第169章 樹大招風

在富有八十年代特色的供銷社門口，一個小女孩懵懂地看著櫃檯後方掛著的白色的確良小襯衫，天真的眼神中浮現出懵懂的嚮往。而鏡頭一轉，90年代初興的百貨商場里，十來歲的少女愛惜地撫摸著專櫃中的連衣裙，查看著價簽——雖然沒有一句話，但她那依依不捨的表情，已經說明了一切。

時光荏苒，穿著土氣校服的少女，被快速涌動的人潮取代，而這棟低矮的大樓和周邊的建築，也在快放中被一棟棟更高更豪華的大樓取代，鏡頭一晃就進展到了現代，穿著職業套裝的杜文文和女伴們嬉笑著走進了明亮寬敞的高檔商廈，自信地邁步走進專櫃，在女伴們誇張的吸氣聲，和店員殷勤的服侍中，她披上了紅邊收腰的盔甲式大衣，在鏡子前有些新鮮地左顧右盼，照著自己。

畫面移過，已經有些年紀，但風韻猶存的女高管，正在禮堂內對台下人頭濟濟的觀眾們做著宣講，人群里東西面孔都有，不過更多的還是歐美人種。一件長風衣被隨意地搭在椅背上，鏡頭帶過時，不經意地拍到了頸嘜上的商標，當然，還有她身穿白襯衫的水晶裝飾細節，亦是含蓄地暗示了品牌的身份。不過，除此以外，並沒有更多品牌的元素腔調。

在悠揚的樂聲中，畫面模糊了，【韻的logo漸漸清晰，伴隨著她們的新標語：破繭成蝶，一路相隨。在右下角則還有主標語【當你成功以後……短片到此結束，周董按下了重播鍵，一邊重放一邊討論地說道，「這個奢侈品服裝上電視打廣告，應該世界範圍內還很少見吧？」

不算是太不懂行——奢侈品牌旗下的彩妝、香水，廣告倒是常見的，但包、鞋就不上電視，只在平面上做宣發，而服飾則更是連大面積的平面宣發都很少見。這也是對應了各產品的消費檔次，真正的豪華腕錶，廣告甚至連人臉都很少出現，更別說找明星來代言了，就怕主顧們認定被明星拉低了品牌層次，從此降低評級，不會再來光顧。【笙歌一直以來做的都不是奢侈品這條線，周董作為投資人知道這些，算是見聞廣博。馬總趕緊給解釋，「這個是概念短片，塑造品牌形象的，不算是廣告片了，國外有些二線奢侈品也做這種廣告。這個還算是中規中矩吧，就是要培育價值觀，增強品牌認可度。」

「新鮮、新鮮。」周董連說了幾聲，「老馬，你覺得咱們國內市場，已經到這地步了嗎？這都開始培育價值觀，正兒八經走奢侈品路線了？」

他是真的感興趣，馬總也看得出來——對投資人來說，友商之間是存在競爭，但也看重對方提出的智慧，在這點上，所有服裝業企業又都是同盟，怎麼把市場開拓到一種全新的形態，這種形而上的指導思想，看似虛無飄渺，但其實是企業主最看重的東西。就像是喬韻在訪談上發表的那通狂言，服裝業是友邦驚詫，尤其是市場部，齊刷刷在微博上同情【韻的公.關，一邊冷嘲熱諷一邊看熱鬧，幸災樂禍的感覺都沒藏——國內這幾年就這個牌子做得風生水起，同行是冤家，心裡肯定有點情緒。

但像是周董這種投資人，看了以後就完全是另一種態度，首先第一個，感到喬韻個人魅力強，節目的節奏帶得非常好，主持人只能跟著走。第二個就是感覺到她在細分市場了，擺明了不是撈一票就走，而是想精耕細作，把品牌從這種盲目擴張的狂熱里解脫出來。這種企業精神當然值得讚賞，但也讓人好奇，背後是不是有什麼考慮，是嗅到了市場上什麼樣的先兆？第三個就是覺得品牌宣傳做得好，從民族自豪感出發，把品牌崛起和國人大國意識的抬頭捆綁在一起，這種營銷角度找得夠刁鑽，效果也好，感覺上很可能是設計師自己的主意。

什麼即看即買、直播購衣，這些種種聞所未聞的銷售手段，要說都來自公司內部的運營人才，馬總他們是不信的，【韻抬頭以後，同行肯定也有挖角的，挖來的小蝦米也就是照貓畫虎，執行者。真正高層的細節一概不知，之前【韻的市場經理被獵頭高薪挖走了，聽對方老總反饋也一樣，只知道一些運營層次的細節，算是給別家模仿提供了經驗，但真正高屋建瓴的創新沒見到，聽說全都是上頭交代下來的。不是他們那個傅總，應該就是喬總，應該不是存在感很低的陳總，感覺上也更像是喬總的風格，傅總聽說比較管內部運營人事，生產物流什麼的，。

會設計，會營銷，會廣告，這樣的天縱之才，哪家不想要？沒門路參投，那就搞跟隨，宣傳、銷售，都爭取緊緊跟上，吃到第二波紅利。周董是不管馬總心裡怎麼想，這幾天很高興，感到自己運氣不錯——喬韻o妖妖妖妖一下就成為公眾人物，她又提到【笙歌說笙歌有些款是高性價比替代品，這幾天看門店返來的流水，銷量一下就有個提升，集中研究，全都o妖妖提到的那幾個sk。

