第111章 行會上

聞知秋大概是平生第一次被人當成人販子，不過, 只對上褚韶華的神色, 他也知道他這話有些冒犯了。他雖對褚韶華有些了解，可人家對他是一無所知的, 他自認一片關心體貼，卻也立刻意識到，褚韶華對人的防範更在他的認知之上。

聞知秋立刻道, 「若褚小姐懷疑我的身份，我與褚小姐進去找高主任證明，我委實沒有惡意。」

「不必, 倒是聞先生給我提了醒，我們想來不順路, 我自己打車回去就好。」褚韶華轉身又回育善堂去了，聞知秋哭笑不得，知今日想與褚韶華認識已是不可能，只得上車，令司機送他回家。

褚韶華再次回到育善堂, 高主任還奇怪來著，「褚小姐？」

「天有些黑了，現在黃包車不好叫，我想打電話叫車，高主任你知道租車公司的電話嗎？」褚韶華問。高主任道，「剛剛小聞叫過車，他走了嗎？你要不要搭他的車。」

「不用麻煩聞先生。」褚韶華這樣說, 高主任就把租車公司的電話找出來給她。褚韶華打過電話後見手邊兒一杯熱茶，知是高主任倒的，等車的時間索性坐下來和高主任聊天，褚韶華道，「以前倒是沒見過這位聞先生。」

「聞先生一般是周末過來，你們時間不一樣。」

褚韶華點點頭，未再多說，想著倒誤會了這姓聞的，看來的確不是人販子。高主任不知是不是與聞先生交好，滔滔不絕的說起這位聞先生來，「聞先生是留英歸國的高材生，現下在市政廳工作，很得市長器重。就是妻子早故，至今猶是獨身一人。」

褚韶華聽這話忍不住唇角抽搐，看高主任一眼，想著高主任也稱得上相貌堂堂，不知為何行此媒婆之語。褚韶華慢慢的喝著茶，司機來得很快，與高主任道別後，褚韶華就回家去了。

今日除夕，時能聽到爆竹之聲。容家的院子也早做了年下布置，廊下掛起朱紅燈籠，極是喜慶。褚韶華先到容太太那裡告訴容太太她回來了，容家正在守歲，容小姐開門，笑著拉褚韶華進屋吃年糕。褚韶華笑，「我已是吃過飯了的。」

「我們也吃過了，今天守歲嘛。」容小姐道，「褚姐姐你來的正好，咱們四個一起搓麻將。」

褚韶華進去嘗過容太太煮的年糕，笑道，「我可不會打上海麻將。」

一向素雅的容太太今天穿的是身絳紅旗袍，憑添了許多喜慶，容太太說，「很簡單的，一說你肯定就會了。」

褚韶華瞟一眼容老爺，見這老頭兒也沒說啥，想來打打麻將也沒什麼，她便應了。褚韶華記性好，平時背書便極快，她知道打牌無非就是計牌算牌罷了，四人一直玩兒牌到午夜，守過子時，此方散了。

第二天早上，租戶們互相拜過年，褚韶華就到容家吃的年糕湯圓做早飯，容太太還說，「北方應該是吃餃子的，我不大會包，韶華你就入鄉隨俗，嘗嘗我們這裡的湯圓。」

褚韶華笑，「我吃餃子自小吃到大，都吃煩了。湯圓還是第一次吃。」南方的東西相對於北方而言總是偏甜一些，褚韶華完全沒有水土不服什麼的。這年頭糖多貴啊，她吃著也挺好。就是這湯圓，褚韶華道，「我嘗著跟我們北方的元宵差不多。」

容太太笑，「都是糯米面，不過湯圓是用麵皮包裹起來的，元宵則是一層層糯米麵粉滾起來的。所以說，包湯圓，滾元宵。」

大家說笑間吃過早飯，褚韶華就準備去公司上班了。容小姐說，「過年都不歇啊。」

「你們休息的時候是我們最忙的時候。」褚韶華完全不覺著忙有什麼不好，相反，她特別喜歡忙碌，不論工作還是生活，都要忙忙碌碌的才好。過年時大家都是輪休，小李小張的家都在上海，褚韶華反正一個人，所以，從初一到初五，她都是排得滿班。

