第34章 張姐的奮鬥

「你現在還相信妖妖和陳靛沒關係？」

出了個爆款，對淘寶圈的大掌柜來說其實也是有喜有憂，找不到做貨渠道也不意味著他們就完全不能tie上這熱度了——做不上貨可以去批嘛，無非是利潤多少的問題，進不到原始賣家手裡的尖貨，後續肯定會有大批發商放仿單，大不了視質量對比，把定位做低一些，生意總是能想辦法做下去的。有爆款也就意味著顧客的關注度會集中，只要不是無貨可賣，那都是好消息，酸酸妖妖這身配搭背後的掌柜是一回事，也不耽誤他們串聯著去找大批發商組團訂貨。

在這一團【過年啦，過年啦，爆款來啦】的喜慶中，只有林小芳這一角是陰鬱的，這位資深白學家已經都沒力氣哀怨『明明是我先來』的了，她和張姐面對面坐在咖啡店裡，兩人面前都擺著一台筆記本電腦，開了無數的對話框——太多人在問貨了，但更關鍵的對話還是在兩人之間進行。

「你幾個月前就和妖妖說過你要做亞歷山大的t了吧，現在陳靛忽然做了一模一樣的，版都沒變，你敢說這不是妖妖對陳靛通風報信的結果？他們倆的關係，肯定不一般！」張姐給她掰開揉碎地分析，「陳靛這是憋足勁要狙擊你呢，你好不容易從海外把衣服買回來了，他就立刻出這麼一款，一下就讓你沒得做……呵呵，小芳，我和你說，知人知面不知心，我們以前都是小看陳靛了，這男人就是一條毒蛇——gay沒一個好東西，這句話一點錯也沒有的，他就是要把你害死，明白嗎？就不能讓你上位和他競爭。」

林小芳將信將疑，她是真氣，也有點對妖妖動疑，但遠沒張姐這麼肯定：對張姐她也沒全說實話，是看完貼驚呼出聲，張姐細問，她才含糊地說自己也打算做亞歷山大的t，這是撞款了。

但事實上，她想做的是長袖t，妖妖秀的這款是短袖，也說不上完全對撞，而且當時妖妖也的確說的是秀款必須排隊，即使是短袖t也只能排到九月份上——現在也確實是九月份，都快十月了，只是今年天氣熱，這件短袖t才能有銷路。即使如此，從走量來看，它也是妖妖一身配搭中走得最少的單品，定價也是最低，100掛零的價格，都很難說有多少利潤可言了。

要怪，就怪她沒魄力在九月賣短袖，又沒這個本事第一時間弄到秋季長袖，她其實沒什麼好怨妖妖的，但陳靛偏偏做了她一度想做的短袖t，還把價格定到這麼低，這還是讓她很介懷——在所有人里偏偏是陳靛，她又偏偏只告訴過妖妖她想做那件短袖……

「就不說從前的事，你就看陳靛選的款——這小gay不得了，他心不小，整個產業鏈是要全吃啊。」張姐看出林小芳的動搖，點到即止，換個角度遊說，「i那款針織衫，你說他為什麼要選那兩個色？——甚至退一步說，你說，他為什麼要選針織衫？」

林小芳目前還是個零售商，只是偶爾撈過界，向工廠下點t恤小單，聞言不禁茫然，張姐為拉她入伙也是不吝傳授真經，「要說仿單，配飾是絲巾，衣服是針織最難，這句話是有說頭的，當然仿單這塊大衣也非常不好做，但那是因為大衣料貴，重工重料，不容易做出性價比高的款式。但你要說難度，那還是針織。針織衫這塊，你就是能找到原版線，甚至是原版的工藝書，紡紗機器不一樣，都有可能做不到和原版一樣，克數、顏色、密度還有手感都會有區別。當然可以說你能通過後期水洗整燙，弄到和原版差不多，但這種下一次水以後就不好掩飾了，那些有心去對比的顧客，口碑不會好的。」

