第148章 直播的威力？

【報！嫂子新裝剛上架又soldot，要支持一下嫂子怎麼這麼難？】

「哎呀，又賣光了？」才剛打開貼吧，一眼就掃到了這個標題，李玫又驚又怒，不禁就抱怨了起來，「怎麼回事啦，沒聽說今早會開直播啊，靠，中國經濟這到底是怎麼回事啦，不是喊著金融危機嗎，怎麼奢侈品這麼好賣的啦！」

「這一期又賣空了？」

「不是吧，現在才早上11點，現在的小姑娘都起這麼早的？」

周五上午，例會開完就沒什麼事了，經理帶頭摸魚，跑到李玫辦公室來吃點心y一聽李玫的話就跳起來，「搞什麼呀，這是奢侈品呀，不是淘寶爆款好不好，搞什麼上架秒空啊！接下來是不是還有黃牛出來加價的？」

「早就有黃牛了，你不會不知道吧nancy——不過到底這個買黃牛還是不大好，自己賬戶積分好一些，變成vip是真是有特權的。」

「我知道呀，不就是因為你說的才沒找黃牛嗎？vip可以提前買，所有人都找黃牛，那最後最先拿到的就肯定是黃牛了呀。」nancy看好的一件襯衫，其實都是上一季的水晶元素延伸下來的基本款了，誰知就這麼好賣，實體店根本訂不到貨，到貨周期一樣慢，想在網店搶現貨，幾次上架都是秒光，她店裡樣品都試過好幾次了，滿心裡要買，卻幾次都失敗，一聽上架賣空，立刻就暴躁起來了。「根本不講理啊，不興這樣的，一點誠信都沒有，不買了不買了。」

「別急呀。」說話間，李玫已經點進去看過了帖子，她有點好笑，「這個是過時的消息了，她把前天上架的那次當做是今天了，下次上架時間還是今晚沒錯的——我說呢，每次上架都好幾百件上千件的，再怎麼樣也不可能早上9點多搞個直播就賣掉的。」

「這可不好說。我要買的那件，我看半夜兩點上都能秒掉。」nancy一面是抱怨，一面也與有榮焉——畢竟是她挑的襯衫，還有一面，也不禁有點疑惑，「話說回來，中國的有錢人現在真這麼多了？三千多一件的襯衫，居然真是要搶？上一批搶一批？之前的新品都沒這麼誇張吧。」

的確，這個速度也讓李玫覺得是有些離奇了——和這一季比，之前【韻】的衣服根本都不能算是難搶了，一開始，當發布會取消的新聞出來的時候，粉絲團還真心實意地心疼著嫂子『因為一些個人原因取消本季大秀』，紛紛組織了要給嫂子撐場面，連重點衣、亮點衣什麼的都分配好了：售價較低的潮t系列，買得起的粉絲人手一件咯，都買同一款的，這樣這款的銷量就會一枝獨秀，方便品牌那邊發新聞，【單件銷量xxxx，韻新季銷量真爆了？】，之類之類。至於大衣什麼的，比較貴，可以獨立承擔的粉絲數量不多，當然也鼓勵自己買了，買不起的粉絲也不要著急，可以集資么，一人幾十塊，幾十上百個人就一件大衣了，買下來的衣服送到粉頭這邊，轉過頭也可以拿來做《六央花》的宣傳活動，等到電影上映的時候，轉發曬票根抽獎什麼的，反過來帶動電影票房，如果能被當時集資的粉絲抽到，也算是一件美事。

一人幾十塊，對現在的粉絲來說都不是什麼大事了，就算是粉群內部自high的門票也不太貴，再加上——這一點當然是李玫的猜測了，因為她畢竟不是秦巍的鐵粉，只是在貼吧蹲著看看貼，八卦一下而已，反正以她的感覺，秦巍的事件之後，很多鐵粉心裡憋著一股勁，好像是要給別人展示一下自己的力量似的，又不知道該用什麼方式，所以參加這一次團購非常的踴躍。都是摩拳擦掌，就等著吧務組挑款了。

