第119章 落腳點

「唔，這真是一個全新的玩法，但讓人興趣十足，真想知道為什麼沒有別的大牌先想到跟進。」一邊拖著本命的圖片包下載，瓊恩一邊快速地完了官網上的活動介紹，她不無好奇地想，「中國的經濟是否真有報道中說的那麼好？j.j在採訪里談過，非常看好中國電影市場的未來，這應該是建立在高速發展的中國經濟上的吧？——唔，別的不說，至少這個官網是把歐美這邊的牌子給甩下了——就是專櫃還是少了點。」

當然，2009年，各家大眾奢侈品已經漸漸地都有了自己的官網，除了那些門面高冷的珠寶和頂級名車，還固執地只有簡單官網以外，各家品牌也都在漸漸地嘗試著把廣告片和一些品牌簡介、門店信息放在網上，供顧客查詢。不過，這和【韻】的官網成熟度，當然是沒得比了，瓊恩發覺自己想要知道的一切，差不多都能從官網上找到：大秀的錄像，這一季的新款，在線商城、試裝視頻，當然還有專櫃信息、退換貨政策等等等等，可以說，這就像是一個精美的6pm，甚至比做得還要好，不僅僅是頁面美工的高級，還有一些貼心的功能，都是她很想要，而別的購物網站沒法提供的。

就比如說這試裝視頻吧，沒有它以前，瓊恩也沒想過自己會有這方面的需求，但這一個來小時，她已經著了魔似的看了十多個試裝視頻，凡是長草的款式，她就忍不住要看看，她也說不清自己是什麼心理，但正是這視頻中柔和明亮的燈光，笑容滿面的模特，隨意打鬧的工作人員，那種專業的氛圍中流露出的生活氣息，讓她看得津津有味，甚至有種看真人秀的感覺。而在這樣的心情中，這些衣服看著也就格外的有吸引力了，而且之後再去看那些沒視頻的網站，就覺得沒意思了。一張圖能提供什麼？料子和做工，還有她想知道的細節都完全不能看出來啊，還是動起來的好，基本就和去商場差不多了。——仔細想想，甚至也許還比商場更好，畢竟高檔商場的導購多數都靠提成吃飯，誰先接待，這個客人就算誰的業績，所以他們盯客人很緊，客人也充分明白他們承擔的機會成本，在一個『溫良恭儉讓』的社會，顧客走進商場狂試不買，是要承受很強的心理壓力的，而哪怕抱著想買的欲.望進去，在還沒有明確目標的時候，帶著個導購閑逛也很有壓迫感。可能這種社交壓力，對瓊恩的長輩一代來說已經習以為常，但小孩子就不以為然，有選擇自然就開始有偏好了，在網路上一切都這麼方便，為什麼還要去商場里『如坐針氈』？

即使最後可能還是想去商場試一下再買（這也是因為這衣服較貴，若很便宜，直接就下手了），瓊恩也很喜歡這種官網的呈現形式，至少她可以節省掉在商場里挑選的過程，事先有個明確的方向，這個官網有太多細節讓她覺得舒服了，就像是蘋果手機一樣，感覺完全是創造需求，直擊痛點，在它出現以前，用戶自己真的都完全沒意識到她們還有這些需求。

「尤其這是奢侈品牌，一般來說，經營策略都會更保守。在美國，什麼新功能，一般都是大眾購物網站推出之後，再普及到高檔品牌網站去，在中國卻是倒過來，奢侈品牌發明新功能……給人以生機勃勃的感覺，看起來，和別的行業一樣，時尚業在中國也在飛速的發展。」瓊恩很快得出了自己的結論，這個雖然定位是接近於大眾奢侈品，但氣質卻非常年輕，很有矽谷精神的品牌，給她的印象越來越深了。「不過我想知道中國那邊的網購是不是和我們這一樣，收快遞超麻煩，而且要等很久很久……」

比起等快遞的不確定性，以及快遞超高的丟件率，她還是寧可走去商場試衣，但除此以外，這個官網對瓊恩來說依然十分完美，她也因此更對品牌加深了點印象，決心當天要來看直播秀——說實話，她對即看即買也覺得挺興奮的，瓊恩不是買不起衣服，她媽媽也能拿到當季的服裝目錄，只是還沒到能提前穿秀場款的程度，即使可以買秀場款，等到能買的時候半年都過去了，她哪還記得？再深的渴望也沒能延續半年多的，這種新模式也是讓她覺得很舒服，對品牌好感不知不覺又多了一層。