「當然，如果是簡單的素色款，其實還是糊弄到大部分人——哎喲，你也不是不知道，真正會上專櫃去對比，有途徑去專櫃對比的無非就是那麼幾個極品顧客唄，大部分都還是能接受價格差帶來的質量差的。只要到手的時候區別不大，質量好，還不是一樣穿？所以陳靛這一次就特意選了兩款複雜的花色，這種高大上品牌的針織衫，扎染、平紋織……什麼工藝都有可能採用，不是老手很難看出來，再說試探染料也夠人喝一壺的了。即使是用最簡單的圖案印花復刻吧，這麼複雜的花色你找誰去復原圖樣？等你把工藝摸索出來，黃花菜都涼了……所以說好牌子的針織衫，很自信！尤其是花色針織衫，不擔心有仿貨，100%仿不到以假亂真的程度，穿出去和正品一比，都是low貨。」

林小芳聽得雙眼亂眨，她開始漸漸感到驚悚，「合著這意思……這兩款針織，只能找陳靛拿貨了？」

「出廠價不超過20的乞丐版，別人還可以仿出來，反正那種質量就是地攤貨，面對客戶群不一樣。別的定位稍高點的版本，」張姐說說也覺得挺嚇人，這裡面意味著多少利潤啊，「自己仿還不如找陳靛拿貨——他肯定是拿到原版工藝書了，你看圖片，那針織衫，那質量……」

「陳靛是上哪抱了這麼一條大腿？」林小芳是真好奇，陳靛和她所有的不一樣，細算起來就是從那件亞歷山大.王的t開始的，她都快相信張姐的認乾爹理論了，難道他真是在某次飯局上認識了d市那邊專做歐美單的大成衣廠老闆？「他就不怕被人打嗎？獨食吃到這份上，要犯眾怒啊——」

提到『被打』，張姐的臉頰抽動一下，林小芳看在眼裡也是瞭然：乾爹論是還沒被證實，不過看來張姐曾在n市被打的傳言是真的——能把張姐這麼利索嘀趕出去，看來，陳靛的能量確實不小啊……

「反正，他現在已經是勢大難制了。」張姐最後幽幽地說道，「手裡有獨家工藝單，和coco妖妖的關係又這麼好……她肯定喜歡和他合作呀，陳靛出款給她挑，她來自己搭配，兩個爆款配搭肯定都是這麼做出來的。這樣的關係不是你用錢就能撬得開的……再說了，論砸錢，現在你也沒法和陳靛比啊。」

雖刺耳，但她說的都是實話，林小芳囁嚅半晌，始終給不出準話。張姐仿若看透她的心，「做生意，多一事不如少一事，大家和氣發財，如果不是說沒有第二個選擇，我也不會一定要弄妖妖。我知道你心疼定金，難道我不心疼？我還有20萬在她那呢。但現在這局勢，怎麼說呢，不是私人恩怨，但咱們要發展妖妖就一定得死。」

這兩個人說是要合作，其實各自也都很有保留，張姐就一直不肯詳說自己是怎麼被趕出n市的，只含糊說懷疑和coco妖妖有關。現在她是已經和上的二號人物豆子搭上線，但還沒正式開始合作，只是聯絡好了d市的工廠，又找了林小芳做最大零售商，還許諾讓她當淘寶店鋪的總分銷，以此來做拉攏的籌碼，但問她打算什麼時候正式開始，張姐就一定要先扳倒coco妖妖再說。

「coco妖妖現在的優勢在哪裡？」她給還對帝國主義心存幻想的林小芳做思想工作，「她拍照好看？她起步早？她會找搭配？錯了我告訴你，她最大的優勢就兩個：第一，真tm會帶節奏，第二，她公信力賊tm的高，通俗點講就是已經建立起了客戶口碑，信任度強。」

「帶節奏是什麼意思？她一季大概就只發一身到兩身的黃金搭配，你注意觀察她的發帖節奏，都是經過精心選擇的，平時的日本款就是為了吸引浮動人氣，越夢幻越仙越好，照片全都調成終極糖水色，p得連她媽都不認識了。這很好啊，多好看，掌柜也沒法說什麼，但問題是，這種款適合日常穿嗎？除了傳統日系受眾以外，根本沒法拓展市場。咱們國家有多少瘦子啊？胖子穿日系，買兩件就被罵醒了，怎麼會回頭？」

