第24章 競爭者們

「行，這件事你給我出個報告吧，我過幾天回上海看，」於和茂一邊打電話一邊走進系辦，敲敲虛掩著的門，「這幾天在首都開會呢……你也不是不知道，全年就這個時候會最多，反正你先操辦著吧，完事了給我出個報告就行了。我會和那邊打招呼的……」

他掛了電話，剛才那官僚語氣不見了，語氣溫馴討好，笑著招呼，「老師。」

顧教授從電腦前抬起頭，難得心情不錯，嘴邊還掛著笑影子，「來了啊——坐。」

於和茂哪裡就坐了，看顧教授有取茶具的意思，連忙欠身接過，走到一邊凈水器里接水，期間又按掉好幾個電話，顧教授不由搖頭，「把你給忙得。」

「下半年兩個服裝周呢，還有好幾個設計大賽，今年不是又新辦了一個大賽嗎？事情肯定多，我、老史，小甘，這幾天為這件事沒少碰頭。」於和茂一邊說一邊把水燒上了，「但再忙也不能不來看老師啊——小甘說您不願出來當評委，還給我立軍令狀，叫我來當說客呢。」

於和茂雖然常住在s市，但他和官方走的近，兼了好幾個職位，時不時要來b市，只要情況許可，每來都會拜訪老師，師生關係是很融洽的，顧教授嚴苛的嘴角微露笑意，「次次都來，難為你有心了。」

她壓根沒接後頭的話茬，於和茂也是瞭然一笑，「知道您不會為此出山——但這不是還有師妹嗎？我看了她的履歷，連帕森斯都申上了，人才啊，這出道的平台可得好好選，正好這有這麼個機會，您看，要不要給師妹安排個名額？」

他當然不會去問為什麼師妹沒上帕森斯，這麼說夜不無試探放餌的意思：顧教授要是真看重這個小師妹，說不準還真會為她出馬，保個冠軍回來。若她願意點頭，有此人脈，大賽的方方面面也就更容易操辦了……

「時裝周的事——」

「當然已經辦妥了。」看起來有戲啊，於和茂更進一步，鼓動三寸不爛之舌，「這次大賽怎麼也是央視主辦，規格還是高的，正好給小師妹宣傳一下，您看——」

「等時裝周的時候，你自己問她吧。」沒想到顧教授猶豫片刻，居然給了這麼一個答案，語氣還淡淡的，似乎並不急於為小師妹鋪路，於和茂不由有點犯嘀咕了：關係不密切？可，不像啊——

水開了，泡茶時於和茂順便瞟了眼電腦：顧教授之前似乎在看一封信，屏幕上還有半邊是服裝硬照。瞧那黑白灰的風格，像是小師妹的作品，那天他匆匆瞥了一眼，也沒看真就放下了，就知道硬照的風格很像是攝影大片，很有點文藝范的樣子。

這不像是不看重的樣子啊……

他按捺下納悶，也不提此事，和導師一邊泡茶一邊說些業內八卦：設計師這圈子其實很小，基本就集中在北上廣這三個城市，大家都是抬頭不見低頭見的，大企業的人事變動一陣風就都傳遍了。「……說起來，小廖已經從美特斯.邦威出來了，去了他們新籌備的一個高端牌子做創意總監……這幾年這些國產品牌倒是慢慢都起來了。」

國內的服裝工業起步真晚，80年代都還是一片荒蕪，90年代百花齊放，距今也就是十多年的事。本土品牌是真正從無到有，篳路藍縷，一路的心酸血淚、風風雨雨，行外人無由得知。顧教授也有些感慨，「學以致用，你們這代人也是趕上了好時候啊。改革開放、互聯網……我們這些老人，要接受新事物是越來越難了。」

像是想到了什麼，她把茶杯放到一邊——於和茂知機加滿，「說到這個互聯網，淘.寶這網站，這幾年是不是越做越大了？我記得剛開始，那上面賣的好像都是些地攤貨，現在呢，情況是不是已經有點轉變了？」

「淘寶？」於和茂愣了一下——他是顧教授第一屆學生，現在年齡也不算小了，而且又和官方走得近——和官方走得近的人接受新事物的能力就會離奇地發生退化，這好像是全球範圍的怪奇現象。「這……還沒聽說有什麼變化，那上頭不還是仿版扎堆嗎？上回聽說好像是帶動了江浙一帶的服裝工業，不過……和時尚圈好像沒什麼關係吧。」

