第146章 造雨人的特權（下）

怎麼挽留一個萌生去意的重臣？

對敵人，喬韻當然有很多手段應對，甚至對手下，她也絕對不是沒心得去參考，《如何管理你的白痴上司》，這終究是比較小眾的管理學書籍了，《如何管理你的白痴下屬》，《如何管理你心懷叵測的下屬》，這才是多年來厚黑學書籍最熱衷的主題。馭下需要一些手段，適時地給予恩惠就是重要的技巧，原始股、分紅，公司配車甚至是生活助理都算在內，不過直接把整個分公司都送給陳靛顯然不能算在其中。即使要給，也應該分步驟，有技巧的給，一次給得太多了，不但不會讓屬下感激，反而容易令其感到惶恐，之後也會養大他的胃口，以後該送什麼來籠絡他的忠誠呢？

喬韻給股份，其實並不是想要藉機駕馭他什麼，她甚至其實都不想挽留陳靛。

「還記得我們第一次參加時裝周嗎？」回憶創業初期胼手胝足的往事，也是打感情牌，化解心裡疙瘩的好辦法，但喬韻倒並沒有想軟化青哥的意思，她確實是挺懷念當時的感覺。「但那時候的感覺真的挺好的，雖然累，但簡簡單單，想做的就只有眼前那麼一件事，大家有的都很少，所以互相也不容易起猜疑。」

人真的很健忘，仔細算算，那時候到現在不過是兩年，但兩年前的事已經模糊，兩個人怎麼綁著口罩，在小小的店面里四處奔忙，汗流下來濕透了脊背，困得要命也只能吃完盒飯匆匆打個盹，人在回憶往事的時候會加濾鏡，苦都被淡化掉，留下來的只有懷念和嘆息，青哥的表情也變得很柔和，他似不再掂量喬韻的用意，帶著笑意說起，「你還被當成看店小妹，記不記得？那個設計師，叫什麼，蔣什麼？還過來和你套話，盤我們的底。」

「記得的，也不知道他現在怎麼樣了。」

「已經改行了吧，上次時裝周見到他來看秀，寒暄了一下，他說他現在去做市場營銷了。」

「這行就是這樣子的，做點自己的東西真的不容易。」

一句話，似乎把舊日回憶帶起，當時兩個人坐在哪裡？疲倦不堪，卻又那麼滿足。

幾年來曾有的齟齬與猜疑，似乎都熔平在相視的笑里，陳靛和傅展到底是不一樣的，傅展加入【韻自有他想得到的東西，她彷彿只是被迫選擇，是被他擇定了的棋子，但青哥的加入，卻只是因為他們想要的東西一樣，因為他們都想做點自己的東西。現在是她先離開這個夢想，喬韻覺得自己有必要對他做出補償。

「【韻繼續這個路線，商業上肯定不會和以前這樣成功了，y不一樣，乍看之下y的超額利潤仰仗【韻的引流，但其實模式做出來了，真正的現金牛不會在乎誰是源頭。」她不知道自己的看法和洪哥不謀而合，「這個模式和即看即買一樣，以後應該都會是主流。即看即買有傳統的時裝周模式做對手，可能還會有點坎坷，網路紅人營銷面對的是一片空白y已經搶佔了這片藍海，繼續擴大下去，這裡面的利益很難估量。就像是網約車……」

她自失地一笑，換了個說法，「就像是b2b、b，一片藍海，真的有太多利潤了，不管這片海的面積有多大，這都是個非常有未來的市場y我一直挺著沒讓傅展染指，但他肯定也意識到了這裡面的利潤有多大，如果他想和你競爭……你玩不過他的，不如分他點股份，大家一起做，傅展的吃相，我看還可以，利益分配模式不會讓你太難接受。」

曾有一度y全力承擔了給【韻輸血的職責，但在ga投資介入一會後，情況有所改變，現在光是每年y的分紅，就已經讓喬韻和陳靛積攢了上億身家，而這還僅僅是兩年時間而已——這還僅僅是剛開始而已，以y的盈利將達到多麼恐怖的級數，喬韻就無法估量了，在她原來的時間線里，也沒有人如此針對性地搶佔市場，在一片藍海中形成壟斷。不過可以想見的是，和【韻相比，怎麼看y的前景都會更光明。「股份都給你，你分配一些給傅展，剩下一些先保留在自己手裡，將來蛋糕越做越大，說不定還是要分出去的——這就當是我對你負過責了吧。」