「等群眾的胃口被撩起來了，購物慾嗷嗷旺盛了，她發一歐美日常，從老到小都能穿的基礎款一身，外加一兩個撞色跳色的單品，這一下可不就火了？一整季的秋裝都是在給這一身鋪墊呢，你想想，她長袖雪紡發了多少款了，是不是都學日雜搭的短褲？硬是等第一波寒潮南下，開始顯著降溫了才髮針織外套加長褲，這就是要把粉絲的購物需求都引導到這一款來爆發啊。」

「還有，她一直堅持客觀點評，說你十分好，總要挑出一分不好來，這是為了什麼？為了取信於人啊，這樣她真正做廣告的時候你就信了。那，她點評別的仙衣，常說花色款式穿不去重要場合，只能當約會裝……你想，你一個月約會多少次？但你天天要上班上學啊，約會裝這根本是個偽命題，」張姐也是一套一套的，偽命題這麼專業的詞都出來了，也不知觀察了妖妖多久，規律總結得頭頭是道，「一個月就四個周末，你能天天和男朋友約會？這個市場太小了。真正到做主推款的時候她就說了，這個是上班開會，約會也能穿的休閑萬能款，這休閑款的市場多大啊，休閑風的人不會去買公主風，但公主風的人肯定會買休閑風啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工問題，線頭多要自己剪一下，發來不平整要自己燙，這都是什麼缺點啊！『這個價也就不圖多細緻的服務了』……可不是嗎，她瞄準的用戶群對這些缺點根本都不敏感！」

林小芳對妖妖現象也眼饞，也試著分析過，但沒張姐琢磨得這麼透徹，她聽著寒毛都豎起來了，感覺妖妖在心目中的形象變成了一個口蜜腹劍的大奸妃——難以想像這一口一個姐的小姑娘居然有這麼深的心機，聽這一說，好像是從一開始就在帶節奏。不過，越是這樣她也就越不想和她為敵了。「那你都想明白了，幹嘛還和她為難呢？說攝影，砸點錢不怕沒有好的，要說帶節奏什麼的，現在都會了也可以安排豆子這麼發呀，一定要先弄她這是什麼意思？」

要說起來，也的確是，一樣都是論壇紅人，和豆豆打交道那就省心多了——那是個一眼能看到底的小姑娘，做紅人就是因為虛榮心，拍了新衣照片想來跟風分享，發現能掙錢已喜出望外，張姐稍微送了點禮她就喜翻天了，再吹吹水，簡直是受寵若驚，一心想跟她一起干一番大事業。這種單純和coco妖妖的單純是不一樣的，妖妖的單純，仔細品味品味，更像是一層滴水不漏的保護色。她做的所有事都符合人設，可回頭一看，你卻發現多少個坑就這麼被她輕輕巧巧地繞過去了，而你呢？被坑了都還疑神疑鬼的，很難確定就是她在背後鬧鬼。

「我也知道她多半是不簡單。」張姐嘆口氣，「但現在必須把她給弄下來——知道齊白石他老人家說過什麼話嗎？一百多歲的老壽星，多有人生智慧，對那些學他畫派的人說，『學我者生，似我者死』。這話什麼意思，明白嗎？她不死，學她的人就永遠不會出頭的。她現在是已經把這個話語權給把握住了，整個論壇都是學她的，形成一種盲從的氛圍，她說歐系適合通勤，全發歐系，那些小土豪妹子自己砸錢買，她說日系適合可愛約會，現在紅成什麼樣？全都是仙衣風……她已經把這種概念灌輸進去，形成一個體系了，你跟她學，用她的規則玩，她隨隨便便都玩死你啊。就必須把她給搞下來，公信力全毀掉，你才能靠學她出頭，久了來推自己的搭配，搞一個自己的體系，明白嗎？」

畢竟是大批發商，張姐這格局確實是林小芳現在比不上的，她聽得茅塞頓開。仔細一尋思也是這個道理：任何一個新市場，吃螃蟹的人都能佔據到80%的份額，這就是張姐之前也說過的先發紅利，後來者要競爭，除了自己追趕以外，也得給先發者下絆子……

