第26章 時尚買手 上

「喲，人還真不少，」從地鐵出來，從騎樓的陰影里一路穿行至此，方吉背著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們，悠悠地說了一句，「今年人又要比往年多了呀。」

「總歸經濟是越來越好咯，」他老婆有些不耐煩地打開保溫杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿濕毛巾揩了揩額頭，「走不啦？去看發布會呀？今天有兩場，好像有一場還是淑女屋，去看看款呀？」

「淑女屋有什麼好看的。」方吉擺擺手，很有主意，「上次進了三款，到最後打折才賣掉，走，會場里去兜。就是現在大家都去看發布會，正好慢慢看。」

「隨便你。」方吉老婆無所謂——像他們這樣就住在s市周邊小縣城的商戶，進城拿貨是家常便飯，通常還順道承擔探親任務。過來兜發布會不過是看看最新款式，真正進貨還是往7p跑。「走走走，快進去，這個太陽曬得，真是熱西特。」

夫妻兩個手裡拿著保溫杯，包扣上掖著濕毛巾，閑閑兜進展廳區，果然今年是熱鬧了不少，這個點算早了，場內已經絡繹不絕地有客商經過，時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔，兩排展廳里懸掛著熟悉不熟悉的品牌、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊，有的展區里就掛了幾件衣服，更多的還是代言人的海報和人形立牌，這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌，參展只是為了建設品牌形象和影響力，還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣，幾個銷售在門口轉悠，一副指標不輕的樣子。

方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的，尤其是雪歌、jnby這兩個牌子，更是進去繞了幾圈，探看著裡頭的新款式，要了報價單。銷售顧不上搭理他們，他們也無所謂，拉著樣衣，每一件仔仔細細都看過了，再對比報價單，形成大致印象，這才從店裡踱出來。「今年這兩家衣服，還可以，但是江南布衣真是越來越貴了，這個棉布短袖，進貨價也要400了，瘋特。」

「進不進呀？」他老婆倒挺樂觀，「進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！」

「先去7p看看再講，沒有的話，回頭再定。」方吉捻捻鬍鬚，也不反對老婆的意見：他們縣城在浙江，本來省里就有錢，帶動下，這幾年縣裡經濟是越來越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬富戶，所以方吉開的『高端精品店』生意也頗興旺。

幾年生意做下來，自有心得：大城市裡，居民見多識廣，一件國產衣服賣一千多塊，隨時罵你瘋特了，『多添點我不好去買華倫天奴？』，反倒是小城市，物價一直都是虛高的，住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼，lv在他們心裡怕不是要賣出天價？對品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手裡錢也不少，國產牌很容易渾水摸魚，借著信息空白建立認知度，所以jnby、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌，可對同事炫耀，這品牌一有了附加價值，價格就好接受了，方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手裡。只要摸准了目標客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

當然，最好的選擇還是在7p找到山寨款，必須有釘標，做工也精良，拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣，所以方吉並不急於下單，包敞開往裡裝品牌畫冊和報價單，那些低價休閑牌子多數看看就走，不多留：客單價太低，顧客群太窮，他是不屑於做這樣生意的。

「今年服裝是明顯漲價了。」

「春夏就這樣厲害，秋冬怎麼賣也不知道了，大衣低於1500能拿到好貨？」

一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過了，繞個彎到側面，這裡的品牌認知度就開始下降了，展廳布置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒有布置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了，比特賣會還跌份——但人氣一樣旺盛，裡面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在裡面看衣服：這都是從較內陸省份過來的，這裡有些質量如ony，但知名度和進價都明顯下跌的牌子，最適合信息尚不發達，顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進價80隨便也賣到500多，和da都一個價了，顧客也不覺得什麼，在他們心裡da這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

