第12章 老司機遇老司機!

【單單是我店裡的白襯衫，按1w5的預期算，利潤差不多175w左右，這個是總額，需要2、3個月分批回款。此外還有你搭配的那條小腳褲和內搭小可愛，小腳褲進貨成本60塊一條，我走150，90塊的利潤，我現在在找廠家翻單了，這幾天陸續也走了兩千多條預定款，可能可以走到30w左右的利潤吧。小可愛其實利潤率最高了，20塊的成本80元賣，基本是翻倍往上漲，單價便宜銷量還高，三千多條目前來看，估算到這一季結束也能走出30w左右。】

青哥畢竟是青哥，幾乎沒有絲毫猶豫，噼里啪啦就開始和喬韻算賬了，喬韻看著屏幕，也不由微微點頭：她和青哥的協議，當時是圍繞白襯衫來定分成的，其餘搭配單品她沒提，也是刻意想看看青哥的心胸和誠意。

二話不說，把五五分成擴張到所有單品，青哥表現算不錯，但，這還不夠。她還沒回話，依然在等。

【還有，我已經聯繫了東莞和莆田那邊的廠家，莆田那邊的報價，羅馬鞋成本可以壓到100以下，翻倍賣應該不是問題吧，這裡還有一筆，但銷量不好預計，因為我不會在大店上架，讓小號做吧，還能養養號。東莞那邊，我是預定了白襯衫的減配版，原料就用之前說過的那款白棉布，不水洗了，成本可以壓到30左右，做個半價版本，吸引廉價市場。】

【不過，人力有限，這個只能加30走批發了，但大批量出貨，全國各地的量也不會少的，利潤無法估量，如果按1w5翻倍來算的話，90w的利潤應該是會有，不過這得趕時間差，等到後續n市這邊拆版做出山寨款了，我們的批發肯定也受影響……我會把出貨單給你看，到時候按實際走貨量結算吧。】

服裝批發市場其實還是較原始和混亂，除了正規服裝企業以外，很少有簽訂合同的，出貨單也就是個心理安慰，愛寫多少寫多少，真要實際掌控這款的盈利，只能是盯緊青哥的賬戶了。但，青哥現在的表現，已足以讓喬韻點頭了：說到這一步，青哥縱使保留也不太會有多少，這款衣服的利潤空間，實際上已差不多被挖掘盡，而他在她沒有給出一點提示的前提下，就曉得自行擴張利潤空間，這才是最讓人滿意的一點，說白了，每個能做大的人都有慧根，青哥天分上，的確不缺什麼。

【一款就能做到兩三百萬的利潤，要是被算出來，直接都能上新聞了，干這行還是應該悶聲大發財，從現在起多養小號肯定是對的。】她開始發糖讚許了，【選你合作，我眼光真沒錯。】

【你這是在誇我還是自誇？】青哥問，半開玩笑，半是催促，【但這也得建立在你的估計準確無誤的基礎上——】

【這幾天有空的話，你來b市一趟吧。】喬韻也沒迴避，有些事她還是喜歡當面談，【我們也到了該見面的時候了，不是嗎？】

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剛做了個爆款，青哥現在有多忙可以想像，但他還是用最快的速度趕到b市，僅僅只讓喬韻等了兩天。

「這是鞋和衣服的合同。」他身上彷彿還帶了製鞋車間的膠水味道，身為一個剛賺到一百多萬的小富翁，穿著一件洗到泛白磨毛的t恤，卡其布短褲，蹬著一雙阿迪拖鞋，睡眼惺忪，整個人看起來迷茫得不行。喬韻看著他都忍不住要笑：作為一個合格的同性戀，陳靛一直驕傲地堅持著自己過分精緻的著裝準則，三件套基本沒離過身，左耳永遠有枚騷氣的紫耳釘，現在這麼個毛茸茸的邋遢形象，太新鮮了。

「你是多久沒好好休息過了。」她拿過合同翻了幾下，掃過幾個關鍵細節就不再多看：青哥沒來b市之前先去把兩個單下了，盡顯誠意，她也不會太過小氣。「錢賺不完的，青哥，有些事也該學著放手給底下人做。」

