第47章 爸媽來襲

「哎，對了，你知道嗎，媽，其實【韻】在網上也有仿單，也挺便宜的，你給我買那件夾克，在網上就1400多呢。」

「真的啊？仿單……這和【笙歌】那個什麼原單有什麼不一樣的？」

「那當然不一樣了，【笙歌】那個原單意思就是質量和專櫃是一樣的，甚至可能還更好吧，你看你買的那件外套不就比專賣店的好？」

「別提了，我穿著那件衣服都不好意思從那走——老闆娘看我的眼神都不對，都怪你。」

「怪我什麼呀，我只讓你買，可沒讓楊老師她們去買，再說誰讓他們那麼黑了，300的貨一定要賣到兩三千。你看【韻】多好，仿單都要走到1400，而且還不能做到100%仿好，你看這都有說明的，第二批起面料就不一樣了，還有皮和五金都不一樣，那個開片也少一些，所以你看模特圖，它沒有我們這個這麼跟身啊。」

「那沒啥意思，1000多都花了，不在乎多花幾千，要買就買好的，這種穿出去檔次一下就掉了……媽媽要的皮裙呢？你看看網上有沒有仿的？」

「皮裙沒找到……媽，你看這件毛衣好像還挺好，畢竟穿在裡面嘛，要不……」

李玫最終沒買原版夾克，經過激烈的思想鬥爭，遺憾地買了仿版，已經買了夾克的羅老師一家也選了一件毛衣，打算到手後和方氏店裡的正品對比質量：一季度買一兩身，這開支不算什麼，但款款都入正品，羅老師的消費觀一時也接受不了，對80%以上的消費者來說，【韻】的定價實在高企到一個滑稽的地步，甚至就連買仿單都要再三思考，但，這是否就意味著正品消費在這一波促銷活動中就完全沒有上漲呢？

「79件。」

陳靛在電話里宣佈道，「這是24小時內夾克的銷售數量，毛衣少一點，42件。」

「看起來中國的高檔次消費者還在更注重面子功夫的階段，」喬韻說了個笑話，但或多或少也是事實：夾克更暢銷不是沒原因的，它畢竟是大衣服，可以穿好幾年，實用性更廣，可替代性不強，而在毛衣這塊，雖然他們強調了喀什米爾，但畢竟也沒做到100%羊絨，而且年輕的消費者恐怕也不知道喀什米爾到底珍貴在哪，羊絨衫這個概念在中國如今已經被做爛了，大量300以下的垃圾貨橫行市場，反而是那些改革開放以前，甚至是更早以前就接觸過時尚的中年女性心裡會更把這概念當回事——不過她們的審美又更偏向於鄂爾多斯式的奶奶款，韻比之是太年輕化，太edgy了，拼皮的設計也讓它脫離了中庸的經典耐穿範疇，多少算是時裝款了。「不過不要緊，市場是可以培養的，之後銷量會更好。」

「79件已經非常不錯了，你還想要怎麼樣？」陳靛沒反對她的樂觀，倒是對她的野心感到震驚，「這完全是暴利啊，姐姐，除了做個官網以外，一點宣傳也沒有，也不鋪開網點……要都按這個做，服裝業早就大發特發了，用得著做成微利行業？」

他說得是實話，儘管大部分服裝都要翻五到十倍售出，但服裝其實是個微利行業，尤其是奢侈品行業，幾乎95%以上的成本是花在了營銷上：【韻】現在是沒有名氣，基礎款推得不多，像是那些大品牌，t恤、絲巾、鑰匙扣……越是入門級的小單品，成本就越是低廉，暴利可達到難以想像的程度，偏偏越是這些小配件行銷越廣，他們攫取的利潤去了哪裡？投放廣告呀，搞活動呀，維持並擴大影響力，塑造自己的逼格呀……這還是地位極其崇高，在和經銷商、代理商打交道的過程中佔盡了主動的奢侈品牌，像是【笙歌】這種牌子，宣傳營銷算一筆，人員開支算一筆，還要給代理商進貨折扣，一件元，出廠價的溢價里，代理商拿走1000，他落下的800里，人工200，宣發怎麼也要500，能有100的利潤就已經要燒高香了。

