第三百五十五章 孝期（上）

    「要說我早就想好了，也沒這樣的先見之明。」簡師傅笑道，「我也是到了燕京以後，看到濱菊幫喜鋪綉門帘才開始仔細琢磨的。」

    以簡師傅的性格，仔細琢磨了、又向自己開了口，恐怕不僅僅是有腹案，而且對開綉坊的事還有幾份把握。

    十一娘一直以來都為陪嫁的開源節流而苦惱，聞言如見一縷曙光般精神一振：「師傅，我們好好絮叨絮叨！」

    「仙綾閣以綉技見長，彩綉坊以綉料見長。原來兩家一北一南，各做各的生意，倒也相安無事。可自從彩綉坊老坊主去世，少東家接手以後，先是把女兒嫁到了東陽江家，後又網羅了江南名家魯慶娘，開始涉足刺繡生意。不過兩、三年功夫，江南已是彩綉坊的天下。那仙綾閣的根基在北方，雖然有些小摩擦，也沒有生出什麼大的波瀾來。可這人心常常是不足的。彩綉坊聲譽日隆，就開始打起江南織造的主意來。你還別說，少東家還真有幾份手腕，去年萬壽節，彩綉坊進獻了一件八寶荔枝萬字點魚的常服，皇上非常喜歡，今年的萬壽節江南織造點了彩綉坊進獻十二件常服不說，還把一向由仙綾閣承辦的端午節補子交給了彩綉坊。仙綾閣這才開始緊張，把他們的二當家派到了江南坐鎮，開始網羅江南有名的綉娘為仙綾閣出力。彩紡坊見了，也開始出高價邀請那些自立門戶的綉娘加盟。」

    說到這裡，簡師傅看了十一娘一眼，意味深長地道：「兩家都是財大氣粗。彩綉坊有魯慶娘，她是魯派傳人，魯派用色富麗堂皇，鮮麗華美，進獻皇上的那件八寶荔枝萬字點魚的常服就是由她繡的，而江南其他流派用色講究自然寫意、清雅秀逸……如果去彩綉坊，要麼改弦易轍，要麼碌碌無為淪為下乘。改弦易轍，就意味著承認魯派為江南第一；碌碌無為，就意味著接不到好活計，拿不到好工價，生計艱難。如果去仙綾閣，那仙綾閣早已立足北方，江南不過是其一翼，固然重要，可彩綉坊咄咄逼人，把手伸到了燕京。事到緊要之時，誰敢保證他們就不會丟卒保車或，放棄江南的生意全力保全內務府的生意。內務府的生意畢竟是拿帑幣的，豈是一個小小的江南能比擬的。而我們這些綉娘，生於江南，長於江南，家眷親朋全在江南，到時候我們又怎麼面對彩綉坊的怒火。就算到時候跟著仙綾閣到北方來，家裡的親戚朋友能全跟著來嗎？到時候不適應怎麼辦？」

    簡師傅輕輕嘆了口氣。

    「我以前之所以能置身世外，一是仗著點小小的名頭左右逢源，二也是仙綾閣、彩綉坊鷸蚌相爭漁翁得利。現在卻是不入彩綉坊，就進仙綾閣，自然就只能落荒而逃了。」

    這才是簡師傅背景離鄉千里迢迢來燕京的主要原因吧！

    仙綾閣鎮閣綉技之一來自簡師傅。如果簡師傅入了彩綉坊，等於是狠狠打了仙綾閣一耳光。難怪為了皇長子妃嫁衣的事仙綾閣的人會多次問簡師傅的意思。可不入彩綉坊，那就進仙綾閣。如果簡師傅想進仙綾閣，早就進了仙綾閣了，何必又在江南以教人繡花為生。而且能把像簡師傅這樣的人都逼到無路可走的地步，可見雙方都用了些齷齪的手段。

    十一娘很想問問簡師傅是不是與仙綾閣有什麼恩怨，可看到簡師傅無奈中透著幾份心灰意冷的目光時，她又把到嘴邊的話咽了下去。

    「師傅，您說，彩綉坊是他們少東家把女兒嫁到了東陽江家之後，才開始網羅魯慶娘涉足刺繡生意的。那您知不知道，東陽江家這一輩有個叫錦葵的女兒，是常寧公主的媳婦？」

    「是不是常寧公主我就不知道。但聽說過這樣的傳言。說江家這有個女兒嫁到了公主府。」簡師傅道，「多半就是你說的那個錦葵了！」

    十一娘苦笑。

    仙綾閣既然敢做內務府的生意，背後肯定有大靠山，而彩綉坊不過兩、三年的功夫就逼得仙綾閣嚴陣以待……燕京只有這麼大，抬頭不見低頭見，要是換了其他人，只怕還要顧忌顧忌仙綾閣背後的靠山。也只有任昆這種天不怕地不怕的人才做得出來！

