第67章 發布會開來有什麼用? 中

「連荊棘款都有了！厲害了我的姐，這是厲害了，才塊啊！」

被淘寶震撼到的不止名媛們，連都被嚇住，青哥一走進工作室就誇張大喊，看到傅展才收住，「傅哥，不好意思不好意思，沒看到你在。」

說著就敬上一支煙，又要給他點，傅展煙收了，擺手拒絕打火機，笑著指指喬韻，「老闆不抽煙，你敢？」

青哥當然不敢，喬韻最討厭吸二手煙，他這還是把傅展當貴客待，也有點試探的意思——傅展的表現，讓喬韻很滿意，她白一眼青哥，沖傅展遞去『算你識相』的一瞥，傅展對她眯眼笑，笑意有些過盛，於是動輒得咎，和青哥一個待遇，也受落一個大白眼。

「說回淘寶仿款的事，」每個人的時間都寶貴，喬韻不廢話，「你剛說，連最後那條大裙子都有了？」

「對啊，就先不說打板和工藝的事了，真要能做到一比一仿正品，光是料錢都不止3000。」青哥是一路跟著喬韻坐下來的，對這個發布會方方面面的花費亦是了如指掌，「這肯定是低端山寨了——我就想知道她怎麼解決我們用人工皮膚做的那一部分，怎麼和客戶說這條裙子是只能穿一次的。」

他忍不住嘆口氣，「這秀開不起啊，自己銷量沒提升多少，全是為他人做嫁衣裳。」

「訂貨會的銷售統計出來了？」簽了合同以後，三巨頭第一次湊在一起開會，傅展自詡學習者，姿態很低，事事都用商量口吻問，「能給我看看嗎？」

青哥對他表面是異常禮貌客氣，這時候卻不敢擅自做主，用請示眼光看向喬韻，得到准許之後才遞過資料，一邊開始介紹，「這次發布會，我們主推的還是『黑夜裡的火』那個系列的成衣，次推『金屬中的花』，實際上『荊棘里的愛』和『金屬中的花』本來就是一種理念的兩個詮釋——」

「成衣線和高定線，確實，」傅展一邊說一邊看數據，溫和地接過話頭，「這個還是很容易看得出來的，不過從市場的角度來講，基本款肯定還是賣得最好，金屬色這屬於較為超前的理念，今年歐洲定的流行色並不是這個，但可以看出幾個大師的興趣似乎在向這個方向發展，現在就以金屬色作為形象款是很有前瞻性的選擇。銷量不會太理想，但一直有一兩件基本款維持住的話，對品牌形象和定位是很有好處的。」

青哥在商業運營上是真有天賦，為人幹練，又沉得下來吃苦，但真是吃虧在沒讀過什麼書，也沒接觸過上游產業鏈，傅展的話他大約有一半聽不懂，兩個老闆都看出來了，喬韻為他解釋，「你不會以為每年的流行色都是聽天由命的吧？這種分散式發展對設計工業來說是很不合算的，基本上，你可以認為明年的流行顏色也是幾個人決定的——色卡你一直在用吧？這個公司每年都會找很多時尚界專家來開會，定下次年的年度色彩，然後當年大部分設計業——不僅僅是時裝設計，汽車設計、食品包裝……總之大部分工業設計都會和年度色彩形成呼應，手機啦，沙發啦，展會裝潢啦，主色調很多都是這麼來的，就服裝業來說，國內大的服裝公司一般都會有一本當季色卡——」

「如果夠正規的話，」傅展補了一句，唇邊浮現微笑，「有些以摘抄為主的就不太需要了。」

「如果夠正規的話，」喬韻也點頭同意，「【笙歌】估計就不怎麼重視吧……盯牢秀場就行了，但總之對年度色彩的預測，其實是受時尚圈影響最大，基本你可以定位到具體的幾個時尚權威，比如說，他們從來不透露委員會的人選，但你可以肯定安娜.溫圖爾會是其中比較固定的一個，她自己好像也引以為榮，曾經在社交場合公開暗示過那麼幾次。」

