第10章 一言不合,開干

，這款小方包對任何一個時尚潮人來說大概都不陌生，它誕生在1996年，20年來流行不輟，和香奈兒2.55，愛馬仕一樣，都屬於品牌每年都會生產的穩定暢銷款。而有趣的是，它在中國走紅的過程，同最初爆火的緣由微妙呼應：在喬韻原來的歷史裡，在中國是認知度最高的包款之一，每年在中國區域的銷量都是一枝獨秀，這主要是因為某個代表性網紅博主背過它，讓它一下進入了國內那些剛剛開始富裕，卻對時尚一無所知的有錢小姑娘眼帘，而最開始成為人們的話題，也是因為它曾榮幸地成為法國總統夫人贈送給黛安娜王妃的禮物，並被她挽著參加了探訪孤兒院的慈善活動，登上全球頭條，一下就引燃全球，成為了dior代表性的款式之一。

它的售價，在最便宜的歐洲大約是兩萬左右，奢侈品的定價通常全球統一，不會有明顯差價，國內這邊貴個匯率差，基礎款兩萬出頭，櫻花粉這限量色要更貴，27000——目前它還沒火起來，仍然只是芸芸眾包中普通的一款，限量色居然還有貨，矗立在櫥窗中熠熠生輝，燈光下，它可能的瑕疵被抹去，湊再近也看不到線頭，dior家的品控還是不錯的，至少比一樣的成品好點……

有人在她耳邊很有禮貌的咳嗽，喬韻回過神，和店員對上眼睛——她已經站了很久，但一直沒人前來照應，今晚是周五，奢侈品店一樣客似雲來，像她這樣穿著白t和哈倫褲，腳上人字拖不超過20元的顧客，當然不在優先服務名單上。

「小姐，喜歡的話，」b市的服務業水準是很有名的，即使奢侈品店的水平也受牽連，和別市同行比要更粗放，但這位店員似乎並不勢利，他的笑容就和聲音一樣軟，帶點南方調子，像是溪水裡剛撈出來的鵝卵石，涼涼的，但不冰，聽起來很舒服。「要不要拿出來試一試呢？」

兩萬多不算大錢，但對學生來說也不是小數目，這錢，喬韻現在有——她做網紅開價雖然高，但小香家那款妖衣走得實在是好，肯用一萬塊來試水的原單店主依然絡繹不絕，喬韻挑款很嚴格，最近只接了五套左右，這也足以讓她手裡有個七八萬現金了，還不計家裡打來的生活費。對於一個大學剛畢業的社會新鮮人來說，這是一筆挺可觀的小財富，再算上十分光輝的未來，她似乎有足夠的理由小小的奢侈一下——

但……

這是她性格中的弱點，喬韻充分地意識到這點，她的錢，有許多種更好的花法，犯不著和自己置氣。秦巍已經和她分手了，被她甩掉的，想要複合，又被她甩一次。絕情的是她，想要挽回面子的是秦巍，攻守之勢分明，越在乎，越說明在這次隱形的較量中自己已處於下風。

但——

喬韻搖搖頭，笑了，「拿吧拿吧，那個櫻花粉的拿下來看看。」

「好。」店員二話不說，把包拿出來，帶她到全身鏡前面，「這顏色是本季限定，小姐眼光真准，不過，如果您想要多搭配幾個顏色參考，我也推薦紅色，您膚色白，紅色更顯氣質。」

做銷售的都靠一張嘴，廠牌逼格高低改變不了本質，但這店員每句話都很真誠，似乎蘊含特別的魔力，可以輕易打動人心。他沒有什麼出格的言語，只憑藉安詳的舉止，自然而然就吸引到充分的尊重和注意力，喬韻不禁定睛打量他，她語氣里那些尖銳的、不穩定的情緒漸漸平復。「漆皮紅也是本季限定吧，那也麻煩——」

店員含笑說，「您叫我就可以了。」

「，麻煩你拿來看看。」

不太高，不會超過178，他皮膚細白，總體形象與聲音和氣質統一，舉手投足，文秀悅目，對眼睛是不錯的款待。喬韻注意到他沒帶名牌，看來不是固定的一線銷售崗，這個猜測在他入庫拿包的時候得到證實，像是dior這檔次的店鋪，一般所見即所得，你在展示櫃里看到什麼，它能提供給一般客戶的款式和顏色就只有什麼，更多的稀有款式和限量色都存在庫房裡，或者是被定了，或者是專供老客戶內部銷售，像她這樣隨機進來，穿著又平凡，望之不似人上人的客人，侍奉得太殷勤也沒有成單可能，給與過高待遇，事後是要被說的——事前也少不得暗暗請示一下，這店員居然就這樣閃了進去，拿了一個紅色漆皮出來，沒有招惹到同儕半點異樣的眼神。