她還是覺得挺冤枉的，真的，『明明是我先來的呀！』但現在來看，在自己和陳靛之間，妖妖毫不猶豫地選了陳靛，這決定是毫無挽回餘地了。那……

「你打算怎麼弄？」她問，筆記本一推，也擺出了更專業的姿態，現在她依然沒入伙，但已開始慎重考慮。「掐她嗎？這沒啥用啊，之前已經掐過一輪說她做廣告了，人家根本不理，就那麼繼續發，現在反而所有帖子都帶鏈接了——」

「那你就不用擔心了。」總算有所進展，張姐興奮得猛一拍大腿，「秘密武器都早準備好了——你就等著瞧吧。」

多年接觸，她又何嘗不知林小芳多疑猶豫的性格，說著就點開q.q，給她看聊天記錄，「我告訴你，天下就沒有8不破的畫皮，她以為自己做得很保密？知道她底細的人多去了——」

「瑤琴的聲音？」林小芳念了一下q名，「這和妖妖有什麼關係？」

「你就只管看吧。」張姐老神在在，「豆子介紹我認識的化妝師，據我判斷，她很可靠！」

林小芳揚揚眉，耐著性子從第一頁看起，確實，【瑤琴的聲音】是豆子介紹來的化妝師，據兩個人的對話記錄，她是先找到豆子，說自己是妖妖的化妝師，現在出來單做了，可以為她化妝，收費500一次，公道便宜云雲。而豆子人並不在b市，所以就把她介紹了給張姐認識——張姐在和她交流的過程中，多數是流露出要『滅妖妖朝食』的野心，豆子雖然沒怎麼符合過，但從她的做法來看，這女孩也不是完全無害。

而張姐一開始也不是就相信了瑤琴的說法，瑤琴是先後指出了幾個妖妖的拍照地點和時間，張姐查證後確實沒錯，才開始漸漸認真和她勾兌的。對方察覺到她的誠意，也就說得更多了，更是爆出猛料——

「她還認識妖妖的御用攝影師？」林小芳一下就抬高了聲音，她也快驚喜得站起來了。「張姐，這正好給豆子——」

張姐心領神會地一點頭，沉穩道，「你繼續看。」

「啊！還知道妖妖的真名？知道她的真實身份？人人地址？」林小芳也叫自己要hold住，但依然難抑興奮，「真的呀？要死了，多少人8了那麼久都沒找出來——照片p那麼厲害啊，她又老帶墨鏡……」

從【瑤琴的聲音】的語氣來看，她對妖妖這個人是挺有情緒的，言下之意，覺得她是個富易妻貴易友的涼薄心機女，其實沒多少本事，就全靠運氣走到這一步。所以，張姐和她可謂是一拍即合，兩個人打得火熱——但林小芳把聊天記錄都翻完了也沒看到點真料：瑤琴的聲音那意思挺明顯的，大家都討厭妖妖，是朋友，但要她給點真資源，張姐這也得表達一下誠意，說白了就是給錢。

「要多少？」林小芳看完也冷靜下來了。

「五千。」張姐做個手勢，「今天下午電話里說的，說是給五千就把妖妖的真實身份告訴我們，還附送一個大八卦，絕對能整死她。」

「她帳號呢？」林小芳二話不說就找了u盾出來，她知道張姐的意思，她並不缺這一點，但這錢，要安瑤琴的心，也是得表林小芳自己的決心，就當是入伙費了。

張姐這下是真的滿意了，她不矯情，帳號發給林小芳，錢一轉就給【瑤琴的聲音】打了電話，「瑤琴啊，錢轉了哈，你看看收到沒。嗯，嗯，不著急……」

說是不著急，但【瑤琴的聲音】很上道，兩分鐘後就上了線，先給張姐發了個照片，又是幾個網址，【coco妖妖的真名叫喬韻，是t大美院服裝設計系的學生，今年剛畢業，這是她的人人網地址，你們得通過認證才能看到她的照片】

【不過沒關係，她的主頁也沒什麼照片，照片全在前男友的主頁里，現在也都刪了。但是被別人保存下來以後傳到天涯開8了——她的前男友，就是剛演了《鋼鐵心》的那個秦巍！演藝圈新人，最近和寧小雪在一起的那個，天涯8了一帖他們以前的事，裡面有好多好多照片，後來被□□了，不過這有存貼，你們可以看看，就是她沒錯的。我最後一次和她拍照的時候，秦巍還上門來找麻煩，兩個人直接關進洗手間就那什麼了！那叫一個淫.亂啊！嘖嘖嘖嘖……】

