第27章 時尚買手 中

「，你確定你說的這名設計師真的值得我們來這一趟？」朴文惠有些狐疑地問道，她扭著頭，快速地瞥著兩側的展位，「如果只是這種水平的話，我將會非常失望。」

黃老闆到底站得遠了一些，沒留意到更多的細節——他就不知道傅先生身邊的中年女人，雖然長著一副亞洲面孔，但和他說的卻是英文

。這個身著黑t和馬褲，打扮得毫無時尚感，長相平凡，甚至還可說是有些嚴厲的韓國裔女子，事實上，正是一名貨真價實，甚至也可以說得上是位高權重的時尚買手，黃總每年的業務活動，還會和她發生不小的交叉呢。

時尚買手並沒有準入門檻，只要出現在時裝貿易現場，並有購買行為的，都可以自稱為是買手，包子夫婦、廖珊和黃總在某種意義上來說，都是自雇買手，只是他們的購買行為影響不大，只能說是服裝圈的商業行為，尚未登堂入室，對時尚圈造成影響。真正行業內部談論的那種時尚買手，在國內還是極為少見，甚至於可以說數量接近於零。

真正的時尚圈買手，要服務於百貨公司和大時尚集團，從訂貨、買版甚至到發掘新秀設計師，都是他們的業務範圍，在時尚圈內部有個共識：想要混出頭，你必須得到這兩種人其中之一的賞識——時尚編輯，或是時尚買手，只要你得到了一個，另一個遲早會青睞你，但如果你始終取悅不到其中一個的話，那麼高端時尚圈的大門，也就永遠也不會為你敞開……

逼格這麼高，不是飛米蘭，就是飛紐約，總是在看展，總是能和那些超級名流出入於同一個衣香鬢影的場合，就像是朴文惠，她昨天剛從釜山時裝周離開，飛抵s市，三天後又要飛往東京去參加三宅一生和川久保玲的訂貨會，每年飛行里程都夠兌換好幾張頭等艙，起碼有五個城市的五星級酒店，連門童都能叫出她的名字。聽起來讓人羨慕，但這份工作的壓力之大，不是一般人也難以想像，整個春夏發布月，時尚買手幾乎都不能在晚上三點以前入睡，大量的圖表和數據需要處理——是的，其實時尚買手最敏感的是數字，其次才是時尚品味，在這盤生意里，利潤永遠排在第一，不清楚同款單品去年的銷量和平均單價，你怎麼能確定下單數量？難道是全憑經驗和所謂的直覺？

這還不是全部——除了為百貨公司採購單品以外，她還肩負著為集團發掘新秀設計師的任務，要建立人物卡，跟蹤新產品發布：對成規模的時尚集團來說，在決定與某個設計師合作之前，通常的做法是持續觀察2到3年的時間，讓市場沖走所有的虛浮矯飾、青澀躁動，等到頑石的稜角被磨圓，顯露出閃耀的黃金底色之後，這才對他們伸出矜持的手，把他們帶領進另一個全新的世界。

這是一種極為成熟的機制，可以篩選掉天賦和熱情不足以持久高水平的設計師，但也意味著大量的前期工作和無數中途被廢棄的檔案袋，尤其是在遠東市場這塊，公司並不是太過重視，整個大區只有朴文惠一個高級專員，所以整個9月份和10月份她的脾氣都非常不好，傅展算是幸運，在上海時裝周和她碰面，尚且可以享受略微客氣的對待——朴文惠基本已經放棄了在中國區尋找新秀設計師的想法，重擔少了一個，如果是東京時裝周，把她從即將舉辦的發布會場地里拉開，來逛這種low攤，她能把傅展的頭生咬下來。

「——」對她的質疑，只是露出他那慣常的，好看的笑容，他拉長了聲音，有點懶洋洋的撒嬌味道，這個花花公子，幾乎是寫在基因里的本能，「你這是在質疑我的審美嗎？還是我的誠意？我們認識多少年了，從我還是個實習生開始，什麼時候讓你失望過？」