青哥抓抓頭髮，笑得靦腆，他看喬韻的樣子就像是看女神，充滿敬畏，簡直連試探都不敢。「其實也不是太忙，就是我有點認床——」

他從懷裡掏出一張卡給喬韻推過去，有絲歉意，「這裡有五十萬，剛到賬的批發預付款……抱歉，下了那兩個大單以後手裡現金真有點不湊手，剩下五十萬，過幾天打給你。」

「不急。」喬韻手裡拿著卡轉了幾圈，她往後靠了一下，方便服務生送上餐點。「咱們先說事吧——你早飯在飛機上吃的吧？快吃點，邊吃邊說，不耽誤事的——」

青哥聽話地狼吞虎咽，一邊吃，雙眼一邊滴溜溜地看著她，流露出純真的好奇。喬韻見了又忍不住要笑，她沉吟一下，單刀直入，「青哥，這一波做下來，大致的盈利模式你也清楚了，你覺得前景如何？如果還看好的話，你和我——咱倆組個隊怎麼樣？」

邀請青哥組隊，有感情分，也有青哥表現的加分，更是現實的需求。現在是2007年，整個行業才剛開始，一切都是草創，還會有個體戶，但等到1、2年之後，真正做出水平的服飾網紅，背後哪個沒有團隊？一開始沒有，之後也會去找。一個網紅能走多遠，自身的素質佔比多少？看她就知道了，臉都幾乎是假造出來的，剛見面的時候，青哥猶豫了很久才敢認她——臉實在是網紅的事業中最不重要的一環，搭配眼光、供應鏈、營銷能力，這些才是關鍵要素，而她自己一個人顯然無法提供全部。

「在咱們的組隊里，我的優勢是搭配眼光，這是我的核心競爭力。」她直言不諱，並不自我吹噓，「工藝書、營銷，這些其實你都可以找人去做，但選哪款來作，用哪種搭配把單品營銷出去，這是我的專長，目前來說，還沒人能夠取代。」

「而你也有優勢，你對服裝工藝內行，有服裝廠和大批發商人脈，自己又有個經營得相當不錯的淘寶店，零售渠道也強，我們兩人的優勢很互補，幾乎不用磨合就能上路，在這個藍海市場，早啟動一步，得到的優勢有多大，相信你也有所感覺。找你合作，我已經拿定主意了，你的意願如何呢？」

這基本是廢話，青哥如果不想繼續合作，幹嘛白白給她這麼多分成？喬韻根本沒想過他會拒絕，但還是大方扔下許諾，「想知道什麼就隨便問，這是大事，你有疑問也很正常。」

果然，青哥的表現就和所有走在路上忽然撿到巨款的人一樣，有種『我何德何能有此福報』的本能疑問，但仍反射性地把錢一把摟進懷裡，「當然有強烈興趣——」

他深呼吸幾下，重拾鎮定，這會也不再故作傻白甜了（喬韻早猜到他的狼狽有五分是裝的，一方面賣慘博點同情分，一方面也降低別人對他的提防），而是垂頭深思，柔和的眉眼時不時閃過一絲「智慧的光芒」——青哥思考時眼皮會輕輕的跳，他管這叫迸發智慧光芒——片刻後，他坐直身子，雙手擱上桌面，直直地望進喬韻眼底。

「合作的話，當然有強烈興趣，」他說，語調也不再含糊不清，而是清晰又堅定，在在顯露他的敏捷與才智，青哥確實不是扮豬吃老虎的那種老闆，「但藉此機會，我也想請教一個問題——喬小姐，我實在很好奇，你是怎麼選定那件白襯衫做爆品，並且預估出它的當季銷量落點會在一萬五千件左右呢？」

喬韻不疑惑青哥會問這個問題，從敲定合作起，她就在多方試探青哥的底細，這一點，他不會全無感覺，也交上了一份讓她滿意的答卷。能力、誠意、才智、氣魄都無可挑剔，現在輪到青哥發問，她當然怎麼也得給點乾貨出來，否則，又如何體現自己的誠意？