「負什麼責，不知道的還以為你把我怎麼了呢。」青哥笑了，他探究地看著喬韻，看來不滿已比之前少多了。

「是該負責啊，」喬韻說，「你可能已經忘了，但我還一直記得。你相信了我，才加入的【韻路那麼多，你卻選了這條來走，那我就得對你負責。」

「你已經對我負責了。」青哥說，他的眼神沉下來，看著自己的手指尖。「掙錢的路子雖然多，但有哪條能掙到這麼多？」

「那不一樣的。」喬韻笑嘆著說，「這不是錢的事。」

屋內安靜下來，陳靛一時沒說話，過了一會，低聲問，「為什麼？」

一句話，蘊含了太多情緒，幾乎讓人無法招架，最濃烈的是不甘心。這種被背叛的感覺也許才是怨恨的主因，他曾信任過她，相信兩人有一樣的夢想，但她卻變了，變得猝不及防。

喬韻也是真的抱歉，她更抱歉自己沒有主動說明，也許拖延不是因為時機未到，看不清陳靛的心意，也是因為她還有點軟弱，下意識不願面對分離，曾經志同道合的夥伴被她背叛，這份愧疚感不是她為他帶來上億利潤就能洗得清的，真的是她說的那個道理，這不是錢的事。

「因為我想做自己的東西。」她依然用這句話來回答，「而那是不容易的。」

沒有錢，僅僅是諸多阻礙中最簡單的一項，錢、時間、人脈、意志力，這條路越走越遠，需求的東西也就越來越多，上百萬的利潤也許還能棄若敝履，上千萬，上億呢？榮譽呢？友情呢？愛情呢？

「曾經我以為，設計本身就包含了某種程度的妥協，最開始都想要做出被人認可的東西，賺錢就是最簡單的方式，你的設計成功不成功，一個人、一百個人說都沒有用，賺到錢就是成功——最開始我是這樣想的。」

「但其實這也是一種怯懦，因為恐懼評論家的看法，所以把評判的標準交給市場，這一樣也是一種逃避，因為市場是可以被引導，被欺騙，被糊弄的。它沒有審美，就像是個單純的小嬰兒，只要你掌握了方法就能輕易地操縱。這個答案可以滿足所有人，但滿足不了自己——可以滿足所有設計師，但滿足不了我。也許別的設計師真覺得自己的設計風靡是因為實力，因為本身的優秀，他們只管設計，市場營銷另有人選。他們看不到魔法發生的地方，但我不一樣，我的衣服是我自己推出去的，我清楚地知道它怎麼變得流行，一旦沒有任何奧秘可言，這種認可對你來說就一文不值，市場認的是設計還是營銷？賺錢的永遠都只是那麼幾種款式，你怎麼能用金錢來衡量成功？」

「到現在我都記得【太極那一季被否定的心情，那好像是我第一次觸碰到真實，當然david說得有道理，品牌要求設計風格穩定，但就因為他說得有道理，我才看到這其中的不可調和，不斷的重複同一風格的設計，就像是不斷地在同一片土地上挖掘，一開始很輕鬆，足以兼顧市場和自我滿足，但越往下就越核心，有一天你會無法迴避這個問題：你到底是在設計品牌，還是品牌在設計你？你在不斷的變化，你想要的東西在不斷的變化，但品牌卻跟不上這速度，你是要背棄自己還是背棄品牌？」

「這是個艱難的選擇，因為品牌本身不僅僅代表榮譽、金錢，也代表了和你一起奮鬥迄今的人，他們當時加入，都是因為和你懷有一樣的夢想，也一直努力到了現在，你要把他們拋棄嗎？為了品牌的發展你做出過的所有承諾也會成為約束的一部分。你能不能背棄他們，背棄那些因為夢想和你在一起的人？」

喬韻笑了一下，「當然每個人的反應都是做不到，我們總想保持和最開始一樣。但這欺騙不了自己，就像是一段不幸福的婚姻，荷爾蒙已經沒了，再多其他的東西也彌補不了。唯一的辦法就只能是擁抱改變，否則在品牌和自我的碰撞中，毀掉的只能是自我。當然，品牌活下來了，再找個設計師就能重新出發——這總算不是雙輸。」

「所以我最終可以拋棄了我們舊有的品牌，因為我比較自私，但我也並不是完全的自我中心，那些因為金錢加入團隊的人只能選擇忍受，但你不一樣，青哥，傅展加入團隊有他的目的，但你不一樣，你可能已經忘了，但我一直記得，在那一刻你選擇跟我一起做，是因為你也想做點自己的東西——所以，傅展要走，他就只能和我撕破臉地走，但你要走我得為你安排好後路y可能不是那麼好，但我也只能給你這些了，你還是可以再選一個設計師，一個更商業的設計師，你想要做自己的商業品牌嘛，不是每個設計師都和我一樣，找個好苗子——我可以為你把把關，再好好帶一段時間，好好溝通，你會獲得成功的。」

