第45章 你不講理!

「我們之中是不是出了一個叛徒？」

不是每個人都會上淘寶去搜索原單、仿單，也不是每個人都知道淘寶，甚至可以說在2007年，【笙歌】的一些受眾群家裡都有可能沒買電腦——在這個時候，網路和實體經濟似乎還是分得很開的兩條線，但，這並不是說【笙歌】並不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他們知道得比大多數同行都早。——新衣上市，每天都要看銷量表的嘛。

一款衣服設計出來，賣得如何其實和設計師沒有太大的關係，他們對銷售額也不會有太大的心理壓力——尤其是【笙歌】這模式的服裝公司，設計師地位不高，只是接上頭的指示來做，每一季賣幾個系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促銷款的分配，都是商品企劃部在做，他們有時候起到的是個翻（chao）譯（ban）的作用，所以賣砸還是賣爆真沒心理負擔。真正在關註銷售數據的當然是商品企劃部了，正是他們決定了【笙歌】每一季的sku和生產量，也要關注著這一周的銷售數據和售罄率——這其實有很多在國外是買手的活，但國內並不講究，也就兼任了。

所以商品企劃部是最先發覺不對的——服裝企業其實是非常注重數據的企業，運作嚴謹，和靈感、激情的關係非常遙遠，新款上市，首先回饋的當然是各式各樣的銷售數據，吊牌額、售罄率、單日單店銷售總額……這些數據首先就要拿來和去年同期對比，每周一（商場生意最淡的一天）各店面出簡報，周二周三md就發現不對了：和去年相比，上市第三周的銷量曲線明顯低了。

服裝銷量預測也是學問，和門店地域、天氣、假期、當地人的購物習慣都有關聯，一般來說，上市前兩周是孵化期，銷量曲線應該是一個上升幅度，三到八周成熟期，在一些春節假期有逛街習慣的地區，如果天氣也適合春款銷售，銷售曲線就會變得相當漂亮。但【笙歌】這一季上市的幾個系列，主推的【水墨游龍】系列，曲線卻很奇怪，孵化期勢頭蠻好，但第三周起卻沒帶住，銷售曲線是持平的，這並不符合【笙歌】產品一貫的銷售規律。

開頭高走，說明市場對這系列的衣服是認可的，設計師並未失手，後續乏力，那就要找原因了，銷量損失到哪裡去了？友商的競品？天候忽然變化，嚴寒使得人們不願出門？

幾個小企劃化身福爾摩斯，正是摩拳擦掌準備大顯身手的時刻，門店某店長的反饋隨表格一起送來：有顧客表示，淘寶網有質量非常高的仿品，『和你們的幾乎沒啥區別，料子還更好，人家是100%真絲的』。

企劃部一搜，當場爆炸——還真是，整個【水墨游龍】全系列都能搜到，售價只是門店的六分之一，已經賣了有一兩周了，評論里全是真好評，『真是全真絲，不敢相信，料子比門店裡的好，軟滑多了

！花色非常的清晰！』

『很好，媽媽穿了喜歡，和店裡的沒區別，以後會常來』

『好，不錯，就是只有這個系列，沒有另一個黑色拼皮的系列，那系列我也很喜歡，是缺憾』

吐血，只有吐血兩個字——從售出數量來看，門店流失的銷量全跑淘寶上去了，曲線怎麼能好看？——可能一個縣城就那麼一兩戶家庭偶然間搜索發現了這個秘密，但這種好事都是一傳十十傳百的，幾個傳播源一下就能帶走一波顧客，這是才開始，如果不能及時打掉這些淘寶窩點，今年的春季業績肯定不會好看到哪去。

對【笙歌】這樣的企業來說，服裝銷售就是他們的命根子，業績無小事，大老闆在國外，這件事立刻擺上了老.二馬總的案頭，商品企劃部總監陪坐，「我們已經從淘寶下手，把這些店都舉報了，旺旺那邊也告訴他們，立刻把寶貝下架，我們隨時準備起訴。然後我們還買了一些仿冒貨物，這樣可以獲得他們的貨倉地址……」

