第30章 好像……是他們店裡的人！

陳方舟一把捂住臉——這江曉媛，缺心眼，真是好一個記吃不記打。

她好像把第一次跟小k他們賭氣的事給拋諸腦後了,那次她在陳老闆的幫助下才踩了一腳大運，勉強保住了面子，卻也丟了里子——陳方舟就不明白了,一個月的績效獎金難道不足以給她長點教訓？

她怎麼那麼視金錢如糞土呢！

莉莉本想拉她,沒拉住,整個人都不好了,連她也開始懷疑江曉媛的腦子裡有一箱爆竹，沾火就炸，一炸就忘了自己姓什麼。

要是莉莉肯多讀一點閑書，就會明白她這個新朋友就是通常意義上講的「情商低」。

情商低的人不見得木訥不會說話,有些人低得比較隱晦，乍一看也十分外向活潑的樣子，但他們必有一條共同之處：這些人的人生主題隨時能跑偏,永遠不知道自己的重點是啥,無論他們多麼專心的學東西、多麼專心的賺錢，只要外界稍微推波助瀾地絆她一下，她立刻就能情緒爆炸，調轉航向，順風撕咬過去。

本來讓江曉媛負責一項新業務，是多好的事？這樣她一方面拿著美髮技師的工資，閑暇時還能幹雙工，拿雙份錢，哪怕兩個月以後業務沒能推廣起來，這筆外快也先到手了。

江曉媛本來的目標不就是利用手藝，名正言順地賺點外快嗎？

現在倒好，她兩個月拿不到績效不說，鬧不好過後還要自己倒貼。

莉莉跟著好一番著急上火，可惜她完全是皇上不急太監急——賺外快的初衷別人替江曉媛記著沒用，她老人家自己已經忘了。

小k得意洋洋地對著海倫使了個眼色——江曉媛就是魚類中最容易釣的，給個鉤就往上鑽。

下班以後，莉莉三步並兩步地追上江曉媛，一把拉住她，火燒火燎地說：「萬一真推廣不出去你怎麼辦啊？你想什麼呢！讓人酸兩句又不會死，你隨便一聽，自己拿好實惠不行嗎？你……唉，愁死我了！」

其實江曉媛被冷風一吹，已經清醒了，說不後悔是不可能的，可惜讓她兩面三刀翻供不認賬，她也絕對做不出來，只好打腫臉充胖子地一擺手：「沒問題，你放心。」

「我放心什麼啊？」莉莉快給她這寬廣的心胸跪下了，「親姐，你知道每年總店想起一出是一出地推出多少新業務嗎？三年五年也不見得有一個推得出去！」

江曉媛嘴硬：「你怎麼還沒幹就打退堂鼓？等明天我給你寫一個營銷計劃。」

第二天，妝面造型服務正式上線，對江曉媛來說，兩個月的倒數計時開始了。

雖然放出了厥詞，但是營銷計劃什麼的，她是半個字也沒寫出來的——要真那麼容易，世界上早就富商滿街跑了，哪來的窮人？

第一天，沒人來。

江曉媛還算淡定，因為這天是工作日，店裡客人本來就不多，只是到了傍晚，她還是忍不住把「造型妝面設計」的大廣告牌往店門口推了推——位置不當不正，擋路剛剛好，把一位急匆匆的客人絆了個趔趄，因此她無所事事了一天，收穫了陳老闆一通罵。

第二天、第三天，還是沒人來。

江曉媛這個「首席」當得如同壁花，就差沒有無所事事地拿著掃把掃地了，她有種一夜之間回到剛進店，還沒有成為正式洗頭小妹前的學徒日子。

第四天，周末了，妝面造型業務依然無人問津，江曉媛終於急了。

她忍不住主動到客人面前當起了推銷員。

其實接待客人的時候順便推銷美髮套餐和會員卡，也是美髮店裡員工的工作任務，誰推銷出去算誰的，有提成拿，海倫就是靠這一條三寸不爛之舌才成為高級技師第一人的，江曉媛卻還從來沒有這麼干過。