「不愧是被j.j欣賞的品牌，嗯，說起來，好像之前在歌劇院看到一個女孩，就是那個穿了一條漂亮裙子的女孩，聽她和朋友聊天，她穿的那條裙子也是【韻】的。」

那條漂亮的水晶小禮裙給瓊恩留下了很深刻的印象，她看到一個金髮女孩穿著它，就如同洋娃娃一樣可愛，如果不是聽到她們的閑聊，她就要自己上去問了——很可惜，j.j可能沒注意到這條裙子，如果她穿了的話，瓊恩覺得它一樣會全網紅透的，甚至要比血手t更紅。而不是像現在這樣，雖然裙子漂亮，但網路上的討論度卻不是很高，也沒見太多i.tgirls在穿。對於已頗有好感，想要購入幾件衣品的她來說，這多少是個缺憾。

「嗯，說起來，這也就是官網唯一的缺失了，沒有提供證明自己品牌價值的證據……不過話又說回來，應該也沒有太多公司網站會把這個羅列上去吧——但是，這個價格的話……」

歐美顧客習慣支持正版，但並不意味著她們會毫不考慮地對看上的物品慷慨解囊，這種接近於大眾奢侈品的定價——和t恤不同，一條裙子1200多刀，已經是很奢侈了，顧客也要考慮到品牌本身的價值和定位：就像是brberry，一度成為英國小混混、黑幫追捧的品牌，正常消費者就會多幾分猶豫，甚至因此流失，這個是品牌形象受到影響，定位開始偏差的證明。還有某些品牌，也被公認為不值得買正價貨，或是高端線反而沒副牌做得好s線和專賣店線沒有什麼區別……

這些印象的形成是個複雜的過程，牽扯到廣告營銷、消費心理和競爭策略，對消費者來說也是個零散長期的判斷過程，廣告的投放，廣告畫面的設計和質感，品牌slogan，對【韻】這定價來說——還有時尚雜誌封面的多少，時尚界本身的口碑和反響，對新世代的顧客來說，她們還很看重itgirls的點評和推薦……這些零散的元素最後構成了對品牌的模糊認識：這件衣服值得1200美元嗎？穿去重要場合不會因品牌而失禮吧？它的附加價值足夠嗎？能讓穿著者得到足夠的認同感嗎？

這麼多的考量，有許多是和衣服無關的，但1200刀的價格也註定就是要承擔這重重的思慮，瓊恩就是個很好的例子，她對品牌已有好感，但1200刀是不是個合適的價格？這條裙子合算不合算，值不值得買？她感覺自己還無從判斷，因為到目前為止，【韻】幾乎還沒登上任何一本時尚雜誌——至少，除了血手t之外沒有。

當然，不是每個品牌都能頻頻登上雜誌，佔有專版做訪問的，如果雜誌都是這些內容，早滯銷了。瓊恩所想的登上雜誌，是指衣品本身成為模特硬照和雜誌內容的一部分：事實上，這和itgirl的個人博客是差不多的模式，找個主題，採集當季新款做些搭配，列出品牌和售價，基本就是軟廣告，但對當季的潮流風向和單品搭配不無指導作用，也因此不乏受眾，至於說文字內容，會關心的人那就太少了。

那麼，怎麼從雜誌來判斷品牌的價值呢？很簡單的標準，就以《voyage》為例，無需懷疑，能登上封面的一定是絕對的大牌——lv、gcci、dior……等等藍血品牌常年霸佔了封面模特身上的搭配，瓊恩暗想，它們應該是為此花錢，用廣告換來的，當然，這也保證了這雜誌本身的格調。

封面採訪的明星，一般穿著的也都是封面照的品牌，頂多單品有些別的品牌搭配，這裡就可以注意了：編輯幾乎從不拿二線品牌來做一線大牌的封面搭配，模特穿華倫天奴的外套，就不會拿一個coach的包。所以這裡會出現的品牌名字，應該也都是大牌，或者至少是這個大品牌的高端線。在這幾頁中放眼掠去，常見到的名字格調都可以信任，屬於能撐場面，即使走到全球頂級場合也不會失禮的高端牌子。