對這種店面，方吉也就站站看看，不太認真，他老婆倒難逃撿便宜心理，衝進去檢視一番，搖頭回來了，「料子真是差——那個線頭，買回去我要剪死，算了算了。」

「買的哪有賣的精？」方吉笑她，「你自己也是買賣人，你不曉得？」

他倒是喜歡進另一種展廳：布置一樣樸素，不過看得出是有心思在裡面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在牆角擺個老上海街燈，展廳裡衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的——這都是獨立設計師的廳了。方吉每個都進去看看，大多數是搖頭出來，會拿報價單的都很少。

「怎麼個個都是棉麻？」他老婆也有點抱怨，「沒筋沒骨，那個布料薄得透手的，還要賣七八百，想不通哪種人在穿哦？」

方吉當然不是為了支持國產時尚才進這種設計師店鋪，他是覺得這種店鋪到底還是有審美的——他是不懂什麼國際時尚，就打眼看過去，展廳里那一兩件模特身上的衣裙有些還蠻好看的，要能挖到合適的衣服，也多個貨源。這不就是展銷會的意義？大牌子要進貨容易，只為了它們還沒必要特意來了。

只是這種挖掘，成功率的確低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能進去賣，真正能考慮的那種日常款，真是如他老婆說的，沒筋沒骨，感覺水洗兩趟就能撕破的料子，穿上身邋裡邋遢的，想不通什麼樣的人才會穿，穿著才會好看。

腿著腿著，方吉也有點累了，正想找個地方吃點家裡帶出來的糍飯糰，他老婆哎喲一聲，「你往前看，往前看——這個牌子有點意思誒老方，你看布置得老好看額——」

嗯？方吉抬頭一看，注意力也是被吸引了過去：前面這展廳雖然不大，但遠遠看去，布置得就很有腔調，廠商自己搞了射燈，向上追光打在了品牌logo上：「韻？嗯，新牌子呀。」

「商標還挺好看的。」方吉老婆喜歡品牌logo：一朵雲彩掩映中藝術化的韻字，「喲，地上還有圖呢。」

隨著他們越走越近，展廳的細節也就更多地暴露在了眼前，那個燈光，那個場地布置……方吉又有點不肯定了，「這是新牌子嗎？」

他不是專家，說不上展位的布置具體高大上在哪，但可以肯定的一點是，展位的燈光設計特別好，他一過去眼神就被燈光引導著自然投向了展位中間的展示台，並被上頭的那件黑色禮服裙吸引了注意力。那個料子，那個剪裁，還有那個設計——不知該怎麼說，就覺得特別的值錢，很吸睛，總讓人想多看幾眼，甚至就連那假模都有種高檔的感覺，那精緻的眉眼和細膩的膚色，根本不是一般服裝店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌們都壓下去了。

「這是新牌子？」方吉老婆明顯也被鎮住了——什麼衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又縮回來，愣是就沒敢去摸裙擺。「這牌子哈有錢噢，老方，以前聽說過沒有呀？」

「沒咯。」方吉的好奇心已經越燒越旺盛了：這展廳里人多，成衣展示區里圍滿了客商，他看不到衣服就轉身去櫃檯邊上自己摸了一本宣傳冊，「那，來看呀，繞著檯子轉圈幹嘛。又不是轉一圈就是你的了。」

「就是真好看。」方吉老婆對這條裙子是一見鍾情，繞了幾圈才依依不捨地退回來，還突發奇想，「誒老方，你說這款有紅色款，那個皮染金的話好不好做女兒婚禮的敬酒服啊？喜興！穩重！我看滿可以！」

「你這說什麼瞎三搭四的。」方吉噓她一聲，自己翻開宣傳冊看了起來：這本冊子一拿到手，還是兩個字，有錢。紙張的重量，印刷的質量，還有那個封面設計……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。

「【韻】，由設計師喬韻於2007年6月創辦的新興設計師品牌——真是新牌子呀！」他讀，「我們為新女性設計，穿上【韻】，你的人生態度不言自明……2007年9月發布首屆春夏成衣系列，【黑夜中的火】……」