「你從沒進過服裝企業工作吧？」她明知故問，得到青哥肯定的點頭，「預估銷量當然是服裝生產里很專業的一個分支，通常是交由商品企劃經理來做——不要這樣看著我，我不會給你掉書袋，我只是告訴你，預估銷量是每個專業人士必備的技能，至少你要有嘗試去預估的這個勇氣，才能稱得上是個合格的服裝團隊，這件事以後你也要經常做。」

「企業的銷售額預估當然是建立在一大堆數據上的，去年的單品累計銷售額，門店銷量分布等等，但淘寶店怎麼做預估這就不好說了，像是你這種貨源受控的原單店根本沒有做預估的意義，反正賣什麼，賣多少都身不由己，所以你從未思考過怎麼利用淘寶來做數據收集，怎麼以此選款。這個做法，我只會複述一次，不可能手把手教你，所以我建議你仔細聽——在選款之前，我思考的是，目前市場的痛點是什麼，市場缺什麼樣的衣服。」

「這答案當然很簡單，市場永遠缺性價比高的衣服，所以原單才會如此大行其道。扣掉了服裝企業運行的所有成本，直接把設計拿來用，定價才能如此之低，原單或山寨當然是性價比之王，我發帖的也無疑以原單為主，所以為了導流我們也只能在山寨和原單之間選。接下來我問自己，現在市面上最紅的原單是什麼？」

「日單，毫無疑問，還是日單最火，歐美大牌雖然認知度高，但品控嚴，生產成本也高，市面上絕對沒有90%以上相似的原單，只有質量低劣的仿貨。q市的韓單價格夠低廉，但韓國品牌自己也是七零八落，沒檔次，日單在n市，可以用很低的成本價搞到90%以上的原單正品，所以現在說原單就是說日單，說日單就是說原單，這個市場已經有足夠多的競爭者了，所以我要繞開日單擅長的仙衣領域，那麼，我該做什麼？」

她的語氣是啟發式的，再加上有結果推導，青哥很快跟上，和她一起說出結論，「一款有性價比，易仿的基礎款——」

「我在淘寶品類里劃定了150-400的價格區間，搜了一下女裝品類，從返回的結果來看，在這個價格區間內，襯衫品類的搜索結果是最少的，ok，供給有缺陷。然後，查詢這個價格區間內銷量最高的幾家評價，大部分差評都集中在質量問題上，這是理所當然的事，襯衫不比仙衣，很多顧客是要穿到一定場合里去的，對布料和做工都有要求。所以痛點也呼之欲出：顧客需要性價比高，質量好的基礎款襯衫。這個需求非常的旺盛，目前淘寶的市場不能滿足，而且，需求人群量極大——估算一下，這個人群是日系仙衣愛好者的幾倍？」「唔……其實日系衣服受眾群挺狹小的，要這麼說的話，日系牌子碼數都小，而且對胸部有要求，胸太大穿著根本沒法看，所以具體說，應該是身高從150到165之間，體重在80到100斤的女性群體……」青哥說著也笑了，「確實很苛刻，不過就這樣的群體限定，我們家的爆款還能走出好幾百件……」

「可見現在市場潛伏著的購買力有多麼恐怖了。」喬韻聳聳肩，「你不會以為就只有這種女孩在看吧？當然還有天涯，一個可以查詢到的數據是，我國中學生的平均身高是女165厘米，這也就是說，在淘寶用戶集中的年齡段，至少有一半的女孩是要比165為高，基本被日單排除在外，而且從自身著裝風格來看，對日單也沒有太大的興趣——你是做原單的，你最清楚，l碼每次都是最不好賣的，不是嗎？」

「對日單沒興趣，不意味著不上論壇，當然現在滿論壇都是在秀日單的，但如果你留意一下那些秀大碼衣服的貼主，你會發現雖然回帖率不高——這可以理解，她們的照片實在是不敢恭維——但點擊量卻並不會特別少。所以，我們現在有了這麼一個市場——這些女孩對原單市場很有興趣，但不論從審美還是尺碼來說，都罕有合適她們的商品，她們只能在論壇里幽怨地遊盪，看著別的小碼女孩撿便宜，自己卻還是要到昂貴的專賣店去兜衣服來穿——」