倒是中午時，小邵東家打發傭人給褚韶華送了煮好的餃子過來。褚韶華拿到食堂讓燒飯的師傅幫著熱了熱，請小李一起吃。沈經理端著餐食過來，頗是驚嘆，「竟然有餃子。」

褚韶華把餃子放在中間，笑道，「是我一位同鄉送來的，經理嘗嘗，特別好吃，正經北方餃子。」

沈經理道，「以前我見一位同學，擀餃子皮像飛一樣，快極了。我都說北方人手巧，我媽就怎麼都學不會包餃子，她只會包餛飩。」

小李也說，「我媽也是，包餃子都會擀一張大麵皮出來，用小茶杯口這樣扣出一個個餃子皮。我說她這擀餃子皮的方法不對。」

「這種方法是不太對。」褚韶華把自己擀餃子皮的過程過致說一遍，看這倆人更是不懂，便道，「哎，跟你們說也是白說，估計你們都不知道廚房門兒往哪邊兒開。」

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眼鏡櫃檯的事正月底公司批准後，便是沈經理帶著褚韶華來籌劃，大部分的時間是褚韶華在外與杜家人商量櫃檯上的貨品，在多少種款式，眼鏡片分幾個種類，幾個價位，至於櫃檯如何陳設，廣告怎麼做，到時準備哪些活動，這是褚韶華與沈經理要操心的事情。

褚韶華依舊要以摩登眼鏡為宣傳，雖然杜老闆是非常傳統的驗光師，可她的主張依舊是時髦的眼鏡。當然，褚韶華推出了一項迄金眼鏡市場上沒有服務，凡到她們店做的眼鏡，十年保修。

沈經理嚇一跳，「十年保修。」

褚韶華道，「只要不是人弄壞的，是我們自身質量，我們就保修。」安慰沈經理，「放心吧，誰記性有這麼好，十年還留著咱們的保修單呢。就是留著，咱們眼鏡賣的這麼貴，不要說十年，終身保修就行。」說著，褚韶華點頭，「不如改終身保修吧。咱們廣告詞也改一改，叫做，上海最時髦的眼鏡，終生負責的眼鏡。」

沈經理一想，倒也是這個理，就這櫃檯的眼鏡價位，比同行是要高三成的。價位沈經理並不擔心，年前就賣的很不錯，所以公司才會批准增設眼鏡櫃檯。

褚韶華就有這樣的本事，等閑人家都是最操品質的心，褚韶華則將目光放到外形包裝上，廣告上，然後把東西賣出高價，簡直能氣死同行。

待她眼鏡櫃檯開張前，褚韶華還給自己和沈經理的名義給上海諸同行派了開張帖子，除了不歡迎同行的精益公司。別說，開張那日，收到數個花籃，擺在櫃前，十分風光。

褚韶華帶著杜老闆和杜卓與過來祝賀的同行打招呼，請大家去待客廳說話，自有沈經理招待大家，褚韶華還要去櫃檯上盯著，今天他們櫃檯是有抽獎活動的，杜老闆驗光技術一流，可為人拘謹，杜卓倒是靈活，只是以前沒有賣貨經驗，褚韶華有些不放心。待中午，沈經理讓食堂備了酒席，請諸同行過去用午飯，特意令人知會褚韶華過去一起。褚韶華這裡還在忙著賣貨，可也知那邊兒不好耽擱，還是小李主動過來，說，「你先去就是，以前我也賣過眼鏡，我來替你頂一段時間。」

褚韶華謝過小李方去了。

她到的時候，大家已是坐下了，褚韶華笑道，「我來遲了。」如今正是春天，公司的女式制服就是春綠色的旗袍，褚韶華本就身段兒極好，這旗袍她又改的極合身，且生得俊俏，她這樣笑吟吟的說一句，大家也無人怪她，倒是有人起鬨，「既是遲了，就當罰。褚小姐要怎麼罰。」