這種虛頭巴腦的東西，他讀個開頭也就算了，直接翻到後面去看成衣，「噢，這冊子做得蠻不錯的嘛！」

雖然這是獨立設計師品牌，但處處都透著大品牌的范兒，方吉就很喜歡宣傳冊里直接標價，以及標註販售人群的設定，他先屏蔽掉了所有進價兩千以上的衣服，所以外套和連衣裙就被無情地翻了過去，在上衣這塊他開始細看了：「噢，這件t恤不錯嘛，簡潔大方，看起來料子不錯！」

方吉老婆也很喜歡：這是一件全黑的圓領上衣，領子挖到鎖骨下方，看似較暴.露，但鑲的寬皮邊又使這上衣有點嚴肅的感覺，而且最好的一點是，圓領開口沒有超過鎖骨末端，胸罩帶子不會露出來。

材質跟身，但又不是完全貼身，在腰部掐出曲線，長到肚臍下方，皮革元素在很多細節上都有體現，七分袖的袖口、下擺，以及胸前裝飾的口袋，都是黑得略淺的皮革，宣傳冊里，模特搭了一件灰色緊身九分褲，露出一節光裸的腳踝，穿著一雙板鞋，這讓整個造型有點設計師品牌特有的離經叛道，不過方吉和他老婆是自動忽略掉這種莫名其妙的穿搭的——他們倒是可以很輕易地想出這件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的設計很適合穿來搭裙裝呀！看照片料子厚實，款式簡單穩重，又有一點點小小的性感嫵媚，很適合那些年輕女老師啊，還有企事業單位的公務員之類，對著裝有一定要求的職業應該都很好穿搭的。

「有沒有灰色款？」方吉掃了一眼標價：建議零售價1799。他搖搖頭，剛興奮少許的情緒又冷下去，這些小年輕的牌子，各個標價起來都不要命，好像中國已經跑步進入社會主義似的。「太貴了，明天先去7p看看。」

他再翻翻後面的款式：作為展會來說，【韻】的成衣選擇不多，攏共就十幾二十款，但作為一個新牌子，還是設計師品牌，他們的選擇也算全面了，外套、連衣裙、上衣、下裙和褲子都至少有兩三種選擇，而且款式真的——方吉沒法不注意到，都很務實，其中有一些他覺得是不太能放在自己電里賣的，設計得太大膽，想不出那些常客怎麼傳達，但真的有好幾件，如果不是價格問題，他是覺得很適合嘗試的。

「還是明天先去7p看看。」看到老婆還在翻閱，他又說了一遍，「這個展會要開好幾天呢！」

「7p走過幾萬次了，」方吉老婆卻不願意走了，還盯牢在畫冊里，「哪裡看到過這種款啦？新牌子第一次訂貨會，會有仿款？」

「你總歸要去的，不去怎麼知道一定沒有？」方吉頂她——他在家庭里是有權威的，這種時候老婆一般也就不回話了。但今天卻不是——她硬拉他去看樣衣，「看看又不掉肉的！」

有些不情願地走到人群里，擠著上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，審美水平是飄忽不定的，作為服裝店老闆，她挑貨眼光不錯，牽扯到自身那個審美眼光就會飛速回落到農村婦女的水平，比如說之前那敬酒服的荒謬念頭就屬於她的正常水平。但橫跨這兩大審美眼光的唯一一個執著就是——料子。不知道是不是化纖衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不動步，腦子裡的算盤珠都要跳出來，思考能力顯著下降——

「哦喲，這個料子好，厚實的，又柔順——筋骨還好，撐得住造型，不會軟塌塌的搭在身上。」果然，他老婆一捻就愛上這件上衣了，嘖嘖讚歎，「好的好的，真呃是好，羅老師一定喜歡——老方，要麼拿一件！羅老師肯定要的，她老公局長，有錢呀，這個不貴的！」