當時從帖子來看，吧務組的核心思路是這樣的，什麼款不好賣就買什麼款，不和正常消費者爭搶，甚至她們還研究了一下上一季的銷售情況，找了一些自認不會太好賣的款，比如說樸素無logo的襯衫啦，設計較誇張的流蘇t啦，打算找這種類型的單品來沖銷量。還有到天涯等大論壇去打廣告，還有去別的明星貼吧外交回訪，為【韻】和《六央花》做宣傳，這樣的細節都已經全盤計劃好，光是【憂心！嫂子這次日常款宣傳只有在線直播】，這樣的造勢貼都不知道開了多少，可以說是萬事俱備，只欠東風，就等著為【韻】撐場子了——結果，根本就沒人想到，日常款上線當晚，還要什麼應援啊？直播一結束，這邊剛上架，所有款全都秒空，據說就連網站客服都是目瞪口呆，完、全、沒、想、到會這麼賣。

太好賣，實在是太好賣了，雖然往年也好賣，但今年真的明顯整個熱度都不同，不光是網站上的感覺，就連現實中也都忽然間很多人開始談論【韻】這品牌，好像秦巍的緋聞事件到最後，大家記住的除了秦巍的那幾張照片之外，還有就是他有個非常霸氣，自己經營著一個奢侈品牌的女朋友了。

「啊你之前買的那件t是不是就是這個牌子的？」

「聽說這牌子的大衣做得很好，版型比得上歐美那些一線大牌，是真的？」

「看價格和【笙歌】什麼的差不多啊，是有比它們牛在哪裡？」

李玫、annie、nancy，生活中多多少少都遇到了這樣的問題，甚至包括同事里對時尚異常無感的直男也在問，「所以國內品牌的售價是超級不合算的咯？」，而她們作為小圈子裡的前衛人士，也免不得一遍一遍地給同事們科普：是的，那件t就是這個牌子的，正品——是有點貴，但是正品，因為這牌子是沒有一比一山寨的，對，聽起來很離奇，但就是沒有，確實沒有，真的沒有……

大衣的確做得很好，這家衣服的售價是這樣，冬裝很貴，大概是國內【笙歌】這些牌子的兩倍，但是做工和用料、設計來說真的值得，對，你看這個照片就能看出來了，【笙歌】什麼的真的還是洋溢著一股難言的土氣啊……夏裝的話，潮t也就是一千多兩千，和【笙歌】差不多。其實國內這些牌子，很多售價是虛高的，為什麼會顯得便宜，是因為一線大牌在國內的售價是這樣的：首先，把美元價格乘以十，然後再加上50%的關稅。對，對，所以在國內買名牌真的很不合算，真的只有煤老闆才會買吧。

至於說【韻】，她的定位就是那種二線靠近一線的品牌啦，價格就是這些一線品牌的美元價格乘以七這樣，然後沒關稅，所以還挺便宜的，可以說價格是最靠近本質咯。挺有意思的，這牌子反而在國外賣得更貴點呢，因為賣到國外就有關稅了么——不過還好，這個往外賣就是服裝類，好像不走奢侈品，所以在國外的稅沒這麼高……

質量，質量是真的不錯啊，你摸一下就知道了，這個料子和一般的牌子真是沒得比，當然了，這也要看款式，t恤買名牌其實也沒必要啦，就是穿一兩年的東西，不過大衣什麼的好像有必要買件好的，其實算算也就是貴一半吧，或者一倍，款型好那都是值得的。還有襯衫，對，襯衫很必要，對了，你知道嗎，真正高級的襯衫，領子都是有講究的，領口這邊都會有活動領撐，當然女士襯衫有時候是不需要啦，不過【韻】就是送的金屬領撐，上面還有自己的logo，聽說仿貨就沒送，有的有送的也要大幾百了，而且普遍說仿不到原版那麼好，據說穿了幾水也會輕微變形，不像是正版的，都是特殊面料，別的山寨根本仿不出來……

