第29章 時尚買手 下完

「哎，原來是方總，方總你好你好，嗯，嗯嗯，對，出貨期肯定是要等到12月最早了，皮夾克的話，因為詢問度挺高，所以我們會第一批出貨，不過要趕上這一季的秋冬是不太可能……」

任何一個展會的人氣都是前旺後冷，到了第五天，連第一排的那些大商家，展位都顯著地冷清了下來，後幾排的展位更是徹底進入了打蒼蠅狀態，大部分客人看完幾個重點發布會，在幾天內把該走的展位都走過一遍，現在都已經進入了部署購買策略的階段——至於這種商業談判，倒是大多數都通過郵件進行，在展位上討價還價也不好看不是？所以說，雖然一開始展位上的熱度會有區別，但到最後成單階段，大家的展位上都是小貓兩三隻，想知道賣氣從展位上是看不出來的。

……但也不是完全無端倪可言——蔣恩站在過道上吹風納涼的功夫，就聽到【韻】店裡的那個銷售一直在打電話，「嗯，這個折扣數，怎麼說呢，方總，您手裡也有我們的報價單的吧，您這個量本來也是不能享受進價折扣的……」

這個身穿lv休閑西服的年輕人似乎是察覺到了他的注意，一邊打一邊走出了過道，和蔣恩的眼神碰了一下，面無表情地走向門口，「哎，這個……我也理解，您對新品牌有顧慮很正常……」

展位里另一個留守的女孩也抬起頭看他——既然被發現了，蔣恩索性也不再藏，搭訕著走進展位，「不好意思啊，你們這風涼，過來蹭一下。」

靠近了他才發現這女孩長得不錯，不過打扮樸素，且對蔣恩來說，女人的身體只是展示服裝的工具而已，這點影響力微乎其微，一閃就消散了。「這幾天就看到你和你老闆，別人呢？」

「他們是抽調過來幫忙的，自己崗位也不能離人太久，現在都回去了。」女孩扶扶眼鏡，還埋首在電腦里——蔣恩半墊起腳瞄了一眼l表格，在做統計表啊……

「還有崗位！」他有些浮誇地吃驚，「你們這公司規模不小啊——可之前完全沒聽說……是香港那邊過來的？」

「香港？」那女孩笑了，她眼神凝視在蔣恩身上，蓋上電腦，擺出了八卦的陣勢。「你們是這麼覺得的呀？老闆是香港人？」

「這一排展位都這麼傳的呀。」蔣恩投之以木桃，先說幾個小料，「你們人氣這麼旺，哪能不關注的嘍？你知不知道前天你們的展位燈線，為什麼忽然斷了？」

「為什麼？」女孩耳朵豎起來，八卦興味盎然的樣子。

「喏——」蔣恩用嘴巴努給她看，「那面的那家『』咯。半夜下展以後跑到你們家門口剪掉的……剛好被我看到——說是你們肯定擺了風水局，把他們家人氣都吸走了。要不然怎麼會都奔過去。」

「咦——嘖嘖嘖嘖，」女孩一陣感慨，「老闆知道肯定要氣死了。」

「不過你們人氣是旺呀——」蔣恩環顧四周，不無羨慕地咂咂嘴，「這麼多，又這麼有錢，燈都多用這麼多盞……像我們工作室，小本經營，最多雇幾個裁縫了，哪有這麼多個專職銷售——一個店面里兩三個人最多了，哪像你們，一來就是五六個……那天來的那個帥哥，就是穿dior西裝的那個，是不是你們老闆的朋友啊？」

「你說哪個？」

「就是那個和你看了一會店的帥哥呀。」蔣恩給她學，「你看你們老闆對他那麼親熱，走的時候拋下那麼多客人送到老遠，還湊在一起說悄悄話，就把她留下來和你一起看店。感覺這關係不簡單啊——你不是和他一起吃了一頓飯？我看你們一直聊天，很熟吧？」

「還可以。」女孩拚命笑，「不過不知道他們到底什麼關係——你意思是不是——」

她比了個手勢，蔣恩點頭，女孩說，「那真不知道了，我們也不好問的……不過陳哥不是我們的大老闆，他不管設計的。」

「對的對的，」蔣恩沒打探到想聽的八卦，有點小失落，但也對【韻】品牌的八卦很有熱情，他點頭如搗蒜，「的確看起來不像是設計，像是搞銷售的……銷售上有一套呀！你們這一次展會走了多少了？兩百萬有沒有？」

「你覺得能有兩百萬啊？」女孩有點吃驚，「難道你們都走了兩百多萬？」

她看起來真的很小，穿著也隨便，一臉的外行，會問這種問題也不奇怪——只是對蔣恩來說就有點尷尬了，他囁嚅幾聲，有心想吹個大的，但到底設計師的習氣仍在，又怕她聽說了轉頭去問人，戳穿了丟臉。