    「不過，你也不用擔心。」簡師傅見狀打趣道，「我可沒準備和仙綾閣、彩綉坊去搶生意。我只想開個小小的喜鋪，做些小生意罷了！」

    聽到簡師傅說只是要開喜鋪，十一娘小小地怔了一下。

    「我仔細想過了。你不能出面，我手頭又只有秋菊一個人。如果算上濱菊，勉強有兩個人。與其開綉坊，不如開喜鋪，只做一種生意。這樣一來，一是投入少。如果虧了，也不至於傷筋動骨；如果生意不好，還能繼續往下投錢，把生意守出來。二是術業專攻。綉品品類繁多，多嚼不爛。我們揚長避短，做到最好，要讓人一提起來，就想到我們的喜鋪。三是避免與仙綾閣和彩綉坊發生衝突。他們做的是大生意，我們只做百姓的小生意，做對他們來說如同雞脅一樣的嫁妝生意。」簡師傅望著十一娘笑道，「如今四海昇平，以江南為例。女孩子家養蠶紡紗，能幹的，一年能掙個十一、二兩銀子，笨一些的，也能掙個三、四兩銀子。誰還耐煩天天在家裡做針線。出嫁的時候，大件的東西都是在喜鋪里買了。我也問過濱菊了。濱菊說，燕京富戶多，窮苦人家的女孩家入府做丫鬟的多，平日幫著主子做東做西，輪到自己出嫁，卻未必能拿得出稱心的東西，自然就在喜鋪里買了。富貴人家的，平日的東西都是丫鬟們做，做些小東西還可以，做大件的東西卻沒幾個能拿得出手的。自己動手，又沒那功夫。嫁女兒的時候，一樣要到喜鋪里買。仙綾閣價值太貴，一般的人家根本無力問津。這幾年東大門幾家喜鋪的生意都好得不得了。」

    十一娘不住地點頭：「師傅這主意真好！」

    簡師傅見她贊同了，笑道：「那我這幾天就出去轉轉。看看有沒有什麼好鋪子，再摸摸幾家喜鋪的底。看是什麼來頭，都有些什麼東西賣，什麼東西賣得最好……也免得到時候兩眼一摸黑的。」

    十一娘就想到了劉元瑞家的：「……我讓她跟您一塊去。她這個人腦子活，來燕京有幾年了，比你地方熟。有個做伴的，膽子也大一些。」

    簡師傅沒有推辭：「行啊。這件事反正是要麻煩你的。」

    十一娘立刻吩咐小丫鬟給劉元瑞家的帶信，讓她明天一早就過來一趟。又和簡師傅商量起合夥的事：「誰佔大頭？誰佔小頭？」

    簡師傅遲疑道：「我手頭沒有多少錢？」

    「做生意最怕責權不分。」十一娘望著簡師傅笑道，「如果您想佔大頭，我借些銀子給您也是一樣。卻不可不把權責分清楚了。」

    簡師傅也算是走碼頭的人，不知道見過多少人為了一分銀子鬧得老死不相往來的。如今聽十一娘這口氣，反而放下心來，對開喜鋪的事多了幾份信心。

    「你佔大頭吧！」簡師傅沉吟道，「這綉坊以後我是要交給秋菊的。她畢竟年紀小，又曾經服侍過你。有你把持著，就是她以後成了親……婆家人也不能把這鋪子奪了去。」

    十一娘大笑。

    這和那些怕兒女吃虧，婚前就把財產贈與兒女的父母有什麼兩樣。

    「師傅為秋菊考慮得可真周到。當初怎麼就沒有想到我！」

    簡師傅笑著擰她的臉頰：「你機靈著，還要我打算！」

    一時間，彷彿回到了跟簡師傅學女紅的那時候。五娘、七娘都跑了，她分不出什麼是接針，什麼扎針，而小小的十二娘更是坐在那裡發獃，簡師傅就這樣擰著她臉頰，還威脅她：再綉不好，小心吃排頭。

    「師傅，」十一娘順勢靠在簡師傅的肩膀上，「我們那麼努力，會有回報的！喜鋪一定能開起來，您也不用四處飄泊，秋菊也會有立身之所的。我們都會好起來的。」

    簡師傅摸了摸十一娘的頭髮，沒有做聲。

    十一娘回去就和徐令宜商量：「……到時候就怕有地痞閑幫去鬧事，還怕官府的多收錢。想請侯爺跟哪位管事說說。也別提我們府上的名頭，只說是那管事的親戚就可以了！」這種事，當然是越早告訴徐令宜越好。

    「那就不要本錢了！」徐令宜斜睇著他。

    大大的鳳眼帶著幾份揶揄，反讓十一娘心裡一跳。

    「我們做小生意，」她臉色微紅，有些不確定地道，「我想應該不要多少錢吧！」

    「真是婦人之言。」徐令宜高聲喊了臨波，「你去把白總管叫來！」

    「不用了。」十一娘忙道，「我手裡還有些錢……」她的話剛起了個音，就感覺到徐令宜的臉色有些不好看了，忙改了口，「要等簡師傅看了情況，具體要多少錢，我才好和侯爺開口。要不然，今天一點，明天一點，怕侯爺惱了我！」徐令宜的臉色這才漸漸好了些。

    「你不是要借個管事的名頭嗎？我看，就借白總管的名頭好了！」

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    等會有點事出去，加更可能有點晚，大家明早再看吧。

    嘻嘻……

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