喬韻拿過小包，挎在肩上側身看了看，也承認店員有審美，她皮膚白，黑髮編成斜辮子垂在胸前，的白t掖在褲子里，哈倫褲有點松垮的感覺，配合人字拖，這個小紅包一拿，畫龍點睛，一下把有點小叛逆，小嬉皮的感覺點出來，一下從邋遢家居女變成可上的潮人，且紅色襯膚白，氣質更美艷，確確實實，要比那夢幻的櫻花粉更適合她。

更適合她，但卻未必更適合coco妖妖，喬韻對比半天，還是略帶遺憾地決定，「把那個櫻花粉的包起來吧。」

挑起眉，隱約不贊成，「你確定？」

他的語氣已很隨意，越過商業關係，有點朋友的感覺，喬韻被逗笑了，「我買這個不是對你更好？紅色這個，藏得這麼好，是準備給大客戶看的吧，賣給我你怎麼對大客戶交代。」

「倉庫里還藏了一個。」壓低聲音，有點推心置腹的意思，「確實是有兩個大客戶都想看款，不過，其實一個庫存也足夠交差了——也許還更好，有競爭，走得更快。」

他半開玩笑，「小姐，就當幫幫我，你真的不再考慮一下？」

搞時尚的人容易走兩個極端——物慾很重，看到優秀的設計就恨不得拿下好好欣賞，把自己打扮成審美中理想的模樣，或者乾脆過分注重精神境界，喜歡的都是買不起的名畫，穿不上的高級定製，反而對奢侈品很漠然。喬韻介於兩者之間，她是個年輕漂亮的女孩子，當然喜歡一切能讓自己更漂亮的東西，那種物慾，從心底流淌出來，是每個女人最本源的欲.望，沒有人不是它的奴隸。她的眼神在正紅色（這麼正的紅，山寨永遠也仿不出來）的漆皮上流連忘返，差一點點就要【一款二色入】，但最終把持住自己，慧劍斬情絲，「我知道紅色更襯我……但我買粉色有用意，好了好了，別誘惑我，把它拿進去——這也是為你好，不然你要被店長罵的。」

聳聳肩，一副【雖然我仍惋惜，但你是客戶】的表情，轉身交代同事去包貨，自己來給喬韻做付款。他給喬韻一張自己的名片，「以後要是對我們的新款感興趣，可以隨時聯繫我。」

的中文名挺好聽，傅展，他的職位讓喬韻有點小小吃驚，【er】，他是這家店的店長——直覺判斷，傅展的年紀不會大過她多少，她還以為他是這家店的新晉員工，尚在實習期，還沒混到能帶名牌的地步呢。

和一般人想得不同，奢侈品導購也並非個個都是極高素質，來源也是五花八門，只是經過嚴格培訓而已，只有高中學歷的導購比比皆是，他們通常也很少有離開一線的機會，和藏在門店後的系統屬於兩個生態圈，很難跨過去轉職。整個門店系統大約也只有店長例外，對學歷、專業背景和從業資歷——尤其是從業資歷都有要求，傅不會超過25歲，就能在全b市最熱的地段做店長？

接名片時，她的手指無意間碰到了他的，兩個人一時誰都沒鬆手，維持接與遞的姿勢，眼神對碰，喬韻沒掩藏自己的詫異，傅展也沒有裝作自己沒看出來。

「既然知道我是店長了——喬小姐，真的不再考慮紅色？」他問，又笑了起來，喬韻發現他的笑容應該經過多次練習，傅展渾身上下都充滿經受過嚴格教育的痕迹，他的文雅是在諸多條條框框下活了太久，能在呼吸間遊刃有餘的文雅。