一千八的春秋上衣，局長夫人也要斟酌下吧，羅老師一家一直都還是很注重影響的！方吉搖頭去拉她，「走了走了，回去慢慢商量。」

他老婆還不肯罷休，硬擠到人群里去拿報價單，方吉瞪她，她也不管，「就先看看又怎麼樣嘛。」

其實真要說，除了這件上衣以外，方吉還覺得有件闊腿褲是很適合羅老師的：這幾年緊身褲是流行，畫冊上也都是在搭超級緊身褲，但對羅老師這樣有點年紀，生過小孩的客人來講，下半身穿緊身褲還是有點不雅，那條闊腿褲一看就很修飾身材，羅老師一定喜歡。只是那個價格更貴，零售價要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉著她就往前走，「好了，先吃飯，先吃飯再說。」

他老婆一路走一路還看報價單，方吉也想看，但不敢鼓勵她——看著看著她就叫起來，「啊喲，這個進價還可以呀！你看你看，老方，這件上衣，進價就599，這個價格真呃可以的，我們拿來賣好不好？要麼回去講講價，問問他們500走不走——」

600的進價？那這個價格還真不高啊，方吉也是一怔：從建議零售價來看，是給經銷商讓出了1100元的利潤，這個定價要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，這可不容易做到，畢竟生產成本不是那麼容易壓下來的，越是小牌子，進價越壓不下去，有時候甚至是指導價的七折而已，那些獨立設計師品牌生產出來的衣服，披披掛掛都不知道賣給誰，進價都要7、800，最多賣到1000，就給店家留200的利潤，這生意怎麼做？

說起來，1500的衣服羅老師還真不是沒買過，就是她不買，出掉也不是問題，還有十多個m碼女客人也買得起這價位上衣的……

「講價？」表面上他還是橫眉豎目，「你就拿一件，人家會和你講價？」

「你看這條闊腿褲！」他老婆根本沒聽他的，「進價也就1200誒老方，這絕對是羅老師的款子——你別裝，我和你講我剛才一看你眼神我就知道你想什麼——」

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「組撒啊！大庭廣眾，拉拉扯扯的，一股包子味。」正當方吉垂死掙扎，被妻子一點點往回拖時，廖珊皺著眉頭，側身經過了這對中年夫妻，「這空調又不旺，要蹭空調么進新天地裡面好了呀，瞎湊熱鬧。」

——和方吉夫婦不同，這位年輕女郎的行走路線是很穩定且快速的，那種低檔品牌當然一律不看，她只進設計師店鋪，通常也是掃一眼就出來了：都是在滬上混的，富民路、泰康路、南昌路，這三大小資街道時不時互通有無，她在南昌路上經營一間『品味』店鋪，賣1500元一隻的竹編小提包，2000一雙的手工皮鞋，當然，還有兩三千均價的設計師品牌衣物……

南昌路這樣的小店星羅棋布，都靠店主的審美招攬顧客，也算是最原始的買手店鋪，究其貨源，其實多數都來自富民路和泰康路的設計師工作室。所以本地的設計品牌廖珊怎麼不熟悉？進來無非看看新款，甚至有時候看看logo就走了，根本連展位都不進去。只有那些從廣州北京過來的設計師品牌會吸引她的注意，值得她進去仔細地淘寶：其實也都不報很大的希望，像是廖珊經營的這種小店，對衣服的質量是有很高要求的，反而經常是在國外能淘到好衣服，國內這邊值得一看的，貨實在是太少了。

「【韻】？新牌子？喲，還做了地面噴繪，一團烏雲……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……這牌子很有品位啊，但怎麼攤位在這麼裡面？」年輕人，又是行家，思路真是動得快，一眼掃過去就是一堆感想，「是設計師品牌嗎？還是新的高端直營牌子？——嗯？！那條裙子好看！」