她當然對他有絕對的信心，因為陳靛確實成功過，喬韻全心全意地為他打算，勾勒出美好未來。「y做底子，一開始就走中平價路線的話，你們可以做成淘.寶第一間上市的服裝集團都未必，想要高端也可以複製【韻的模式，有傅展在，官方機會不會少，鍍金無非那幾條路子，你分點股份一樣會做成功——」

「那，【韻呢？」陳靛打斷她，緊盯她問，「【韻那時候在幹什麼？——今年的發布會不開了，那批衣服你打算怎麼辦？」

喬韻和他對視一會，挪開眼神。

「【韻可能應該在走下坡路吧，人才都走了，這個攤子肯定是維持不住。」她有點自嘲地說，「如果你能給我培訓個接班人，那就真謝謝你了，當然，畢竟你的股份還在，它也可以繼續給你賺幾年錢。至於今年的這批衣服，我想好了，直接官網上新，發試裝視頻，將來可能搞直播，日常款就做直播間發布會，不再強制都要和t台秀對應，縮減為只做經典商業款，如果t台秀有大熱的元素，我再引入到日常款，加量生產。」

這等於是回到了經典大牌的模式，只是加入網路元素作為點綴，戰略、概念上都有走回頭路的感覺，估計不會再像是【即看即買那樣討投資人的喜歡，把秀場款和商業款割裂到這程度，後果也很難說，畢竟營銷環節里，大秀直播、明星引流這都是已經初見雛形的模式，忽然都放棄掉，觀眾還會熱情去買嗎？陳靛的眉頭緊皺在一起，喬韻也看得出他的可惜，就像是一個小孩養到半大，要你放棄他，這真的完全不是錢的問題了。「真的必須這樣子嗎？」

「如果不這樣子，我就已經沒辦法繼續了。所以即使知道結局也不得不做這樣的選擇。」喬韻誠實地說，其實她也有點遺憾，有點不舍——誰能真的捨得呢？「傅展好像也放棄說服我了，他應該已經開始接受現實了吧……等個一兩季，業績下降了，評論再一直唱衰，我被買出局應該也只是時間問題。倒那時候，你還是可以再回來，y在身，【韻這品牌，應該還能再順著你們想要的模式重新做起來的。」

「到那時候，你還剩下什麼？」陳靛不依不饒地問，他像是還有些迷惘，y沒了，【韻沒了……你創造出的東西都沒了，你還剩什麼？」

這遠景似有點凄涼，也抓住人性弱點，曾經她最恐懼就是如此，她一手創造出的東西，如果最後都失去，那她是多麼失敗，她還剩什麼？所以她要全都緊握，但現在它已無法擊破她一星半點，喬韻被問到這反而開心起來。

「我還有我的設計啊！」

她有了點獻寶的心情，絮絮叨叨一下變得話癆，「當然，現在再回去看【黑夜裡的火實在是太幼稚了，技法還可以，但思想的表達真的不成熟，還有很多地方可以做得更好，還有【荊棘里的愛都過於嘩眾取寵，藝術上充滿瑕疵，但是這兩季設計在做的時候是很開心的——痛苦也是開心的痛苦，明白我的意思嗎？那時候對市場因素的考慮只是一點點，更多的想的都是藝術上的東西，怎麼表達出我自己，表達出我的情緒。其實設計就是這樣，表達情緒，表達你對美的理解，在這個環節就引入市場和營銷，等於就整個毀掉了它所有的樂趣，那種痛苦是沒法形容的痛苦，和做想要設計時候那種焦躁完全也不是一種感覺。就像是現在，當然也不是說不痛苦，不痛苦的話早就拿出新的秀場款了，但是這種痛苦也是很愉悅的，是很享受的，就是在打磨自己的腦子，不知道該怎麼說，你要考慮的只是自己的情緒是否表達得足夠簡潔——」

對不懂設計的人，她說得有點多了，喬韻忽然意識到自己正在跑題，而且很不照顧陳靛的心情，她訕訕地收住了滔滔不絕的傾訴，「反正，大概就是這種感覺。」

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「……我大概明白了。」陳靛這時候反而冷靜下來，之前展露出的怨恨和不解，全都被他自己吞咽回去，他點點頭，再和她確認一遍，y的股份，真的給我？【韻里我的股份你不要，我還能自己留著？」