「呵呵，國內什麼時候有過真正的時尚圈了？」顧教授的反應卻很冷淡，她有些自嘲又有些嘲笑地說，「國內真正不以抄版為生的設計師，人數恐怕少到形不成一個圈子吧？」

「嗯……」於和茂一如既往，在顧教授的犀利面前有些尷尬，同時也拿不准她老人家怎麼又有點不高興了，他也不得不承認顧教授說的是事實，「其實人數還是有的，就是影響力確實是——」

國內原創力量的匱乏已經不是新問題了，甚至對很多人來說，這都已經不再是問題，而是必須承認的事實：中國市場就是做不起原創設計，培養不出本土設計師。設計師的大本營在美國和歐洲，也許還有個日本，別的國家只能讓他們帶領時尚風潮。——這是一個普遍現象，即使市場上有那麼一兩個做得不錯的設計師品牌，也無力改變大局。在局勢沒有太大轉變的情況下，這個談爛了的話題沒有探討的意義，顧教授冷笑一聲，用一如既往的壞脾氣結語，「以現在國內的行業來講，你們還真不用看不起淘寶——和淘寶貨，你們也就只有一線之隔。」

「是是是。」於和茂早慣了顧教授的風格，接得波瀾不驚，當然更不會動氣，就是在心裡嘀咕：老師這是又鑽了哪門子的牛角尖，隱隱的彷彿還為淘寶貨辯護起來了似的，這可和她一貫眼高於頂的風格不合……「老師教訓得是，老師教訓得是。」

顧教授的脾氣確實是古怪的，對著這得意門生也不過稍減5%輸出，該陰晴不定也不會客氣，她談興已失，稍談幾句就下逐客令，「你忙就忙去吧，別在我這瞎泡了，就這一會，多少個未接電話了？」

於和茂也確實是忙，得這一聲趕快去回電話，「一會中午我來接您吃飯，您可務必要賞臉——」

顧教授搖搖頭，「門給我掩上！」

打發走了這個得意門生，辦公室里又重回安靜，顧教授重新戴上老花眼鏡，托腮凝視電腦一會，在鍵盤上緩緩敲下——雖然她已經能夠熟練使用電腦，但在打字速度上，卻始終是透著這個年齡層特有的慎重。

花花綠綠的頁面頓時跳了出來，這大網站就像是個迷宮，顧教授一頭撞進去，怎麼能不迷路？一陣漫無目的的搜索過後，她望著那琳琅滿目的【大碼】！【專櫃同款！】，只覺得眼睛一陣陣發疼發辣：這都是什麼玩意兒！

摘下眼鏡，捏著鼻樑緩了好一會，她才拿起了內線電話。

「小李，我問你，你是不是經常在淘寶買衣服？」

服裝系的辦公室秘書居然膽敢在淘寶買衣服？這麼沒品味？這一驚非同小可，電話那頭的女孩都快嚇哭了，磨了半天才戰戰兢兢認罪受死。「……是？」

「那你來我辦公室一趟。」顧教授說完就把電話給掛了——她根本就不知道，自己這句話給小李帶來了多恐怖的心理預期……

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「coco妖妖都已經一周沒發帖子了！」

和不得其門而入的顧教授比，李玫和雖然身處時尚文化的較低層次，但卻可謂是淘寶大師了，她們可以輕而易舉地在上萬件淘寶寶貝中搜索到性價比較高的款式，更是對幾個小領域的知名賣家如數家珍，甚至還能記住分布在幾大論壇和各個博客的秀衣紅人id，知道一些紅人之間的邊角料八卦，「是不是和傳聞說的一樣，她被淘寶掌柜圍攻，以後都不敢上來發帖啦？」

「等等，為什麼會被圍攻？」難得和下屬聚餐聯絡感情，有點跟不上她們閑聊的節奏，現在也親民地求科普，「coco妖妖就是之前發那個白襯衫搭配的女生對不對？她穿的衣服不是很暢銷嗎，怎麼還被圍攻？」

「她們說是這樣的，就是那件白襯衫的確非常暢銷，而且完全是被妖妖穿紅的，所以之後就非常多掌柜找她秀衣服，然後妖妖開了個高價——你們猜是多少？」李玫製造幾秒鐘懸念才揭示，「五千！五千一身啊，超級高價了對吧？如果是真的的話，她穿兩件就是我們一個月的工資了——」

一群女人嘖嘖讚歎一番，都難以想像，更難以相信這種一周隨便也掙一兩萬的收入，這才回歸正題，「但是你想呀，秀一身要五千，這個成本到底是很高的嘍，然後呢，妖妖在那件襯衫以後雖然還發了一些貼，但是速度都還滿慢的，一周也就兩個貼吧，而且都是日系的穿搭，雖然都挺好看的，但是怎麼說呢——」

