第二十一章 怎麼不多拿兩件？

    陳素素性子淡然，不是那種在工作和生活中喜歡爭強奪勝的人。錦陽湖壹號的這份工作對於她來說，也只是過渡，因此她並沒有存什麼必須要爭銷冠的心思。然而她的性格里，有很認真的那部分因素在。無論是讀書還是工作，都從來沒想過要混日子。因貸款不會算，差點被張雯搶了單，也算是個教訓。這之後，陳素素對專業知識更上心了。必須要學會的項目資料、接待流程、接待技巧，逐漸熟練不說，有些時候還學會了舉一反三，旁徵博引。

    陳素素本來就聰明，又暗暗觀察其他人是怎麼接待顧客的，吸取她們的長處，化為己用。比如說，倪虹性子溫婉，跟客戶談判時娓娓道來，極易引人好感。張雯快人快語，專業知識熟練運用，對競品的優缺點隨手拈來，說服力極強。於苗苗雖然銷售技巧一般，各方面能力一般，但勝在性子活潑。和客戶接觸時，鋒芒收起來，該撒嬌撒嬌、該說笑說笑，談談孩子誇誇衣品，就搞定了不少客戶。周漣漪話不多，但善於揣摩客戶需求，客戶有些不便說出來的心思，周漣漪總是能準確把握，針對性給出意見。這都是她需要學習的。

    成交了幾單之後，陳素素也逐漸總結出自己的優勢：像周漣漪一樣善於揣摩客戶需求，像倪虹一樣性子溫婉。只可惜，對競品市場還不是特別熟悉，銷售技巧也還有待鍛煉，那麼，針對性加強也就好了。

    至於陳素素和張雯的關係，倒也不是什麼大的問題。張雯雖然振振有詞，心裡其實是明白的，那事兒就是她自己理虧。張雯上班最主要的目的是賺錢，而不是和誰鬧矛盾，一個於苗苗處處和她作對，已經夠她受的了，可不想再樹敵。挨了王偉的說，事後陳素素又買了奶茶請她喝，做小伏低主動和她搭話，張雯自然見好就收，和陳素素恢復了見面打聲招呼，有事兒說事兒的同事關係。

    陳素素本來就沒想過在工作場合交什麼朋友，張雯業務能力強，又是團隊年齡相對比較大的人，能和她維持一般的同事關係，陳素素已然滿足。陳素素態度好，張雯不拿架子，兩人都不是那種一件事能記一輩子仇的人，隨著時間的推移，只要不涉及到原則問題，倒也能有說有笑了。

    自曹俊超買完房後，陳素素還曾暗暗祈禱，他可千萬別總往售樓處跑，打著業主的旗號，提出讓她無法拒絕的要求。幸好沒有。曹俊超看起來似乎很忙，一周大概只有一兩天的功夫能到這邊來。因為周航刻意關照過，曹俊超來的時候，就由倪虹接待。

    曹俊超也看出來了，售樓處里的幾個女孩子是統一戰線。便不再打著業主的名義來找陳素素，而是以朋友和「鄰居」的身份過來跟陳素素聊聊天，陳素素反而不好拒絕了。

    曹俊超幾次在中午的時候踏著飯點兒來找陳素素一起吃飯，每一次陳素素都以訂了外賣為由拒絕。曹俊超知道她是刻意跟他保持距離，心下黯然，但也不好說什麼，只是轉而開始「公關」團隊里的其他人。但凡到售樓處來，就買了零食、水果、飲料分給大家。女孩子們沒有不喜歡零食水果的，逐漸跟曹俊超熟了起來。陳素素雖然不喜他這樣，但他並沒有明說是為了陳素素才買的，陳素素也不好阻止他，更不好意思讓女孩子們不要吃他的東西，只是自己堅決擺明立場，但凡曹俊超來，就搶著去接待客戶，或帶客戶去樣板房，讓自己忙起來，以避免和他說話、吃他的東西，被他的小恩小惠打擾。

    曹俊超做服裝批發生意起家，後又自主研發運動品牌，在錦陽湖片區有一家運動品牌專賣店。曹俊超邀請女孩子們下班後到他店裡去參觀，看中的衣服和鞋子，都可以打折。女孩子們都很感興趣，便相約著去了。陳素素不願意去，於苗苗她們吃了好多次曹俊超的東西，又知道曹俊超約她們是假，主要是想約陳素素去看看，便拉著陳素素一起。不得已，陳素素也只好跟著去了。

