第十八章 王經理，你年薪多少？

    到了銷售經理辦公室，於苗苗快人快語，搶先把事情說了。張雯爭辯，依然是那一套「同意就是請她幫忙」的理論。王偉見陳素素在旁邊，一直沒說話，就問：「陳素素你什麼意見？」

    陳素素根本就不在乎業績歸屬，更不在乎那點提成是多還是少，若是兩年前，遇到這種事情，只怕會說：「隨便啊，我無所謂的。」但她突然想起，在投行做的時候，也曾遇到過這種事情。她和搭檔熬了幾個晚上做的一份調查報告，功勞卻被上司搶了去。搭檔據理力爭，大領導問她時，她並沒有幫搭檔說話，而是選擇了隱忍。就為這事，搭檔被穿了小鞋，丟了工作，她私下道歉，搭檔沒搭理她。而她在公司的地位也變得微妙起來，所有人都以為，她是為了拍馬屁。沒有人知道她是真的不在乎，是性格淡然……她的抑鬱症，雖然葉望一是導火索，但在公司做的不開心，卻是在駱駝身上不停增加的稻草。她在公司人緣很差，這也是為什麼葉望一到她公司詆毀她時，所有人都選擇相信葉望一的重要原因。

    陳素素雖然心裡無所謂，甚至想把這一單讓給張雯，好從心理上撇清和曹俊超的關係。但她知道，她一旦這樣做，張雯不僅不會感激她，反而可能會像前上司一樣，以為她性子軟好欺負，變得變本加厲。更會把於苗苗得罪死。這些天的相處，陳素素摸透了於苗苗的性子，於苗苗雖然牙尖嘴利，但並不是不講道理的人，相反，於苗苗的心裡有一桿秤，有自己的價值觀和是非標準。能與於苗苗和平相處便也罷了，若得罪了她，被她放在對立面，只怕以後鬧心的事兒只多不少。

    想明白了之後，陳素素便說：「是雯姐主動幫忙的，而我沒有拒絕她。雯姐的幫助，我心裡很感激，但是我沒想到，她會提出分業績的要求。」

    張雯不樂意了，說：「從貸款開始，一直到全部流程結束，將近一個小時時間，都是我在做，而你什麼都沒做……」

    王偉不搭理張雯，看都沒看她一眼，又問陳素素：「這一單，除了貸款，你還有其他什麼不會的？」

    陳素素想了想說：「可能……解釋合同沒有雯姐解釋得那麼好，但應該問題也不大。」

    王偉說：「那我知道了。你第一次開單，不熟練也是正常的。」又對眾人說，「張雯主動幫忙，是老員工對新員工的體恤，售樓處就這幾個人，友好互助的氛圍才是正常的。若每一次幫忙，都要求分業績，新員工可能就不願意主動請教老員工了。而老員工遇到沒有好處的事情就不願意插手了。那我們這個團隊，又怎麼團結得起來？」

    王偉邊說便看了張雯一眼，暗含警告。張雯聽明白了，王偉這是要把業績整個給陳素素，張雯不管不顧叫道：「這不公平！」

    王偉又瞥了張雯一眼，說：「你給我閉嘴。」

    王偉見張雯不高興，跟她解釋，同時也在跟周航和其他幾名銷售員解釋說：「制度有規定，新員工主動找老員工幫忙，事後根據工作量，兩人可平分業績，我們今天在這邊說好，下一次，新員工主動找老員工幫忙，提前說清楚分不分業績，沒有提前說的，一律默認不分。老員工可據此判斷，是否有必要犧牲自己的時間幫助新員工。若是幫了，事後不得再次要求分業績。」

    周航問：「那老員工看沒好處，就不願意幫忙了呢？」

    王偉說：「所以，新人要趕快成長，獨當一面啊！再說了，看著沒好處就不肯做，這樣的人畢竟是少數。」說完又看了張雯一眼。

    張雯知道王偉含沙射影說她，覺得沒臉，當著周航的面兒，卻也不好說什麼。

    最後的業績，當然全部算陳素素的。除了張雯，可以說是皆大歡喜。張雯和於苗苗離開後，陳素素在銷售經理辦公室登錄公司系統，錄入銷售信息。倪虹帶客戶看房，送走後回來了，見陳素素不熟練，就主動指導她做。幾個人的關係倒是很好，這反而顯得張雯被孤立了。

    周航這時候已經沒什麼事兒了，卻仍磨蹭著不肯走，跟王偉討論這幾天銷售上的事情。陳素素的眼睛雖然盯著電腦，手也忙著錄入，但眼睛的餘光仍然看到周航跟王偉說話的同時，目光時不時掃在她身上，這讓她感覺彆扭，卻沒有多說什麼。陳素素並不認為自己對於周航來說，就是特別的。這些天工作上的相處，陳素素看明白了，周航是那種雖人在高位，卻絲毫沒有架子的人。他了解售樓處里的每一個員工，就如了解他的家人。陳素素心想，之所以盯著我看，大概是因為我才來，他對我還不夠了解的緣故吧！

