第92章 收購密議

「mandy，」朴文惠一走進酒吧就瞧見了傅展：他的衣著和以往一樣，依然是略帶幾分休閑味道，但又足夠修身的tomord西裝——成衣系列，而不是armani的高級定製，她知道傅展對此有一套理論，認為高定西裝會讓個人形象過於高高在上，反而不利於展開社交。「這兒，這兒。」

即使不通日語，之前也沒來過東京公幹，但在這種文明高度發達的城市，他一樣悠遊自在，短短十幾分鐘就為朴文惠摸清了酒吧的底子，「別點太複雜的，調酒師功力有限，但他們這的威士忌還不錯。」

「那就來杯加冰威士忌吧，」朴文惠欣然說，對酒保示意了下，「double，謝謝。」

「不調時差了？」傅展問，「還是沒離開亞洲？」

相識多年，朴文惠有些習慣不是秘密：跨洋飛行以後，調時差是難題，通常精神不會太好，為免不勝酒力，她在小酌時一般也不會喝太多烈酒，不過，即使如此，他表現出的留心還是讓人心裡一暖——一年也就見這麼幾次面，傅展這樣工作內容就是和人打交道的傢伙，能記住這個小習慣，也算有心了。

「這次簡報時間提前了。」她說，「前幾天已經回首爾住了幾天，時差這塊還行，比往年好點。」

「也是因為今年的會好開吧？」傅展瞭然地問，多少有點邀功的意思，但未等朴文惠反應，就提起酒杯和她碰了一下，「多謝提攜了，小店的生意都是您這樣的客人照應著。」

做生意的，銷售額就是一切，朴文惠在亞洲折騰了這麼久，賣掉的衣服可能都沒有今年一年多——血手t這單品，連影后兼時尚i珍妮弗.傑弗森都穿過了，各大明星哪有不紛紛跟風的道理？今年夏天著實是熱了一把，到底賣出了多少，朴文惠和傅展自然是再清楚不過：她可是直接對傅展下的訂單。

她不太想讓他太得意，這會影響到馬上要召開的訂貨會上自己的議價能力，但也沒法否認事實，朴文惠喝了口酒，「看起來，你的心情相當不錯，david，對即將召開的發布會就這麼有信心？」

「我是對我的眼光有信心。」傅展的笑容依然很含蓄，但卻透露了強大的自信。mandy輕嗤一聲，揭穿得不留情面，「這麼有信心請我來喝什麼酒？」

「mandy——」傅展拉長了聲音，有點撒嬌，但並非太示弱，更像是從容地示好：這人什麼時候都不會失態。

朴文惠也不免微微一笑，放他一馬，「好了好了，我知道你想要什麼——多喝幾杯酒，討好我幾句，我們再來說這件事，現在還是談點別的吧。」

雖然故作高冷，但心底對傅展也有點刮目相看：東京時裝周，傅展是第一次來，沒想到他這麼快就摸准了脈——從時裝周的地位和影響力來說，東京時裝周喝首爾時裝周應該是四大之外的佼佼者了，從中的確湧現出過一批有天賦的設計師，不管之後發展如何，有沒有走出日本，沖向世界，至少這是個相當有規模、有水準，發布的作品都在專業範疇內的時裝周，和草創初期，處處山寨的上海、北京時裝周比，自然是遠勝。但，東京時裝周也不是沒有自己的弱點。

訂貨會，這就是東京時裝周的弱點，它把關注度轉化為銷售額的能力較差：這些年來，東京時裝周的召開時間都在四大之後，凡是有點出息的品牌都會先去國外參加一輪四大的訂貨會，也就導致整個時裝周對大經銷商來說缺乏吸引力，小品牌即使舉辦了反響不錯的時裝秀，能指望的也僅僅是通過電視報道擴大名氣，從而提升零售店的銷售額。從這一點來說，如果拋開『原創設計』這個點，上海時裝周製造商機的能力都要強過東京。

對這一點，朴文惠作為時裝買手當然心知肚明，但傅展以前從事的工作範圍還是以中國市場為主，看來，他在為【韻】準備發布會的同時，也已經對東京的服裝設計市場有了不淺的了解，這才在發布會前就積極聯繫朴文惠——媒體方面的資源，傅展犯不著求她，現在發布會上的座次安排表應該也已經最後落定，不會再有什麼更改了，傅展要請她幫的忙，自然是發揮自己在買手界的人脈，多拉點同行到來捧場了。

這算私人往來，朴文惠沒想利用這點來還價，說穿了，這人情未必多值錢，血手t已讓【韻】在世界範圍內有了一點點名氣，東京寥寥無幾，競爭這麼小，新品牌還是很有誘惑力，即使沒人推薦，買手雲集的可能性也不小。——如果拋開國籍劣勢，【韻】在東京時裝周的地位應該已經不算很低了，就是放在紐約、倫敦這樣的地方，它們一年的推定銷售額也能令大集團為之矚目——比如說，她供職的ga集團。

「說說你自己吧，你現在算是徹底離開集團了嗎？」朴文惠現在更好奇的是傅展的私人發展，「這次在總部會議上居然沒看到你，我很吃驚——這樣一來，你們在集團內部的發展也會稍微受到一定的阻礙吧。」