幾個女人交換了下眼神，都是會意地點頭：她們畢竟是上班族了，對服裝還是有點要求的，再怎麼喜歡日系服飾，有些仙款也不是很適合穿到公司來。所以還真是白襯衫這樣的經典單品更符合她們的需求，「反正呢，據說銷量就是帶不動，五千這個價格掌柜是虧本的，所以現在很多掌柜都鬧著要退錢，妖妖都不敢發帖了，也不回q，聽說是捲款跑了！」

「這不可能吧，」入門雖晚，但骨骼清奇、天賦異稟，短短几個月就修鍊成兼淘寶秒殺達人，「她昨天還發了個貼呢，穿了那件雪紡你看到沒有？看是蠻好看的，可惜我過去的時候已經被秒掉了，她那個色已經沒有了，那，你說這個不應該叫做沒號召力了吧？——我聽說她是因為不肯在帖子里說掌柜的好話，一定是要很客觀回復的，所以有幾個寶貝銷量帶不高，那些被她指出缺點的賣家就不幹了，要找她麻煩，讓她以後發差評衣服就不要發店鋪地址，把她搞很煩，所以才少出現的。那這樣的話肯定就是沒收錢呀，收錢了怎麼還說不好？」

「也是，」李玫也挺認可這點的，「所以才信妖妖呀，現在那些新紅人，照片也都還可以，但那個衣服，沒話說了，帖子里說得千好萬好的，發過來哎喲我的天啦，搞什麼啊！就這樣的貨也敢吹？」

「可不是！」秒殺也是會上癮的，作為一個新晉秒殺達人，最近沒少秒別的帖子里種的草，她是深受其害，所以特別憤慨，「還好意思說妖妖的是非噢！說她收錢發帖？也不看看自己，真是搞笑了，一件t恤料子薄得和紙一樣，一撕就破的還叫料子好？那個腿液化得，樓梯都不平整了，恨不得個個都是十一頭身——這種人居然也敢來發帖的，居然也還有人回帖！真是裝妖作怪！這種人來什麼啊，直接去天涯么好了！」——

罵了半天，她忽然想到還有個對淘寶不太了解的上司在一邊，趕快兜回來，對解釋，「天涯人流量大，經常有店家去發廣告貼的，那種模特簡直不堪入目，其實真的都夠不上的標準——」

「我知道。」反而打斷她，「是不是最低檔的店連模特都不請，只發平鋪圖？」

她對這話題的興趣不是很大，「那現在論壇里是多了很多廣告貼嗎？難怪我隨便點進去，都覺得當托的味道太明顯了，確實和coco的帖子沒法比帖子雖然說我不是每件都買，不好求證，但也看得出來真的很客觀，優缺點都說得很直白，性價比好不好什麼的，一目了然，要說她收錢發帖我不信。」

——她很矜持，不叫妖妖的，一定要叫洋氣一點的coco。要是以往，一定暗笑在心，但現在她卻是瞳仁直縮：什麼時候ady這麼了解了？而且rosy還一點不詫異……難道是rosy和她私聊的時候說的？怎麼從沒和她私聊問過這個？

心裡危機感大起，臉上卻一點不露酸相，就當什麼也不知道，「是的呀，我也不信，就是現在coco穿的衣服真的很難買，那種性價比一般的不說了，真的看了帖子會種草的，經常被秒掉。而且她發帖頻率真的下降了呀！以前一周三四張帖子，總好有一兩件是好看的，現在么一周也就一張兩張，有的還一般，那個單品上身真不好搭的，好搭的又被秒，這叫人怎麼買？」

「那，說到單品這個救不了了，現在滿論壇，不是白襯衫就是印花雪紡，沒有一個人是例外的，」rosy好像什麼也不知道似的開口了，「不過要說發帖滿可信的也不止妖妖吧，我覺得小的帖子也不錯，挺實在的，單品也便宜，而且repo挺客觀——」

「但是她照片實在搭出來不好看，一點買的都沒有，拔草機啊她是，我要是店家，看到這個id我就不賣給她。」撅起嘴挑刺，「豆子的帖子也還可以吧，雖然那個衣服的料子也沒法保證，但是搭配得還算蠻不錯的……」

y也被勾起興趣，「你們回去都把那些人的帖子發給我啊，最好是搭歐美風格的——但不要是白襯衫，我看吐白襯衫了，最近點一個帖子進去是白襯衫，點一個進去是白襯衫——」

ie總算也爭取到私聊衣飾話題的權利，心情好了不少，笑盈盈地看rosy一眼，李玫從鼻子里哼哼兩聲，帶節奏換話題，「講起來，最近是可以看秋裝了，你們要看到好的針織衫店鋪也發給我啊——」