「有標無標？」馬總先打斷了問。

「……無標。」

無標就不能認定為假貨，只能說是仿貨，用料不同甚至都很難說是仿貨，尤其如果評論沒說錯的話，那邊用料還是100%真絲，按照常理來說比【笙歌】原版還高級。

馬總的眉頭也皺起來了，「所在地哪裡？」

「設定是在g省d市。」總監的肩膀也垮了：打假一般都是當地工商部門的活，如果不是【笙歌】的勢力範圍就很難辦，有些臨近的省份還行——【笙歌】是z省企業，江浙滬一帶都可以找到關係，但g省就遠了點，而且，服裝鞋履企業都有共識，全國有幾個地方的假永遠打不掉的，省p市、z省y市、g省d市，制假售假已經成為當地的支柱產業，這已經不是跟單生產的小打小鬧了，那是全市人民萬眾一心在琢磨著扒版制，尤其是p市和y市，當地群眾80%靠這發財，這怎麼打？被盯上你就只能自認倒霉。

不過，也因此，所有正規品牌都不會把廠子放到那裡，【笙歌】的生產基地就一直在靠近總公司的n市，和當地廠家的關係一直維護得也不錯，所以原單流出、跟單現象一直並不嚴重，這種事可不能掉以輕心，是真能毀掉一個品牌的，那些跨國大品牌還無所謂，但對根植國內的【笙歌】來說，防範假貨一直都是他們的工作重點。

「我們之中，」馬總把網頁再三拉動，仔細地研究了好幾個店鋪，最後凝重地下了結論，「可能是出了個叛徒。」

企劃總監的肩膀更耷拉了：他一直沒說這點，也是心存僥倖，但內心深處又何嘗不是這樣想的？——這事實，根本昭然若揭。「是要啟動內部自查了？」

「我去跑工廠，」馬總沒心思鼓舞士氣了，「你啟動內部自查，重點查這三個月入職的新員工。」

馬總也是一步步從小做大，把【笙歌】做起來的，不會不知道仿單的貓膩，仿單一般都仿形象款，因為形象款最吸睛，它的定位就是【顧客最喜歡但又買不起，只能買主推款取而代之】的衣服，所以仿單做形象款最有市場，但現在淘寶的假貨是系列齊全，從主推到促銷，一件單品都沒拉下，而且復原的質量這麼好，水墨印花如此清晰，這絕不可能是買衣扒版，肯定是有人拿到了全系列的製版圖，甚至是印花的源文件。這要麼就是工廠端出了問題，要麼就是公司內部有人受到利益驅使，為蠅頭小利把數據給賣了

。

難怪形象款的銷量跌得最厲害，關電腦前，馬總看了一眼表格，忍不住咯吱咯吱的咬牙：形象款雖然庫存少，但單價高，賣一件比賣十件基礎款都賺，也是最讓顧客肉痛，最容易讓他們轉向淘寶的款式。——難怪，形象款的銷量掉得這麼厲害……

有企業管理經驗的都知道，內部自查非常耽誤正事，尤其是年前最忙的時候，春貨在銷售，夏季款在生產，秋冬款在設計，這時候啟動內部自查，氣氛會更混亂，但這種事一旦出現苗頭就必須得堅決摁死，否則夏款若再來一次，【笙歌】的經營情況勢必急轉直下，馬總的上市夢也會因此破碎。馬總奔赴n市時一點過年的心情都沒有了，腦海里上演的都是《滿清十大酷刑》、《索多瑪120天》的小電影——你說，在中國做點事多難？！

【笙歌】的規模，還沒大到足以自己建廠的地步，但馬總還是在n市和當地人合作投資參股了一個廠，他的主推款和形象款基本都是在那做的，被跟單也無所謂的基本款、促銷款才找外包，多少年都沒出過問題，這次【水墨游龍】就是在自己的廠子做，他不覺得會是廠里賣的版，又或者是自己做的跟單。他心裡自己覺得這趟是白跑，問題還出在公司里——否則發貨地不會標著g省，但為了去掉最後一絲風險也不能不親自奔波。

誰知道進n市一問，反而問出點苗頭來了：來了n市肯定去廠子里走走看看，【笙歌】這一季皮革拼接的款是在外廠坐，馬老闆過去喝茶時一眼就看到了被掛起來的花呢皮夾克，「咦，這不是那個什麼……【韻】的一個新牌子？」

