第18章 大客戶

    接下來的日子也算比較順利。

    李如洗當天夜裡就完成了第一篇翻譯公司的活兒，第二天發給了那家翻譯公司，這家公司也算比較靠譜的，對她的譯文表示了滿意，很快就跟她結清了錢。

    另外一家跟她談了價錢，卻遲遲沒活兒給她做。

    剩下兩家要試翻譯的，李如洗打算慢慢來，等有空去翻譯了再回復。

    這種試翻譯，偶爾確實有騙子，一篇拆分個幾段，給幾個應聘者免費試譯，省下點翻譯費……但是大部分還都算正常的，尤其是篇幅很短小的，一般確實是用來測試應聘者的能力的。

    若是試翻譯部分比較長，就要警惕了。

    接下來幾天，陸陸續續有五家翻譯公司給了她回復，有一家也是告知了價格，把她納入備選譯員，另外兩家要求試譯，有兩家給了她活兒，但是一家是一篇只有八百多字的使用說明，另外一家是一本書，這書翻譯難度頗高，時間跨度長，給的千字單價卻很低，李如洗就拒絕了。

    八百字的使用說明她倒是收到了五百元，這種短的，技術密集型翻譯通常都是價格比較高的。這家也是交稿三天就如數給了錢的。

    然而還花唄也還是差點兒，李如洗終究還是把花唄分期成了三個月還，而老楊的兩百也很快還給了他。

    公司分派的翻譯，她第三天也如期交了，接下來反正有公司的翻譯任務她就拖長一倍時間交，所以幾乎這一個月就只做了相當於以前半個月的工作量，而電腦類的雜活更是一點都沒幹。

    這樣就比之前輕鬆多了。

    雖然引起了秦主管和部分同事不滿，但是李如洗不在乎。

    一個人不可能讓所有人滿意，必須要有個人界限，懂得在應該說不的時候說不。

    大不了結果就是被開除，這個公司也沒多大前途，薪水之低更是不值得留戀。

    而安娜給她的五個客戶，第一天就談成了差不多三個，剩下兩個當時沒回復她，後來隔一天她又發了盡量不討人厭的問候，就有一個回她說已經在別家採購了。

    這樣的情況她自然是簡潔又友好地說「好的，希望下次有合作機會。」，然後又把對方有興趣，自己公司有價格競爭力的幾個商品發了個圖片，說：「最近這幾個可能會有活動，如果有，我會告訴您。」