剛才刷卡的時候，他已經記下了她的姓。

喬韻緩緩搖頭，她笑起來，「好了，真的別誘惑我了，我買粉色真、的是有用處的。」

「好吧。」傅展又那樣文雅地笑起來，他的笑是很有效的信息壓縮軟體，把連篇累牘的打趣和善意都擠在一個動作里，【看得出來你真的很喜歡紅色】，【雖然我很想多問但我知道分寸】，他縮手，把名片留在喬韻手裡，包裝袋遞給她，「保持聯繫，喬小姐。」

直到他撤離，喬韻才意識到剛才指尖微涼的觸感，來自他的皮膚。

她拎著包裝袋，有點困惑地走出專賣店——她當然不是困惑於自己為什麼能享受到特殊待遇，人生得美，走到哪裡都受優待，這句話實在是真理中的真理中的真理，不就是靠刷臉去買了個本來買不到的限量包嗎，算什麼？不過dior而已，在愛馬仕找個直男店員出來，喬韻都有信心不攢經驗值就定到一個>

她的困惑，也許不是因為的特別優待，而是因為他的特別克制，他表現出的急切，和對她的優待程度並不成正比。這漆皮紅，可能全亞太也就只有兩三個，給了她一個，萬一兩個vip都看上了怎麼辦？固然競爭感能幫助客戶更快下決定，但競爭失敗的那個也反而容易抱怨。她又不是遊離客戶，由她買走櫻花粉，皆大歡喜，傅展一直勸她買漆皮紅，原因她吃得准，很單純，就是因為她背漆皮紅好看——

生意人在商言商，她能讓他如此另眼相看，想來傅展對她是很來電了，但他卻一點也不急切，拋出所有翎子她依然有些冷淡，他似乎也不在意，還是那麼自信文雅地對她釋放善意。

就這麼篤定她會再回來聯繫？

把手裡潔白的名片來回翻看兩次，喬韻忽然意識到，她已經把這個人琢磨了好幾分鐘。從這角度來說，他倒是沒花什麼成本，就輕輕鬆鬆地在那些如過江之鯽般的追求者里脫穎而出了。

她笑了笑，把名片往包里一丟，不再去想這個人，掂掂包裝袋，對司機說了租房的地址，今晚帶著奢侈品，就不回學校了，以免落入同學眼裡，又生口舌。她最最不想看到的，就是在自己的計劃成功之前，被秦巍知道自己也買了一個櫻花粉。

「姑娘，心情很好啊。」司機從後照鏡里看她一眼，熟練地點開了自己的吹水技能，「買了名牌包是吧？了不起，這個啥牌子，雕？肯定挺貴——」

活在b市的人，如果不學會屏蔽計程車司機的吹水，生活質量肯定會受到影響，喬韻面帶禮貌微笑，其實一個字都沒聽進去，倒是開場白讓她一怔。

看看後照鏡里的自己，她輕輕點了點嘴唇，果然，不知什麼時候，嘴角沉鬱的線條已經消散，現在的她，粉唇含笑，眉宇飛揚，看起來就像是每一個在青春年華里，盡情享受的女生。

回到租屋，打開包裝盒，把小包丟在床上，垂眸端詳時，湧上心頭的回憶除了夕陽下秦巍與的攜手，還有傅大衛對她使眼色，殷勤勸服她買紅色的急切，喬韻坐在床邊，想半天，笑了。

傅展是吧，算他有點本事，這男人，她記住了。

下一刻，伸個懶腰，什麼秦巍啊傅展啊，全都拋諸腦後，她打開電腦，看青哥在線，直接敲過去，【樣衣收到了，手感很棒，但我手頭已無原版，你覺得和原版布料相似度多少？】她暗暗提醒自己，下次要給自己留點布料。

【九成五以上。】青哥那邊的回復也很快，【你看到我給你寄了兩件？其中一件是水洗過兩次再去做的，會更靠近原版的透明，但比原版薄，採用哪個工藝更好？】

【水洗一道就夠了，還有一道可以自己洗，就說工廠有忌諱，不會出到和原版一模一樣。】喬韻毫不猶豫地下了決定，【有一定的瑕疵更容易讓人信服。對了，搭配款你選好沒，我指定的那條褲子你找到出貨廠家了嗎？】