「可不是？」羅老闆在韻面前賣笙歌很勤快，在笙歌面前也不會守口如瓶，「前陣子設計師親自來談的生產，很本事的一個小姑娘——長得又好看，嘖嘖嘖嘖——」

他回味無窮了一會才說，「銷量又好，我私底下幫她算算利潤，這件單品至少能掙這個數。」

他舉出手翻了翻，示意是10的整數倍，馬總心裡和貓抓似的：是一百萬？一千萬？客單價太高，賣20件就是十萬，能走到2000的話那可就是一千萬了！

羅老闆是跑火車，他也不能追著問，只是情不自禁地丟個餌，「這麼好走——她就不怕有人做跟單啊？」

羅老闆大笑——在他這做的，做跟單的肯定也是他的廠啊。馬總也跟著笑：他不怕羅老闆不動心，都幫著算利潤了，是不動心的樣子？無非是【韻】的衣服生產成本高，羅老闆自己貿然跟單，找不到賣家的話砸在手裡吃不消而已，但馬總不一樣，他自己手握東南一帶這麼多專賣店，全都是中高價銷售渠道，雙方可以說是一拍即合——

但事態發展和他預料的不太一樣，羅老闆笑完了不接話，只是很溫存地看著他，馬總被他看得怪怪的，「羅總——」

羅老闆笑而不語，馬總開始不安了，「羅總，有事您直說啊？」

羅老闆到底也沒說什麼，但馬總不能不予以聯想——他和羅老闆關係還不到位，但沒關係，自有合作多年的夥伴能做耳目，n市的服裝廠老闆都是一個圈子的，抬頭不見低頭見，沒什麼是永遠的秘密，杯觥交錯了幾天，真被他們打聽出來了幾句風言風語，「你們的貨好像是洪哥的廠子在做，做完了直接大貨批到g省去，都做了好幾千件了……羅老闆就是洪哥的馬仔，你覺得他會和你說？」

馬總一聽，血就往上涌：他和洪哥還是見過的！就上次來n市大家還坐著一起吃飯，飯後去n市版天上人間，一晚上好幾萬的花銷全是他在付！

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auzw.com 羅老闆的笑也有了含義豐富的解釋：還想跟單人家的呢，自己的被人跟都不知道……

他氣，但氣中也有疑惑：其實一般來說，n市這邊的跟單很少有跟國產牌子的，倒是s省那邊的更多

。——如果要按逼格分的話，g省做歐美單，j省做日本單，s省做韓單和國產單，檔次是依次往下排，n市的人，不屑於做國產跟單，因為國產衣服本身工藝就差，再跟單更是地攤貨，也因為n市這邊跑的都是日單的銷售，洪哥沒理由忽然間生產國產跟單，而且還從g省銷售啊，淘寶那邊一件衣服就300的價格，還要算上物流和批發差價，有利潤嗎？到底是誰在給洪哥下單？

既然是洪哥在做，這事就沒法求助工商部門，報警也沒用，馬總自忖他和洪哥的香火情還不足以登門求教，思來想去只好從羅老闆著手，帶了兩瓶國外進口的真洋酒，把羅老闆拉到ktv里舒坦了一番，第二天再度登門拜訪，帶了下一季的訂單來，羅老闆總算略顯天機。

「你說我怎麼不做那個女孩子的跟單？」他根本不談【笙歌】的事，馬總也沒直言相求過，只說【韻】，「不敢做啊，不敢做，這個女孩子，太厲害了，我們洪哥只見了她一面就神魂顛倒，特意給我打了招呼，【韻】的跟單不許做，誰做誰死——不是我和你吹，整個n市，現在還有人敢做她的跟單嗎？沒有，不可能有，只要還想開廠就不能往裡伸手……只有她跟別人的份！別人不敢跟她！馬總啊，我的話，你可要好生思量啊……」

他哈哈一笑，打著火機，點燃了馬總特意拿來的雪茄，腳一翹，美滋滋地吞雲吐霧去了，馬總坐在那裡，手裡的茶杯都要捏碎了：他說怎麼淘寶貨那麼便宜呢！合著人家根本就沒想著賺錢啊！

他抄了沒有？抄了，但馬總自認自己做得還到位，給【韻】留足了面子，現在他就像是每一個依足規矩的老前輩一樣委屈，【韻】有意見，可以找人來抗議，可以讓她老師來施壓，甚至可以告他，這都還在遊戲里玩——如今這算什麼事？啊？這算什麼事？