如果省掉宣發的錢，利潤就會瞬間飆到600，這個比例就極為客觀了，甚至連被視為是秒殺實體店的淘寶店鋪都要羨慕：淘寶固然是不用給代理商錢了，人工方面也能省點，但宣發這塊一樣不能省，淘寶直通車，競價搜索……1700的溢價（其實若是淘寶也賣不到這麼高的溢價）里，淘寶至少拿走30%，哪裡和【韻】一樣爽，找人發一帖就什麼都有了，網店直發的這些衣服，扣掉製造成本，真的除了極少的人工以外，餘下的全是利潤！這70件都快頂得上批發價的170件了。

做服裝這麼多年，賺錢從沒這麼省心過，青哥嘖嘖感嘆，「本來還以為前幾年怎麼都得虧點的，沒想到居然還能賺——網紅是第一生產力啊！」

不然她為什麼要當網紅？喬韻眯起來笑，像是吃到酸奶的貓一樣滿足，一點沒遮掩自己的得意：主意是她的，但首次出擊成績就這麼好，也出乎她的意料。

青哥一開始還想讓她穿【笙歌】，被她無情地否定，

「賺肯定也賺不了。」她習慣性潑點冷水，「服裝秀辦完賬上估計就沒什麼剩餘了，欠的錢還沒還呢，又得cy貼補了。」

【韻】的帳和cy是獨立的，這邊只管本品牌的銷售和支出，第一批衣服投產都是問cy借的本錢，賬目分明。cy則主做淘寶這塊所有的仿單、『原單』，掌控著數十家淘寶店分散經營，是目前主要的現金牛，利潤比【韻】高了數十倍，充分驗證『在中國做原創多難』的道理——如果把兩家公司分開看待的話，cy現在，就是在竊取【韻】的知識產權盈利，不論什麼時候，做賊總是簡單又快樂的。

不過，換個角度來看，市場有需求，就會有供給，喬韻以前（或將來）的心理醫生告訴過她，【人類很難意識到虛擬事物的所有權】——書籍、音樂、創意……盜竊這些虛擬的知識、享受和美感並不會讓人產生和盜竊食物、錢財等具體事物一樣的罪惡感，所以下載盜版電視劇、mp3，看盜版文的現象屢禁不絕，而且盜版用戶在面對指責時往往也振振有詞，因為他們打從內心深處就很難認可自己在做壞事。【如果你不會因為看到一副未經授權的《睡蓮》仿品而感到罪惡，那你就不會因為買一件和香奈兒一模一樣的a字裙而罪惡，在顧客心裡，美是可被無償佔有的，她們不知道美其實也是一種明碼標價的商品】。

換句話說，人類會想方設法地穿上美麗的衣服，根本不在乎創造美麗的設計師是否因此受到傷害，所以奢侈品在引領潮流、定義美麗之餘，肯定要面臨抄襲問題，如果要他們在zara式抄襲法和仿單式抄襲法中選的話，所有品牌都會選擇仿單山寨式抄襲，因為買了仿單的顧客會被另一種思維慣性統治：即使仿單的質量和正品一般無二，甚至更好，仿單依然會讓她意識到自己的貧窮，在拿到實物之後，和生產者一起分擔侵權的愧疚感，而zara式抄襲卻是由品牌本身承擔了所有的道德成本，對顧客來說，她選的是一件正規商品，基於『人會維護自己的選擇』這本能，反而會為品牌的這種行為辯護，因此更深地肯定自己的購買，在買這種抄襲商品的路上越走越遠。

而仿單購買者嘛，從貨到手的那天起，就會開始不斷地懷疑仿品和正品間的質量差別，這是人性，羞於在正品擁有者面前展示自己的同款商品，甚至會因此影響到自我評價……這也是人性。

當她們的經濟實力上升之後，她們會迫不及待地購買該品牌正品，以此完成自我證明的過程，甚至之後都會變成該品牌的忠實擁躉，這也是在維護自己的選擇，從這個角度來說，每一個仿單購買者都是潛在的正版用戶，某種程度上可以說是市場推廣的一部分——奢侈品畢竟和文章還是有區別的，文章可通過嚴打盜版迫使顧客掏出他們本花得起的小錢，這是和吝嗇的鬥爭，至於奢侈品，是和貧窮做鬥爭，大部分顧客只買得起盜版，沒有盜版他們也不可能來選擇正版，倒只可能去選擇其餘的低檔品牌。

