號，過了一會哀叫，「啊！沒號了啊！」

「真的啊？那看來我買到最後幾件了——剛才拍得太匆忙，都沒注意到。」李玫眼睛一亮，臉上還是很可惜的，「哎喲，那怎麼辦，你要麼搜搜有沒有別家店賣的。」

「那要是貨不對板怎麼辦？」撇撇嘴，倒是很快也下了決定，「那我買藍色好了，藍色也蠻好看的，你再等我下，我把這幾件都一起付了我們去吃飯。」

對餘下幾件單品，李玫本來還想考慮一下的，但受到娃娃衫售空的刺激，再這一講，她二話不說，悶頭也把絲巾和褲子買了，兩個人一起去吃飯路上，她還長吁短嘆，試圖打消掉的購衣念頭，「可惜了，要是快一步的話，你還能買上粉色——藍色到底沒有上身圖，穿起來怎麼樣不好講。」

就看著她笑，也不接腔，李玫有點氣悶，想想也只能怪自己嘴賤，暗下決心，以後買衣服就買衣服，再不告訴>

——結果吃完飯回來，偶然瞥見電腦屏幕，發現她正在瀏覽的頁面很像是>

她站起身去倒水，經過的時候瞟一眼，正是coco妖妖的帖子，心裡知道恐怕已看破她的小心思，和對視一眼，兩個人都笑。的笑有點瞭然和諷刺：不就是個論壇嗎？就不靠你，我也就不至於找不到，看不了了。

李玫的笑，訕訕然的，又到底有點優越感：哼，以前的帖子，看了又怎麼樣？那些鏈接的貨全都賣空了，要是不願意接受別店搜出的所謂同款，還不是一樣買不到？早關注晚關注，到底是有區別的！

這兩個白領都沒回復妖妖發的貼，李玫稍微瀏覽了一下回帖，發現除了誇獎她好看的回帖以外，多數都是在詢問包和鞋的購買鏈接，也就安心地關掉了帖子：這麼多人問了，也就不需要她再打字了吧。下次發帖的時候，妖妖應該就會放出鏈接的。

至於那些質疑她做托和p圖的回復，因為數量不多，她就隨便跳過了——李玫喜歡的是她的搭配，對於coco妖妖這個小姑娘，她暫時還沒有太多的感情。

而這帖子的瀏覽量、回復量，還有tb店的寶貝銷量，則不論是李玫還是都沒去留心，對她們來說，這根本屬於不值得關心的問題。

對某些人來說，可就不一樣了……

#

「四百件衣服，一個晚上就全走掉了？」在7p路市場的某個檔口，一個年輕人吃驚地喊，「不會吧，還沒超過12小時，全部賣空了？我靠，這是妖款啊，定定定，現在就定……兩百件，先走個兩百，看下上新怎麼樣再說。」

「定不到了，張姐說小香家把這批貨包掉了。」專門跑廠的採購手裡端著盒飯，口齒不清地說，「她們也很吃驚，怎麼一千多件全部吃掉，以前他們家要不了這麼多量的，就去埋伏在他們頁面看，本來上了好幾天也就那樣，走了七八十吧，沒想到昨天一個晚上居然真的走掉了四百件，粉色12小時全部沒了，藍色還有100多件。今天還下單補貨，不要藍色了，粉色的再要800，真是賣瘋了！」

「我們這邊也好多人在問這件，問我們有沒有貨。」埋伏在電腦前的小女孩也轉過頭清脆地報告，「青哥，這一次張姐真不夠意思，把我們坑得好厲害哦！」

任何一個領域，只要沒形成壟斷，當然就有競爭，像是這一次coco妖妖服務的小香家，在日式原單界屬於比較有名的店家了，就有和她體量相當的竹子家做競爭對手，兩家的拿貨渠道和定價都基本重合，上游批發商一般有貨也都是平均分配，幾年來兩家店有合作也有恩怨，總體說來江湖地位還是相當，但現在就不一樣了，小香家出了妖款，這種妖款要是再出幾次，她整個店的銷量都會跟著上一個台階，竹子家一旦被甩下，就不僅僅是原地踏步那麼簡單——任何一個批發商都會喜歡走量的商家，小香家的量一漲，拿貨價格會更便宜不說，且挑款挑色的權力也會更大，竹子家只能吃殘羹剩飯，前景一下就黯淡了不少。

所以，這兩家店彼此每一次上新，互相都是盯著的，這一次小香家先上了碎花娃娃衫時，青哥就有點懷疑他們是從張姐這拿貨，但張姐是大商家，每一次出貨都是一千起，兩家店獨力根本吃不下來，再加上小香家上新的總量也就是200件而已，這懷疑就沒坐穩，這幾天他都在打聽這事，以為小香家發覺到了什麼新鮮貨源，沒想到，昨晚銷量忽然就爆了……他們還沒反應過來，是今早採購去廠里的時候，張姐主動提起來的，採購一聽就氣炸了，從南通開車回來直奔7p告狀。「坑完還來裝好人噢！包款的時候多說一聲，難道我們會不拿？得了便宜又賣乖！」

青哥也有一腳踏空的恐慌感，但他不生氣，只是急於找到小香家忽然爆款的原因，放下盒飯，打開電腦找到所有聯繫人方式，一邊聊天一邊指點採購，「不是得了便宜賣乖，張姐講這個事不可能單純是為了氣我們，一方面是八卦，另一方面她也希望我們也能學到香家的秘訣，一樣做個爆款……競爭競爭，兩個人要旗鼓相當才爭得起來啊，要是只有香家做大，你說他們還會不會七天回款？」

服裝廠的資金流轉一直是個不小的問題，越是大客戶越能壓款，七天付款這屬於極快的，有些大商家是三個月，甚至是半年付款，光是資金鏈的壓力，有時候都能把服裝廠壓垮。銷售噢了一聲，明白了，但還有點忿氣，「乾脆和香家說好，大家都調到三個月付款，我看她還牛什麼。」

批發商和零售商之間的矛盾，屬於階級矛盾，幾乎不可能調和，宮斗戲每天都演，青哥呵呵笑，專心聊天——香家忽然出了妖款，對這圈子來說無異於一次小小的地震：仔細想想，140塊的裙子，小香家的利潤幾乎可達到100元左右，四百件那就是四萬元，如果一千多件都能走掉，利潤怎都有十萬——這可僅僅只是一個款啊！

在tb圈裡，沒有永遠的秘密，那麼大一個論壇更不可能隱身，青哥不一會兒就聽到八卦：如果按時間算的話，應該是昨天的時尚板塊里，有個小姑娘秀了他們家的衣服……對，就是那個coco妖妖。沒聽說過吧？沒聽說正常的，她剛出現不到兩個月，就發了十幾個主題帖……

coco妖妖？青哥一怔——像是想起了什麼，他迅速撲進論壇里，把她所有的發帖記錄都點開來梳理——

「哎喲！」

店裡的幾個員工都看過來，甚至連鄰鋪老闆都好奇地站起身張望——一向沉穩的青哥，忽然發出了後悔莫及的喊聲，甚至還輕輕地抽了自己一個耳光。

「是她啊——我真是太豬了，她還穿過我們家的衣服呢！」

說到最後，他的聲音一下降了下去，彷彿是為了掩蓋什麼似的，青哥迅速地關掉了瀏覽器的所有頁面——但又很快重新打開了一個，給coco妖妖發去了站內信。

【妖妖，你好，非常冒昧打擾，我是tb竹子家的掌柜青竹子，有點事想找你商量……我的q號是……能要個你的q號嗎？】

——這樣內容的站內信，在24小時內，喬韻收到了30多封。