不否認多少還算有點能力，也不否認自己對他的撒嬌多少也還有點受用，她瞥一眼手錶，加快腳步：四十五分鐘之後有一場她不願錯過的發布會，這甚至可以說是朴文惠這麼早就飛抵s市的原因。「我只有二十分鐘給你。」

「一秒鐘就夠了。」怡然地說，他稍稍揚起下巴，唇邊微笑加深，「，如果你能從你的小世界裡屈尊抬起頭，把你的注意力集中過去一秒鐘的話——」

朴文惠疑惑地順著他的指引看過去，「……啊

。」

在這個角度，尚且看不到展品的太多細節，只能看見轉角處那的展位布置，噴繪、燈光，聚光燈中的主推展示品——她幾乎是本能地在心裡逐項評分，當然，展位布置這無法代表設計水平，但它亦能折射時尚買手在藝術領域最看重的東西：品味。才能可以磨練，技藝會隨著時間精熟，但品味，品味幾乎是與生俱來的一種天賦——

她不屑地瞥過身旁經過的店鋪，僅僅只是因為看路時不得不帶到，這些一無是處的所謂獨立設計師品牌，不過是一群裁縫發的譫夢，他們既缺乏把設計轉換為成衣的能力，也缺乏基本的品味，只有一些或多或少，可憐兮兮的跟風能力。比較起來的話，【yun】的展位布置尚有不少可觀之處，至少完整地傳遞了一個品味恰當的意象，也和展品有很好的結合。

「你是從哪裡找到他的？」她加快了腳步，目不斜視，眼神如最精密的放大鏡，從logo看起，展台中的：皮革拼接？上一次看到這概念是幾年前？嗯，可算是w，這設計算過關了，版型設計也很棒，一眼掃去就知道有足夠的小心機，所以才貼合身形，夠ring，這是所有所有時裝里最重要的一點，讓穿著者的身段更有魅力。ok，他有能力做出一條非常不錯的秀場款，已值得她來一看。這設計的成熟度已超越那些時裝名校的畢業作品展，也許對四大時裝周來說仍有些單調，依然太『成衣』，但在中國？這樣的設計師已夠少見。的興趣真正地燃了起來，但疑惑也隨之冒起：這樣的設計師，本不該籍籍無名，這水平已足夠登上東京時裝周的主舞台了，但在上海時裝周里卻連場秀都沒有？這是出了什麼問題？

「現在還覺得我在浪費你的時間嗎？」笑眯眯地調侃她，「還是只有二十分鐘給我？」

刀他一眼，她已經完全進入了急躁的工作狀態，「。」

笑容篤篤定定，一點不吃她的沉聲恐嚇，閑閑和她對視，朴文惠沒時間和他浪費，幾秒後率先讓步，「下次到巴黎，第一杯酒算我的。」

她得到了一枚大拇指和一個討人喜歡的笑容，不再開玩笑了，他糾正，「不是he，是she。」

似乎是想到了什麼，他的笑意加濃了，「我是通過一個你再也想不到的途徑認識她的——一個你絕對不會相信的有趣故事。」

，他總是這樣，任何時候都不疾不徐，好像擁有全世界的時間，這是一種上流階級特有的從容，因為他們很清楚，自己的確擁有全世界的時間。他們永遠不會理解她這樣的工薪階級為什麼會匆匆忙忙，朴文惠翻個白眼，索性不問了，她的眼神直接掃視展位內的衣服，只留一點注意力給迎上來招待的男人：歸根到底，設計師還是要用產品為自己說話。

除了那件展品以外，店內所有的單品都是成衣，隸屬於一個系列，她掃一眼，心裡已大致有了評估結果：做工精良，用料上等，設計上和秀場款一脈相承，但做了不少減法，秀場款那陰鬱的氣質被削弱了，取而代之的是皮革所象徵的強硬感，在商業上非常……非常的成熟，幾乎讓人吃驚，她在每個品類中做的選擇：三條下裝，緊身九分褲、闊腿褲，皮革拼接的及膝裙，準確涵蓋了她受眾的三種需求，緊身九分褲沒有皮革，適合更運動，更休閑的場合，你可以輕易想像出這條褲子搭配一雙低幫便鞋，走在紐約街頭的效果，闊腿褲更浪漫，更有女性氣質，皮革用的是亮面，配合上什麼？一個包？上班不失禮，下班小酌也不會過於拘謹。及膝裙用的啞光皮，夠低調，僅僅是隱隱渲染出強硬感，這讓它更適合著裝禮儀嚴謹的場合——但又始終不失個性，女強人們會很喜歡的，是不是？