這些知識，還真都不是由廣告里看來的，而是這幾年來經由各大山寨店主在淘寶頁面分享的山寨心路，形成的一種印象，再加上論壇中的repo、評價，包括自己購買後的體驗，這種推薦的效果應該來說是比較好的，不過以個人來說，一個人認識的有錢人畢竟有限，東西雖然好，但這個定位還是讓大多數人都感到囊中羞澀了，幾個女孩子也好，粉絲群也罷，誰都沒想到這種詢問度最後轉化出的購買力會是這麼的強，甚至火爆到連品牌方都嚇一跳。

「也可能和直播有關吧，雖然沒發布會了，但感覺反而更好。」

「從這個角度講有道理，發布會畢竟是針對專業人士，對我們來說無非是看個熱鬧而已，甚至可以說大部分元素都看不懂，說是喜歡韻的秀，也只是喜歡這種即看即買的新鮮感而已。」她們的公司業務範圍也包含了營銷這塊，雖然和服裝領域不太搭嘎，但分析起專業相關，不知不覺也就有些認真了y提出個觀點，「這種直播的營銷手法反而更接地氣，我們如果將來涉足b2c，也可以借鑒。那種直接互動的感覺，比發布會要更好。」

「對對對，更接地氣呀。」

「而且得到的都是更有效的信息呀，我們關心的內容都可以直接交流的。」

「實在，又不是那種電視直銷那樣專門吹噓，挺客觀的。」

「非常客觀了，感覺比櫃姐還客觀，尤其是小莫，優缺點都有點評，你們知道她不？新晉一個網紅，好像不是官方請的，官方請的都是那些模特，小莫是自己也喜歡這個模式，所以自己開的直播。她雖然好像照片不如豆豆她們好看，但上鏡不一樣，鏡頭裡真的蠻好看的，這要比豆豆強啊。」

「沒誒，什麼時候又冒出來一個小莫？我還是喜歡模特，她們好高啊，而且還能聽粉絲的話自由搭配衣服，好像在玩真人芭比娃娃，互動感好強哦！」

「對的對的，真的就是真人芭比娃娃，自由試，隨便試，感覺比去專櫃逛還開心。對整個衣服的優缺點和搭配風格都了如指掌，完全不會猶豫說會不會買錯，看著直播就能定下來目標了。」

「接下來要做的就是攢錢了。」annie幽幽地插一句，兩個女孩子都笑起來，「就是，種了太多草，接下要做的就是攢錢了。」

「上次我給你們發的錄屏看到了沒，我喜歡的那個《瑞麗》女模特，mm，她試穿盔甲大衣的，穿著好、好、看、哦……」

距離午飯還有半小時，rosy升職了也有自己的辦公室，不怕別人看到說閑話，聽nancy這麼一說，她立刻就打開了鏈接，餘下兩個人迅速地找好位置，茶水瓜子都拿出來了，「噢噢，是她，這個錄屏沒看過，什麼時候直播的呀？視頻實在太多了，都看不過來了。」

【大家好，我是mm，今天由我來擔任在線試衣的主持人哦，大家看我身後這個大大的試衣間，還有成排成排的衣架，這都是現在網店有在售的款式，大小從我能穿的最小號xs到xl都有，歡迎大家打開網店，在線挑款，讓我來為大家試穿哦。】