她磨不開面子，總覺得推銷給別人什麼東西，就是對別人有所求似的，不用別人給她什麼態度，她自己先覺得低人一等，而且江曉媛完全不知道該怎麼處理被人拒絕的情景。

世界上最難莫過於求人，比求人更難的，是求完被人說滾蛋。

不過為了不背上那莫名其妙的債務，江曉媛豁出去拼了。

她看準了一位正在蒸頭髮的中年婦女，江曉媛鼓足了勇氣，走上前去跟人搭話：「姐姐今天來的時候沒化妝？」

中年人抬頭透過鏡子看了她一眼，江曉媛連忙訕訕地沖她笑了一下，在對方有點冷漠防備的目光下艱難地保持住了微笑，兩頰瞬間就僵硬了起來。

對方只賞了她一眼，就重新低下頭玩手機去了，江曉媛在無比的尷尬中艱難地開口說：「我們這現在有造型設計妝容打理業務，剛剛推出的，三折優惠，您要體驗一下嗎？」

這回人家把她當成了耳邊風，連眼神都沒賞一個。

江曉媛尷尬地站在那，不知道自己是不是應該再自言自語一句「您不喜歡啊，那打擾了」之類的話，能顯得她的獨角戲有頭有尾一點。

轉身走開的時候，江曉媛心想，以後她如果碰上路邊推銷或者發傳單的，她一定不會再皺著眉沒看見一樣地走過去了。太難過了，難怪銷售做得好的人收入高，要能忍住這種當面的無視和拒絕太難了。

江曉媛承認自己沒有一點銷售人員的天分，只嘗試了一次，就捂著破碎的玻璃心想放棄。

周末店裡忙得團團轉，只有江曉媛一個人無所事事地站在一邊，捧著一杯水發獃，體會著自己一時嘴快的惡果。

不知低落了多久，她忽然看見海倫熱情洋溢地領著一個客人來到收銀台，聲音甜蜜地對前台值班的說：「給這個美女辦一張五折卡，按活動價算——親愛的你加一下我的微信吧，下次來之前直接告訴我，我給你留著時間好不好？」

一看就知道，這是海倫又辦下了一張卡。

一張五折卡提成兩百，她一上午就進賬了這麼多，更不用說客人都懶，加了她的微信以後就不大會再找別人，以後就是她的長期客戶了。

莉莉不知什麼時候來到她身邊，一邊擦手一邊說：「看誰呢？海倫啊？」

江曉媛「嗯」了一聲。

莉莉：「別看了，她每個月獎金能拿四五千，再加上基本工資，弄好了比對面大樓上班的白領賺錢都多，每次出去逛街喜歡什麼買什麼，特別財大氣粗。」

江曉媛瞥了莉莉一眼，她從心眼裡挺喜歡這個單純直白的姑娘，只是不知道為什麼，只要莉莉一開口，江曉媛就好心塞。

莉莉對自己哪壺不開提哪壺的特質一無所知，兀自長吁短嘆一聲：「你發現沒有，這年頭，越不是東西的人越有錢，好人都窮，哼！」

江曉媛：「……」

她突然詐屍似的一躍而起，莉莉一愣：「你幹嘛去？」

江曉媛：「推銷去。」

海倫像一劑超級502膠，將江曉媛破裂的玻璃心嚴絲合縫地黏在了一起，她在強大的敵人面前英勇地滿血復活了。

這一次，江曉媛沒有貿然行動，她暗搓搓地在店裡亂轉，找了個沒人注意的角落裡藏起來，觀察業務冠軍海倫是怎麼糊弄客人的。

海倫說話的聲音甜得發膩，江曉媛很快發現，交到她手裡的客人的訴求不管多麼簡單，她都會裝模作樣地和對方溝通一番，做出貼心服務的姿態。

當然，即使是必要溝通，有些客人依然十分惜字如金，一般這種就是真的不愛搭理人，海倫會在這個階段住嘴幹活，不再多嘴討人嫌——剩下大部分客人則是可以說上話的，一旦有來有往，就一定不要放鬆，要把話題像線團一樣倒下去，一直要摸清楚客人來理髮店的需求，之後推薦產品也好，推銷會員卡也好，就可以輕鬆自在地對症下藥了。

年輕一點的顧客就要利用她的同情心，年紀大一點的顧客就要利用她的虛榮心，到哪廟燒哪的香，江曉媛注意到，海倫從嘴到手就沒有閑下來過，嘴唇似乎都已經乾燥地爆皮了，可見走到如今這一步，也是不容易。

江曉媛偷了半天的師，傍晚的時候將剛剛學來的技巧用在了客人身上——人流量太大，每個技師要負責好幾個頭，偶爾有照顧不到的，江曉媛就主動上前搭把手，到客人面前問問溫度高不高、要不要喝水等等，然後絞盡腦汁地開始學著海倫套近乎拉關係。