「那肯定是沒有，但你們人氣好啊。」他只好雲山霧罩地說，「定價又這麼高……要連兩百萬都沒走到，這展會花的錢能掙回來嗎？肯定虧本吧。」

「要走兩百萬才能回本啊？」女孩一驚一乍的，「那你們豈不是也要走個小一百萬？」

蔣恩有點無奈，這種小實習生……

誰讓她手裡有銷售表？為了八卦他只好耐著性子科普，「哪有走到一百萬這麼多的，那都是前面大牌子的檔次了——我們這邊能走個小几十萬就算不錯了。」

「小几十萬已經很多了呀。」小女孩很讚歎的樣子。

「多什麼啊，小几十萬的利潤也就和展會成本打平。」蔣恩說來勁了，擺著手指和她算，「燈光要不要錢？布展要不要錢？人工也要錢的呀，少說都是四五萬的成本，要搞得和你們一樣豪華，至少也要二三十萬了吧？」

「那要的要的。」小女孩的嘴巴也漸漸開始鬆了。蔣恩吃到點甜頭，說得更來勁，「能打平那都是不錯的了，多得是虧本的——你們成單率多少？」

「什麼叫成單率？」小女孩不懂了，眼睛眨巴得厲害。

「呃……最簡單算，你發出去多少報價單，拿到多少訂單呀，」蔣恩解釋了下，看她還有點迷茫，索性也就不說了——他八卦的興緻已經起來了。「反正你自己算算，你們的人氣這麼旺才成了多少單，再比比別人的人氣，他們拿多少心裡也就有數咯。這一排真正成單數一數二的還是那種牌子。」

他鄙夷地用腳尖對準了對面的『幸福女裝』，「一般一周能做到五百萬以上是有的……都是中西部的經銷商過來批，客單價越低起批量就越高，賺也賺死了。像是我們也就做點零售生意……這個客單價，經銷商不會來找你的，根本就沒處賣！有時候一周下來連十萬都做不到……十萬都做不到真正算起來是虧本了。」

「展會成本不是才四五萬？利潤能打平吧。」小女孩探了個頭，天真地說，「這種棉麻料子市場上賣很便宜的呀？」

「衣服成本能有多少？」蔣恩被逗笑了，不留神說了真話，「不就幾十塊，可以忽略不計的咯。花錢的地方是人工呀！這邊你過來了，那邊就要關店，一周下來都不知道流失多少潛在的生意，那邊店租不要折進來算成本的？反正到最後，虧多賺少，肯定的。——但你們肯定是賺的吧，本身定價就高了，人氣還旺——」

「你怎麼知道我們的定價呀？」小女孩忽然問，她好奇地眨眼睛，好像不知道這問題會給蔣恩帶來難堪——怎麼知道的？肯定是搭個人混進去，趁亂拿回來看的咯。

「嗯……」同行是冤家，尤其在展會上，矛盾會更激化，雖然這做法也屬於人之常情，但被問破了一時還很難解釋，蔣恩卡殼了，想要花過去又不知道該怎麼說，「那不就是——」

「對啊。」老闆的臉忽然也從櫃檯上方冒出來，他笑眯眯的，「你們是怎麼知道我們的定價的？」

偷拿報價單，等大人不在了來套小孩的話……還被抓現行！蔣恩自己都覺得抬不起頭來，他支支吾吾了一會，灰溜溜地撤了，陳靛在櫃檯後面一屁股坐下來，搖搖頭，「什麼國際時裝周，我看和老興旺也沒有任何區別。」

「生意場不都是一個樣？」喬韻還是笑眯眯的樣子，「老闆，你回來了？怎麼樣啊，是不是談成了一記大單？」

青哥白她一眼——兩個人現在越來越熟，他也越來越敢說話了，「什麼大單？做夢快點，兩款兩件，進價三折，先款後貨……我把帳號給他們了，一會你記得查收。」

「噢……」喬韻打開電腦，把青哥手抄的訂貨單登進去，紙條也放到一邊留檔，「又是縣城精品店啊？這個市場真比我們想得大。」

「支付寶都不會用，不是縣城是什麼？」青哥撇撇嘴，脾氣不太好的樣子，「就兩件還敢講價，想叫我們t恤500給她，說是這樣就再帶一件皮夾克，好會再追單……」

「那你降了沒有？」喬韻還不知趣，追問。

「當然——」青哥眉毛都豎起來了，氣勢很旺盛的樣子，但就像是被戳破的皮球，一下又癟了，「——降了。」

喬韻被逗得咯咯直笑，「有骨氣的，給你點贊——哎喲，幹嘛這樣子，500也還是有賺啊，那件t成本價200都不到，500也可以了……你老興旺做多了還不知道這些批發商心理？報價單上的價格肯定也得往上浮一浮的嘛。」