當然，這種仿單正品互炒的手段亦有個度，太過火品牌價值也會受到損害，比如說在中國地區深受其害的lv，但只要應用得好，國產牌子也不是不可能被做火，喬韻就知道在數年後就有個國產牌因此火了一把，成為了著名的大小姐牌：這個認知怎麼來的？這牌子在淘寶上有不少原單店，店主這麼不遺餘力地宣傳著，小白顧客哪裡知道去分辨？也就這麼信了，買了仿品以後就開始想要正品……當然還有很多有經濟實力的顧客，看了宣傳和網紅穿搭覺得好，甩手就買了正品，對她們來說這真和喝杯咖啡沒區別。就這樣，正品的銷量和仿品一起穩步升高，專賣店開遍了省會城市，成為國內罕見生長勢頭不錯的原創品牌。

至於說這品牌之後怎麼衰敗，那就又是另一個故事了。喬韻對它的興旺印象卻是很深，這也是她要做網紅，拉青哥做cy的原因，該品牌可以把原單店賺到的錢當作是推廣費，或者他們其實也在暗地裡操作如今她這樣的手段，不論如何，對【韻】來說，這部分的蛋糕，完全沒必要分出去，更是沒必要給【笙歌】那樣沒志氣的敗犬分去——真做仿單她倒無所謂了，反正提升的是【韻】的名氣，媽的用最惹人煩的降檔抄襲法，簡直佛都有火，不搞它搞誰？

也因此，她不會因為任何理由穿【笙歌】的衣服，哪怕只穿一件，有一張照片，對他們來說都是天大的恩典，正品的潛在銷量和逼格不知會因此提高多少，哪怕那批狙擊貨爛在手上，虧死了她也不會這麼做，絕不會給【笙歌】一點暴露在這些如饑似渴的時尚受眾前的機會。——她就是用這些理由來說服青哥的，青哥當時也是將信將疑，但現在，【韻】的銷量說明一切，所有的疑惑都消失了。

「花錢就花錢，那是應該的。」青哥青澀歸青澀，但學得很快，眼光也長遠，不纏綿於蠅頭小利，「服裝秀不辦得好點，怎麼營造逼格？第一印象剛打出去，可不能浪費了這麼好的勢頭。」

和喬韻又說了些服裝秀的事，他掛電話了，「那就說定了，年後招聘一輪以後就全面投入服裝秀的前期工作……」

他們也缺人手，只是年前不好找人，都得等過完年再說。

「記得走之前紅包發得大點，」喬韻不免多教他幾句，「下半年當牛做馬的，工作量那麼大，而且都知道你賺了多少，多給點安撫一下。」

「肯定的，」青哥說，「今年回家火車票都全是我包的，找了人，一水的軟卧……誒對了，你什麼時候回家？回來的飛機票買了嗎？」

「我不回家，我爸媽來b市和我一起過年——」喬韻看了下表，「哎喲，不和你說了，他們也快到了，我得去接機區候著——」

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「爸、媽——這這，路上怎麼樣？媽還行吧？沒暈機吧？」

「還行，就是起飛時挺害怕的，後來還好。」

「你這孩子，買什麼頭等艙啊，浪費！經濟艙有什麼不能坐的。」

「女兒賺錢了孝敬你有什麼不好的，你就少說兩句——嬌嬌，來我看看，怎麼瘦了這麼多！人都憔悴了！有沒有好好吃飯？」

「哪有憔悴，來來來，在這上車……都和你們說了別帶那麼多東西……」

喬韻包來接機的賓士又惹來喬爸一番關於節儉的議論，喬媽的關注點還在女兒的健康上，「都是家裡的土菜，比b市的好！等我們走的時候我都給你做好放冰箱，你自己煮點米飯，到點一熱就行了……」

他們都對喬韻租下的公寓很滿意，「挺合適的，還乾淨。房租一個月多少？」

「物業有清潔工，每周來打掃兩次衛生。」喬韻又帶他們去看附近的工作室，「現在沒什麼人，年前都是裁縫，你看那都是他們的工作台——」

寬敞明亮的工作室，又惹來父母的嘖嘖讚歎，喬韻對他們展示自己的設計，喬爸喬媽禮貌性表示讚賞，被她看出來了，「哎呀，你們根本就不懂得欣賞！這品味太老土了啊！」

「我們本來就都是大老土，」喬爸負手圍工作室繞了一圈，煞有介事地說，「蠻好，陽台上放個小桌子，閑著沒事可以過來泡茶。」

喬韻翻個白眼，不接爸爸的翎子，喬媽呵斥老公，「都說了別給女兒壓力了，想在b市買房，你自己拿錢出來買。」

「我買就我買，大不了家裡兩套房賣掉，難道還換不來這裡一套？」喬爸還較上勁了。

知道她要在b市安頓下來以後，喬媽就提過幾次買房的事，都被喬韻敷衍過去了，這對父母是從來不會催她管她的，更不會逼她，不管女兒賺多少錢，他們總是全盤為她打算，用自己的心思對她好，女兒不想買就自己買，中式父母的邏輯，總是要有套房才算是立定腳跟。