    陳素素自顧自做自己的事情，做完之後，就離開了銷售經理辦公室，而周航也並沒有主動跟陳素素說話。陳素素不知道，就連她離開辦公室時，周航打量的目光依然緊緊地尾隨著她。

    陳素素離開沒多久，周航也走了。

    周航走後，王偉把張雯單獨叫到辦公室，問：「委屈？」

    張雯癟癟嘴，沒有說什麼。

    王偉責怪道：「我看你就是被慣壞了！」

    張雯抬頭，吃驚地看著王偉。

    王偉說：「以前每次你搶新人業績，只要當事人不說什麼，我也就睜一隻眼閉一隻眼了。畢竟，在這個案場，業務最熟練的是你。新人去接待，可能開不了單，你去了，也就開單了。我惜才，才沒懲罰你。但現在不同了，你看這幾個新人，哪個是好說話的？你也不掂量著點兒，當著小周總的面兒還搶。」

    王偉表面上批評她，實際上句句話向著她，張雯怎麼可能聽不出來？

    張雯解釋：「你知道我家裡的情況……」

    王偉說：「是！我知道。你不想住家裡，想早點搬出來住。這些年一直在攢錢，可房價漲得太快，你首付始終湊不夠。若不是為了這個，為了儘快從家裡逃出來，你至於受那姓羅的氣嗎？但我告訴你，這些都不是你搶別人業績的理由。這個案場要說起來，每個人都有搶業績的理由，於苗苗她爸規定，若是業績排倒數，就停她的信用卡。陳素素才來，也不知道怎麼的，小周總那麼關注她，對她有每個月10套的業績要求。周漣漪，倪虹，她們都比你缺錢，特別是倪虹……可是她們搶了嗎？並沒有。相反，她們一直互相幫助。你仔細想想，為什麼倪虹業務能力不如你，工作經驗也不如你，她能做主管，而你不能？」

    「主管那麼累，雜事那麼多，一個月才多五百塊，其他和普通銷售員沒兩樣，都要拼業績，傻子才想當主管呢！」張雯小聲嘟囔。

    「眼光能不能放長遠一點？」王偉說，「你一直提錢，那我們就說說錢。當主管，錢是不多，可只有做了主管，才有升銷售經理的機會，做了銷售經理，才有升營銷總監的機會。你知道公司銷售經理年薪是多少嗎？你知道營銷總監的年薪是多少嗎？哪一個不比做銷售員強？」

    張雯湊過去，小聲問：「王經理，你年薪多少？」

    王偉一滯，忍不住笑罵：「在說你的問題呢，倒讓你來打聽我的薪水了？」

    見張雯仍好奇地望著他，王偉便說：「這個案場，銷售員中你業績是最好的，每個月領的錢也是最多的。可我領的是整體業績，具體數額不想跟你說，但比你高不少就是了。你仔細想想吧！」

    才來上班那幾天，陳素素上下班要麼是陳一凡接送，要麼是陳一凡的司機接送。還曾鬧了個大烏龍：因為陳素素沒說實話，大家都以為她家不過是中產之家。那天，陳一凡的司機小林穿著便裝開著陳一凡的豪車來接陳素素，被於苗苗看見了，還誤會小林是陳素素男朋友。陳素素連番解釋下，大家才知道小林不過是個司機。

    家裡能用得起司機的，至少也是中產之上了。陳素素再次被大家刮目相看，陳素素感覺非常不適：由司機開著豪車接送上下班，到售樓處賣房子，一個月領那麼幾千塊的薪水，還不夠車的油錢，看起來似乎比於苗苗每天開著紅色寶馬來賣房子更尷尬。

    說起於苗苗的紅色寶馬，還真鬧了個大烏龍。

    有一次下班後，周漣漪送客戶，於苗苗開著車從售樓處門口招搖而過，跟周漣漪打了聲招呼。在得知於苗苗是周漣漪同事的時候，客戶小聲問周漣漪，於苗苗在外面是不是還有別的職業？要不然一個銷售員怎麼開得起寶馬呢？

    客戶問得小聲，於苗苗卻聽見了。問得委婉，於苗苗卻聽懂了。什麼別的職業？不就是說她在外面給人當二奶嗎？於苗苗當場臉就綠了，嚷嚷：「就不能是我家裡有錢，我爸給我買的呀！」

    客戶連連道歉，臉上的表情卻頗多不屑。這些年，很多人對房地產銷售這個行業有所誤會，一來以為這伺候人的工作，富裕之家不會讓子女來做，所以普遍都沒什麼錢；二來，因為行業內的某些虛榮女孩的不當行為，讓很多人對漂亮的女銷售員產生了誤解，以為她們賣著賣著房子，順便就出賣了自己的身體。

    別說開著寶馬招搖過市的於苗苗了，張雯也曾被人這樣誤會過，這就是後話了。且說於苗苗，自從被客戶當面質疑有第二職業，倒也低調了許多。過了幾日，代步車換成了白色尼桑。大家一問才知道，於苗苗把家裡阿姨買菜用的車開出來了。

    因為銷售員少，項目二期在售、一期即將交房，事情很多，陳素素經常加班。有時候司機一等就是一兩個小時，雖然陳一凡沒有說什麼，但陳素素自己卻覺得頗為不便。畢竟，司機是事務所的，專門抽出時間來接她，必然耽誤事務所的工作。後陳素素跟陳一凡商量，不要司機接送了，她自己坐地鐵。陳一凡覺得這樣太苦了點，建議她自己開車上下班。陳素素卻說，因為情緒不夠穩定，范心知不建議她開車。見陳素素堅持，陳一凡便不再說什麼。只說颳風下雨天，最好還是接送一下比較好，陳素素應了下來。