第18章 韻

繪製用戶形象圖，是泛領域行為，對任何一個產品經理來說都不陌生。一個品牌、一個產品，任何一個新商品在面市以前都要繪出用戶畫像圖，詳細到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰，她從哪裡來，她需要什麼，她為什麼會選擇這商品，而非是友商的競爭品牌？

喬韻當然是畫過用戶形象的，【品青】從小到大，從無到有，當然也經歷過從野蠻到正規的轉化過程，它的用戶形象就是她親手繪製：20歲後半到30歲前半，收入在5000-10000之間的職業女性，學歷大專以上，消費傾向上，追求性價比，有一定時尚審美，喜愛中國風。

年齡、收入和學歷，決定了品青的用料、定價和營銷方式，而【喜愛中國風】這個點，則是陳靛和她一起做的決定：從淘寶大數據提供的反饋來看，這個潛在的消費需求十分旺盛，在當時的淘寶又屬於藍海，並沒有一家穩定的、高質量的，有審美的、年輕化的中國風服飾提供給消費者。

順理成章地，品青一炮打響，很快獲得成功，在那之後，喬韻陸陸續續又為品青的副牌繪製過各自不一的用戶形象：18-25歲的社會新鮮人，30歲後半的小貴婦……商業品牌的用戶形象圖就是如此，由市場和機緣共同決定，盈利是第一需求，但自主品牌卻並非如此，自主品牌優先考慮的並非市場，而是設計師本人的意願：商業品牌要瞄準藍海，但自主品牌瞄準的，卻是設計師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動市場、影響市場，去創造新的東西，去創造新的美麗。

也因此，喬韻的確創造了品青，和陳靛一起讓它成為一個有望ipo的大品牌，但在顧教授的生日宴上，她的逼格卻依然很低。她的同學裡不乏在貧困線附近掙扎的自主設計師，但在顧教授眼裡，他們比喬韻更值得尊重，這不僅僅是因為他們還有夢，也因為他們還在試圖創造美——這行業就是如此，總是對生產者特別留情，誰也說不清在哪一天，時移勢易，忽然間你就點開了任督二脈，培養出新的流行，他們還在嘗試和堅持，這就是問題的關鍵。

當然，並非每個設計師品牌都能有始有終，如今已淪為，靠抄大牌設計，推出中等代替品而流行，這使他的設計師生涯接近尾聲，同名品牌也成為商業品牌，一度的『創意重複』也曾惹人詬病，但在最開始每個設計師打響名號時，他都一定是給這行業帶來了點新鮮的東西。所以，在創造自主品牌時，無需考慮流行，無需考慮市場，如果你夠牛，只要你夠牛，ismore，市場的喜好會被你培養，風潮會被你創造，就算一時反饋不好，只要你夠堅持，也許有一天你仍然會獲得賞識。

一切問題的核心在於，你想要做什麼，

這問題簡直有哲學意義，『你想要做什麼』，可簡單代換為『你是誰，你從哪裡來，你要到哪裡去？』，過去的經歷決定現在的你，但卻又決定不了你的夢想能去到哪裡，你想要做什麼，就像是你想要做什麼樣的人。這一點容不得任何商業上的考慮，因為沒有一個設計師騙得過自己，你可以設計出優秀的服裝，為你的目標用戶群，在多種風格中轉圜駕馭，但天才的火花只會在遇到繆斯的那瞬間迸發，所有，所有出人意料流光溢彩的傑作，只會在你想做、要做，渴望著去做的設計中，苦痛地誕生。

她是誰，她喜歡什麼，她想要什麼？喬韻千萬次地問過自己這個問題，在審美上她是個博愛主義者，年少時多少輕狂，裝束出位，一心欣賞硬核搖滾小眾的美，但這並不意味她不喜歡香奈兒簡潔流暢，迪奧的艷麗嫵媚，lv的低調優雅，她就像是個花花公主，穿梭在各式各樣的華服中間，任何一種風格她都可以駕馭，想要嘗試——但這輕浮的喜好終會褪去，人不可能擅長所有東西，她只能擇選一種，什麼樣的風格才能觸痛她的靈魂？