【她家境一般！那些奢侈品應該都是前男友給買的，還有別的就不知道了，說不定是大老闆送的呢？據說秦巍和她分手就有這個原因，是捉.奸在床……】

【總之，那些照片都是化妝、攝影和ps，其實她本人根本不長那樣】

張姐和林小芳打開網頁，往下一張張看照片，都是人人網的截圖，配著秦巍當時的發言，【今天帶某人來後海划船，太陽大，拿t恤給她當傘咯】

【晒傷了，某人給上藥，上完能不能親一口啊？】

【某人做的飯，這廚藝，以後誰敢娶啊？】

【巴厘島的日落，夜色里的某人】

……成百張照片，都是大同小異的主題，張姐看了二十多張，把帖子拉到最後，確認了一下之後都是秦巍個人的料以後，和林小芳對視一眼，直接切出頁面，手指一動，把【瑤琴的聲音】給拉黑了。

林小芳全程沉默，沒有任何反對意見。張姐也不說話，氣氛陷入尷尬，緘默值爆表。

「……那個，」過了一會張姐說，「五千，我轉給你吧。」「噢。」林小芳簡短地回應。

……

……

「這個瑤琴的聲音……是我看錯人了。」張姐嘴角一抽一抽，艱難地認錯。

林小芳也抽嘴角，「其實……她也可能沒說謊啦，就是這消息對我們來說沒用而已。」

「沒說謊嗎？」張姐乾笑，「哈哈，哈哈……」

林小芳也知道自己的安慰很蒼白——coco妖妖，和那個喬韻？？？會是一個人？拜託？？？？用屁股想也知道，ps肯定都是為了把人往美了p，如果coco妖妖長成那個喬韻那樣，她還p個屁？p個屁？直接素顏出鏡不好嗎？直接給紅爆啊！還用得著每次加濾鏡，磨皮修下巴？這兩個人氣質根本南轅北轍，長得也……

說實話妖妖的照片都經過很重的後期處理，要從她的照片去還原這個人的長相是有點難度的，但林小芳至少可以肯定她不是【瑤琴的聲音】說的喬韻，這兩個人實在是太不一樣了，喬韻那個大花臂、莫西幹頭，那個深深的眼線……那種狂野的銳利的感覺，是coco妖妖能有的嗎？她要有她就不把自己p成洋娃娃了！

退一萬步說，即使這倆真的是同一個人吧……？你告訴我，？一般8說網紅的現實照片，是為了告訴粉絲她們在現實中有多……其貌不揚，甚至可以說是丑，這樣讓她顏面掃地，粉絲也認清她的真面目，從而離去——

妖妖，現實中……長得比照片里還好看……去宣揚這一點，根本是在為她吸粉吧？她的前男友是最近娛樂圈很紅的新人……是在幫她義務宣傳嗎？就算是真的，這料……對她們有什麼用啊？？？？？

五千塊啊……這騙子的錢也特么太好賺了吧？就算張姐扛下這損失，林小芳心裡也還是氣悶得不行，看到張姐手機響起來，她拿過來，直接把瑤琴的聲音丟進了黑名單——張姐就默默看著，也沒阻止，她肯定是最吐血的那個。

沒了手機鈴，兩人就彼此看著，也是沉默，過了一會，林小芳吐一口濁氣，「現在怎麼辦？」

「沒了張屠戶，就吃帶毛豬了？」張姐歷經風霜初心不改，深深嘆口氣，堅強挺起肩膀，「就不信她沒個黑料了……再找，找到為止！」

怎麼找？林小芳吊起眉毛，就靜靜看她，張姐對她做個稍安勿躁的手勢，重新打開電腦。「我剛好像看到他們在說i那兩款針織衫……」

她的眼神，凝聚在屏幕上片刻，隨後轉為深思，片刻後，雙眼越來越亮——

「有了！」她一拍大腿，叫林小芳來看，有些得意地說道，「我們啊，可以從這角度來黑——」