她匆匆加快腳步，沒入人流中，湧進了這不大不小的展廳：【韻】是這排展位人氣最旺的一間了，即使是飯點人也絲毫不見少，各色人等都有出沒，其中就有——比如那對包子味的夫妻。她嫌惡地掃過一眼，退後一步，仔細地鑒賞著展廳中央的黑裙：很美，做工精良，襯身，用料甚至可以說是奢華，絨面在燈光下熠熠生輝，還有那一望即知是優選料子的編織皮革，以及把它們融為一體的手工。

展台產品一般禮貌上不能翻看，所以她只是眯眼打量，縫製得非常不錯，這隻能手工去做，幾乎有點定製級別的感覺了。如果這裙子售價在一萬五以內的話，她認為都是值得，不是為了販賣，只是為了做櫥窗展示款，足夠招惹眼球了，會讓她的店一下就有奢華綺麗的感覺……

想是這樣想，但考慮了一下店鋪內的裝修，她還是遺憾地放棄了這念頭：這裙子的氛圍太華麗了，和極簡風格的鋪面合不上。

這單品給了她不小的信心，廖珊對【韻】的好奇心也越來越強了：如此的設計，不可能籍籍無名吧？這是北京的知名設計師品牌嗎？第一次來上海參展？這也不無可能，畢竟她對設計師這圈子不是太關注，只是間或會過去看看有沒有合適的單品……

看到一個小女孩從櫃檯下面抱出一疊宣傳畫冊，補貨到展攤上，她踱過去拿了一本，上手的疑問和感慨，同包子味夫妻一模一樣（還好廖珊不知道這點）：處處細節都流露出這品牌的豪奢，這牌子，到底什麼來頭？

「韻，我們為新女性設計，穿上【韻】，你的人生態度不言自明……」她翻翻畫冊，心裡已升起震驚，「把你的態度與氣質穿上身……哇，這文案好有感覺啊，太有腔調了——這個搭配也很亮眼！超潮的……我喜歡這件短夾克！配帆布鞋好酷呀！天啦，是不是隱隱有種朋克的感覺？」

她喜歡的這件短夾克，很明顯是機車夾克的闡釋版，採用皮料和粗花呢拼接的方式呈現，千鳥格粗花呢一向是典雅的表示，但皮革在胸線兩側不規則的拼接，以及在大翻領上佔據的一個領片、拉鏈、下擺……都使得這件外套成為矛盾與衝突的焦點和融合——硬朗又edge，而且可穿性很強，廖珊幾乎都可以想像到她自己穿著這件夾克行走在風中的場景——

「5300！」定睛一看定價，她有點頭暈，「靠，這家是走奢侈品路線的嗎？那為什麼把展位開這麼裡面……」

她匆匆翻閱了一下整個畫冊，大鬆口氣：還好，這其中有些單品的價格還是可以接受的，比如說那身圓領七分袖搭配緊身褲、帆布鞋的穿搭，七分袖1799的售價就還不錯，她的客戶群對於2000以下的單品，價格並不是特別敏感，但5000以上的單品，她們的興趣就會陡然降低——5000多可以去買奢侈品大牌的衣服了，這個算盤人人都是打得清楚的。

「主要是料子和做工，」廖珊開始心動了，看模特圖是真的好看——她不是專業出身，其實不懂設計，但從商家角度講，真的很好售賣，款式不繁複，簡潔襯身，料子好……最重要的是，是很少見的皮革系，風格也偏向凌厲，她對國內設計師的一些衣服實在是看得夠夠的了，禮服裙、秀場款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，幾乎所有的大衣都沒法進，唯一做的好的就是中國風棉麻，全部都朝江南布衣看齊，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是說這種風格沒受眾，但看久了真的不膩煩也難，而且其實大部分女人都不適合穿大長裙和水桶狀長衫，這種衣服主要是在賣情懷，廖珊寧可多賣點民族風、波西米亞，也不願久做中國風棉麻，而且她特別飢.渴大衣和夾克：這種衣服真的對打板、用料和設計要求極高，一般的設計師水平次點，做出來的成品簡直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那麼多家工作室，能做好大衣的十個手指都數得出來。