「可惜了頭兩天那些意向客戶。」她說得是在理，可青哥還覺得有點泄氣，「有好多人要拿3、4件的。」

雖然不是不知行情，不懂規矩，但兩人還真都是第一次做這種高端品牌的原創推廣，他們的心理底線是逐步崩潰的：時裝周第二天起，陳靛就開始專職接電話，回郵件了，一開始詢問度還真不低，但90%以上的客戶量都極小，1、2款，每款1、2件，而且還要在進價上摳摳搜搜的，用陳靛氣急敗壞的抱怨來說就是，『這幫細慫在7p拿貨都比這個豪氣——，現在7p一款沒十件都不要想和我講價！』

以新晉7p大批發商的心態來做，成單率當然不高，青哥團隊也不是沒理由：兩件都能突破報價單的底線，那這個價格就已經全面崩潰，一旦傳開和大批發商根本沒法談了，品牌定位也無法維持，這麼大的差價，這品牌還有什麼二線奢侈的？簡直就像個騙子牌——而且，二線奢侈的定價，這麼有格調的衣服……放在縣城精品店裡賣不覺得low嗎？按照想像，這種衣服就該在新天地、久光、南昌路這樣的高大上區域開個裝修高冷的旗艦店，賣給那些出入寶馬香車的富豪才算是高級啊，最最起碼，面對縣城精品店級數的談價，不應該是這麼容易讓步吧？

就連喬韻都無法否認這個思路，結果第一天他們只成交了100件不到——還是因為其中有一個大單，j省經銷商黃總各款都定了兩個size，加在一起三十多件，還有來自南昌路和南鑼鼓巷的一些小店，拿貨也幾乎和縣城精品店一樣保守，普遍在5款以下，一款也就拿一個size試水，大城市唯獨的好處就是這些店主更『傻』，更信印刷品的公信力，雖然也試圖講價，但可看出心態是發虛的，大部分隨便講講以後也就按報價單拿貨了——也可以看出來，和縣城店鋪比，他們的利潤率是更高的，因而對成本敏感度會降低。

在第二天上午，他們還能守得住，到下午青哥也開始發慌了：大部分打來電話談價的老闆，聽說報價單不會有折扣以後也就都打了退堂鼓。又沒了黃總大單撐場面，簽單率慘不忍睹——到這時候他也開始正視全國市場的基數肯定是金字塔形，縣城精品店逼格最low，但數量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都來拿貨，也無法和後者比較啊。

且不說報價單上的價格有沒有給他們留足了利潤，在實踐中可以肯定的是，報價單的定價是突破了大部分縣城老闆的心理底線的，他們的談價心態也充滿猶豫，隨時可能撤離。這時候，死守底線要付出的機會成本就過大了，一個最直白的結果就是——死守底線的話，很有可能這個時裝周最後會是賠本的結果，而且更重要的是，這條線就斷了，這個市場可能要到幾年以後才能接觸到【韻】這個品牌……而且，而且，錯過這個時裝周，要再把【韻】這品牌推送到這麼多人面前，要花的成本可就是如今讓出利潤的無數倍了！這和7p可不一樣，在7p批發商總是一波一波，只要你貨做得好，和原版夠像，不愁沒銷路……但，【韻】可是原創品牌！

想通這些關節，青哥也傻眼了：這時候他開始讚賞喬韻之前節省成本的做法了，要不是她把布料定價摳住了，布展成本也控制到最低（這倒不是為了省錢，但能達到節省成本效果也是意外之喜），還有工廠那邊的報價也是壓到幾乎沒利潤的程度……要不是摳搜成這樣，展會成本和生產成本根本不可能壓太低，他們就只能在1沒讓利空間，不肯虧本，只能硬生生吐血把這些遊離客戶往外賣2虧本賣，利潤薄到距離展會回本越來越遠——這兩個選擇里選一個了。

不管選哪個，都是鬱悶的結果啊，這一次時裝周，人要累吐血了，人氣也不是沒有，但到最後還是賠本——青哥現在都根本不介意【韻】的工廠是他爸媽開的，工廠賺不到太多錢他也沒啥好開心的事了，這次時裝周要虧本了他是真不會服氣。尤其是隔鄰那些7p貨換皮賣的雜牌女裝都能盈利的前提下，要是【韻】還不能盈利，他實在是咽不下這口氣！

「要不然我們返回去打電話？就說是品牌推廣期，決定讓利。」現在他比喬韻還積極，剛才抱怨方老闆只是佯怒而已，坐一坐就暴露真實態度，「這個價格都可以的話，t恤至少再走個幾十件不成問題的。」