「人的精力有限，總得做點取捨。」傅展笑容不減，側面承認自己的工作重心已經發生偏移。

朴文惠的好奇之心不由更盛，「你這麼看好【韻】的將來？」

「你不看好？」

想要從傅david嘴裡聽到點真心話不容易，他總是習慣用一個問題來回答另一個問題，朴文惠不和他繞圈子，坦然地說，「是有點潛力，亮點不少，但能持續多久，不好說。有選擇的人都不太會加入新品牌，統計學意義上說，失敗的可能性接近百分百。」

她的評判似有些苛刻，但已是用成功商業品牌為標杆來衡量——和mk、toryburch等成功的新輕奢品牌比，一件爆款衫還不算什麼資本，迷chaelkors現在是有點頹勢，整個鞋包線都在抄款，只有禮服勉強維持尊嚴，但當年嶄露頭角時可也是被稱為gameger，聲勢煊赫。「世界服裝品牌在20世紀初是個黃金期，80年代冷戰結束之後也有過一段百花齊放的時間，但從日本泡沫經濟破滅到現在，局勢越來越穩固，新品牌要站穩腳跟越來越難……如果沒有什麼特殊的優勢，失敗幾乎是唯一的結果，喬韻作為中國現在國際化程度最高的設計師，在職業發展上會有一定的優勢，也許媒體會把她作為一個話題來炒作，但那很可能別有用心，你把時間放寬到十年以後的話，【韻】在屆時依然良好發展的可能不會太高……」

想起她印象中那個漂亮又青澀的女孩子，以及她在服裝中流露出的尖銳氣質，朴文惠頓了一下，又說，「以藝術的角度，我看好她的作品——有靈氣，但服裝業要的是一年兩次穩定的，可轉化，靈氣恰當的工業成品。藝術氣質必不可少，靈氣必須始終有——但商業化則是最優先的考慮，如此複雜的要求，一兩次偶然的吻合不難做到，但我不認為她可以長期保持。」

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「這確實是她在創作中會遇到的問題，藝術家經常陷入追求靈感的牛角尖里，她還要在穩定性上做文章。」傅展的坦誠讓朴文惠很滿意，「還不成熟，需要磨練——但她也有她的亮點，我認為，有些特質也和商業成功息息相關。」

具體是什麼，他沒有進一步說明，但態度已表露得足夠明顯：對品牌的未來有不小信心。朴文惠半開玩笑，「你是我見過對未來最有信心的創業者——作為一個擴張中的新興品牌，你居然沒有處處流露出對現金流的擔心。」

這確實是她很吃驚的一點：新品牌哪有不賠錢的？未來越光明，宣傳活動越多，賠的錢也就越大。朴文惠自家人知自家事，她給【韻】留的利潤空間可不多，絕不夠他們來東京辦秀的開銷，他們在國內能賣多少？要知道奢侈品看似暴利，但支出也多，光是廣告費就夠喝一壺的了，錢沒想像中那麼好賺，以【韻】二線奢侈品的價格定位，他們現在肯定在賠錢中。甚至如果傅展告訴她，【韻】明天就會資金鏈斷裂，朴文惠也不會有絲毫吃驚。

「我們的錢是要比你想得多一點，」傅展露出溫良笑意，「你看，這就是喬小姐的優勢了：賺錢能力比一般設計師強很多，在這方面，誇張點說，她可以算作是天才了。」

怎麼賺，他肯定不會仔細解釋，朴文惠冷眼打量一會，也肯定他說的都是真話——她忍不住微微皺眉，但並沒放棄，換個角度再問，「難道世界就對你們處處另眼相看？這次時裝周，造型師、攝影師的資源，應該也是問題吧。」

傅展此刻表現得很老實，承認的確如此，「這也沒辦法，頂級團隊不會和新品牌合作，也算慣例了。」

「在歐美的宣傳呢？」朴文惠說，錢僅僅是創業的一方面，還有很多資源是喬韻和傅展都找不到的——奢侈品，一向是西方人，或者說一向是白種人的生意，傅展和他的家族能在ga集團東亞分部有一定的話語權，還是因為ga當年在進入中國時遇到了很大的阻力，為了市場不得不做出史無前例的讓步和犧牲，在中國採取另一種合作形式——一向是獨立運作的各品牌，這一次在中國卻是以集團的名義談下了全國總代理。當然這之後利潤的回報讓集團很滿意，朴文惠之前和傅展熟悉、交好，也是考慮到他們總代理商的顯赫地位，但無論如何，外人終究是外人，傅展可以說在中國奢侈品市場人脈豐厚，但也接觸不到歐美的好資源。「這方面，應該也沒打通渠道吧？」

傅展笑容依舊，輕輕巧巧地點頭答應，「的確還沒有——不過喬小姐也想了一些辦法，不是我自賣自誇，喬小姐確實有點gameger的感覺。」

什麼辦法？難道喬韻除了是個頗有靈氣，成熟得讓人吃驚的設計師之外，還是個百年一遇的營銷天才？朴文惠的常識對此嗤之以鼻，但對傅展的了解又讓她將信將疑：傅展背景深厚，家境富裕，但這不是她對他另眼相看的全部理由，他的個人素質也一樣優異，起碼不會做明顯失常的判斷。