其實，他在【韻的股份也被洗過，當時也是y曝光，所以兩家公司的股份都是通過空殼公司代持，包括喬韻y的股份也是一樣，只要把空殼公司轉手就行了，喬韻說，「你要願意，我做完這輯設計我們就去辦變更。」

「那我等你變更完了，就聯手david把你買出局呢？」陳靛緊接著咄咄逼人地問。

「只要你能說服ga，我沒問題。」喬韻怎麼會沒想過這點，她哂然一笑。y的股給你就是給你了，不含任何附加條件，你放心好了。」

【韻的股權結構，ga最多，喬韻其次，傅展和青哥加在一起也沒過半，但投票權上有幾年的ab股規定，喬韻的投票權，只要在剩下三個股東里抱住一個，投票就能過半，不過她真沒想過這些，也沒想到青哥還在提防這個——又或者他還只是在試探什麼，想要測試她的決心。

他現在想要什麼？看重什麼？過去幾年裡，生意越做越大，他要做的事也越來越多，說是想做自己的東西，但最多的工作還是在和山寨打轉，錢是夠多了，沒少過，但勾心鬥角一樣越來越多，誘惑和變化，喬韻有面對，他也沒少過。她知道自己不是個太好的老闆，不配享有屬下的效死之情，歸根結底，他們的商業模式也沒有什麼並肩作戰的日日夜夜來培養感情，這種模式本身就充滿了誘導、謊言和對人心的拿捏，怎麼去要求團隊內部簡簡單單團結一致？

她和白倩是交心的朋友，和青哥要模糊一些，交心過，但因利益糾葛又始終若即若離，陳靛會怎麼選，他註定是複雜的人，也有自己的野心，這幾年一直默默經y，把那一塊當成自己的地盤，【韻這塊抓生產和網店，也是不可或缺，出去可以單幹，但也有一條最近的路就是把她掀下來，他完全可以理直氣壯，因為他並沒有改變，他想要的東西還是一樣，要做自己的品牌。變了的人是她，想留下是她的任性，被趕走也應該接受這樣的結局。

但他一樣也有感情，她帶他走上這條路，一路指點許多，喬韻自己想過控制青哥，但沒以恩人和導師自詡去理所當然地要求這份忠心——她實在沒這麼大的臉，不過她知道，陳靛心裡多少覺得欠她什麼，也許他會為了這份舊情給她幾年時間，在【韻里置身事外保持中立，等到傅展把她買出局，再回來接受這個已經頗有資本，優勢無可取代的品牌也未必。

她好奇地盯著陳靛：他會在本分和情分間做什麼選擇？

「真的？」陳靛好像還有點不太肯定，又問一遍。

「真的。」她再三予以保證：他會馬上趕她走，還是多少給她留點時間？

陳靛也思量再三，清秀的臉上掠過太多思緒，大多她都看不分明，他最終還是沒馬上做出決定。「我要好好想想。」

也許依然對她有盲目的信心，害怕離開以後就無法分沾她再創奇蹟的紅利？現在還沒鼓起自立門戶的勇氣？

喬韻不能說自己不好奇結果，不過，門一關，大概也就是五分鐘，她就又把一切都拋諸腦後，全心沉浸在設計里：傅展昨晚還想再和她談談，重新提出方案，開玩笑，她哪有時間理他。時裝周近在咫尺，能趕得上當然要趕，當然，日常款和秀場款分離的想法也是被他磨出來的，但是，但是——

本來的設計，是在去紐約以前倉促趕完的，自己來看，真是處處充滿敷衍的痕迹，多看一秒都覺得傷眼睛。傅展提出過拿【太極來充數，下一季在推新，但喬韻毫不猶豫地否決，距【太極至今已經過了一年多，她對設計，對人生都有了新想法，甚至審美都隨閱歷有了改變，想表達的情緒更早非當初，今次的設計，她只想要回顧一路走來的心路，想要傳達的是一種統一的感覺……

一旦投入工作，時間就如飛流逝，並不是說獲得了內心的平靜，設計就會紛紛浮現出來，對靈感去蕪存青，將作品刪繁就簡，再由簡增繁，這一樣是個痛苦的過程，想法重要，表達想法的方式也重要，這就像是個塔防遊戲，似乎總有個虛無縹緲的最優解，不斷打亂元素重新排列，這過程枯燥而痛苦，但對玩家來說，激勵機制又足以使他們沉迷。現在沒了任何掣肘，喬韻每次都玩到腦汁都幹掉才暫時出局，她伸個懶腰，差點沒從桌邊栽下去，「哎喲喲喲，我擦……已經九點了！」