「再看看吧，」喬韻沒完全否定，「你主動返回去打，他們肯定還會再講價……再低就要逼近給黃總的價格了，那是我們真正的底線，不可能隨便靠近的。」

說到黃總，青哥也不禁流露鬱悶：這一次時裝周，他可是嘗遍了大小經銷商的十八般手段。黃總的講價功力直逼喬韻，到最後談了個2.5折的進貨價這才罷休——沒辦法，他手握j省最大的分銷渠道，強勢啊！【韻】在他面前毫無講價籌碼，就像是個三歲小孩一般弱逼，能止步於2.5折也不是因為他話術了得，而是因為黃總好像心有顧慮，不敢太過分——

「那行吧。」他拉拉表格，「這樣的話……這次服裝周大概最後也就能做個70萬不到了。」

他說的當然都是出貨的價格，而非建議價，一邊拉表格一邊也就把總的利潤算出來了，「去掉人工、布展成本，生產成本……大概……還能盈利個三五萬？」

「差不多。」喬韻剛才也是在算這個，「我還沒算完，差最後一點——對面那個【降世】的人就過來了。」

以【韻】的聲勢，第一天起自然就吸引了諸多友商的注意，或明或暗多少都有人過來打探，但青哥的團隊是哪裡混出來的？國際批發商勝地老興旺！比起這種臨時聚在一起的檔位，老興旺那一排排的固定鋪面里上演的恩怨情仇，水平不知道要高到哪裡去了。看店小妹穿越回去起碼都可以混個貴妃噹噹，這些還帶了藝術家氣息的設計師團隊能套出什麼話？【韻】的底細和喬韻的身份，目前還未為人所知。

青哥撇嘴，很看不上蔣恩的樣子，「看你年輕吧……他們這一周走了多少？」到最後他又坍台，也和蔣恩一樣興緻勃勃地八卦起來。

「差不多五萬了。」喬韻撐著下巴，倒是沒有鄙視的意思，「他吹得也是厲害，但最後說漏嘴了，我看最多就是七八萬，絕對不會超過十萬。」

人都這樣，一方面人心不足蛇吞象，另一方面自己不好的時候又可以從比慘里汲取快感，青哥的肩膀一下挺直多了，很滿意。「嗯嗯，那也是，他們那些都能做一二十萬那就真沒天理了。」

他那口氣就彷彿在說『我不是特指，我是說在座每一位，都是垃圾』。「不過，五萬的話，得虧本吧？」

「——銷售額和參展成本打平吧，算上時間和服裝成本肯定是虧的。」喬韻伸個懶腰，「看那心氣勁……這一排應該都虧了。」

「都虧本了還來？」青哥不解。

「虧本也得來啊，品牌培育期嘛，」喬韻的語氣淡淡的，眼神也放遠了，「除了少數那幾個天才，誰剛起步的時候都是虧的，培育到最後，死了就培育不出來了唄，能來時裝周，雖然虧，至少，也能證明自己還活著呀……挺著挺著，沒準那天就緩過來了呢？」

她話裡帶著一點情緒，淡淡的，似是感同身受的絕望和蒼涼，青哥怔了一下，也意識到了這話未盡的意思：會有人緩過來，但這些抱著最後的希望，在虧損和保本之間掙扎著，為品牌爭取著微小利潤，把自己的夢想寄托在上，在浪頭掙扎的大多數人，是緩不過來的啊……

這圈子，就像是個碎夢機，每一個進入圈子的設計師，都要接受這個事實，他們編織的是夢想，但夢碎才是常態，殘酷，才是真實啊……

即使在商場里打過滾，見過太多利益與算計，青哥仍不免為這赤.裸.裸的人間真實奪去幾秒呼吸，倒是喬韻，她像是慣了這認知，伸個懶腰，自然地說，「我看今天下午也不會有什麼客戶來看樣衣了，你要麼回去休息一下，明天再過來和我一起收展——這幾天，也實在是辛苦你了。」

「……那也好。」青哥猶豫一下也就接受了，拿起小靈通擺了擺。「不過銷售電話我還是帶走——大姐，別這樣看我，我實在不放心你接電話。」

喬韻不做銷售是有原因的，她那個脾氣自己也知道，摸摸鼻子訕笑一下，「好吧好吧……那就辛苦我們青哥啦。」

抱著青哥的手撒撒嬌，她托著下巴，側頭打量他，「——怎麼樣？時裝周參加下來，有什麼感想？」

青哥剛是還在偷眼看錶格——這幾天累得後腦勺有時候都一突一突的疼，最後就做出個三五萬的利潤，這實在讓他很難接受，喬韻這一問，多少情緒都問上來了，一時間鼻子竟然有點發酸：說起來，【韻】的做工和他常做的那些一線大牌差別已經不大了，這設計，這面料，這甚至比一線仿單還低的進貨價……這銷售額！