這三款單品簡潔明確，互相補充，涵蓋了盡量大的場合，每一款都有明確的目的性

。她可以輕易地想像出它們被怎樣的顧客挑選，用什麼樣的價格售出，而疑惑也隨之更濃：>

秀場款所代表的靈氣，這很常見，沒到驚世駭俗的地步，但轉化為成衣中做的減法？思維模式的轉換？她難以想像怎麼會有人對這些事無師自通：how？這都是設計師在和市場的衝撞中，無數次血流滿面後才能總結出的寶貴經驗，甚至於說這種高度的思考方式，一般的小設計師都未必具備，只有中型品牌的設計總監，只有那些直接對市場負責，開始研究市場的高級設計師，才能夠品味到這其中的分寸感——

這種等級的設計，卻只得到一個這樣不起眼的攤位？why？她不信這是無師自通，yun的設計里沒有半路出家的粗礪感，她的靈氣深思熟慮，透著圓滑，她一定有專業背景，但她為什麼不去國外？如此的天分，只需稍加磨礪……

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auzw.com 「傅先生——」

作為韓裔美國人，朴文惠的韓語都不算太流利，更遑論中文？她那點皮毛只夠她大致分辨出的姓氏發音——她把注意力從走馬燈一樣映在眼帘中投射出參數的單品抽離，瞄了那白t女孩一眼：她面容姣好，戴著大大的眼鏡，頭髮梳成兩條麻花辮，清純稚氣得讓人吃驚，她剛一眼掃過，直接當實習生處理，但現在——

她的笑容里某種東西，斜挑的眉中，如匕首出鞘般展露出的銳氣，和那條裙子，和這些單品之間引起的共鳴，那種如獸般深藏的野性，讓朴文惠立刻確定了她的身份——也幾乎是立刻猜到了她和的關係，兩個人的表情已經充分說明了他們間弱肉強食的關係。

她刀一眼，沒遮掩，心領神會，淺笑攤手，「，你不得不承認，她的設計足夠吸引。」

這不假，看得出來，他也一樣在快速瀏覽那些設計，興趣毋庸置疑，但這依然無法抹去在利用這個機會假公濟私的事實，翻個白眼聊表憤慨，但沒有多餘的心思生氣，她現在想的全是專業問題，僅僅是微微嘲諷，「你想做她的發現人？就像是？」

「你想和我搶嗎？」davi唇角微揚，像是在開玩笑。

呵。

「我覺得你要擔心的並不是我想不想，而是她會不會配合——這女孩的設計，可是野性難馴，」說，她看一眼表，私人閑聊時間到此為止。「我還有十五分鐘，你做我的翻譯。」

「噢，這沒關係，」突如其來的淺笑聲截入，白t女孩興味地對她伸出手，「我的英語水平還算流利，並不需要翻譯——」

在2007年，流利的英語還能給逼格加分，外籍人士亦有加成，尤其是在時尚圈內更是如此，幾個員工都以崇敬眼神望著他們，沒計較他們在交流中大剌剌使用外語卻沒表示歉意的失禮，也因此，這女孩輕描淡寫的插.入，讓都有失態被抓的踏空感，更是惱怒地瞪了一眼，雖然後者的笑容更為苦澀難堪。