「然後你在這時候出了一款她們也合適穿的白襯衫。」青哥恍然大悟，他語調里的心悅誠服半真半假，但驚艷讚賞絕對是真的，「市場的需求一下就釋放出來了——」

「其實白t可能也可以，但那太好仿了。」喬韻聳聳肩，「工藝上毫無難點，別家的山寨會出得很快的，妨礙我們賺錢。——是的，所以，我出了一款不挑碼數和氣質，設計本身就極受讚賞，有一堆街照的白襯衫，基礎款，性價比高，料子好，百搭，誰不需要這樣一件白襯衫？它有什麼理由不賣？在市面上本來就缺少一款能讓大眾滿意的襯衫，市場饑渴的情況下，它有什麼理由不爆呢？當然，也許時機不對，這衣服在春秋季的表現會更好，但……」

這一次是青哥幫她補完，「以我們現在的生產能力，如今的訂單也足夠全力消化了，真正在春秋季上檔，過量訂單吃不下，反而會手忙腳亂……」

他噓出一口長氣，這個在原單界也算是有點名氣，自己做得風生水起的年輕人用含義極為複雜的眼神盯著喬韻，這眼神她很熟悉：人對著從天資、長相到資源都全方面碾壓自己的人時，就會出現這樣的表情，不能說是妒忌了，差距太大無從妒忌，只能說是一種茫然的失落——大家都是人，年紀也差不多，為什麼差距會這麼的大……？

以前她不是沒見過這種表情，多數時候是對著秦巍，有時候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隱藏著這表情的出現，她已經那麼努力了，為什麼總還跟不上秦巍的腳步？是不是有些差距，再努力也註定彌補不了？

現在，她也成為被注視的對象，但喬韻還未厚顏到會沾沾自喜的程度，這裡有許多知識，其實本來就是將來的陳靛教給她的。「至於估算本季銷量，和其實是有基本公式的，從上架前的收藏數量和頁面瀏覽量就能預判，以後會有這樣的數據軟體來提供，很貴，但等你做大以後就很必要……但更重要的是，你之前和我說過，很多人一氣買兩個碼數，因為做外套需要，要買大一個碼，所以它的銷量理所當然會比正常款式還要更上浮。——好了，你還有什麼問題？」

「……」青哥死瞪著她，沉默了大概一分鐘，迸發出疑問，「最後一個問題——你什麼都會，還要我……幹嘛呢？」

他有點沮喪，但更多的還是疑問：兩人素昧平生，沒有任何感情而言，平等的合作，必然建立在平等的能力上，總要互有長短才能和樂融融。喬韻剛才說得好聽，其實屈指算算，她會挑款，能扒版，可以導流，所差的無非就是去跑廠而已，至於大批發商，那更是純屬講笑，以喬韻今時今日的導流能力，會愁結識不了大批發商？青哥不是沒籌碼，只是他的籌碼並非無可取代，且過分稀少，讓他自己都建立不起和喬韻平起平坐的信心，而他的心氣，又讓他不願屈居人下，做喬韻的小弟。

「其實你說得沒錯，現在，我還真沒什麼非你不可的地方。」喬韻也沒有空言安慰，「如果我想做的只是這個團隊的話，並不需要第二個老闆來話事……」

「但你想做的並不只是一個團隊？」青哥真正來了興趣——他好像終於真正抓住喬韻的需求點了。

「當然，」喬韻毫無猶豫，一口承認。「我們現在在做只是服裝生意而已，時尚圈都尚未入門，錢是多，但有多少格調？就好像收廢品，年年都出幾個億萬富翁，但你絕對不會說它能和製造廠家平起平坐……」

這話說得不好聽，但青哥亦不得不承認這是事實，山寨原單，的確也處於整個行業金字塔底部，甚至只能說是隱形的那環夯土基，利潤率的盤子的確大，但那不過是拾人牙慧，的確，尚不能說進入時尚圈。