傅展的眼神停留在她臉上，喬韻知道自己說得是有點多了，已經超出了她應該知道的部分：這也是在帕森斯上學的好處吧，畢竟，當你某個課程的老師可能就是溫圖爾家的座上客時，對業界潛規則的了解總是比別人多點，在國內，哪有人知道得這麼細？個別閉門造車的設計師恐怕連安娜.溫圖爾是誰都不知道。

「說是預測，其實也可以說是總結，你會發現一般的年度顏色在發布以前就已經得到很廣泛的應用，因為的年度流行色實際上是當年定好，次年發布，而且在選擇上受時尚圈人士影響較大，所以，這個機制也確保了——」她不說話了，傅展就接著開口，低柔的聲音循循善誘——他真的很善於調節氣氛，第一次會議就自然融入，尾音拉長了去啟發青哥。

「確保了藍血品牌能永遠先流行一步。」青哥恍然大悟。「永遠締造流行。」

「沒錯了，為什麼華倫天奴、范思哲永遠能引領流行色？因為他們有前瞻性？不，答案很簡單，因為流行色就是他們或他們的老朋友決定的，」傅展看了喬韻一眼，「這也是為什麼學設計都想去國外的原因，在那裡，你離未來的距離最近，可以很方便地跟上流行。」

他的疑惑若隱若現，對喬韻的知識量，對她不出國的決定，喬韻感知到了，但沒表態，這疑惑也就又散開了，傅展繼續說，「至於前瞻性研究，那是次一等的公司在做的，奢侈品這麼多，不是每個設計師都能進入的委員會，設計師和品牌的關係也不會永遠固定，我知道有些公司除了大數據之外，著眼點也在這些專家個人喜好上，以此來預測流行。所以，如果你知道每個委員的名字，可以廣撒網式的研究，如果你不知道，可以瞄準一個——或者說是幾本雜誌，《》、《elle》、《嘉人》……這些雜誌的喜好在某種程度上就預示了明年的流行。而且這種審美一定是發展的、連續的，不會出現太明顯的斷層，比如說，這幾年，安娜的審美明顯偏向中性化，強硬女性的風格，那麼金屬色的希望很大了——因為每一年的顏色都要和上一年有明顯區別，而且限制條件很多，金屬色上一次流行是十年前的事，滿足了時限條件，又符合主題，它被列為年度流行色只是時間問題。」

青哥聽得頻頻點頭，流露出醍醐灌頂，被點通天地玄關的喜悅，連喬韻都不禁主動搭腔，「那你覺得它會在幾年內再度開始流行？」

「起碼不是今年，」傅展從容笑答，「dior和紀梵希今年都沒相關的元素——最早明年3月吧，如果出現金屬元素，《》九月又上了這個選題，十有，下一次流行色的發布就應該和金屬有關了。」

有底蘊的人，真是走到哪裡都佔盡優勢，傅展挾家世參投【韻】品牌，時間點是卡在他們的秀大獲成功之後，多少有點摘桃子的嫌疑，青哥自己沒背景，表面不可能流露不滿，還殷勤服侍著，但篳路藍縷了這麼久，才有點起色股權就被稀釋，心裡在想什麼誰知道？但就算有疙瘩，這會開下來也要被融化。傅展有背景有知識，智力也過人，的確能給【韻】提供青哥帶來不了的東西，更不吝提攜，對他個人發展也有幫助，真能學到東西。

不懂就問，青哥很虛心，「感覺挺不可思議啊，這體系運轉到現在都沒出過問題？全世界幾百萬從業人員，難道都聽一間公司的指揮？聽著覺得很不可思議啊。」

「這有什麼不可思議的，所有人都一件衣服穿十年，我們吃什麼？」喬韻不以為然，「新需求都是營造出來的，怎麼營造？肯定是全行業一起轟炸式洗腦，在這點上，全行業合則利，分則弊，當然自然而然凝聚在一起——你還是小看利潤的力量了。」