這種特稿過後，就是編輯自己推的一些選題和企划了，一般的二線奢侈品牌、一線的副牌，在這裡的出現頻率會大增，混搭的情況也不少見，但總體來說一身單品的價位應該都大致相當，有時會有大牌首飾出現，比如nvin的毛衣搭配i的褲子，然後是l當季的項鏈，項鏈配色誇張了點，大概比毛衣和褲子都貴一點點：這種奢侈品入門的首飾基本不具備收藏價值，就是當季搭配用，所以反而會比較便宜。

這種策略是很成熟的，對瓊恩這樣的讀者來說，她們沒有太多的首飾追求，出入的場合也不適合打扮得太出位，所以可去掉項鏈，輕鬆地被種下衣品的草，但有些大小姐就會覺得加上項鏈的搭配更時尚，欣然買下類似款。可以說最大限度地照顧到了多方位的要求，而雜誌對品牌的定位也可以從這些搭配中一覽無遺。除此以外，雜誌的頁碼安排也有不少玄機，總體來說，越往後垃圾內容越多，策劃的主題也就越來越接地氣，這也就意味著品牌也越來越大眾。

比如說血手t吧，200多刀，當時就是在整本雜誌的靠後部分，作為某個《今秋時尚指南》的配裝內搭出現的——還不是完整的上衣，只是內搭。這就可見它在編輯心中的地位了，當然，這是一件不怎麼貴的潮t，而且冒起得很突然，能在兩個月後的雜誌就出現，已經說明了編輯對它的賞識。不過這對提高【韻】的逼格沒什麼幫助，而且這種稀少的現身幅度也充分說明了這品牌的小眾，真正的一線品牌，那出現的頻率可不是蓋的，從手袋到鞋履，配飾到衣服，甚至還有鑽飾珠寶，美妝護膚等頁面都有出現，也都是好選擇。『高頻、大版面、頁數靠前』，能滿足這三個標準的，才是真正的一線品牌，它的一條裙子，別說1200刀了，3000刀都是應該的，這個價格瓊恩買下都還要偷笑了——就水晶裙那個做工，放在別的牌子被當高定入門，出手就是10000刀都是未必的事。

也所以說，一條裙子1200刀，還可以算是有性價比的了，就其本身來說並不算貴，但瓊恩介意的還是她不能肯定這品牌的落腳點在哪——torybrch也是個她很喜歡的牌子，也有一兩千一條的裙子，但她就不怎麼會買，因為她在雜誌前半本上基本很少看到它出現，更多的還是在後半本的配搭里，以基礎款現身。——那她就肯定會買她家的基礎款芭蕾鞋，並且把品牌落腳在這個300-500美元的區間里，任何高於這個價格的單品，她都會覺得，附加價值抵不了這個價錢，她會買tory家的襯衫和西褲，夏天穿的連衣裙……但一筆投資較大，可以穿很多年的大衣、風衣……她還是要去買brberry。

所以，【韻】的落點在哪？

看官網，兩種價格都有，血手t是潮牌價格，連衣裙就是二線奢侈品，這樣看品牌的自我定位給其實是分成兩條線，當然所有品牌都是如此，都想搶佔大量市場，而瓊恩就想知道，在市場、大眾、權威……不管是什麼也好，反正，在別人眼裡，【韻】的主基地是商業潮牌，還是二線奢侈品？

「嗯，如果這一次國內有媒體會報道她們的秀就好了，雜誌可能得等，但網站可以先做些點評吧。」雖然還在以雜誌作為逼格的標準，但瓊恩不知不覺，已經更傾向也更習慣於網站了——一場即看即買的秀，卻要等一個月左右才能看到媒體的評價，不覺得很荒謬嗎？在這點上新媒體真是佔盡了優勢，它們和【即看即買】一樣都屬於未來。「艾米.斯貝爾的品味一直值得信賴……嘻嘻，她一直都喜歡j.j，這就完全可以說明她的眼光了。也許，我該給她留個言？她可能去不了現場，但只要有網路就都能看到這場秀。」