    對方說「好的，麻煩您了」。

    另一個一直沒搭理她的，卻是五個客戶中最大的一個。

    如果能做成，這筆提成就能拿到五千以上，還有希望變成長期客戶。

    李如洗很希望能做成。

    其實，她自己本身也沒做過銷售，臉皮也沒多厚，只不過現在她是劉奇彬，而劉奇彬的人生是沒有太多選擇餘地的。

    既然是不得不做，就要做好。

    她拿出安娜給的信息，仔細研究。

    對方也是一個小型私企，聯絡的人不是採購經理，而是老闆自己。

    這就不存在以回扣打動對方的可能。

    看聯繫記錄，一開始對方是比較熱絡的，對產品很有興趣，後來突然就冷淡了。

    安娜也曾盡量挽回，因為是同城的客戶，甚至還打聽了對方愛喝茶，買了兩盒好茶上門送給對方，但對方始終愛答不理。

    最後就處理到李如洗這兒來了。

    李如洗喝了口水，沉吟著。

    像這種小型私企，老闆往往勤奮精明，當他們想要採購一樣東西的時候，關心的無非是兩點：價格和品質。

    價格，安娜報的並不高，而且也明確告訴對方還有商量的空間。

    如果是因為競爭對手的價格低，對方不可能一點也不願意談。

    所以，那就是……品質問題嘍？

    她在網上敲安娜：「安娜姐，跟您請教個事兒，咱們公司近期有什麼負面傳聞嗎？」

    「負面傳聞？」

    「對，主要是咱們的貨品品質方面的。」

    「你這麼一說還真有，前一陣子，有競爭對手造謠說咱們公司以次充好，進了國內小作坊劣質的貨品裝到進口的大廠的包裝里……不過沒人信的，咱們家老客戶都知道東西好……」

    李如洗若有所思，她有強烈的預感，恐怕緣由就在這裡了。

    謝過安娜姐，她細細思量了一番，覺得正是自己所想，那位客戶必然是聽到了某些負面的謠言，認為他們公司的貨品存在質量問題，所以才如此冷淡，完全不願意談了。

    這種情況，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。

    送禮物，只會讓對方覺得他們公司的東西就是不怎麼樣，只會在旁門左道下功夫。

    怎樣讓對方信任他們的品質才是最重要的。

    她思索了一陣子之後，給對方又發了一條長消息。

    「林總您好，

    我是**公司的銷售人員，以後由我負責跟您接洽，實不相瞞，我很希望能與您達成交易，更希望您能成為我司長期貿易夥伴。我們是這個領域內經營多年的老公司了，是***，**，***等幾樣產品的全國總代，我司的產品在品質上具有相當優勢，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼動我司的聲名。

    對於想要以有競爭力的價格獲得優質產品的公司而言，錯過我司的產品非常可惜，如果您肯付出一點時間成本，我願意帶您去我司倉庫參觀一下，也可以給您展示一下我司的海關進口檢疫證明，以查驗是否數量一致，貨真價實。

    一個可靠的高品質貨源非常重要，如果您能給我一點時間，那麼最終得益者絕不是我們而已……」

    到了當天晚上，果然收到對方回復：「什麼時候去參觀方便？」

    一般而言，客戶並沒有很多參觀倉庫甚至查驗的機會，所以李如洗估計對方在自己循循善誘的勸說下，會心動。

    她立刻回復：「明天任意時間都可以，看您的安排。」

    對方選擇明天一大早，一上班就去。

    顯然，這是對方精明的一個小體現，為了使這邊沒什麼時間準備，能盡量多地看到事實。

    李如洗連忙振作起來，首先打電話給安娜，問她有沒有倉庫管理員的電話，安娜還真有，於是李如洗拿了電話打給那倉管負責人，告訴他明天有客戶參觀，務必保持倉庫乾淨整潔有條理，不會有什麼引起誤會的東西。

    然後李如洗又連忙去惡補各路資料，力求明天無論別人怎麼問也問不倒她，如此才能顯得專業和高品質。

    做好各種準備之後，第二天一大早，倉庫還沒開門，李如洗就到了，拿著工卡好說歹說，值班人員才讓她進去，她巡視了一圈倉庫，覺得沒問題，才回到倉庫門口去等。

    對方也不遲到，八點準時到達，是個四五十歲的男子，眉心上都是豎紋，顯然平時沒少皺眉頭。李如洗迎上去，熱情周道又不至於過於諂媚，領著他進去參觀。

    對方顯然對這個倉庫和這個「銷售小夥子」印象都不錯，眉頭舒展開來一些。

    李如洗的重點是破除謠言，又給他看了幾樣貨物的海關檢疫的複印件，尤其指出了數量，在參觀倉庫的過程中，請他留意了庫存數量，後來又給了他一份昨晚她緊急做的簡略出貨單。

    「林總，您看，」她說，「這一批總共是六千件貨，現在已經出了三千八百件，您看我們剛才看的出貨記錄，**公司兩千件，**公司一千二百件……這些都是我們的長期客戶，在業內都是響噹噹的，您可以去核實的。」拿出優勢客戶，自然也是為了說明「看，我們的產品多好，比你牛的公司都一致在用」。

    林總果然連連點頭。

    「待會兒我給您拿些樣品，您可以隨便拿去哪裡檢驗，」李如洗十分誠懇地說，「您也可以隨意開一箱檢查，是否和樣品一致，以後您從我們這拿了貨，回去看到有任何不同，也都可以退，損失由我們承擔。」

    林總再次點頭，倉庫里熱，沒有空調，一點頭，汗珠子順著鼻子抖落下來，掉在地上摔成八瓣。

    李如洗早就準備好了礦泉水和濕紙巾，這會兒正好遞給他，喝水，擦汗。

    這些細節處的小心思從來都不會白花，一點一滴，都會增加對方好感度。

    等到林總離開時，已經在和她討價還價了。最後上車前還對她說：「小夥子真不錯，是能做事的人，以後如果想跳槽了，來找我！」

    作者有話說：呃呃，今天說點什麼呢？說我愛你們吧。