「而你想要做的，是……」

喬韻笑而不語：她現在找青哥搭檔做的是一門穩賺不賠的生意，又不是創業要忽悠天使投資，青哥只需要知道這些就夠了，餘下的，保留一點神秘感也好。網紅這邊，只會是她的起步，必然不是她的全部。喬韻要混的是時尚圈，並不是服裝界，這二者雖然交融，但卻也有本質的不同。青哥的能力足以打理好一個網紅小團隊，之後的機會，得靠青哥自己爭取。當然，能否讓青哥想要這個機會，也需要她的努力。

青哥生意場里打滾的人，不會讀不出喬韻的潛台詞，他不由有些氣餒：喬韻是名校t大的學生，這個青哥是知道的，他寄過快遞，也因此解開她會做工藝書的謎團，這種名校生的心氣一向高，尤其喬韻又有本事掙錢，不想被原單業局限也在情理之中，只是她想做什麼，此時此刻他並無半點概念，就連想都想不出來，服裝業現在最好賺也最簡單的商業模式，在他看來，也就是他和喬韻現在在籌劃的紅人商業了。能把這條路走通，能在這個時機進入，在青哥看來，已經是讓他心滿意足甚至有些惶恐的幸運，但……這模式，對喬韻來說，卻只不過是她的一塊踏腳石？

雖然他也是年少多金，在服裝這行不能說是毫無建樹，但……在喬韻跟前，青哥總有種不太舒服的感覺：她是大學剛畢業的新鮮人，他是混跡圈內有年的達人，但在他跟前卻總是建立不起自信，這女孩沒有矯飾，沒有誇耀，甚至頗多保留，但在言談間隱隱透露出的那種……心氣兒，她的那種談吐，那種利劍一樣言出不二的氣質，他不知怎麼描述，只知道結果——

在喬韻面前，他感到了自己的平庸、無知與空虛。他隱隱能感受到，世界的簾幕對他掀開了一角，行業的簾幕對他掀開了一角，他第一次發現原來這世界上真存在這樣的人，擁有常人難以比擬的天資和長相和氣魄，但還有比常人更可怕的決心和意志力，數百萬的巨額財富都無法讓她動容——

原來世上，還真有這樣的活法，原來——

他甚至還不知道她想幹什麼，心頭已若有若無地起了騷動：是否，他也可以像這樣的活？像她這樣的活？

服務生從隔壁經過，擦撞到他的椅背，陳靛猛然回過神，意識到自己已經沉默了太久。他深吸一口氣，把所有蠢蠢欲動的野心鎮壓下去，露出慣有的溫和笑容——

但眼神仍盯緊喬韻，雲淡風輕之下，隱藏深深緊繃，甚至還有連自己都未察覺流露的自卑，「你覺得，有朝一日，我能讓自己，變得不可或缺？」

現在不知全部，不要緊，他有足夠耐心，也肯付出足夠努力，但喬韻有沒有這個誠意，讓他至少在這塊版圖裡不可或缺？或者，他在這段時間的合作里所表現出的能力，能否讓她，有這個信心？

這問題，讓喬韻微怔，隨後，不知想到什麼，她笑了。

這笑容染遍雙眼，讓她在這一瞬如花綻放出灼灼光華，即使以青哥性向，仍有片刻目眩：對美的欣賞，是全人類的本能。

她舉起手，隔空一指點中青哥，壓低聲音，理所當然，像是在告訴他一個人盡皆知的秘密，玩笑的口吻不掩篤定。

「當然，」喬韻說，「就算你本來不會，我選中了你，你也會變得特別。」

喬韻是真的很美，絕非coco妖妖能比擬的美，那個經過重度ps的二次元瓷娃娃，怎能和現在這熊熊燃燒的精神與氣質比較？她勾起的唇角，如刀鋒的自信，眼波流轉間，嫵媚的霸氣，讓青哥被震懾到啞口無言。