然而這項工作並不像想像中那麼順利，江曉媛發現，兩個陌生人之間的對話很容易就冷場或者跑偏，她初入此道，並不擅長編排和引導話題，說得磕磕絆絆，才知道這一行是聽來容易做來難。

江曉媛筋疲力盡、殫精竭慮了一天，浪費了一個寶貴的周末，依然沒有實現零的突破。

快要關店門的時候，江曉媛知道，這天是不會有人來了，她疲憊不堪地坐在牆角里，毫無頭緒地構思著她的營銷計劃，終於，有一個客人注意到了他們店裡的宣傳海報。

「你們還管化妝？」那位客人隨口問。

江曉媛一激靈，連忙接話說：「對啊，您有興趣嘗試一下嗎？現在這項業務正在試運行，體驗者享受三……」

「都這個點了，化個妝回家好洗掉嗎？」客人笑了起來，「我說小姑娘，你們店裡推行化妝業務的季節不太對啊，這寒冬臘月的，起得又晚，穿得也多，早晨出門天也沒亮，口罩圍巾往臉上一糊，男女老少都分不出來，就算是平時化妝的都開始馬虎了，更別提那些根本沒這個心思的——你們要干，好歹也等到明年春天啊。」

江曉媛默然無語。

當天晚上下班的時候，陳輔導員留下江曉媛做了一次簡單談話。

陳方舟：「我看明天你該幹什麼幹什麼吧，要是覺得胸牌燒手，就把以前那個實習的換回來，別四處閑逛了，看著你轉我頭暈。」

江曉媛沒吭聲，不知道聽進去沒有。

美髮店每天十點半開門，工作人員一般提前一個小時到位，做開門準備，陳老闆可能會更早一點，有時候跟普通上班族點鐘差不多。

第二天，陳方舟一邊消化著他早飯的三個大包子，一邊驅使著小電驢穿越寒風，抵達美髮店，剛到門口，就看到了讓他目瞪口呆的一幕。

只見灰撲撲的道路旁邊，幾個大美人正穿著奇形怪狀的服裝走秀！

陳方舟用力揉了揉眼，感覺自己可能走錯地方了，等他仔細一看，才發現那幾個大美女頗為眼熟……

好像……是他們店裡的人！

陳方舟快瘋了，哆哆嗦嗦地鑽進人群，準確地抓到了始作俑者江曉媛：「祖宗，你又鬧什麼鬼呢！」

江曉媛裹著黑羽絨服，還把帽子戴上了，整個人像一隻黑不溜秋的使徒子，只露出一個紅彤彤的鼻尖。

奇形怪狀的衣服是她找對面影樓借的，婚紗影樓的老闆正好又不在，店裡剩下一個欠她人情的攝影師和一個多功能收銀員看家，江曉媛成功地用一個別開生面的花式指甲搞定了收銀員，從影樓借出幾套服裝，發動了莉莉和她那一群的小姐妹們來當模特。

對面的大熊攝影師屁顛屁顛地趕來湊熱鬧，心甘情願地當了場控攝影。

為了這場「秀」，她實在是把自己的人脈發揮到極致了。

此時正是上班族出門的高峰期，不少不太趕時間的路人紛紛停下來圍觀。

停下來的人只要掃一個二維碼，把宣傳海報轉發到自己朋友圈，就能到江曉媛那裡領取一個免費的妝容修改——這也方便，好比有的人光著臉來，就給稍微打個底，彈一點散粉，有的人眉毛畫得像蠟筆小新，就給擦一擦重新勾兩筆……

只是多費些棉簽和一次性海綿。

陳方舟背著手，溜達到忙得不可開交的江曉媛旁邊，十分不可思議地想：「這小丫頭片子還挺能琢磨。」

江曉媛百忙之中塞給他一句：「沒事的老闆，到了開店時間我們就收攤，不影響生意，你放心！」

陳老闆沒吭聲，皺著眉抬頭看了大熊攝影師一眼，攝影師蹬鼻子上臉地抓拍了他一瞬間的表情。

「喀嚓」一聲，一張顯得有點憤世嫉俗的遺照新鮮出爐。

祁連早晨上班，本想順路來看看，結果詫異地發現美髮店門口沒地方停車了，他把車停在馬路對面，駐足圍觀了片刻，和陳方舟一樣，先是茫然，隨後有些驚訝。

三分鐘以後，祁連摸出手機打了個電話，報出了自己的位置，對那頭的同事說：「同志們，我今天半路上看見個不錯的素材，快過來看看。」