「這家店的設計師，很有潛力啊。」她的食指在發癢，很想拿報價單來直接填下皮夾克的訂單，但又還是忍住了：在商言商，5300的單品，貨再好滯銷可能性也極大，「對設計師的介紹怎麼就這麼少，就一個t大服裝設計系畢業，然後呢……怎麼沒有設計師的照片啊？」

把畫冊來回翻動了幾遍，她怏怏地放棄了搜尋，又擠到人群里看了下實物——沒去找銷售，很明顯，這品牌根本沒料到今天有這麼旺的人氣，僅有的幾個銷售完全已經是□□無術了。

「樣衣來看，做工是非常不錯，但是成品在細節上會不會退步？」她細心思忖了一番，重點考察了之前最看好的圓領t、緊身褲以及一件風格較成熟的闊腿褲，「先定這幾款吧，各樣來一件試水，嗯，要麼……先要一款？看看賣氣如何再說？」

像她這樣的小店，客單價高，但成交量就低了，這種新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想後，繞著假模來回看了幾圈，最後一咬牙：兩款！兩款各一件！賣氣好的話，還可以再補貨嘛！

她依依不捨地再看了那件皮夾克一眼，轉身去抽報價單，「不知道給經銷商留出的利潤有多少……」她已準備把t恤加到2000來賣，所以只要進價在1500左右都可以接受。

「599！」她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對不會承認的，但在經營心態上，她還真的與包子夫婦挺相似，「599，那這個進價真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夾克！」

迫不及待地找到了皮夾克的縮略圖，廖珊手指比過去，不自覺地屏住了呼吸：「1999……我靠，他們還真是給零售商留足了利潤，會做，真呃是會做生意……」

她平時多數都和獨立設計師打交道，所以這檔次的折扣已經讓她喜出望外，1999拿來，4000賣出，作為夾克來說，這價格依然略貴，但並不會讓客戶去和奢侈品比較了：4000的價格還拿不下dior的一件t。——但是，也不是那種喜歡了就會隨便買買的價格，廖珊心裡的小人扭來扭去，真箇是有點糾結了：這個皮夾克到底定不定啊……定不定呢？哎喲，要麼就走一件，可是……

「麻煩讓一下——」她站得太久，已經有人嫌她擋路了，廖珊不快地瞪了那個中年人一眼：什麼人啦，粗粗拉拉的，人字拖打腳底板……就會亂晃！這裡的衣服，你買得起嗎？

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「黃總，我來給您提著吧。場館裡熱，您擦擦汗——」

僅僅是五分鐘以前，被廖珊鄙視的中年人身邊還簇擁著兩三個殷勤的銷售，「黃總，要不到我們展位上坐坐，歇歇腿嘛——」

「不用了不用了，你們忙你們忙。」身穿兩股筋背心，腳下趿拉著一雙人字拖的黃總笑了起來，手裡的無紡布袋子裝滿了品牌畫冊，看著很像是來套垃圾桶的廢品回收人士，他平易近人地擺擺手，「我就隨便逛逛，隨便逛逛——」

他是這麼說，可誰敢當真？幾個銷售你看看我，我看看你，誰也不願意先走：這位黃總可是j省最大的服裝經銷商，手下有幾十個百貨公司的服裝區，是十多個品牌在j省的總代理，上至客單價在3000元以上的二線奢侈品牌，下到100元左右的廉價快消都有涉足，代理也做，經銷也做，所以不論是jnby那樣的大品牌，還是第二排第三排這種低價品牌的銷售都拿他當寶貝看，那些跟過幾次展會的老銷售，時裝周以前就會打來電話跟進，人一到立刻放下全部事務前來接待，絕不會有任何怠慢的。