不知不覺已經快十小時沒吃東西了，一回神胃就餓得咕咕叫，她彎下腰匍匐前進，到處去找手機：設計期間一般都關靜音，就連想打個電話找它在哪都不行——噢，傻了，找的就是手機，怎麼打電話找？

好不容易在沙發邊撈到，已經沒電了，插上電充了幾分鐘，喬韻按下開機鍵，一大堆簡訊立刻跳出來，廣告簡訊，業務簡訊，陳靛的長簡訊，家裡人發來的關切信息……陳靛的長簡訊？

什麼時候發的，是昨晚嗎？好像不記得上次什麼時候看手機了。她趕緊翻回去看，手指卷到最上方，逐條讀下來——是今天談過以後發來的信息。

【你說我忘，但我沒有忘記，一直都記得，走這條路，想要的是什麼

【想要做自己的東西，真的不容易，你知道最不容易是哪一點嗎？是你並不具備生產這些東西的能力。所以，生產者有資格任性，你就只能選擇包容，陪她遊戲，而你要恨也恨不了別人，只能恨自己，誰讓你沒才華？沒有這方面的能力？沒有才華，又喜歡這些美的東西，就只能認命，很多時候犧牲自己的利益，就為了能夠參與到別人的奇蹟里

【你說得對，這條路越走越深，就會發現它越來越不容易，沒有人甘當別人的配角，沒有人甘心永遠做包容的那一個。一開始吃的是苦，練的是身，現在，煉的是心，考驗的是你的心，想要做更好的人，做更好的東西只是開始，其實如果想要得很簡單，反而也許活得更容易

【其實我真有點恨你，你只給了品牌兩個選擇，無原則的包容你，或者不和你發生什麼關係，並沒有中間的路給我們選，一點也不能妥協。憑什麼你可以要求別人這樣？這一點也不公平，我們誰也不欠你。我甚至想要把你推進泥潭裡，好像這樣才能讓你為自己的傲慢付出代價。

【如果我只想要錢就好了，那反倒簡單了

【但錢能買斷什麼？金錢是這世上最沒用的東西，當你擁有它以後就會發現它能買到的其實很有限

【起碼，它買不走我的夢想

【我還是想做自己的東西，付出著，犧牲著，承受著，至少還參與著，至少，一直到最後一刻，還能離它很近

【我甚至會盡量去拉長這時間，拉長這最後一刻來臨的分分秒秒，我會一直努力到最後一秒

【你說這是為了什麼？

他應該喝了很多，有點醉了，最後一句話反覆發了好幾遍，錯字也有，如果是一封信，筆跡應該歪歪斜斜。喬韻把這些簡訊來來回回讀了好幾遍，既為他的恨皺眉，又不禁微笑起來。

【也許是因為我們只有這樣才能感到自己活著

她回過簡短的信息，把手機按在胸口，往沙發上一靠，凝望著天花板。這麼一瞬間情緒又放鬆又緊繃，就像是陳靛的掙扎從手機里漫出來，洋溢進了她心底，又經過她的腦海，轉化成無以名狀的畫面和感覺。這種和她那麼不同又那麼一樣的掙扎的感覺。

「這場秀應該怎麼辦？」忽然間靈感湧上，另一個問題的答案因此湧現，喬韻眼前彷彿出現一幕幕畫面，「要的就是這種掙扎的感覺……」

噢，這會很有趣的。她想，精力重新湧入四肢，疲憊一掃而空，突然又有了再干八小時的動力。從前也有過這樣的設想，但沒提出討論就被她否決，那太超過了，當時她想辦的是一場廣告性質的大秀，需要照顧到受眾的感覺——

「噢，這會很有趣的。」不知不覺，她說出了聲，喬韻從沙發上一躍而起，一邊搓手一邊找筆，「需要點時間吧……」

找到了紙筆，迫不及待地席地畫起來，「設計又要全盤推翻修改了，舞台也需要時間去布置，只能等明年三月了吧……但為什麼只有在三月才能開秀呢？」

想法迅速成型，帶感到飛起，她邊畫邊笑，「傅展一定會發瘋的。」

「但光是想想就好開心啊！就這麼干吧！」

「就不知道大眾會是怎樣的感覺了。」

沒有計算，沒有預期，沒有壓力，第一次，這麼快樂的，單純地好奇著，大眾對她的設計，會是怎樣的感覺呢？