多少天流過的汗，烈日下的暈眩，噴漆時聞過的異味，一整天搬貨到最後肌肉的酸痛，賠出的笑臉……到最後，只凝聚成一句短短的話，「做點自己的東西，真是難啊……」

「真是不簡單。」喬韻點點頭，她倒不看他了，低下頭在坤包里翻了幾下，「所以……你現在是都看清楚了——忙、窮、累、受氣，都是自己體會過的了，我是沒有一點瞞著你的。要掙錢，比這更輕鬆的辦法多得是——」

「你這是在幹嘛？」青哥問，他隱約其實也有點預感。「拉我入伙的下馬威？」

「你會不會加入我可真沒把握。」喬韻認真地說——現在，蔣恩不可能再把她誤認為是實習生了，雖然穿著依舊簡單，但她的氣質已不再是偽裝的無害天真，「不管怎麼說，服裝周結束了，這一次多虧了你的團隊，不然我一個人不可能支應下來。青哥，你知道我，不愛說客氣話——這份情，我領了，你這麼盡心儘力，我很感激。」

她把一個u盤放到青哥手裡，「都一周了，也沒和我要照片——其實真不是吊你胃口，就算現在看到照片也沒用，針織衫還沒應季，沒必要那麼早生產的……總之，如果你想要加入【韻】，股權方面我們可再詳談，這一次，就算是你的前期調查。如果你不想，那這一次針織衫，我多讓你一成，你六我四，我們這麼分。」

以那件白襯衫的利潤來衡量的話，多讓一成，讓出的起碼就是上百萬的利潤——一面是為了摳點成本，三五萬都要出盡百寶的窮酸，一面是為了這一份人情千金一擲，沒有二話的豪氣。青哥的呼吸一時都有些急促，不是因為這筆錢，而是因為她揮灑的氣質，也因為這份豪氣背後，隱藏的暗示：錢對她來說，似真就只是數字。就像是【韻】這品牌，它當然注重利潤，但創立的初衷，卻並不是為了追逐利潤。

如果他也唯利是圖，那是不必加入【韻】，這一次時裝周他累到吐血，說白了也無非是因為喬韻手裡握著上千萬，上億的商機，這是在人情投資。要賺錢，真有更容易的辦法，她也一樣會帶著他做……

他的眼神落到u盤上，遲疑了一下，才接過來。

——這一周腳打後腦勺，忙到後來，他是真真正正心無雜念，已經完全了這一輯被承諾過的照片。

「我……」他說，然後趕緊咳嗽一下，掩飾掉了聲音里的不對，「我……」

要創造點東西，多難啊？這圈子，就是個碎夢機——

她又不是就不帶他了……何必還費這個力？這麼合作下來，幾年內輕輕鬆鬆賺個幾千萬，根本不是問題……

他看著喬韻：她也一樣回望著他，眼神純凈，似對任何回應都有準備，也都不驚奇。

「我……」陳靛說。

他使勁吞咽了幾下，「我們什麼時候開始談？」

喬韻的眉毛輕揚了起來，她有一點詫異，但不過分，似早料到了他的選擇，愉悅毫無遮掩地流露，「等時裝周結束吧，休息幾天再詳談。」

「行。」這無疑是比第一次和coco妖妖合作更大的決定，但他的迷茫期卻比上次更短，陳靛下定決心以後反而一陣輕鬆：行了，都說出口了，還猶豫什麼？「行，那就稍後再談。」

「為什麼會這麼選？」喬韻問他，她不吃驚，但有點好奇。

「因為……」陳靛想說，因為做山寨受氣，得擔驚受怕，因為他傻，因為——

在生意場上打滾久了，真誠變成壞習氣，夢想更是敏感詞，一說出口，所有人都當你傻，但在這一刻，他忽然湧起久違的衝動，想要說一點有些文青氣質的酸話。

「因為，雖然做點自己的東西是很難……偷竊要更簡單，但我覺得吧，人不能偷一輩子，」他說，「有機會你得往上走，這不僅僅是錢的事。」

他想到那天喬韻在咖啡廳里的笑，那是他第一次明白原來有人活在他夠不到的層次，原來他也可以去試著活得更好，想到傅展那翩翩的閑雅風度：他並不羨慕傅展的長相，只是他和喬韻更像是一種人，一種讓他嚮往的人，他們之間的差別不是一件奢侈西服可以彌平的，也不是身家背景的不同可以完全解釋清楚的，但現在——他的選擇第一次讓他縮小了他們之間的差距，讓他感覺到，他和他們成為了一種……更有格調的人。

