第十六章 怎麼這麼孩子氣

    陳素素回來上班這件事，周航第一時間就知道了。雖然他沒說什麼，但心裡還是很高興的。他忍不住臭屁地想，找你的時候拒絕我，這才過了一晚上，就想通了？看樣子我的說服能力還是很不錯的嘛！

    周航很想第一時間就到售樓處去看陳素素，要麼誇自己幾句，要麼奚落她幾句，可又不想太給她長臉，也覺得這種方式太幼稚。畢竟自己現在是項目老總，總得有點老總的樣子吧！就忍著，等了兩三日才到售樓處來。

    到了售樓處，見陳素素很認真地跟銷售員們演練接待技巧，便沒有打擾。和王偉說了會兒工作上的事情，一直等到陳素素忙完了，才走過去諷刺說：「不是要過輕鬆的生活嗎？怎麼又來了？」

    陳素素看他那神氣活現的樣子，覺得好笑，也知道大概真惹他生氣了，想到那晚要自殺，因為腦海里炸雷般出現他的話才放棄，從這個角度來說，他算是自己的救命恩人了，只是他自己不知道而已。便笑笑，好脾氣地說：「是的，我又來了，謝謝你小周總。你那天的話，真是醍醐灌頂。」

    聽陳素素這樣說，周航不免有些得意，嘴角不自覺上揚，卻仍裝作一本正經說：「話雖這樣說，但這售樓處，畢竟不是給小姐和公子哥兒們混日子的地方，業績還是要講的。我算了一下，在你來之前，除重大活動之外，錦陽湖壹號每個月正常銷售業績是30多套。平均到每個銷售員頭上，8套左右。你現在來了，在這個項目上，你的學歷是最高的，又是我媽介紹過來的，自是與眾不同。總不能比別的銷售員還差吧？我給你定個目標，每個月10套，沒問題吧？」

    陳素素算看出來了，他是在對那天在她家裡，她說「不想參與任何競爭，只想輕輕鬆鬆生活」找場子呢！

    怎麼這麼孩子氣？可他是老總，都發話了，她還能怎麼樣？陳素素沉吟著，想怎麼回答他。還沒說話，於苗苗開口了：「每天的來電來訪量都是固定的，來了客戶，大家輪流接待。四個銷售員也好，五個銷售員也罷，就這麼多客戶，就只有這麼多銷售額。陳素素來了，平均到每個人頭上，只少不多才對，哪兒能再加啊！」

    周航笑道：「那照你這樣說，我們再加五六個銷售員，平均到每個人頭上也就才兩三套，大家跟著去喝西北風咯？那請那麼多銷售員做什麼？一個項目，只請一個銷售員，業績全都是她的，我們管理起來省事兒，她也能賺得盆滿缽滿。多好的事兒呀，那一個案場幹嘛還要這麼多人呢？」

    於苗苗知道自己犯蠢了，一時語滯，腦子快速轉圈，給自己找補：「話也不能這樣說，人太少的話，來客戶了也接待不過來呀！」

    周航仍是那似笑非笑的表情，說：「多請一個銷售員，自然是希望多增加一份業績的。看來這一陣子因為交房，把大家都給慣壞了，忘記基本功了。王偉，王偉在哪兒呢？」

    在銷售經理辦公室做周報的王偉，聽見呼喚，一溜煙兒奔出來，鞍前馬後問：「小周總您叫我什麼事？」

    周航說：「從今天開始，上午不忙的時候派一撥人去周邊的寫字樓、小區掃樓（郵箱里塞DM、海報之類的），下午正常接待，晚上下班後，守在周圍的幾個地鐵口發傳單。記住了嗎？」

    王偉很為難：「一期馬上就要交房了，這幾天大家雜事都很多。」

    「交個房，就不要業績了嗎？」周航瞪了王偉一眼，王偉不敢再說話了。

    張雯不在，於苗苗強出頭又是為了陳素素，是好心。周航走後，倒也沒人直接出言怪於苗苗多話。周漣漪不喜歡掃樓，只哀怨地看了一眼於苗苗，便做自己的事情去了。事兒本來就因陳素素而起，陳素素更無話可說。只有倪虹，雖然當場並沒有說什麼，事後卻找到王偉說：「王經理，你知道我家的情況……」