「……好。」他說，片刻後忽然回神，慌亂地調整姿勢，眼神四處漂移，掩飾這瞬間的激動與失態，根本不知自己在答應什麼，「好，可以，那可以……」

他的動作頓了一下，眼神凝定在櫃檯邊，從觸動中漸漸平復，「嗯，妖……不，喬小姐。」

「你叫我喬喬就好了。」喬韻說，跟著他的眼神一起往回看，她的眉頭跳了一下：是傅展。

沒想到真的遇到他。

傅展當然早就也看到她了，他手裡拿著一杯咖啡，對她遙遙舉了一下，笑容燦爛地走了過來。「喬小姐。」

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會遇到傅展，是巧合，也不能說是巧合——這間咖啡館就在專賣店斜對角，青哥找的靠窗座位，傅展打理生意之餘，只要有點餘裕走到櫥窗邊看看風景，確實也有很高的幾率發現他們。

但要說是喬韻刻意為之，那又過了，青哥落腳的酒店就在這附近，這間咖啡館下午人少，喬韻就帶他來了，她思考過遇到傅展的幾率，只是沒特別在意。現在看到他，有些意料之外，但又隱隱覺得這彷彿也在意料之中。

遇到他，說不上歡喜，但被打擾了正事，她居然也不惱怒，只有隱隱的興味，隨著他含笑的俊臉重燃，似有一個喬韻從事業心之下活轉回來，有那麼一秒，她在想自己的髮型和衣著——

喬韻斜眉打招呼，似笑非笑，「傅先生，好巧呀。」

她沒招呼他坐，但青哥似因傅展熟稔語氣發生誤會，殷勤友好地為他拉開椅子，傅展也就這樣大大方方地坐下來。「是真的好巧，我下午偶爾會過來買咖啡——沒想到，今天下午有這麼美麗的驚喜等著我，看來以後要常來。」

這台詞太爛俗，若以闊少口中自命風流說出，那就很好笑了，偏偏傅展語氣一本正經，煞有介事，又有點自嘲，喬韻就被他逗得忍不住撲哧一聲笑出來，「說得和真的一樣。」

傅展也笑了，他的長相是很適合笑的，這笑容文雅、溫存而真誠，讓人忍不住想要加入。剛才那隱隱的生澀和尷尬一下就全被化解開，氣氛變得溫馨又隨意，「對了，喬小姐，有件很有趣的事想告訴你。」

「什麼事？」喬韻舉起咖啡喝一口，黑漆漆的眼珠溜溜地轉，從咖啡杯上瞥傅展，有點俏皮的意思。

青哥看看左，看看右，站起來去洗手間，傅展說，「您買的那個，最近忽然間很走紅，現在全亞太都沒貨了。尤其是櫻花粉，我聽說，這顏色現在外面二手市場已經漲到了三萬塊。」

「真的呀？」喬韻問，對這消息她是真的很有興趣：會走紅，當然在她算中。不是每件商品經過炒作都會紅，能大紅的單品，肯定是投合了一大部分人群潛意識中的審美。就像是lv老花，香奈兒2.55，你現在吐槽它，也許只是因為欣賞它的時間點還沒到。既然前世這個包一度紅得發紫，可見它確實很投合網路人群的審美，她只是沒想到，才一次搭配就有這麼大的效果，還以為尚且需要幾個月的頻繁出鏡，沒想到，銷量發酵居然如此立竿見影。