當然，黃總也不會是光身過來，隨身還帶了兩三個員工做參考的，這也就是傳說中的時尚買手了，現在都分散在各個展位和品牌銷售對接，黃總自己是閑來有興，出來走走逛逛而已。他對這些熱情的款待也有些無奈，「說真的，你們忙，一會會有人過來找你們的。我現在真就是隨便逛逛——」

他說到這份上，銷售們你看看我，我看看你，這才遲疑退去，黃總偷得浮生半日閑，背著手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過，眼神在模特身上一觸就收回來了：嗯，都是有夢的年輕人，值得鼓勵值得鼓勵，不過……要不要合作那就是另外一回事了。

至於雜牌快消，他倒是有點感興趣，但也沒多看——這種牌子沒有自己的風格，單品之間差異太大了，粗看很難分辨好壞，仔細翻閱、淘寶，那就是手底下小朋友的活計了。黃總現在真就是在飯點前溜達溜達，散散腿兒——

「咦？」他的眼神忽然凝住了，「這家店……布展很專業啊！」

飯點到了，人潮散去了點，原本熙熙攘攘的展會攤位現在多數都見空了，但這家展位內還是擠滿了人，除了店中心的展示台和櫥窗款之外，基本都看不到其餘的衣服了，但黃總本來也不是看衣服的：先看地面，居然有噴繪，從店外往內一路由淺到深，和logo相呼應，應該是雲朵的意象，到了展位內部就全被噴繪成黑色的烏雲，這個設計先就讓他眼前一亮——很值得參考啊！品牌的調性一下就出來了。

還有那個燈光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示台上，下面幾個小燈又打柔光，自然而然就引導視線，讓展示款更顯奢華身份，後半邊光源分散，結合人潮來看，應該是集中在衣服展示區，還在展位本身的區隔板上貼了一層淺灰色的牆紙，噴繪過度到牆面上最終結束，黃總根本都沒看到更多的細節設計，僅僅是從燈光和噴繪就已經很有驚喜了，這些方吉和廖珊只是一眼掃過的東西，對他來說信息含量卻很豐富：就從展位布置來看，這品牌的實力相當雄厚啊！

像他這樣做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的實力，其實什麼定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相應的市場，也都可以試著去做一做，最怕就是有些小品牌，有了這一季沒有下一季，資金鏈極度不穩定，好不容易做了幾年，知名度培育出來，銷量有起色了，但過來的成衣質量開始下降，生產上粗製濫造，設計上東拼西湊，這等於前幾年的投入全都白砸進去了。所以黃總看展位都不怎麼看款，他就看這種整體感覺，看這種大品牌的氣質，以此來拓展代理市場，至於經銷那塊，瑣細決策也就真不歸他來做了。

以他對國內市場的了解，黃總本是沒指望在這次上海服裝周挖到什麼寶的，這一次真只是走走看看，能遇到【韻】對他來說是個驚喜，他一下加快腳步，迫不及待地擠進人潮里，拿過一本畫冊看了起來：畫冊上手，又是驚喜，黃總日常過手多少品牌畫冊一般人都難以想像，早學會了從細節分辨檔次，那些一線奢侈大牌，就連畫冊都是藝術品，且不說印刷質量，只說版面設計都賞心悅目得不行。作為顧客來說，不會知道美在哪裡，但肯定可以感知這種美麗，而作為代理商，他除了能感知美麗，也能感知到這份美麗背後的得來不易——

這不會是什麼國際二線品牌過來試水吧？韻是起的中文名？還是港澳台那邊的設計師第一次過來參展？如果是後者的話，那就意味著商機呀，剛才粗粗掃了幾眼，款都很成熟，可以直接投放市場，如果能趕早把華南這塊的代理權都簽下來的話……

一邊動著心思，一邊掀開畫冊，黃總第一眼就愣住了：獨立設計師品牌？今年剛剛成立？

獨立設計師品牌能有這個表現？黃總甚至都有揉眼睛的衝動：他其實也做獨立設計師品牌，在幾個發達的市百貨里有針對設計師品牌受眾的精品區域，但都是經銷買斷的方式，不做代理，因為獨立設計師品牌集中了所有小品牌的缺點，而且還多了一個最致命的弱項——脫離市場，很多品牌書做得是很有品味，模特靜照也充滿美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理這種方式合作。