她說完了，又摸摸臉，有點納悶，「你這樣看我幹嘛？我臉上有東西？」

傅展笑眯眯地盯牢她，壓低一點聲音，「我在想，喬小姐的設計有魅力，開會時居然又有一種截然不同的魅力。」

甜言蜜語，但難得心誠，聽得出是真心這樣想，所有不可思議都並在一句話里：居然真有才華，真不得了，居然還有這麼漂亮，簡直無敵——

青哥開始咳嗽，喬韻也微微一窒，被人誇，沒有人會不開心的，尤其這馬屁還這麼真誠，但她也有點點惱怒，「你到底是要開會還是要職場性騷擾？」

「怎麼，原來我們的工作日程有專門的性騷擾時間？」傅展詫異抬頭。青哥大笑，「哥，我算服了你了！」

這玩笑終究不過是小小插曲，科普結束還是要回來評估銷量，借著剛才的教學時間，傅展已經看完了過去幾個月的銷售曲線，和這一次的訂貨情況，「嗯，發布會對銷量的刺激的確並不明顯，這次訂貨會的吊牌額和上次比有提升——」

「畢竟這一次是在定秋冬了，有大衣的，單價還是高。」喬韻也在看文件，「新系列的推進是不太順利，和去年第一次訂貨會的量都沒法比，看來經銷商對金屬色反應冷淡……那場秀也沒能讓他們改變主意。」

「這很正常，你的第一個系列是兩種傳統元素的組合，顏色搭配也較為安全，比較有普適性的審美——從銷量流向來看，縣城和城市接受度都很強，但金屬色會更edgy，只有很少幾件單品讓縣城的經銷商……我們就姑且先叫經銷商吧——有信心，而且這季度你提升了拿貨門檻，他們想要觀望也很正常。」傅展不以擴張速度放緩為意，「現在千萬不能著急，就我接觸過的奢侈品推廣來說，第一年有這個成績已經非常可喜了。銷量和名氣之間的轉化也需要時間。頭一兩年的醞釀期，能保本就非常了不起了。」

他的話是有說服力的，傅展的履歷拿出來嚇死人，b市這邊的奢侈品牌子幾乎都是他之前供職的公司代理，至於公司本身和他的根底，喬韻沒多打聽，知道了也沒用。

「現在的問題是，如果按這個勢頭的話，下一場秀我們就開不起了。」青哥不是挑刺，只是指出現實問題，「一場秀八百萬，下半年如果只開一場還好，要是真的去東京開，填不起啊。」

為什麼這麼肯定淘寶那邊是低端山寨？秀款里，杜文文最後那條大裙子，真的就只能穿一次，為了不露破綻，硅膠很薄，是黏上去的，撕下來整條裙子也隨之被破壞，造價上來說，金屬件不算，那是喬韻自己找人倒模打出來，花費不能以常理計之，就說蕾絲，全是義大利頂級手工，土豪高定專用，比黃金還貴，喬韻為保險做了兩件，這兩件光是料錢，十萬塊就沒了。

整場秀，前前後後林林總總的花費直逼八百萬，要不是要了四百萬的分手費，一場秀就能把她開到破產——這不是開玩笑的，她從淘寶是撈了不少，但現金流和資產總額又不一樣，八百萬足以把喬韻所有的私蓄都榨乾了，固然cy能填一部分，但為了準備這場秀，開春的經營活動其實都是耽誤了不少，服裝業壓款大戶，一下抽走那麼多錢，兩邊都要叫苦。

「開秀的錢不能省。」

「已經邀請你們去東京開秀了？」

喬韻和傅展同時開口，兩人對視一眼，又都做了個謙讓的手勢——又同時搶著要說話，最後還是傅展一邊笑一邊抱歉拱手，喬韻說，「暗示過，會把我們推薦給東京那邊的組委會，問我們要了視頻檔案——2009春夏會是我們全力爭取的目標，如果做不了，那就還在b市做——」