【艾米，我是你的粉絲，一直非常關注你的博客，我想冒昧地問你一個問題，你聽說過『韻』這個牌子嗎？前段時間它被ga收購了，接下來將會在首爾舉辦一場服裝秀，而我們也可以在網路上同時看到……】

飛快地鍵入留言的同時，她又有些哀怨地嘆了口氣，「唉，如果j.j有博客的話該有多好，如果她願意穿那條裙子的話，我立刻就會買，怎麼可能還在乎值不值得？當然啦，如果她願意穿，這也不會是問題了，像她這樣的大明星，早就足以一人穿紅一個品牌了……」

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【而我們也可以在網路上同時看到，這是網站地址，如果你有興趣的話，拜託一定要看，然後給我一些點評，我非常依賴你的看法……】

艾米.斯貝爾劃著剛發售的，飛快地讀完了這則留言，很快又擠出微笑，對迎面而來的某張熟臉打了個招呼，「嗨，mandy，又看到你了。」

mandypark容光煥發，和她寒暄了一會，她一走開，幾個小夥伴就圍了上來，「今年她在紐約停留的時間明顯比往年長。」

「我真想知道，亞太區的買手不在亞洲該怎麼從事自己的工作。」

「噢，親愛的們，別這麼刻薄——也許這正是問題所在，亞洲那邊根本找不到足夠多的品牌讓她工作，她只能留在紐約。」

時尚派對就是這樣，當面笑臉迎人，但一轉身就開始竊竊私語：某人是否打了玻尿酸，誰的鼻子明顯是墊了假體？最近所有人都在奉承xx模特，毫無疑問，這是因為他睡了某個知名設計師——真的？可那位設計師不是早已有了固定伴侶？——你不知道嗎？別看那對夫夫媒體宣傳得好，一向是，可私下一向是各玩各的……

和娛樂圈一樣，你在時尚圈的人緣如何，主要是由地位決定，你和什麼人交往，什麼人做朋友，主要看你在這個圈子裡擁有多少人脈和權威，其中不少糾紛就來源於雙方對實力認知的不一致。就像mandypark，她在這個圈子，一向是邊緣人物，平時都和時尚博主來往，她們的目標主要是『混』進這類時尚活動，鑲邊拍幾張照，最主要是被記者捕捉到，能登上網站新聞頁面，成為【i.tgirl出席愛馬仕春季party，穿著當季新款】這條新聞下的一部分。

當然，如果身兼富家子女的身份，交際圈肯定會更高級，不過，這裡的富，指的就不是平時的殷實了，家裡怎麼也要有帕麗斯.希爾頓的歷史底蘊和身價，才能和明星、大買手以及時尚總監、資深編輯談笑風生，小博主們雖然一樣不愁錢——即使原本是靠平民穿搭的巧思走紅，等混到能參加派對的身份，除了一線大牌以外，也很少需要自己花錢買衣服了——但家裡沒名氣，一年也買不上100多萬……那有什麼資格去和這些食物鏈頂端的玩家做朋友？也就配和mandy這樣，在一個倍受冷淡的大區做買手，整個工作可有可無，完全是靠行政能力在混，ga光環傍身的小玩家交際了。

但今年，mandy自以為身份已有所不同，走路帶風，說話都大聲了點，去和大編輯打招呼的態度也自信了不少，原本的朋友們心裡自然是有點酸的：她們可不覺得，mandy會憑藉著那個新崛起的品牌麻雀變鳳凰。

「她剛從香港回來吧？可憐的有多討厭那個新品牌和她們所謂的【即看即買】。」tina輕輕搖晃著香檳酒杯，用幸災樂禍的語氣說道，「你們猜她會不會和stel談到那個新品牌？」

一樣是時尚編輯，但tina只是《紐約周報》時尚板塊編輯，身份也只夠她拿到一張入場券，她說的stel則是《voyage》美國版的資深編輯，amy平時也就只能打個招呼，混個臉熟了。tina能以這種口吻談論stel的喜好，也是一種炫耀。