【已經找到了，但拿的量還沒談妥。】青哥發了個表情過來，【這個單的確就多了200條，我已經全包了，但料想還是不夠，又不敢多加，害怕引起別家警覺。】

【襯衫的單肯定是你自家工廠做？沒有工藝書走漏的可能吧？】喬韻盯問，得到肯定回復後，她稍鬆一口氣，【什麼時候能出大貨？】

【這工藝不太難，你這邊沒問題的話，半個月內可以出第一批一千件了。】青哥那邊頓了一下才打字，【不過這是把別的單往後拖……現在已經是六月中，南方快入夏了，妖妖，你看這個上市時間……】

從青哥的表現來看，雖然投入重金，但他多少有點臨陣怯場，總覺得準備尚且不足。當然這考量也不算不穩妥：小香家一炮打響，造了個妖款之後，這半個月喬韻只是再po過三個帖子，其中兩個帖子還是她自行購買的搭配，當然所有單品也是瞬間脫銷——但，這幾件店的庫存本來就不多，幾十上百件，並不值得參考，而按tb現在的服務，也很難統計出同款的總銷量（現在還沒人在標題上打出妖妖同款來招徠生意）。至於那個廣告貼，對方準備的五百件庫存里，小碼同色的已經脫銷了，但還有200件l號、異色款在架上，所以喬韻現在的市場價值並非一路飆升，反而是有點問號的，一萬塊廣告費當然賺得回來，但餘下的利潤還有多少？值得這麼操心嗎？目前過來接觸的很多原單商家，已經嘗試堅持還價。總的說來，如果再不出爆款，那六七萬的第一桶金很可能就是一鎚子買賣了。

在現在這個年代，說到網紅經濟，沒有人會比喬韻更懂行，甚至連廣告款的大碼滯銷都已有所預料，廣告貼的發帖頻率也早有腹案，只是法不輕傳，這種門道當然不會隨便對外人傳授預警，所以，她對未來仍充滿信心，只是也認可自己尚需要一定時間的積澱。在她原有的世界裡，最後把生意做大的網紅，泰半都有四到五年的人氣積澱期，大額變現多數是後期的事。她現在是要強行把這個積澱期壓縮到一年走完，太倉促不是不行，但難免處處捉襟見肘，不能做到完美。

但是……

白皙纖嫩的手指敲著下巴，那雙流光溢彩的杏仁眼轉到床上的櫻花粉小包包，再轉回來。

喬韻從來不否認，她欲.望很重，各種人性的弱點也許她都有一點，好勝心、虛榮心、色.欲心，她活得濃墨重彩，各種欲.望熏心，她想要華服美飾，想要錢，想要高富帥挽著她的手走進同學會，漫不經心地壓過所有人一頭，這都是人性最本真的渴望，她從不以此為恥，一向活得坦蕩蕩，這才夠勁。

她最喜歡什麼？

所以，被問到這問題時，她可以不羞愧地承認，她很淺薄，雖然這麼多事都可以激起她對生命的熱情，但她最喜歡的還是撕逼扯**，看誰不順眼，真刀真槍，去干、去干、去干。

唯一能壓過撕逼**的，就只有，對成功的渴望。她想要成功，她太想要成功了，等了兩輩子才等來這麼個機會，一分一秒，她都不願意錯過，只爭朝夕，這緊迫感她從未失落。

而現在，你告訴她，有一個計劃，能把這二者合二為一，融為一體？

在最短的時間內邁上一個台階？同時把秦巍踩落，讓他那一眼淪為笑柄？

風險很大，喬韻知道，她極度清醒地意識到這一點，但是，她什麼時候怕過風險？她是那個為了能和秦巍在一起，拼盡一切的女孩，她怎麼會因為一次受傷就怕起風險？

她絕不會，絕不會讓秦巍把她影響到這地步。

【不。】秀指敲出回復，斬釘截鐵，【就在半個月後，出大貨那天發帖。】

【啊？】青哥猶豫了，【那都六月末，南方入梅了——】

【信不信我？】那邊的回復很簡短，但充滿霸氣，青哥被噎得幾乎無法答話，他猶豫半晌，反覆衡量利弊，最終放棄地嘆口氣。

【信。那就半個月後上，不廢話。】

【很好，你沒有讓我失望。】那邊對他的反應也很滿意，青哥有時候真奇怪，這麼一個小小的，秀氣的女孩子，照片里那麼溫婉，現實里，她是哪來的這麼大的氣魄？

【我也不會讓你失望的，青哥，你就安心等，看我是怎麼在30度高溫里，把一件長袖襯衫，賣、上、青、天。】