「按理該是罰酒，可今天還要賣貨，我不比諸位前輩，都是東家老闆，公司規定，上班時間不許喝酒。這樣，今天以茶代酒我罰三杯，後兒個我休假，大家再罰我在杏花樓設宴如何？介時還得請前輩們賞臉。」褚韶華說著已是自飲三盞茶水，坐在上海最有名的陳氏眼鏡公司的陳老闆身畔。

陳老闆道，「這得有個說法兒，總不能糊塗著去吃你這酒。」

褚韶華令服務生上菜，一面照顧著陳老闆吃菜，一面道，「是這樣，這回我這小小櫃檯能做起來，沒少借諸位前輩的光。說到這兒，我該再飲一杯的。先前我想在櫃檯賣眼鏡，可我是個外行，這眼鏡有多少種類什麼價位，一概不知。就是我們經理指點著我說，不懂就去學。往哪兒學？我是厚著臉皮，前輩們家的店，我跑了好幾遭，都是跟你們學的。也是因此，咱們認識了。這是咱們的緣法，我聽說，在上海做生意，各有各的行會，如做銀行的，有銀行業行會。如織布賣布的，有紡織業行業。如拉車的，有車行。住店的，也有店行。怎麼咱們賣眼鏡的，沒眼鏡行業？也不需別人，陳老闆這樣德高望重的商場前輩，趙老闆這樣的留學精英，李老闆、朱老闆、郭老闆、章老闆這樣的行業中堅，咱們能不能也組個行會，倒不為別個，以後同行之間，守望互助，也將咱們這行發揚光大。」

褚韶華笑著給陳老闆的茶杯續上茶，一面笑道，「我是這樣想的，也不知是不是這樣的道理？要是有什麼不到之處，還得前輩們給我指正。」

陳老闆扶了扶鼻樑上的老花鏡，道，「杏花樓的席，不該褚小姐請客，我請了。」

褚韶華笑道，「我得先定下名額，我這裡您給我留三個名額，到時，我們沈經理、我們的合作商、還有我也要一併叨擾的。」

陳老闆笑道，「好，好。」

大家便一面吃著飯一面把建立眼鏡行業的事定了下來。倒是有位章老闆說，「到時也要知會精益田老闆一聲的好。」

褚韶華笑笑，「可別叫田老闆一句『不歡迎同行』把你頂回來。」說著她便笑了，把當初在精益公司碰釘子的事說了出來，褚韶華道，「我這不是背後說人不是，就是當著田老闆的面兒我也是這樣說。虧得他家那麼大的店鋪，為人行事也太小家子氣了，怎麼，這行業他家進了，就不許別人做了？我到陳老闆店裡，陳老闆親自與我介紹店裡的眼鏡，這是什麼樣的心胸！我們公司的理念向來是，百花齊放，百家爭鳴才好。不論什麼行業，自然是經營者多了，行業才能興旺。」

沈經理笑道，「原來是在精益碰過壁，不一定就是田老闆的意思，約摸是手下人的主意。」

章老闆也說，「定是如此的。」

「反正到時別叫我挨著精益的人坐，我不管誰的主意，反正我且記著這事兒哪。」褚韶華笑著給陳老闆布菜，請陳老闆嘗一嘗公司食堂的手藝。她那等殷勤的勸菜倒茶，險把陳老闆撐著。

大家席上說些閑話，待午飯結束，褚韶華跟著沈經理送了諸位東家出門，沈經理低聲說她，「你這嘴可真存不住事兒，這就把精益的事說出去了。」

褚韶華輕聲道，「後兒個杏花樓吃飯，定要把會長的事定下來的，精益那麼大的店面兒，我再不能叫他家的人做會長的！」

沈經理沒想到她連這事都算計好了，不禁搖頭輕笑，與褚韶華一併回了公司。