三女邊吃邊談，午休時間過半才起身回辦公室，一路還在交流上新進湧現出的紅人，這個推薦的價格都不錯，那個照片拍得還漂亮，這個人長得又好看，每次妝容都讓人點頭。

「咦，太平湖公園又遮起來啦？」回去的路上，李玫好奇地踮起腳看了一眼，「最近是又有什麼活動？」

「就上海時裝周呀。」嗤之以鼻，「有什麼看頭？一群野雞牌子辦那什麼秀，衣服丑也么醜死了，走了走了——」

她看看手錶，聲調陡然提高，腳步加快，甚至都忘記去顧了，「快點，快點，一點半有個秒殺的！」

「噢！」一聽是上海服裝周，李玫和的興趣頓時也付之闕如，兩個人倒對要秒殺的寶貝有興趣，「什麼衣服呀？是不是你剛說的那件妖妖款補貨？」

「妖妖什麼時候再發帖呀？我還聽說她是去實習了，最近沒時間……」

「你們等下把那個小和豆子的帖子都給我看噢——」

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「我的大小姐！你到底打算什麼時候回歸啊？」

春江水暖鴨先知，連李玫和都能查知的業界變遷，青哥怎麼可能沒有感覺？他太有感覺，已經都有感覺到慌張上了。「不是我和你危言聳聽，真的這局勢變化實在太快了，就這兩個月不到的時間，你知道那邊多了多少新人嗎？至少二十多個！而且——而且這不是那種來發帖玩玩的普通人——」

他一邊開車一邊打電話，借著變道的功夫喘口氣，也吊吊胃口，然後才宣布答案，「全都是之前就在給淘寶店做網拍的模特——絕對都是自帶團隊來的，那個ps功底不一般啊，哪裡是之前那種普通人可以比的……我們的優勢在消失啊，妖妖！」

他是真的有點怕了，陳靛看著那新人冒泡的速度頭皮都有點發麻：這款亞歷山大.王的襯衫，幾乎是全方位地改變了他的生活，都兩個多月了，到現在影響力還在繼續，陳靛自己的小公司人數都因此翻倍了還要多——他原來做的網店規模也不小，自然有客服和發貨阿姨，還有在7p的那個批發兼零售店面，也有顧店的小業務，還有為他跑n市進貨跟單的業務員，但這區區幾個人如何應付得了王大仁鋪天蓋地的攻勢，直接翻了兩倍才堪堪吃下。如此大的影響，他不可能不認真琢磨這裡頭的機制——憑什麼這款襯衫會爆，憑什麼coco妖妖會成功？

總結下來幾個關鍵點：市場需求旺盛、時間點早，還是藍海市場，足夠專業、會挑搭配。這都是coco妖妖的獨門本錢，她能爆成這樣也就不稀奇了，按照青哥的理解，現在最好的節奏肯定是加快發帖，發有質量的貼，發人民群眾喜聞樂見的貼，精心搭配、必爆單品，配合上她的無敵文案和編排，多製造幾次白襯衫這樣的熱潮——

他甚至做好了把這種熱潮的利潤讓給別家的準備：遠隔重洋的神秘男子王大仁已經牢牢地佔據了他的生活，短時間內他可能還能再吃一款，但第二款第三款如襯衫這樣的爆品，肯定是不能全吃下的，人手實在是不夠用了，只能跟著喝湯。但即使如此，這種貼也還是要發，只有這樣才能儘快地確認coco妖妖的權威性，打造出這個品牌，讓所有人心裡都有牢不可破的印象——妖妖推薦，必屬神單品。從大局來看，這樣才能在之後必然會白熱化的競爭中，樹立起牢不可破的先發優勢！

雖然損失了眼前的利益，但屆時，再配合上他這邊不斷的招人磨合，擴大團隊，不出一年時間，青哥是有信心把年利潤做到五千萬以上的——這還只是個底線，大盤依然不虧！但……結果呢？在這最緊要的關頭，妖妖不但削減了發帖的頻率，且發的還全都是那種水帖，一手交錢一手交貨的那種，整個單品搭配什麼的全都是淘寶店主指定，審美庸俗！搭配平凡！單品只能說是差強人意……這每一貼發出來，損失的可都是白襯衫聚集而來的人氣啊！