她快速調整心態，伸出手直接忽略剛才的尷尬，「那就最好，，買手。」刻意沒提她的公司。

「yun，設計師。」這點小心機，沒擊破yun的鎮定，她淺淺一握>

雖然從年齡來看，絕不會畢業多久，但她的強勢已很老道，會心一笑：看起來，這一次是遇到對手了

。

她好奇更甚，只是時間已不容許盤旋細問，只能直擊核心，「我只看到了你的成衣，這是系列的全部嗎？」

「並不是，但地方有限，放不下走秀款，所以我們只放了成衣系列。」yun把手裡抱著的幾本畫冊給她一本，欲言又止，她注視他一秒，笑笑，也寬容地遞給他一本。

接過來稍微翻閱：這本畫冊前半本是秀場款，沒有建議售價，只是意圖塑造品牌形象，因此也可以看到更銳利的想法——她瞳仁微縮，但不動聲色，把後面的成衣系列看完，「這系列的主題是？」

「黑夜裡的火。」

「會辦秀嗎？」

「目前還沒具體計劃，但在不久的將來會有的。」yun鎮定地說，彷彿這不是虛偽的矯飾推脫——她確實也流露出這級數的說服力，不是氣勢，不是虛無縹緲的氣質，而是這展位方方面面的所有細節。笑話，這級數的品牌怎麼會開不了發布會？這的確只不過是時間問題。

「我想看到你的秀。」朴文惠說，她確實需要看到她的秀，硬照說明不了那麼多，到目前為止，她得到的信息還太有限，她把k收進公文包里，拿出隨身小本做筆記，喬韻遞給她一張名片，也找出自己的給她，「如果你不願搭理，直接聯繫我。」

「——」哀叫，兩個女人都不理他，繼續說，「我想知道，你的成衣和主題的聯繫，我知道在轉換過程中你做了減法，這很容易看出——但會否減除太過，這衣服里，屬於『你』的東西太少了，是嗎？你怎麼保證顧客記住你的品牌？」

yun揚揚眉，這是設計師遇到批評時常見的表情，朴文惠不詫異，她寬容地沉默下來，給她留出思考的時間：東亞這邊的文化氛圍不善於直接處理衝突和質疑，很多設計師在她的尖銳面前都會有點慌張。

「當然，我的設計中也有一些更尖銳的成衣，」她沒想到，yun的回應相當快速和平靜，好像已有許多次應對質疑的經歷，「但最終被我從系列裡刪除，畢竟，目前我的設計主要針對中國市場，秀場可以張揚個性，但市場需要成熟。在展位有限的情況下，我選擇了更符合市場的展品，不做無效的信息傳遞，我想這是個合理的選擇。」

「你認為中國市場還沒準備好迎接更前衛的設計？」朴文惠尖銳地問。「而不是你還沒好到兼顧藝術和商業？」

她的出招夠凌厲，但仍未壓倒yun，她遊刃有餘地笑，「市場有何藝術可言？，你是買手，你比我更清楚，藝術存在於秀場，市場？市場上只有錢。」

她這話不假，市場上當然只有錢——只是非常不符合她的身份，像她這樣的小女孩應該充滿朝氣、野心甚至是憤怒，雄心勃勃地想要做那個規則破壞者——事實上，也的確從她的設計里品味到了這種情緒，但與此同時，她又是如此的現實和世故，對市場沒有絲毫幻想。歸根到底，這種自我剋制感才是讓她最驚奇的地方，也讓她更想挑逗一下她的尊嚴，「看得出來你為了錢的妥協，但問題在於——即使經過妥協，它的商業性也並非完美，這當然是很好的單品，你針對的是上層中產階級和富豪階層，從做工與定價都能看出來，但問題是，以我的經驗來說，這樣的定價和這樣的設計間存在斷層，你的設計很好——但夠不上這標價，這件t恤要賣到400刀，它要麼含有更多的品牌溢價，要麼含有更多的性格。」

這是實話，這設計如果打上lv、愛馬仕的牌子，一轉眼就能賣出四倍、五倍的價格，品牌本身所代表的價值觀、認可度和質量擔保，都是衣服承載的無形資產，但對新興設計師品牌來說，它太過中庸，不論是巴黎、東京還是紐約，新興品牌需要的都是一股銳氣，那種懾人的美麗，讓人一下就被抓住眼球，願意為這種態度付款