「這屬於格調問題……」陳靛說，他忽然燃起一點揮斥方遒的豪氣，一揮手地圖炮了自己從前的整個客戶群，「我覺得我們這國家一個很大的問題就是，有格調的人太少，庸俗的人又太多太多。」

喬韻被他逗得大笑，「你熱血上頭了吧青哥，這問題哪有你說得那麼簡單——」

「是這嗎？」忽然有人跑進了展位里，一邊跑一邊回頭確認，「啊，是是是——那什麼，開著呢，嗯，對，行，我現在就和她說……」

這位年輕的顧客自顧自地發表了一通評論，便又按住了電話，有點著急地對青哥吩咐了起來，「那什麼，趕快把你們的設計師叫回來——我們於主任馬上就帶人過來了，都是有分量的貴客——讓她馬上回來！」

#

「哦？才剛畢業就能自創品牌了？真是名師高徒啊！於秘書長，您這老師了不得，怕不是要盤踞咱們國內品牌的半邊天下嘍。」

「哪裡哪裡，劉總你這實在是客氣了。」於和茂一邊走一邊笑，沖身邊的老總們拱手作揖，「年輕人剛畢業，總是想要最近試試水，想法還不成熟——有些課就讓社會來上吧，就是要勞動各位陪我多走幾步了。」

「是要感謝於秘書長讓我們多接觸新銳設計師才對。」身邊幾個老總都是場面人，好聽話誰不會說？一行人邊走邊說，氣氛花團錦簇，閑雜人等都紛紛讓道，說不準也是為『王霸之氣』所懾：別看於和茂身邊就四五個人，可每一個來頭都不小，全是國內服裝龍頭企業的高層，其中更有兩名來自上市服裝集團的總監級人物。在上海服裝周的展廳里，他們可算是食物鏈的頂層了，這也是他們剛從錦江飯店裡開會出來，走往閉幕秀的發布會要抄個近道，剛好路過了展廳，剛好要經過於和茂一直沒去看的小師妹展位，剛好又有時間，幾個人也就多走幾步，腿著來了——否則，平時這種小展區，等閑都是看不到他們身影的。

於和茂選擇這條路線，當然也是有點小心機的：他拿不準顧教授到底對這個小師妹是什麼態度，上次會展之前喬韻來見他，兩人草草交流幾句，他只試探到顧教授和她平時聯繫不多，似乎連參加上海時裝周的安排都是由他轉達。所以，這一次他就沒特意排時間過來捧場，本想抽時間看看她送到辦公室的畫冊，可最近這一周實在忙得分.身乏術，都沒回去過，說起來是有些照料不周了，現在既然有機會，那就帶挈師妹一下，料也無妨。

當然，這麼做也冒了風險，因為他實在是太忙了，忙到一直沒時間細看作品的程度，只能照常理推想：既然恩師都極難得地給了機會，可見這設計至少能讓她滿意，那不管怎麼講，就算鶴立雞群談不上，也不會當眾坍台，丟了師門的臉吧？

至於說更多的，那也就談不上了，只要能過得去，有顧教授的面子在，幾個老總這多少都能留點印象的，日後他再美言幾句，要混進主力設計師隊伍也不難……於和茂不是對小師妹沒信心，只是國內市場就是這個樣子，他自己的原創品牌多年來也一直半死不活，全靠在快消品牌當設計總監的收入養著，她一個剛畢業的小姑娘，在校時也沒多大的聲勢，出了校門雄心勃勃可以理解，一腳踏空也很正常——這一次時裝周應該就是很好的挫折教育，多碰壁幾次，成熟一些了，此時埋下的人脈伏筆，也就可以發揮作用了……

「啊，前面那個展位，很漂亮啊。」幾人正談笑風生些行業大事，劉總忽然『噢』了一聲，「有創意，很亮眼——這不會就是你那小師妹的手筆吧，於總？」

「我看看啊。」於和茂瞄過去一眼，心中也是一動，他正好又看到自己的秘書跑過來，「還真就是，小丫頭挺有想法的嘛——走走，去看看去。」

你可以藐視這些成衣品牌的審美，但不能質疑這些總監的專業水平——誰不是科班出身？沒法生產美，還不會鑒賞美了？幾個高層都加快了腳步，他們的語氣里開始帶有真正的試探了，「於總，你這小師妹該怎麼稱呼啊？」

「真是剛畢業嗎？畢業展上了沒有？」

一邊說，幾個人一邊就進了展位——一進去反而都不說話了，仔仔細細地左右打量，每一件單品都吸引目光，就連於和茂一時間也沒說出話來：這個展位……就品味上來說，已經很靠近那些國際化大牌了……