「真的這麼討厭？我只聽說那個圈子的人都並不喜歡這個想法。」

「當然不會喜歡，即看即買出現以後，誰能及時報道新款？即使要上他們家的單品，可供挑選的全是在售款，對讀者來說，雜誌還有任何權威可言嗎？她們大可以自己去官網選購。」有人在行地說，又壓低了聲音，「聽說viona也非常不喜歡這個概念，你知道她和stel是……」

她拿手指碰了一下，大家都心照不宣地笑了，八卦又開啟一個小分支，「但我聽說v最近迷上了一個小設計師……」

「她每年都要迷上一兩個新歡，但stel是永恆的——我聽說stel已經拿到了品牌邀請函，他們願意為她報銷從紐約到亞洲的機票和全程的豪華五星級住宿，但她並不打算去。這完全是因為v的強力影響……」

「真的？」

「ohmygod——」

女人么，八卦起來還不都一個樣，「你們知道嗎，v之所以這麼不喜歡這個品牌和這個idea，是因為她的一個高級vip客戶和她說了很多這個品牌的事情，分析了這個模式對買手行業的強烈打擊，完全動到了她們的蛋糕……」

「是嗎？！是哪個客戶，今晚有來嗎，她為什麼那麼恨那個品牌……」

幾個小團隊聚在一起，消息傳來遞去，amy眨巴著眼，一邊抽時間刷博客恢復，一邊豎著耳朵，不錯過一絲內.幕，這種氛圍永遠都能讓她興奮起來——讓她有一種自己真正進入了圈子的感覺，既有種夢幻感，又有種安全感：成為時尚博主，踏入這個圈子，完全是機緣巧合。她就是那種家境一般，憑巧思走紅的博主，完全是因為一個巧合改變了命運，到現在她都不肯定自己能走多遠，是不是能成為主流，這份工作又到底有多少前景。

靠著前輩的蔭庇，這個圈子對i.tgirl和時尚博主的態度逐漸開放，她也因此能步入圈子，但卻總有些格格不入的感覺，只有這種八卦，讓她感覺自己揭開了這些派對金碧輝煌的表面，看到了私下的真容，雖然現在只是聽，還說不了什麼——也沒人對她的論點有興緻，目前看起來，除了本身就出身巨富的博主以外，別的時尚博主根本難以進入上層圈子，她們還只是行業內的邊緣人物——但僅僅只是聽聽，amy已經很滿足了。

「所以，這一次六大雜誌的編輯應該都不會去。」tina到底還是消息最靈通的——在她背後也有謠言悄悄流傳，據說她正在積極謀求往《voyage》跳槽，「當然還有買手，除了薩瑪莉丹的買手以外——」

「薩瑪莉丹的買手不就是mandypark？除了她以外還有誰會去？這可是她一手捧出來的牌子，barb絕不會去亞洲的……」她們說的barb是薩瑪莉丹的北美買手，也是紐約時尚圈聲名赫赫的重要人物。

在一片心領神會的暗笑聲中從背後拉了拉amy的手肘，她會意地和朋友兼同行一起走到露台上，從香奈兒2.55限量蛇皮版里翻找出煙盒在她的bv編織手包里一通亂翻，放棄地翻了個白眼，「換包太匆忙，我沒帶打火機。」

amy帶了，她又翻出來，「這個是你自己買的？」

「品牌送的。」說，點了點amy的包。「也是送的？」

「不是，你知道香奈兒從來不送博主，」amy說，但又有點不肯定地加上一句，「至少……從前是這樣——」

從前bv也不送博主，但就拿到了，雖然在這個圈子裡，大牌並沒有那麼高冷，名模經常可以方便地拿到品牌送禮，但一線大牌的眼睛裡從來沒有時尚博主……至少從前是這樣。

「嗯。bv以前也一樣，」說，「這個月新送的，聽說她們的公關策略今年秋天開始變動了。」

兩人靜靜地吸了一會細長的女士香煙，兩個人都感到有種新的變化正在發生，一種對她們有利的變化——但這變化是這麼的微小和不確定，以至於誰也不願妄加談論，彷彿這樣會把它嚇跑。