但，【韻】這個品牌卻不一樣……

他左右看看，四處打量著場地布置的細節，心中又是一動：展會空間太大了，又是臨時搭建，那個空調系統基本也約等於無的，今天天氣又悶熱，走到人堆里那個滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韻這邊卻沒了那渥熱的感覺，一絲絲清涼的風從角落裡吹來……他們家有空調扇，而且把它隱蔽起來，和環境融為一體，所以自己才沒有第一眼就注意到。

這種細節……真是對得上它的品牌定位啊，這整個品牌真是草創？怎麼方方面面都如此妥帖，給人以深思熟慮、磨合已久的感覺？

黃總忽然積極地往人群里擠，差點撞到一個呆立不動的年輕小姑娘，「不好意思，不好意思，麻煩讓一讓——」

他走到成衣展示區，瀏覽了一圈，把各款式盡收眼底，又捻起料子，反過來看背面的做工——最後擠出來站在人群角落，沉吟不語，心中充滿新奇的感覺：這品牌……這品牌……

唉，但才成立啊……連設計師的履歷都沒有，只說了個畢業院校，還有個新銳設計師的名頭：這樣看她年紀應該不大，沒有太多的從業經驗，這讓人怎麼能放心代理……這種高定位的品牌營銷成本可不是開玩笑的，萬一她只有這麼三板斧，只有這麼個系列呢……

對這個乍現的驚喜，黃總沒有任何心理準備，所以他也難得地舉棋不定——他先不說什麼，拿了一份報價單，踱到門外去閑閑做翻看狀，冷眼打量展位內的人來人往：嗯，銷售應該是第一次做展會吧？分不太出真客戶和登門推銷生產線的無效客戶之間的區別。不過員工素質不錯，迎來送往都很老道，不像是設計師和親友兼任，這牌子很有錢是鐵板釘釘的事實了……設計師有沒有在展位里？如果能和他或她見見面就好了……做小生意看貨，做大生意，看的還是人啊……

對大生意，黃總一向有足夠的耐心，篤篤定定一站就是半個多小時，真的是把飯點給站到了，人潮也站少了——天氣熱，到飯點都想出去吃一口，吹吹空調，【韻】的展位終於空了下來，只有一兩個流連在成衣前的閑逛者，由一個銷售接待著，餘下幾名員工湊在一起低聲交談，其中西裝革履，打扮得最利索的那個小伙在分派著什麼——

在他邁出步子，過去親自探底前的那一剎那，黃總忽然瞥見了一個熟悉的身影，他頓時慢了腳步，重新回到了剛才盤踞的觀察點，注視著兩名客人一邊談笑一邊走近了展位：他們的指向性相當明確，對其餘的展位看都不看一眼，好像是有約而來——

西裝小頭目一看到這兩名客人，頓時掛上笑臉，前去招呼，他對這一男一女中的男性特別熱絡，看得出來，不是第一次見面了……黃總眼仁縮了縮，瞬間就把這品牌的實力評估調高了幾分。

不過，更讓他詫異的是，這西裝青年還不是在場的最高負責人——和他握完手以後，男客人轉向了剛才在端茶倒水，不斷補充宣傳物料的白t小妹，他臉上的笑容加深了，在禮貌之外，還顯出了十二萬分的殷勤與友善，幾乎是有些討好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黃總這樣的老江湖能品得出來）——

而那位白t小妹扶扶眼鏡，在其餘幾名員工的簇擁下似笑非笑地和他握了握手，雖然穿著如此簡單，看起來如此年輕單純，但從氣勢上來說，居然絲毫不落下風。

「傅先生……」黃總隱約聽到她說，「……裡面請……」