這麼布展得花多少錢？這是第一個問題，但第二個問題就更複雜和苦澀了：錢對如今的於和茂來說當然已不是問題了，問題是，他如今是否還有這水準的審美和靈氣……這展位，即使做出來了，對一個原創品牌來說它又有沒有意義……

「噢，這些單品——很成熟了啊！」劉總率先半帶著驚嘆地感慨，很感興趣地盯牢了過來和他打招呼的小師妹……是叫喬韻？於和茂用了一兩秒才想起她的姓。「於總，介紹一下唄，這位是——」

「我師妹，顧老師關門愛徒喬韻。」於和茂把小師妹拉過來，有點誇張地獻寶——他多少有點一腳踏空的感覺，現在一半心思都還在琢磨著喬韻的設計：成熟度什麼時候這麼高了？那幾件單品真的一眼就給人驚艷的感覺……

他和小師妹之間絕無可能產生利益衝突，品牌定位就完全不一樣，但他心底仍有些本能的淡淡不快：同行相輕，即使心底也明白自己已過了高峰期，但設計師總是不喜歡被人這麼赤.裸地當面提醒自己的江郎才盡。

「小韻，這是笙歌的市場總監馬總——」他一個個按咖位給喬韻介紹：笙歌可是在原創女裝牌子里唯一能和jnby對打的品牌了，「他們的展位就在前面，你去看過沒有？還有這位安總……」

「馬總、安總。」喬韻乖巧地跟著叫人，她今天打扮得太清純了，和自己的設計形成鮮明對比，還好，這圈子一向個性十足，也不算失禮。「拙作獻醜了。」

「哪裡哪裡，這設計，靈氣逼人——後生可畏啊！」馬總握著她的手半天沒放，「喬小姐，你這個品牌現在註冊了公司沒有啊？有沒有打算開放投資？新品牌，成長起來需要時間的，市場營銷這一塊也不能放鬆……」

他的眼神還在那件圓領t恤上縈繞，「這是我的名片——如果有需要，隨時聯繫我……」

多少雙眼睛都盯著喬韻，看她對馬總的反應，於和茂心裡一緊：他全沒想到供需關係鏈會是這形態——不是喬韻要忽悠馬總做他的人脈，是馬總現在要忽悠喬韻——設計師品牌的確都缺錢，在國外，大集團入股設計師品牌也是常見的操作模式，算是各取所需，但在國內卻並非如此，喬韻的設計一看就知道，款好抄版難打，面料更不是大路貨——

「謝謝馬總。」他的這個小師妹，關鍵時刻真沒掉鏈子，於和茂礙於場合無法出聲提醒，她卻彷彿已勘破了其中的門道，淺淺地笑，半點沒有初出茅廬查德賞識的激動，「暫時還有點積蓄，如果哪天資金鏈出現缺口了，我肯定給您打騷擾電話。」

聽話聽音，她這表態一出來，一群人都知道了她的態度，也都笑了，馬總也跟著笑，半點都沒有用心被看破的不好意思：國內的女裝品牌，不抄設計的鳳毛麟角，個別過分的還有騙版的，就像是現在這樣，花言巧語把你花得驚喜連連，甚至投一筆小錢，博得信任以後就把版式圖騙到手，一轉頭抄出一樣的款式不說，還可能反過來威脅要告你抄襲侵權……當然，他未必會這麼做，也可能是真心要投資，所以即使當著於和茂這師兄的面也說得理直氣壯。

喬韻戳破他，戳得也很溫柔，所以氣氛未被破壞，大家還在談談笑笑，一群人明裡暗裡盤喬韻的底——甚至劉總話里話外還有點懷疑她這個設計不是原創，靈感『來源於』國外的一線設計。於和茂一邊照顧小師妹，一邊留了個心眼照應大局，尤其注意馬總——他遊離於對話邊緣，這邊走走那邊看看，好像對展位非常讚歎的樣子，走到櫃檯邊，低下頭不知留心到什麼，伸出去翻了翻看了看，過幾秒鐘才扔下來又走了。

……他有點警惕了，沖秘書使個眼色——這蠢才竟沒懂，還是喬韻身邊帶的一個小年輕，居然很靈醒，一聲不吭上去纏住馬總。於和茂舉步走到櫃檯邊上一樣相了一眼：他的瞳仁，一樣也是一縮。

櫃檯里放了一台筆記本電腦，但是合攏的，馬總沒抬起來看，那樣就要繞到櫃檯後面，動靜太大了。惹來他注意的，應該是一個半透明的塑料盒，一盒子都是各種各樣的訂貨單，字跡潦草的、工整的，便簽單、正規印刷的訂貨單、隨手揪扯來的白紙……滿滿的已經壘了有大半盒了。