    王偉說：「我知道你一下班就要去接孩子，你放心，晚上發傳單，我盡量派她們幾個年輕的去。」

    倪虹感激地看著王偉說：「謝謝你王經理，又給你添麻煩了。」

    經過了一周緊張的培訓，陳素素終於「有資格」排班接待顧客了。張雯臉上的傷也好得差不多了，售樓處人員總算是齊了。

    陳素素挺激動的。她從來沒做過銷售，這些天，她看著老銷售員們認真跟客戶介紹、言笑晏晏應對客戶的問題，開開心心簽單，心裡還是很羨慕的。她很想去試一試，卻又不知道自己相對較為靦腆的性格，能否應對這種需要多說話的工作。

    周航給她下了死任務，每個月10套。雖然到最後，因為於苗苗的打岔，並沒有說完成不了怎麼樣。但周航話畢竟撂這兒了。若真完不成，還真挺丟臉的。

    只是令陳素素沒有想到的是，她接待的第一個客戶，居然是她認識的人。而這一單，差點又被張雯搶了，於苗苗和張雯之間，新賬舊賬，還爆發了一次強烈的衝突。

    那天早上，眼看著有顧客進門，輪到陳素素接待，她連忙迎上去，喊「歡迎光臨。」

    那人見識陳素素，立刻就笑了，說：「我前幾天來了一次，你不在。我跟你同事打聽了一下，才知道你上了一天班就沒來了。我還以為你不幹了呢，後來我又給你打電話，一直沒打通。今兒就想來碰碰運氣，沒想到你果然還在。」

    是曹俊超，那個抑鬱症互助群的群主，因為他的表白，以及和跟群成員私下說、最後卻人人皆知的那些話讓陳素素感到尷尬，陳素素最近都沒怎麼在群里聊天了。這幾天，曹俊超倒是給她打過幾個電話，但因為不知道該跟他說什麼，又懶得應酬，便沒有接。不過這都找到售樓處來了，再沉默無言也不太好，太不給人面子了。

    陳素素強堆出笑容寒暄：「今天不忙？」

    「忙呀！」曹俊超說，「一早先去了工廠，把這邊店需要的貨給帶了來。想看看你還在不在，就直接到這兒來了。」

    陳素素微笑，不說話了。事實上，也並沒有什麼話好說。

    氣氛一時冷場。曹俊超問：「好久不見了，你最近好不好？」

    「好的呀！」陳素素依然禮貌性微笑，心裡卻在盤算著，什麼時候跟他說自己還在上班，不方便聊天合適。她實在不喜歡現在這種，他們兩個人站在大廳尬聊，前台處於苗苗她們探頭探腦好奇打量的氛圍。

    曹俊超看出來陳素素有些局促，便說：「我最近正好想買房子，一直沒時間看，要不你給我介紹下唄！」

    陳素素不知道他是在找借口跟她說話，還是真想買房子。看起來，前者的可能性更大，於是便推脫說：「我今天才開始接待顧客，還都不熟悉呢，要不我找個老員工幫你介紹？」

    曹俊超笑道：「那你就當拿我練手好了，我不介意的。」

    可是我介意你沒話找話跟我說，我因為工作的關係還無法拒絕你呀！陳素素腹誹，礙於面子，卻沒說出來，而是有氣無力問：「那請問先生，您想看什麼樣的戶型呢？兩居還是三居，我好有針對性地介紹。」

    曹俊超仍然一副笑嘻嘻的樣子，說：「三居吧，結婚了也可以住。」邊說還邊裝作不經意地看了陳素素一眼，陳素素很尷尬，想直接走開。卻又覺得這樣不好，萬一被投訴更糟糕，只好假裝沒看到他的眼神，耐著性子幫他介紹起來。