「聽起來，【韻】只給六大雜誌的編輯和四大百貨旗下的買手發了邀請函。」打破了沉默，「別人都沒拿到。」

「嗯。」amy說，她猶豫了一下，「你拿到沒有？」

看過來，兩人的眼神對了一下，她點了點頭，「你呢？」

「我也拿到了。」amy狠狠地吸了一口煙，輕輕地吐出來，「所以，在六大和四大之下，就是我們這些博主。」

看起來，【韻】的確非常看重她們這些博主。

「你會去嗎？」問。

「你想去嗎？」amy反問。

兩個時尚博主再度交換了意味深長的眼光，頗有些一切盡在不言中的感覺。

「她們那麼討厭即看即買，但對我們來說，看不出這有什麼不好。」說，她吹了個圓圓的煙圈，「恰恰相反，我覺得這挺有趣的。」

「我也很有興趣。」amy嘆了口氣，她完全明白的意思，這個模式沒有任何地方侵犯到她們時尚博主的權益，恰恰相反，可以說這種模式還非常的適合她們，作為博主，她必須考慮到讀者的需求，不可能老推一些讀者買不到的衣品，從這個角度看，去看秀、參加時尚派對，只能塑造格調，但其實滿足不了讀者的點閱需要。提前款、定製款，讀者根本買不到，老拎這些沒有意思。

「那麼，你去嗎？」的語調中隱隱有詢問的意思。

如果可以，她真的很想去首爾現場看看這個品牌的時裝秀——即使不說這個模式，它也是少見地在邀請函中允諾了第一排的奢侈品牌，而且，amy有些羞於承認：長這麼大，她還沒去過亞洲呢，商務艙五星級酒店，對她還是很有誘惑力的……

她嘆了口氣，「我很想去，但是——」

她沖陽台內的人群挑了挑眉毛會意地輕點頭，「是啊，但是……」

「你會去嗎？」amy反問。

「如果你去，我也許會有一點點勇氣。」坦誠地說，「但是……」

是啊，但是……

同樣身為時尚博主，同行是冤家和amy按一般規律本該面和心不合，私下互相diss，但其實她們的關係卻相當不錯，這多少是出於現實的壓力，她們在時尚圈還太弱小，只能抱團取暖，像現在，她們就是天然的攻守同盟，分享著同樣的心酸：即使有不同的看法，即使對【韻】也挺有好感，但，在這麼強大的社交壓力下，誰還敢發出不同的聲音呢？

「還好，其實看直播也是一樣的。」amy安慰。「至少不必坐那麼久的飛機了——如果她們真的想讓我們去看，就該到紐約來辦秀。」

「確實如此，誰願意坐那麼久的飛機呢？」先勉強地附和，又壓低了聲音，「……我聽說《coco》的jdy會去，也許她和stel的看法並不一樣……」

「雜誌就沒有不討厭即看即買的吧？」amy雖然也抱有希望，但仍不以為然。「難道jdy對這個品牌很有好感？」

「誰知道？也許是抱著惡意去看的，但不管怎麼說，至少是給了機會。」多少還有些憧憬。「如果她願意支持這個品牌的話，圈裡肯定會分化為兩派，到時候……」

到時候她們就可以支持jdy，換取一些在社交階梯上往上攀爬一位的機會了，amy也燃起些微希望，但仍不無忐忑，「那，也要她能被那場秀征服才行。」

「是啊。她本來就那麼的挑剔，」的眼神彷彿跨越了重洋，看向了千山萬水之外的首爾。「——這，就得看設計師能不能創造奇蹟，做到無可挑剔了……」

「我真好奇設計師知不知道紐約對她的看法——她還沒來過紐約吧？」amy也和她一起看了過去，一瞬間有些出神。

「不知道對她更好吧，」煙圈慢慢擴散幽幽地說，「時裝秀的壓力本來就夠大了，我想，即使不知道，恐怕她現在也已經處在崩潰邊緣了……」

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「那個誰，倩倩，你過來。」

的猜測沒錯，千山萬水外的首爾，現在的喬韻就已經完全陷入了壞脾氣里，她把白倩叫到身邊，口氣相當不好地說，「去把你的小隊歸攏一下，點個名，看看有誰還沒到——」

她沒理會白倩欲言又止的表情，惡狠狠地，幾乎是崩潰地說道，「五分鐘內還不到的設計助理，直接買張機票讓他們回國，以後都可以不用來了！」