但，話又說回來了，服裝市場已經相當成熟，這是個所有的創意幾乎都已被前人想過的領域，遊戲改變者只會越來越少，有誰能眼也不眨地改變整個遊戲規則？朴文惠還是有點不以為然，她辛辣地說，「你是被喬小姐迷暈頭了吧？怎麼樣，追上她了嗎？現在正在熱戀中，所以才能毫不猶豫地放棄ga，完全加入到新品牌里去？」

「你真是對我太有信心了，mandy。」傅展苦笑起來——但他的苦笑也一樣從容不迫，使你不由生出懷疑，覺得這無奈也只是他放出的□□。「喬小姐的追求者那麼多，競爭激烈，我現在連佔據優勢都談不上，陷入熱戀，更是無從說起了。」

他沒否認自己對喬韻的野心，這麼不見外，倒是讓朴文惠心情頗佳，她嘴角一勾：也好，人財兩得哪有那麼容易？喬韻幹得好。

嘴上當然兩套話，「誰敢和你搶，誰能和你比？我為你的敵人感到悲哀。」

「mandy，你這就完全是在譏笑我了。」傅展說，他長指垂下，好看地拈起酒杯，呷了一口金黃色的威士忌，「我只是一個普通人而已，世界上比我強的人不勝枚舉——」

他的手機響了一下，傅展一邊繼續說『能讓我沒自信的傢伙也不會太少——』，一邊垂下眼帘漫不經心地瞥了一眼，他的眼神凝了一下，放下酒杯拿起手機細看了起來，朴文惠識趣地打出手勢，讓他自便：雖然已經是深夜兩點多，但不論是跨國企業還是創業公司，公事上門可都不會在乎這點。

傅展對她頷首致謝，起身往露台走去，過了近十分鐘才回來致歉，「不好意思，有點事必須立刻作出反應。」

他一掃剛才那半真半假的沉重，唇角含笑——沒有更多的表示，但朴文惠有種感覺：他的心情忽然間變得很不錯。

「沒什麼。」她肯定不會介意這樣的小事。「有需要的話，你可以再打過去好好商量。」

「時間已經有點晚了，不好耽誤你的休息。」傅展居然沒回絕她的建議，只是這麼說著，他對朴文惠露出燦爛的笑——這笑，可就絕對不是出於禮貌了。「明人不說暗話，mandy，我們還是進入正題吧——不，不是說我想拜託你的事，而是你想對我提的事。」

「ga集團有意入股，甚至是控股【韻】，把它納入到ga旗下諸多的奢侈品牌行列中，成為全球戰略的一份子——」他對吃驚的朴文惠說，語氣十拿九穩，不再如剛才那樣的老實本分，而是充滿了掌控全局的魄力，「這就是你今晚一直想找機會提起的話題吧？先問資金，再問資源，mandy，你們的意圖，可是相當明顯吶。」

對於見慣模特的朴文惠來說，傅展的長相併不能說多英俊，但他的氣質卻也是一般模特難以比較的，尤其是此時此刻，對著怔然的她，展露出從容笑意，將自己心底盤算一一道出的傅展，更是綻放出懾人的魅力，「你對我開口，是想藉助我在ga多年的工作史，雙方多年來合作愉快的情誼，壓低些品牌估值吧？如果ga入股，我自然是最佳的代言人，這也有利於我提升在品牌內部的影響力……以較低的價格促成此時，也有助於提高你的威望，你是這樣想的，不是嗎？為了爭取到這個大好的機會，以買手的身份負責品牌收購牽線，你應該也付出了不少人脈資源吧？」

此時此刻，他已經將主導權盡收手中，道盡了朴文惠的所有心事，別說反擊了，她現在甚至都不知該如何說幾句機靈話挽回顏面——但，傅展有一樁好處，那就是當他佔盡主動時，總是很照顧手下敗將的面子，此時，他就又換上了彬彬有禮，甚至是略帶同情的微笑，誠懇地說，「mandy，我知道你應該押上了不少籌碼，我也很希望你能成功，不過，收購的事情，註定沒這麼簡單——即使先不考慮出售意願的問題，集團對【韻】的品牌估值，現在也一定是偏低的，我們還有一些優勢沒能得到很好的展現，有一些好的想法，相信能吸引到更多的注意力，我建議咱們現在先不談價，你不妨再邀請本部的幾個高層過來看看秀，等到發布會之後，我們再詳加討論……」

「你先好好想想，不必著急，【韻】的現金流相當充裕，我們也堅信很快就能引起西方主流媒體的注意，換句話說，我們還有很多時間，可以慢慢談論收購事宜——現在，如果你不反對的話，我得先回酒店了，」傅展站起來攏過西裝，風度翩翩地一欠身，笑意微逸，眼神明亮，不誇張地說，他此刻容光煥發。「——還有點急事，必須好好處理……」