喬韻抿抿嘴，心裡被塞得滿滿的，她趕忙說，「好了好了，買買買，等過完年就買——你們就別管我了，自己那點錢拿去享受吧——家裡錢還夠用嗎？」

喬爸喬媽異口同聲，「當然夠用。」

「媽媽現在能坐飛機了，年後送你們出國玩一圈吧。」

「不用，我不去，沒興趣。」

「都和你們說別操心錢了——」

喬韻從畢業後一直到年前，腳打後腦勺，沒有一天能休息，和父母說起來是一年沒見了，親得不得了，吃過晚飯滾在媽媽懷裡撒了大半天的嬌，和大貓似的孵在那呼嚕，喬爸哼著歌去洗碗，喬媽順著女兒的頭髮，看了廚房一眼，悄聲問，「你和那個小秦，分了？」

「……嗯，分了。」喬韻半支起身，也跟著看廚房，「爸爸知道嗎？」

「知道，高興著呢，」喬媽努努嘴，不以為然，「你知道你爸，總想把你多留幾年。」

和喬爸不同，喬媽對秦巍的印象是很好的，去年過年時剛見過——秦巍搞了個突然襲擊，大正月跑到喬家拜年，「我都要把你拐出國念書了，總得讓叔叔阿姨看一眼吧」。

這也就是喬韻在家一直受寵，才敢直接領進門，喬爸當時就有點受不住，自己躲到陽台上抽了半晚上的悶煙，對秦巍一直也沒好臉。其實都明知兩人已經好了三年了，但還是覺得現在見家長太突然，但喬媽就滿意得不得了——算起來秦巍也的確是夠能讓人滿意的了，喬家那些三親六戚連一點毛病都挑不出來，走的時候還給了他一個大紅包，說是壓歲錢，但壓歲錢哪有包那麼大的。喬韻送他去機場的路上，秦巍就在她面前點錢，「一千……嗯，滿意，兩千……嗯，很滿意，三千，嗯……特別滿意，四千……阿姨感謝我照顧你，五千，特別感謝我為你們家除了一害……」

喬韻想到他當時壞絲絲的笑，情不自禁也跟著一笑，但那笑又很快收斂了，化作兩次飛快的眨眼——喬媽眼若探照燈，密切關注女兒表情，她不禁若有所思。

「當時還以為是因為你不出國了，他要出去……怎麼他也沒出去，還分了呢？」

「他現在進了演藝圈還不是一樣，」喬韻說，「那圈子多亂啊……路不一樣就分了唄，人家現在都指不定交多少個了，您就別惦記了。」

「好好好，不惦記不惦記。」喬媽在女兒面前從沒有任何原則，「那你有沒有新談？」

「沒有，忙著呢。」喬韻說的是實話，她甚至連想起秦巍的時間都越來越少，間斷性的，一天忙12小時以上的時候誰也想不起，時工作制時偶爾會想想，偶爾也會寂寞，但一天只工作時的日子非常稀少。

「有沒有人追？」

「你覺得呢？媽你能不能別老問我戀愛的事，人不戀愛會死嗎？」

「你一個人孤身在外，總是希望你有個照應嘍。」喬媽也不生氣，還是笑眯眯的，「再說，看你這麼忙，都沒機會認識新朋友，我怎麼知道你有沒有人追？」

喬韻太容易被操縱了，美女尊嚴，即使是母親也不容冒犯，彈身坐起來，拿出手機給她看，「怎麼沒有？那你看，十月份的時候剛清過一次，這都是這幾個月的，張某某，上次去面料市場認識的，李某某，和倩倩一塊吃飯過來搭訕，不知道從哪搞到我的電話，問餐廳要的吧。劉某某……洪某某，煩死了，談生產的時候認識的，對我一見鍾情，現在還老發簡訊。」