過往的記憶像是雨水，一滴一滴懸浮在視線周圍，折射出許許多多不同的喬韻，她是那個從小被嬌寵長大，渴望世界一切美好事物，理所當然前去攫取的喬韻，她也是那個作得無法無天，張揚得不需要任何人的肯定，任性多刺，為所欲為的喬韻，她對自己的魅力是這麼這麼有信心，這信心從小到大，由各式各樣的男男女女一點點鋪就，她還是那個隱藏著自卑，在現實面前變本加厲地揚起下巴的喬韻，為了秦巍神魂顛倒的喬韻，因為過量的愛失去安全感的喬韻，從小到大，只有人托著真心供她來采，她第一次喜歡一個拿捏不住的男孩，其實秦巍也未必那麼複雜，只是她愛得太過，水平已失常，見到他的第一眼，她轟然燃燒，在那一刻靈魂忽然蒼老又稚嫩，她愛得太熱烈，甚至因此滿懷羞恥，這燃燒的程度從一開始就彷彿預示著凋零。

她也是那個開始學會看淡的喬韻，開始繼續生活的喬韻，她是那個好勝不服輸，喜歡爭鬥的喬韻，是那個有著人性一切弱點的喬韻，在所有人眼裡她也許神秘、強大又美麗，什麼時候都活得肆意，可在她自省的眼光里，一切難堪難以掩飾，她的自我傷痕纍纍，缺點如此鮮明，她是如此如此的不完美，那麼多挫折的過去和隱秘，她發現世上有人比她還美的那天，她發現有些人的就是她的終點的那天，她發現世界並不會理所當然地給予她一切的那天，她自我放棄的那天——

她決定退學那天，甚至已經沒有力氣去絕望，喬韻就像是又看到當時的自己，茫然地走在紐約街頭，眼睛裡找不到一點點生氣，每一個深夜當她握著筆，面對一線大牌和這季度銷售報告，望著案邊那疊白紙時，她最責怪的不是別人，而是當時的自己，怎會被任何事情影響，放棄了最該堅持的東西？

再堅持一點點，她會離夢想更近，她就依然還能努力。但她已無法重新握起那支筆，當她對現實認輸的那一刻起，她就已經喪失了拿起武器的勇氣，她知道種下一棵樹最好的時刻是十年前，其次是現在，但她已明了自己的懦弱，她提不起勇氣去做那必敗之戰，所以她一直未曾從失敗中恢復，一直到，一直到現在。

即使是現在，這失敗的陰影也如影隨形，她不敢去讀帕森斯，是否因為無法重回那充滿審視的環境？看穿了時尚圈的運作規則，她會用無人想到的路抵達巔峰，這是否也不過是種種借口？

她真正需要爭鬥的是自己的懦弱，她能憑藉的僅是自己的鬥志和勇氣。

唯獨只有一個辦法去戰勝自己。

提起筆，開始畫。

第一筆落下，線條顫抖而歪斜，喬韻瞪著這線條，幾乎有些難以置信，如此意義重大的一筆，竟然就在此刻，如此簡單地呈現。

她終於又提起筆了，這似乎也沒有想像得那麼不容易，世界沒有毀滅，恐慌像是一場聲勢浩大的騙局，它的陰影如此龐大可怕，可筆鋒一戳就消散無蹤。她終於重新開始了，終於又回到了曾被棄置的門前。

眼淚落到紙上，被她仔細地用白紙印掉，像是著了魔，她開始就停不了，畫得就像沒有明天，這些年累積的憤懣、無奈和自我怨恨被她仔細描摹，她有多恨自己，她曾憑藉愛意超越自己，來到了最寶貴的平台，但又任由失敗的愛情將這機會毀掉，她最介意的不是秦巍，不是帕森斯的低分，而是放棄的自己，她曾有多恨秦巍，她在愛情里的失落，怨懟與懦弱，天啊，她多恨這懦弱，多恨即使明知未來也對那眼下片刻的貪得，她多恨愛著他的自己，多恨這愛火燃起得這麼輕易，熄滅得卻這麼不容易，她真的真的需要走出去。