「這麼高還穿xs，這些模特實在都太瘦了。」

隨著笑容甜美，身材高挑——但不是175以上的那種高挑，而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑——的模特出現在屏幕上，熟悉的音樂也隨之響起，光線明亮又柔和的試衣間也出現在大家面前，mm做了簡短的開場介紹，就明顯地停頓了下來，眯著眼睛似乎在網友的留言，過了一會，她就笑了起來，「好啦好啦，大家不要著急，新款也就幾十件，有足夠的時間給大家介紹完的，噢，有人打賞了，謝謝親，你想看盔甲大衣搭配闊腿褲？是這件闊腿褲嗎？網店上的編號是？」

「大衣搭闊腿褲上次不是有人試過了？」

「這個人沒看到吧？哎呀，要說還是看直播好啊，可以直接和主播說話，參與度更強——我想看內搭手印襯衫會不會更酷。」

「那樣元素多了點吧？」

「不試試看怎麼知道？」

女孩子誰不喜歡玩芭比娃娃？這些模特真在現實中由她們打扮，可能會因為不熟悉，身高和容貌被壓制等等，不夠盡興，但隔著屏幕，這些顧慮都不存在，真是開心得不行，一個個瓜子磕到飛起，「下次直播你就去刷屏，要求這麼搭配，都是爆款，一定會滿足你的。」

一邊七嘴八舌的講，一邊mm已經走進了試衣的黑屏風後，過了一會，果然內搭穿著手印t，外披盔甲大衣，穿著闊腿褲就走了出來，為了方便換裝，她的頭髮綁成一個素丸子，臉上大概也就只有粉底和口紅，妝容相當的簡單。剛才穿的是白t和牛仔褲，顯得挺清純的，現在衣服一換，一抿嘴，氣勢凌厲，又有點御姐的感覺，再加上攝影棚的明亮光照，大衣上的線條更加亮眼，走出來真有點大變身的戲劇感，想必評論里也是驚嘆一片，因為mm擺了幾個pose以後，就捂嘴笑了起來。「謝謝大家誇獎啦~~~」

「唔，這件大衣是m碼，因為我比較瘦，所以雖然身高在，但還是只能穿m，l的話就有點太空了，我現在給大家穿穿l，大家看一下感覺啊。個人呢覺得，腰線比較明顯，還是要貼身一些效果更好。」和觀眾互動了一會，這段看錄像是有點無聊的，因為看不到觀眾的說話，不過mm很快也就回到了正常的主持模式，一邊扯著袖口一邊給大家介紹了起來，「料子還是很柔軟，這個不需要說的，羊毛羊絨混紡，不可能粗硬的。這件大衣的羊絨含量在30%左右，我有個疑問哈，好像和售價比，這個羊絨含量是不是有點低呢？問一下工作人員，看能不能解答。」

「這個含量再高的話，價格會更貴，而且羊絨比較嬌弱，含量過高容易起球，不適合大衣這種穿著年限很長的衣服，百分百純羊絨的大衣很難存在，高羊絨含量大衣也只是給一些穿著不會去到太多場合的群體準備的。以我們品牌的定位來說，這個含量是比較合適的。設計師也是經過多方考慮才選擇了這樣的面料。」在鏡頭邊緣，戴著墨鏡的工作人員做著回答。其實這都是櫃姐也掌握的知識，不過由視頻里說出來，不期然好像就多了幾分可信和有趣。

「噢，還有這樣一說。」annie一邊看一邊就被科普了。

「是這樣的，高羊絨都是定製服裝才有，你要有百分百羊絨的毛衣，摸一下就知道了，太容易起球，而且非常輕軟，不適合做外套的。」nancy就明顯被種了盔甲大衣的草，「30%算厚道的了，哎你們看，她穿著好看不好看啦？身高和我應該挺接近的吧？身材也差不多的。哎喲哎喲，好想買哦！怎麼辦，你們快來阻止我，我要控制我自己~」