於和茂年輕的時候也做過展會，知道真正的訂貨單還真就是這樣五花八門，很多客戶電話下單，業務員當然是揪到什麼寫什麼，展會期間也沒人有功夫整理……

【m各1】……最上面的一張訂貨單還能隱約分辨字跡——於和茂眼神一飄，抽起櫃檯里的報價單看了一眼：，那件圓領t，進貨價是600……出廠價不會超過100元，一單的利潤就是1000，這還是單價最低的一件。

這麼一整盒……這次服裝周怕不是要做到幾十萬的銷售額？

這可是獨立設計師品牌，不是什麼商業成衣！上半年的時裝周，整個會場，獨立設計師品牌的場均成交營業額，也沒超過20萬吧……這還是有幾個做得不錯，半獨立半商業的品牌，拉高了平均值……

如果連獨立設計品牌的資源都能做到這樣，那轉換為商業成衣呢？有了更多的宣傳資源呢？這些總監別的眼光沒有，把握市場動向的眼光可是一流——

於和茂放下訂貨單，轉身盯了馬總一眼——他已經回到人群里了，正背著手若無其事地摻和著閑談。

——手裡正是捏著一張【韻】品牌的報價單……

感應到他的目光，馬總也看了過來，兩人的眼神，一觸即收，馬總若無其事，嘿嘿一笑，於和茂也只能暗暗皺眉：做服裝沒有不許訂貨的道理，即使知道他要扒版，那又如何，難道還能從此對訂貨的客戶做三代身家調查？

本來是一片好意，沒想到反而坑了小師妹……於和茂的心情也有點複雜：有身為大師兄的愧疚感，也有著若有若無，難以遏制的淡淡幸災樂禍。自己本是好意，俯仰無愧天地，至於這些風雨……誰不是被市場日得體無完膚，這才轉身商業化的，她喬韻就算再得顧教授喜歡，別人也沒義務為她保駕護航，考慮到這地步吧……

這人性的陰暗，雖是難免，但一閃念也就被撲滅了，他在心底嘖了一聲，暗覺棘手：出事了，該怎麼處理？怎麼處理都不妥，甚至如何對小師妹提及都是尷尬……

還沒想出妥善的辦法，手機就安靜地震動了起來，於和茂拿起來一看，做賊心虛，幾乎嚇得把手機摔到地上。

「稍離開一下，接個電話——」他趕緊拾起電話，從展位里走出去，在接這個電話時，本能地想離災難現場越遠越好。「喂——顧老師！……哎哎，去看過了，去看過了。」

他不禁暗擦一把冷汗：還好自己來看了一眼，不然若老師問起，自己答不上來，這都是最後一天了還沒去繞過，肯定要被記一筆。「師妹的設計的確……」

「她的設計我已經看過了，你無需多言。」顧教授還是一貫的強勢，「就告訴我市場表現就行了。」

「唔唔……」於和茂的細汗冒上來了：這是個坦白的機會，但，顧老師可不喜歡借口。

「表現不錯。」最終他輕描淡寫，一如既往不動聲色，「應該算是這一次的小衛星了：具體金額沒問，但總銷售額，幾十萬應該是跑不了的，以她的定位來說，第一炮能有這個表現——」

「我知道了。」顧教授又把他截斷，「你去忙吧。」

『嘟』的一聲，不由分說，掛了電話……

於和茂盯著手機，也不知是解脫還是遺憾：他想說來著，只是還沒找到機會——

哎，自欺欺人，有點沒意思了，他又自嘲地笑笑，轉身走回那隱形的爛攤子里去：自己惹出來的禍，總得想點辦法，儘力收拾收拾……

#

與此同時，b市一間明亮的辦公室里，顧教授掛上電話，重新靠回了椅子里，她若有所思地翻動著印刷精緻的畫冊，眼神在那件皮革絲絨的禮服裙上流連：最終，她還是調低了開叉，選擇在腿根開出分叉，而不是初始設計中的臀中。這降低了禮服裙的激進，更具有可穿性，但又保留了它的張揚和憤怒，在某種方面而言，的確是個進步。

俄頃，她合上畫冊，眼神落到電腦上：屏幕上是電子郵箱的畫面，一封信被打開拖到中部——這是一封學生的求情信，至少從口吻來看，確鑿無疑。

【我是個慢火細燉型的設計師，那種快節奏的學習會給我帶來極大的壓力……】

銳利的眼神，在唇角流連，顧教授的笑都是帶點殺氣的。

「好，你要時間……」

她呢喃自語，「我就給你點時間！」

似是下定決心，她不再猶豫，探身抓起電話，又撥了另一個號碼。

「喂，小史？」對面一接起來她就說。「明年的北京秋冬，你給我在主舞台上，安排一場秀——」