這麼多年了，她沒怎麼再做過自己的設計，當然她一直在畫圖，但那都是在為品青做，而不是自己，只有零星的念頭，偶爾畫下草圖記錄，但概念不完整，不成型，表達不了真正的自己。當她畫完的時候，喬韻雙眼乾澀，眼淚早已流得乾涸，但精神上的虛耗感比體力更強，她就像是一個倒空了的口袋，所有的愛和恨都盡了，餘下的只有最純粹的一點點自我。

她枕在手臂里，幾乎是昏厥地睡過去，醒來時腰酸背痛，甚至喪失時間感，她不知道自己都畫了多久，只有空蕩蕩的胃提醒她，在過去的幾天內她好像只是做過最基本的一點進食。

她勉強撐起來，先從冰箱里翻找出一點火腿腸，加到泡麵里，隨便吃了一點，只是為了在洗澡時不要因為缺氧昏過去。——不知是否錯覺，但她確實從衣領聞到淡淡的酸味，所以，洗澡也是當務之急。

把自己梳洗得當，她開始第二次進食，這一次更從容，她一邊撕著吐司往嘴裡送一邊蹲在地上整理設計稿。有些設計肯定是她在半昏迷時畫出來的，為可以清晰地看到思路的變化，她人生里所有的不如意，都在設計里漸漸成形，概念畫的背景一團陰鬱，是她人生里所有的大雨。

但鮮濃顏色的裙擺揚起，在雨天里，她的服裝也一樣靚麗有型。

用戶畫像，無需著落筆端，也隨設計漸漸自然成型，20歲前半到30歲後半，受過良好教育，對時尚品位挑剔，對人生自有一番看法，收入中上，性格強壬堅忍——重點是性格強硬。

每一個設計師品牌的單價都不會便宜，之前那些定語，不過是題中應有之義，她的作品，為這些性格堅韌，內核強硬的女性設計，每個女人的生命都是個曲曲折折的故事，再順遂的女孩也有自己的絕望時刻，她的服裝是這些陰鬱雨天里的亮色，是絕望盡頭的希望，每一個從失落和絕望里爬起來，一無所有也繼續前行的女孩，她的服裝為她們設計，她希望自己的裙角，能點綴在她們的故事裡。她的服裝，要給這些鬥士設計，只想給這些鬥士設計。

喬韻把草圖收集起來夾好，愛憐地拂過紙面：這只是草圖的草圖，太多想法流露，要轉化為成品，還需要漫長的工作流程，但從概念上來說，這已可算是她成為獨立設計師後的第一個>

她在裝訂冊上的封面上稍作猶豫：很早以前，她就和秦巍討論過自創品牌的名字，按照國際慣例，品牌里她想鑲嵌自己的名字，當時她想為自己的品牌起名叫【秦韻】。有他在裡面，秦字一語雙關，轉換成英文也可透露自己的國籍。

在當時談起的時候，她還喜歡中國風元素，所以秦韻這名字異常合適，這麼多年過去，世易時移，秦巍和中國風元素都已走出她的生命，但這名字的印象卻留了下來，頑強不去，像一個未盡的夢想，已經和她建立了獨立的聯繫。

喬韻盯著空白的頁面，久久未能落筆。

『轟隆』一聲，窗外忽然傳來異響，她嚇一跳，趕忙過去開窗查看一番，又回室內探探空調出風口，這才肯定：在這個盛夏的天氣，運轉了幾天幾夜後，空調外機應該確實是……燒掉了。

八月的b市，陽光強得能把人融化，北方乾熱的風和難得的藍天白雲一起吹進來，喬韻隱約有點中暑的眩暈，她握著額頭，傻乎乎地靠在窗邊眺望著朵朵白雲，好一會，突然間輕鬆失笑。

關上窗，擦掉額前的汗跡，走回來，在素白的標題欄上落筆寫下。

【韻】

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