「就繼續這個路線，擴大這種跟隨，就把我們做成替代品。」在【韻出現以前，【笙歌給自己的宣傳還是很高端的，也搞過服裝秀，預算十成十往裡砸，就是想做成國內第一原創妖妖說他們家是替代品，其實就是說他們抄【韻這是在往設計部門臉上揮巴掌。但周董卻覺得能做，別人也沒什麼不能說的，說穿了是好事。「要不然就單開一條線，專門跟著【韻做爆款替代，【韻現在的形象短片，女孩子在杜文文那個年紀才能買得起韻，之前穿什麼？就穿我們笙歌。高端在前面闖，我們就跟著吃——這一塊利潤更大！」

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「周董，全面跟隨有個問題——法律風險啊，」馬總蔫蔫的，從以前看不上眼，後來想著打壓，又經歷了挖角失敗，現在全面被超越，【笙歌只能跟在後頭喝湯，自認是低檔品牌，他的那點心氣都快被打擊完了，只剩下最後一點點垂死掙扎，「任何有logo的，不能跟，盔甲那種，最多只能仿到80%，【韻瘋狂註冊知識產權啊，過得還又快又順，腰線肩線掐紅的設計也被註冊了，我們要改了就沒感覺了。單開一條線，可能沒必要。」

「不單單跟隨她家，香奈兒、迪奧——策略在這裡，怎麼做還要我教？」周董有點不開心了，馬總說是總，但是設計總監的總，真正的執行總裁也只是給董事長打工的，老一代企業家，對職業經理人說不上太尊重。「那y，我也去看過了，他們就是什麼款都做，銷量好上天了我看。隨便一件衣服都要靠搶，30天銷量過千，這個利潤你去估算下，什麼規模？」

雖然素未謀面，但她現在對喬韻o妖妖都極有好感，唯獨忌y。「明年網店建設一定要跟上，淘寶天貓店感覺還是要開，多接觸一下，找到給【韻做網店的團隊，自己的網路商城要有，淘寶那邊也不能放過——不能y留下壯大的機會，這一塊，我們肯定是要拿在手裡的。他們專做淘寶，價格會比我們低，而o妖妖重點推薦的是他們家，流量要全被吸引過去的話，我們要再做就來不及了。」

道理都看得透——淘寶店，沒門店開銷，人員需求少，不給提成，工資開銷少太多了，這個成本不是【笙歌這種大公司能去拼的，價格戰實在打不了，再打就賠本了。馬總嘴唇翕動了幾下，想說話又沒出聲y他也去看了，而且一看有點懷疑，就說一件點綴水晶的襯衫，一樣是仿【韻版就要比【笙歌自己做的正，感覺是內部直接拿到工藝書了。他有點猜y背後，是【韻的那個小陳總。【韻對自己的代工廠控制那麼嚴，最關鍵背景那麼硬，n市老洪也不敢私下接活，給別的廠商供貨，沒有小陳總在，【韻那邊可能抹不平。

但小陳總憑什麼就能抹平了？【韻的背景現在都說是北京那邊傅總的關係，小陳總自己私下出來做，頂多也就是給淘寶一些山寨店私下供貨吧，其實【笙歌那邊生產端也有這樣的事，馬總不是不知道，但彼此雙方也存在默契，不可能正大光明地搞。小陳總做的這家店，運營都兩三年了，越做越大，【韻那邊會沒注意到不對？

如果說公司內部效率低，吃公家的不當回事，但喬韻都注意o妖妖的博客了，她都推y，作為設計師不可能不去看的，原單是服裝公司的紅線y被推了居然還不和那些同行一樣關店，反而不斷上新，好像要靠這股東風越做越大，做出個行業來？

水太深了，馬總真看不懂，再繼續往下推，很容易得出個『細思恐極』的結論，那就是這整個輿論事件都是喬韻o妖妖的雙簧y背後也一樣是【韻的資本在運作。那他一頭冷汗就要下來了：喬韻做事風格，他領教過，就一句話——姑娘厲害，小生佩服。當時才剛發展起來，自己就險些被玩殘，現在做這麼大，背景也找到了，名氣也有了，只可能更霸道。小陳總回絕他的時候是怎麼說的？「謝謝兄弟賞識，這件事我就不和喬喬說了」——把這個當人情送！她o妖妖在博客里忽然提笙歌一句，是什麼意思？她已經知道了？她想再坑笙歌一次？

總之，什麼可能都有，但不可能是白送市場給笙歌。替代品這個領域，周董都知道利潤比奢侈品更大，喬韻會不知道？她自己y推出來了，就是要讓它也佔到no.1的位置，笙歌還想y……真的礙到她的眼，恐怕周董被坑死了都不知道是怎麼死的。

馬總一頭的冷汗，但卻不敢反對了，他要反對就先得明明白白說清楚自己怎麼坑的喬韻，又是怎麼導致笙歌當年被坑掉了上千萬的利潤。猶豫半晌，只能弱弱地說一聲，「明白了，設計這裡，我們也會立刻開始著手研究的。」

領導要作死，下屬就跟著挖坑唄，剛才那點酸溜溜的不服氣，這會兒全沒了，馬總壓根都沒提自己的懷疑，任憑周董在那口若懸河地給公關部布置任務，要他們務必得交o妖妖，他只是在一邊默不作聲地想：這o妖妖，她和喬韻到底是什麼關係。【韻給了她多少好處，才讓她肯出場唱這麼一出雙簧？

之前好像聽過一些荒謬的流言，是去n市的時候，在哪個廠聽到的，說o妖妖其實和喬韻是親戚，也不是姐妹什麼的……但已經忘記了是聽誰說的了，就記得好像是那群做原單的小生意人說的。嗯，是誰，是誰，是誰呢……

回頭去n市群里再打聽一下吧，當時在場的人不少，現在【韻這麼火y又一下躥起來了，想做跟隨的何止笙歌一家，肯定也都在扒y和喬韻o妖妖的皮呢，紙包不住火，總是有線索的，總是能扒出點什麼的……