翻到傅展那，她頓了一下，「傅某某，買奢侈品認識的，這個人……還可以吧，但也沒啥，專心事業呢，談戀愛的事過幾年再說。」

喬媽一邊聽一邊看女兒臉色，嗯嗯個不停，很受教的樣子，喬韻自覺大獲全勝，洋洋得意地差使母親，「媽你給我剝個橘子。」

「好好好，」喬媽坐起來剝橘子，「我和你爸初十回去，你什麼時候開始上班？」

「初三初四吧，」喬韻說，「難得來一趟，你們這幾天就四處玩玩去，反正不用坐飛機，要不去東北滑個雪？」

「我就在家陪你，給你做飯就行了。讓你爸去博物館逛逛，」喬媽又謀劃，「大年初一幹嘛呢？咱們在這也沒親戚，要不，一塊去看個電影？」

《鋼鐵心》是賀歲片，大年初一上映……喬韻撇撇嘴，「不去，人肯定很多，咱們就在家歇著唄。」

喬媽仔細地看女兒，「也行——哎，那我們大年初二去給你顧教授拜個年吧？」

「啊？」喬韻一下天打雷劈了，「有必要嗎？別了吧，這又不是讀高中了，我這都畢業了——」

今天是臘月二十七，也是喬爸喬媽都退居二線了，否則不能如此輕鬆。其實按理，喬韻是該回家過年的，只是她也不耐煩回去：從小到大，她都是小圈子裡的風雲人物，兩個關鍵字——漂亮、特立獨行，這在一個民風相對保守的內陸城市裡就意味著無止盡的口舌，現在她放棄了帕森斯，和男友分手了，做的是淘寶這種「不正經的工作」，又有了錢，可想而知家鄉輿論會有多惡劣，她從小到大是都被人說習慣了，可也不喜歡無緣故的受虐。

不過，不管別人怎麼說，喬爸喬媽從來都是一切以女兒意志為最高意志，真心實意為女兒驕傲，從來沒因為那些謠言沖女兒撒過火，喬韻從小學五年級就被人傳和社會上的青年戀愛，上初中開始就有男生等她下晚自習，親戚間傳得難聽，但喬爸喬媽從沒因此管束過喬韻和男同學的正常交往。她要剪短髮，剪，想留莫西幹頭，女兒，還在讀書，等高考後行不行？想弄人體彩繪，高考後喬媽帶她去省會找師傅。想留學，家裡絕對支持，一下又不留學了，沒二話，你留在國內我們也安心……就是這樣的女兒奴父母也有堅持的時候，不論喬韻怎麼抓耳撓腮地著急，喬媽就是沒鬆口，「肯定得去，顧教授多照顧你啊，我們以前沒來就不說了，來了不表示感謝，那就太失禮了。」

連喬爸都罕見地堅持，「你媽說得對，我們連禮都準備好了——土雞蛋，党參、枸杞……都是本地產的好東西，b市這有錢都買不到好的，尤其這党參，拿來泡酒是最好的，顧教授要用不上，轉送出去也行。」

顧教授那麼犀利的人，會缺這個？喬韻想想都犯尷尬症——她和顧教授畢業後還沒見過面，甚至沒直接通過話，包括準備北京時裝周的事，都是另一個師兄在負責和她接洽，她正艱辛地磨著第二封套磁信，想請顧教授指點下她的秋冬秀，但又鼓不起勇氣，總覺得還得再磨磨，還沒好到能請老師評判的程度。在這時候帶著老爸老媽，拎著一兜子土產闖過去拜年……

「這簡直就是一場災難！」她抗議，但抗議無效，被喬媽一句「你要是覺得我們見不得人，那就不去也行」秒殺，只好含淚掏出手機。

【教授，我是喬韻，請問您初二那天有安排嗎？如果沒安排的話，我爸媽和我想上門給您拜個年。】拜託初二一定要有安排，拜託初二一定要有安排……

顧教授的回話擊潰她最後一絲念想，【可，下午1點過來】。

喬韻翻個白眼，吐出最後一口魂氣：得，這下沒戲了，墨菲定理，越糟越來。

似是要證明她的最後一絲念頭，手機又響了下，顧教授給她又加點壓力——

【記得帶作業。】

記得帶作業！

記、得、帶、作、業……

老師在家長面前當場批改作業……

喬韻兩腿一蹬，手往脖子上一繞，舌頭一伸，在喬媽的笑聲里，直接就死那兒了……