「這麼大件的衣服，就算很喜歡，也去櫃檯試一下比較好吧？」

「櫃檯連樣品都賣掉了，這邊的櫃檯是代理商啊，還給你留樣品？肯定是多賣點多好的。【韻】真的應該在s市也開個旗艦店的，和b市那樣不好嗎？大家憑網店的id去預約進店，或者門外排隊，就進去試衣服，需要的話在那邊預定或者在網上買啊，s市這麼大的市場，就那麼幾個櫃檯像什麼話。」nancy說著挺生氣的，這種直播的方式，甚至比之前的【即看即買】還種草——穿在模特身上的匆匆一瞥，放出來的試裝花絮，怎麼比得上這樣直播介紹得仔細？甚至連缺點都說得很明，屏幕里現在就在放，【但是說這個大衣呢，就有個問題，為了線條好看，感覺還是淺色底對比更明顯，但淺色底是不是愛臟啊？】

【當然愛臟，而且髒了一定要拿去乾洗，所以穿著出門的時候要注意衛生，大衣一年洗一次夠了，洗多了也不好的。】

可能很多隻打算買一件好大衣的消費者會望而卻步，但對nancy來說，因為這缺點她完全可以接受，對品牌質量也有信心，這種誠懇卻是更加種草，誘惑力更強，再配合上屢屢斷貨，屢買不到的挫敗感，她感覺自己已經陷入了購買慾的漩渦里——一開始只是覺得自己的確需要一件好襯衫，但現在連大衣都想要了，而瞄準了大衣以後，立刻又覺得闊腿褲不妨也來一條……

「哎呀呀，好想要啊，可都買了下個月只能喝風了。」她撲到桌面上大聲哀嘆：最可恨的是還買不到。「要不，我先買大衣和襯衫，褲子么反正很少有人注意的，買個一般像的山寨來穿穿？」

大部分人對大衣不要買山寨還是很認可的，至於襯衫，之前rosy和annie倒沒覺得穿山寨有何不妥——這想法是在看過直播解釋了領撐的存在，以及它為什麼會被需要，為什麼活動的比縫死的好之後出現轉變的——這樣襯衫領子就不會軟趴趴地翹起來，而且可以取下的領撐反而能用得更久，其實算下成本會更合算，不會因為洗滌中被攪變形，或者老化斷裂，導致領子歪扭，一整件襯衫就因此報廢這樣讓人惋惜。所以她們對nancy的決定還算認可，annie更識趣，見nancy已心癢難耐，索性關掉看了一半的直播，「你要麼就用她電腦趕快搜搜有沒有山寨。」

說起來，她有點喧賓奪主，但rosy也明白annie的焦慮——兩個人一同進公司，現在她已經是小頭目，annie卻還在原地踏步，她心裡也肯定受到刺激，最近公司一個經理離職，annie自忖有點機會，自然是焦慮於討好nancy這個vp了。

兩人發展上的差異，也許是源自心態，她外地來滬，沒退路只能拼，衣服都比annie少買多少，annie手裡挎過好幾個正品包了，她卻直到最近才開始物色lv款式，rosy覺得自己上位是有道理的，不過和annie多年同事，總有點感情，剛看得興起就被打斷，多少有點不快，但也不唱反調，由得她去，跟著敲邊鼓，「快看看快看看，真要有也要抓緊預定，不然怕不要等到年後？」

「好好好，馬上搜。」nancy開了個新窗口，一邊等載入，一邊習慣性地切到瀏覽器首頁刷新一下。

「喲！」她忽然叫起來，「——又出新聞了噢？——標題還滿聳動的嘛！」

「什麼新聞什麼新聞？」兩個年輕女人立刻忘記了自己心底的那點小算盤，頭馬上湊過來。

頁面上字太多了，一眼看不到y索性用滑鼠比著，一邊以略有點不可思議的語氣，一字一字大聲地朗讀了出來：「《【韻】品牌紐約狀告時尚編輯，嫖.娼款報銷不成，抹黑品牌抄襲，設計師喬韻：這是職務勒索，她要為自己的行為負上法律責任》？——哎喲我去，光看標題，這就有故事啊！」