「……看起來，中國的有錢人比任何人想像得都要多。」想來想去，也只能下這個結論了，喬韻聳聳肩，「這消息是很有趣，傅先生，謝謝你告訴我。」

「是我要謝謝喬小姐才對。」傅展的笑意更濃，對她舉舉咖啡杯。「謝謝你幫我拉動業績，這個月都多拿不少獎金。」

傅展知道了？喬韻眼仁微縮。

「傅先生現在知道我為什麼要買櫻花粉了嗎？」她問，沒有迴避，有疑惑就單刀直入。

「知道了。」傅展淺呷一口咖啡，姿態依然一如既往，漫不經意又深思熟慮的優雅，和初次見面比，沒有絲毫變化。「喬小姐的智慧，讓我非常震驚和欣賞——」

又是那一本正經的自嘲語氣，喬韻些微的緊繃散去，她強忍笑意，傅展把這桃花一樣淺淡的笑靨盡收眼底，他也笑了。

「但我還是那句話——我覺得，喬小姐背紅色，最好看。」

他的語氣親熱又真誠，貼心貼肺，熨帖珍惜得叫人無法招架——他就只是想要讓喬韻擁有最好的東西，不是為市場，不是為事業，只是為了美麗，擁有一件能讓她最美麗的東西。

喬韻雙眼微微瞠大，居然不知道該如何回答。傅展從懷裡掏出名片，放在桌上推過來。「喬小姐，那個漆皮紅，我還為你留著，主意有改變的話，歡迎隨時給我電話。」

喬韻手指按在名片上，沒有馬上拾起來，而是又推回桌中。「我已經有一張你的名片了。」

「我知道啊。」傅展說，眼神柔和，「但，名片是為了某種儀式而存在的——」

名片被發明，是為了交換的，喬韻不給他自己的名字，這交流怎麼完成？

喬韻失笑，「我填過會員卡呀——連手機都在上面，難道你不知道？」

傅展又故作正經，「那是喬小姐基於信任，交付給敝司的資料，保管它是我的職務行為。沒有喬小姐的允許，我怎能公器私用。」

他半帶著笑意的雙眼不離開喬韻，言下之意，兩個人都知道很明顯：他要的是喬韻的允許不假，但這允許，卻又不僅僅只意味著這麼一點點。

這個傅大衛，實在是有點狡猾，喬韻往後一縮，半眯起眼看他，倒不想讓他太得意：氣焰太囂張，必須予以堅定打擊。

「年中總有那麼一百幾十人問我要號碼，」她隨隨便便地說，刁難的，傲慢的，又是這麼理所當然的——她說的本來也就是實話，如果傅展利用會員卡上的資料打電話給她，她亦不會覺得反感，三不五時，總有人通過各種手段弄到她的手機打來，喬韻早習慣了。「傅先生，你有什麼特別的，憑什麼，能要到我的電話？」

連剛坐下的青哥都被她的氣勢震得縮縮肩膀，一臉同情地看傅展，但傅展卻仍不為所動，這世上很可能沒有什麼事能讓他失去從容與鎮定，還有那一點點調劑的諧趣。

「我確實是個普通人，」他說，對喬韻眨眨眼，「但如果喬小姐選了我，我不就能變得特別了？」

這話，理直氣壯，把皮球又踢回喬韻這邊，她愕然眨眨眼，被巧合震得再度說不出話，顯露出罕見的怔忪之色。

傅展微微一笑，修長的指頭壓住名片，又把它推到喬韻跟前。

「你有我的電話，喬小姐。」他還是叫她喬小姐，「新包到貨，有什麼需求，隨時給我打電話——對您，我有特別優待。」

說罷，他站起身，撣撣西服對襟上的灰塵，沖青哥點點頭，以勝利者的姿態，從容退後。

「他是……」青哥還是一臉震驚地目送他，向喬韻傾過身含糊八卦耳語。

喬韻低頭把玩這張素凈的名片，她的嘴先嘟了一下，似有點不服氣，想想，又翹了起來。

「一個挺有趣的人。」她回青哥，隨後，放大聲音，「傅先生。」

傅展站住回頭，做詢問狀，喬韻迎視他，寸毫不讓，甚至可說是挾艷光逼視他——

「你有我的電話。」她說，素白的紙片夾在纖長的手指里，一遍又一遍，時緩時急地刮著桌沿。

傅展的眉頭展開了，他又笑了起來，在這笑意擴大為笑容之前，喬韻接著往下說。

「新品上貨——」

她的笑是淘氣的，惡劣的，挑釁的，飽含了挑釁與興味，又似有那麼一絲絲嫵媚的勾引。肩頭一塌，傅展攤開雙手，似在表示無言的投降，在他會意的，帶笑的嘆息里，喬韻偏頭笑了起來，她學他，沖他飛了個故作正經的眼色，「——記、得，給我電話哦——」