「還有沒有王法啦！」他不自覺把心裡話說出來，「設計師自己去扒別家的版，有這麼無恥的嗎？」

羅老闆嘴裡的煙都被嚇掉了，伸著脖子看馬總，一臉的黑人問號，幾乎以為他要瘋了似的，「馬、馬總……你沒事吧？怎麼忽然自己罵自己了？」

「哈？」馬總也黑人問號了一會，這才反應過來，他老臉不由一紅，乾脆不說這個，直接換話題，「你有沒有她的電話？」

羅老闆有，但不想給——抽著馬老闆的煙又有點抹不開面子，兩人夾纏了一會，馬總成功拿到電話，就站在羅老闆辦公室里撥出去，他的手都在發抖——氣得，也是急的。

「你怎麼——」對面一接通他就脫口而出，聲音都變了，閉上眼緩了緩才穩住，「我是【笙歌】馬總。」

「馬總你好。」喬韻好像一點不吃驚，笑聲又輕又甜。

看來，羅老闆也是【奉旨露底】了。馬總掃羅老闆一眼，想到自己還曾誘惑他一起做【韻】的跟單，怒火上涌，有被羞辱的感覺，他聲音又變調了。「喬小姐，大家都是出來混的，有些事，你能做，我也能做——你的定位比我高，有些錢，我損失得起，你，恐怕損失不起吧。」

「馬總不是已經在做了？」喬韻還在笑，這笑太招人煩，就像是《金枝欲孽》的如妃娘娘，怎麼笑怎麼，「這話要我對馬總說才對吧，馬總，大家都是出來混的，有些事你做了，我也能做，我都沒生氣，你氣什麼呢？」

「你——你不懂規矩！」馬總是真委屈，「都和你一樣做，服裝市場不要做了

！一款衣服你設計了憑什麼我們不能設計？你不講理！」

「我講理啊，我怎麼不講理？」喬韻心平氣和地說，「我的理就是，誰讓我不高興一天，我就讓誰不高興一輩子。」

對話還怎麼進行得下去？馬總果然很不高興，「你——你——」

喬韻很隨意地笑了，「馬總，剛才那句話送還給你——有些錢，我損失得起，但你未必損失得起，有些遊戲，我可以一直玩下去，但你，未必能玩得下去。」

她聲音里透著如鋼鐵般的自信，讓馬總聽了甚至有一瞬間的膽寒——但說到底，他也不是被嚇大的，喬韻這麼強硬，他也不能弱了勢頭。

「喬小姐，你以為中國就只有這麼一個市能開服裝廠？」他問，本來還要再說，但見羅老闆流露出注意聆聽之色，心頭一動，直接就把電話給扣了，「老羅，這次謝謝你——我走了，下次再聚。」

「不留下來吃個晚飯？」羅老闆依依不捨，越挽留馬總走得越快：洪哥對喬韻神魂顛倒——他怕自己再不走就走不了了。

等車過了省界，回到s市境內了，他才鬆口氣，趁著在服務區休息抽煙的當口給喬韻發了一條簡訊，【喬小姐，仿單，笙歌也能做，真要這樣兩敗俱傷下去？】

喬韻的回信依然來得很快，她的態度也依然是那麼的囂張，【呵呵，仿單，你們做得出來嗎？】

「你——」馬總再度熱血上涌，感到小中風的危險離自己越來越近：難道笙歌還真做不出仿單了？就說今年的皮夾克，笙歌沒做到百分百，一個是怕同行不好看，還有一個無非是在控制成本而已，真正不惜工本，不打算賺錢的話，有什麼是抄不出來的？她【韻】的貨不一樣是同廠做出來的！

【好、好，好。】他連回三個好，【那我們就等著瞧，看看最後是誰損失不起。】

新興品牌，還沒落穩的高定位，忽然就冒出了100%相似的仿品，只賣三分之一的價格——【笙歌】還能挺，真的，縣城畢竟消息閉塞，怎麼都還能挺一陣子，但【韻】能挺多久？一季？兩季？

馬總發動車子往s市駛去，心情是颶風后的篤定：他明確知道這遊戲的勝利者會是誰。

喬韻放下手機，拿下嘴裡咬著的別針，把最後一針別好，退後一步專註地望著眼前的效果。

「走兩步。」她吩咐。

杜文文聽話地走了兩步，小心翼翼地轉一個圈。

「剛才是誰的簡訊？」她好奇地拉家常，「笑得怪可怕的——男朋友？」

「當然不是，」喬韻滿意地看著自己的，隨口說，「一條敗犬而已。」

乘著杜文文去換第二套的當口，她給青哥打了個電話。「準備好的那幾貼——可以投放了。」

「啊！！！！——————」

於是，十五分鐘後，周四晚上九點鐘，在無數個還亮著燈的辦公室，剛點亮床頭燈的卧室里，響起了女孩兒們的驚喜尖叫。

「coco妖妖回歸啦！！！」