眼看自己這邊在不斷錯失機會，同時對手們又以遠超預計的速度瘋狂冒出，青哥現在的心情就好像在看體育比賽，上半場是乒乓球賽，下半場卻換成了男足。他都已經不僅僅是焦灼，甚至是有些恐懼了：從沒做過這檔次的爆品，他嚴重低估了這款白襯衫的影響，如今看來，這級數的熱銷已經讓諸多淘寶衝量店注意到了，而隨著時間的流逝，這影響也會不斷的放大、放大再放大……現在來的這些淘寶網拍模特，審美確實low，團隊確實可能也不怎麼專業，無法和孟澤比，但後續呢？敵人會越來越強大，團隊也會越來越專業，這麼寶貴的先發優勢不保持，妖妖她到底在忙什麼，到底在忙什麼啊！

「有什麼能比上千萬的錢更重要啊？」他不依不饒地對電話那頭幽怨泣訴，「這是錢啊妖妖，真錢啊，都可以在s市買別墅的錢啊！你不要拿那些借口來搪塞我嘛！什麼孟澤沒空拍，這麼多錢容不得他沒空！你就拿錢砸到他出來，日薪一萬，不，五萬，不，十萬！不是錢的問題？不是錢的問題你就□□！拍一張親一下，拍一張親一下！」

「什麼，他是gay？」青哥微愣，隨後大義凜然，「那就我上！為了事業我豁出去了，犧牲色相！成全大我！——誒誒誒你別笑啊，你別笑啊妖妖。」

把車在機場停好，他一邊走一邊苦口婆心，「妖妖！我說真的呢，你別和我打太極，現在罈子里已經有幾個值得注意的新人在冒起了，小、豆子，還有sant，她們人氣聚集也都很快！我留心過的，點閱是還不如你，但對銷量的帶動在起來，可能一個月前剛來的時候，一帖也就帶動十幾件，但現在豆子一般也能帶動一兩百件了，遇到好款甚至可以帶到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多帶個三五百件，她已經開始夠到你的邊沿了……你現在的事就是再重要也該稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，選個款，拍幾件，剩下的事就交給我……」

「什麼叫做我會很忙？」他微愣了下，「我還好啊，最近真不忙，最忙的那段時間不是早已經過去了……誒，對了，說起來，你叫我來機場幹嘛，接誰啊？」

「當然是接我了，笨蛋。」這回復，卻是來自他身前——coco妖妖不知道什麼時候已經走出了行李區，正沖他打響指呢：她身前的推車壘著兩個巨大的行李箱，身後還有個好心人士為她推了規模相當的另一輛。「走吧，上車再說——你開的是我和你說的貨車吧？」

「是的是的。」青哥有個優點，雖時而蠢萌但很聽話，有時甚至聽話到蠢萌，他去把車開過來，和妖妖一起把幾個行李箱搬上去了，這才傾泄心中的問題，「你怎麼來上海了？孟澤不是在北京嗎？要開發新單品也不至於飛過來和我開會吧，哎呀那太不好意思啦，應該是我過去找你才對，順便也和孟澤見見面聯絡一下感情——」

「人家才大一剛升大二！」妖妖瞪了他一眼，「有點節操好不好，這還沒成年呢！你不許對他出手啊，他要是因情傷退出團隊，我看你去哪找個比他更好的攝影師來賠我。」

青哥摸摸後腦勺，嘿嘿笑，但又有疑問冒起——沒等他問，妖妖就把一本書拍到他胸前。

「我來開車，你先專心看。」她說，開門上駕駛座坐好，稍熟悉了一下檔位，等陳靛繫上安全帶後，望著後視鏡一把倒了出去。

青哥立刻虔誠地翻閱起來，「這是什麼，品牌書？」

看清素雅封面上的logo，他倒抽一口氣，「這是——你的品牌？你是設計師？難怪——難怪！啊！那……你來是為了——」

「上海時裝周？」妖妖模仿他的口吻往下說，她笑了，「對啊，我來是為了時裝周，你忙也是因為時裝周——其實，下一出爆款的單品，我已經拍好了。」

青哥驚喜地抽一口涼氣——但他並沒有太忘形，因為妖妖那暗喜的樣子明顯是憋了大招在後頭，現在只是在調戲他呢。

「只要你有時間的話，」果然，轉折在後頭，「現在就可以著手操作起來了。」

她看起來真壞啊！壞絲絲的笑，壞絲絲的眼神，陳靛一邊激動得心臟狂跳（上千萬的利潤，上千萬的利潤），一邊燃起不祥的預感（總覺得又要被欺負了……）。他有些冒傻氣地張開嘴，愣愣地聽妖妖別有深意的重複，「只要你能找到時間……」