她努努嘴，「場地那方面就要靠你解決了。」

「我想，短時間內，場地應該已經不會是問題了吧。」傅展笑得很溫和，絲毫不居功自傲，好像只是辦了一件微不足道的小事。

「你是說——」喬韻還沒怎麼，青哥表情就是一動，又驚又喜一臉的雞賊。

「聽說何小姐已經回英國了，」傅展含蓄地笑，「走得比較匆忙，剛簽了一年的工作室租約都放棄了，就在南三環邊上，大紅門那邊，距離布料市場也近，三層的小樓，環境不錯，白空著挺可惜的——」

他沖喬韻挑挑眉，「喬小姐，你覺得——」

瞧這心，多臟！青哥直接嚇得話都說不出來，喬韻又駭又要笑：知道了，會不會漚到直接自殺？「合適嗎？合同可還在人家手裡呢。」

不是很有必要，但極有誘惑力，這種正反打臉的感覺，哪個撕逼小能手不喜歡？喬韻想藏，但傅展的眼神已看透一切，對她心知肚明的笑，笑得她不免也有點不好意思，想裝一下，又覺得裝不過傅展的雙眼。

「合同是的叔叔簽的，劉家出的錢，他們家應該還是可以做主的，這方面不用擔心。」傅展說，「這也是……嗯，應該是劉嬸嬸的意思，合同都簽了，沒有別的用處，你要喜歡就拿去用，資源最大化，比白放著好。」

的身世被他這麼一說，濃濃淡淡大概也都清楚了，世家子弟講八卦都講得彷彿很溫厚，虛偽、套路，喬韻皺皺鼻子，給他又找點事，「可，我們的衣服基本都在南方做，就為了氣她在這搞個工作室，好像也不是很有必要。」

「確實，從防盜版的角度考慮，成衣線放在n市是最好的，自己人的廠，可以放心信任，有些外包的單子也不用太擔心，現在整個n市，應該沒人敢扒你的版。」傅展接得還是從容不迫，放料放得毫無煙火氣，似是一點吹噓的意思也沒有，卻讓喬韻和青哥對視一眼：應該是上次張姐事件里，傅展的那個關係吧？

有個二代罩著，那滋味真是沒話說的好，自己連暗示都沒有，氣出了，路平了，更多的貼心服侍想必也在路上，喬韻心知這是傅展在巴掌後給的甜棗，但問題在這裡：好處是實實在在的啊。『不是』不可能永遠說下去，如果要給自己找個靠山，林女士和傅展選，她會選誰？

傅展把她的糾結看在眼裡，倒未進一步邀功，自然一筆帶過，笑意溫厚，繼續往下說，「但如果你平時住在b市的話，這邊還是有個工作室更方便點——成衣可以在南方做，但高定系列呢？演藝圈大本營畢竟在b市，把高定放在這裡，會更合理吧？」

「你是說，新開一條高定線？」喬韻微怔，「會有生意上門嗎？高定要賺錢很難的，偶爾為明星定製幾件禮服還行，要常態化的話，恐怕沒太多成本能花在這吧。」

「再說一般明星也承擔不起這個價格啊。」青哥顯然也經過詳盡考慮，幫腔道，「上次發布會後，是有幾個小明星對我們的衣服感興趣，想要借禮服去穿，可是他們身材不標準，不能直接穿秀款，只有再做一條——哪怕只收成本價她們也承擔不起，要白送又感覺不合算，想要特別量身定製一件禮服，這個怎麼也得是譚影后和周影后的逼格吧，但那就不敢想了，人家憑什麼選我們啊？」

——說來也是巧，他話音剛落，喬韻的手機和工作室電話同時響了，會議自然因此暫停，喬韻和青哥一邊接一個。「喂你好？」

「哎，是周姐/譚姐啊！」

他們倆異口同聲地說——一邊說還一邊交換詫異的眼神，「哎，什麼？是關於金雞百花獎的紅毯禮服——？」