    那個店面積很大，至少有一百五十平，除了服裝還有鞋子。雖然是自主研發品牌，但價位並不低，當然質量也還不錯。大家也就知道了，這家店走的是中高端路線。

    女孩子們七嘴八舌，於苗苗問：「做這樣一個品牌，不容易吧？」

    張雯說：「你年紀輕輕，能把事業做這麼大，真了不起。」

    曹俊超笑著解釋：「這不算什麼，批發做久了，倒也能賺點錢，卻沒什麼大前途，自己做品牌會好一些。」又叫大家，「都來選選，但凡看中的，一律五折。以後任何時候你們來，都給你們打五折。」

    女孩子們自是贊聲一片，張雯輕輕推陳素素，擠擠眼睛說：「年齡不大，白手起家，能做到這種程度，多好啊！」

    陳素素笑笑，沒說話。

    張雯又說：「要不是一開始他的目標就是你，我都想追他了。」

    陳素素還是笑笑，沒說話。張雯無趣，見遠處於苗苗已經挑了不少，便離開陳素素，挑喜歡的衣服去了。

    只有周漣漪，還在跟曹俊超聊天。

    周漣漪問：「自己做品牌，難嗎？」

    曹俊超說：「公司有設計師打版設計，再找來工廠代加工，我有批發的渠道，順便做做零售，不難的。」

    周漣漪說：「做生意都像你說的那麼簡單，大家都去做了，就沒人打工了，怎麼可能不難？」

    曹俊超說：「才起步的時候比較難一點。每天夜裡兩三點鐘坐車，四點鐘趕到大批發市場，搶第一批最新鮮的貨。大清早再趕到所在小批發市場的門市去買。現在有了自己的渠道，不用那麼辛苦，好很多了。」

    周漣漪誇他：「你真棒！」

    曹俊超笑：「討生活，沒辦法呀！」

    周漣漪問：「你和素素是怎麼認識的？」

    曹俊超看了獨自翻衣服手裡卻一件都沒拿的陳素素一眼，猜測她大概並沒有跟同事們講過抑鬱症的事情，也猜測，她大概並不想讓別人知道她得抑鬱症的事情。就說：「一個很偶然的機會。」

    周漣漪追問：「和素素父母有關嗎？」

    曹俊超警惕地看了周漣漪一眼，說：「我做小本生意，沒有需要和律師打交道的地方。」

    周漣漪知道曹俊超不想多說，便找了個借口挑衣服去了。

    曹俊超見女孩子們大都兩眼放光，挑得不亦樂乎，便沒管她們，而是走到陳素素身旁說：「看中什麼，我送給你啊！」

    陳素素的微笑拒人千里之外，只說：「我先挑挑看。」

    曹俊超覺得很沒意思，卻還是耐心幫她介紹著：「那邊是運動系列，這邊是時尚系列，你看過今年的巴黎時裝周嗎？這個系列的靈感就來自於巴黎時裝周……」

    曹俊超滔滔不絕，陳素素只點頭微笑，言語回應卻很少。

    終於，大家都挑完了，曹俊超親自幫她們結賬。於苗苗刷爸爸的卡，不懂得節制，買得最多。張雯挑了幾件自己喜歡的。周漣漪最少，只拿了一套運動裝和一雙跑鞋。

    曹俊超問：「怎麼不多拿幾件？」

    周漣漪說：「家裡條件不好，沒辦法呀！若能含著金湯匙出生，人生大概要自由許多吧！」

    曹俊超知道她在說陳素素，沒揭穿，只是笑笑，快速幫她結賬。站在周漣漪旁邊的張雯，也聽到了這話，怪異地看了周漣漪一眼。從周漣漪的日常消費，張雯大概能看出來，周漣漪家境不怎麼好，周漣漪家裡的事情，張雯隱約也聽說過一些，但周漣漪從來沒當著眾人面兒提過跟自己家境有關的話。她們跟曹俊超還不算熟呢，周漣漪就說出這種話，也真是夠奇怪的。

    大家都結完賬，陳素素才過來，手裡只拿了幾雙運動襪。曹俊超開玩笑說：「我說要送你，你就拿這一點兒？真不給面子。」

    陳素素微笑，說：「我穿運動品牌少。」後堅持付錢，態度一如既往疏離。

    見結完賬的女孩子們都看著兩人，曹俊超的笑容不免變得尷尬，卻很快調整狀態，將女孩子們送出了門。得知陳素素最近都坐地鐵上下班，本來還想開車送她回去，這些天發生的事情讓他心有些寒，怕被拒絕，便也沒提。